„Wer sich in der Krise behaupten will, darf nicht so weitermachen wie bisher. Vielmehr gilt es, die Bedürfnisse des neuen Marktumfelds zu verstehen und sich anzupassen.“

„Dadurch können Unternehmen nicht nur ihre Marktposition sichern, sondern auch neue Wachstumschancen identifizieren“, so der Business-Coach. Er ist in Frankfurt am Main für Immobilienunternehmer tätig und bietet ihnen bei der Alexander Lang Consulting GmbH ein Premium-Coaching für die Entwicklung der richtigen Mentalität und neuer Denkansätze. Mit seiner langjährigen Erfahrung in der Immobilienbranche hat Alexander Lang bereits zahlreichen Maklern, Immobilienhändlern und Projektentwicklern dabei geholfen, sich erfolgreich den Herausforderungen des Marktes zu stellen. In diesem Artikel zeigt er, wie es Immobilienunternehmern gelingt, sich trotz der ungünstigen Marktlage positiv zu entwickeln und ihren Umsatz zu steigern.

Alexander Lang Consulting GmbH: Die Chancen in der Krise sehen

Wenn die alten Strategien nicht länger funktionieren, ist vor allem eines gefragt: Informationen. Unternehmen sind deshalb darauf angewiesen, gründlich und vor allem regelmäßig Marktforschung zu betreiben. Auf dieser Grundlage ist es ihnen möglich, neue Trends zu erfassen und frühzeitig auf Marktentwicklungen zu reagieren. In der Praxis könnte dies beispielsweise bedeuten, durch eine Neuausrichtung des Angebots neue Zielgruppen zu erschließen oder neue Leistungen zu entwickeln, die das eigene Angebot von der Masse abheben. Umgekehrt sollte man sich jedoch auch nicht davor scheuen, Geschäftszweige aufzugeben, die nur unnötige Kosten verursachen, betont Alexander Lang von der Alexander Lang Consulting GmbH.

Im Marketing hingegen sind Zeiten der wirtschaftlichen Unsicherheit die Zeiten, in denen es möglich ist, die größten Erfolge zu erzielen. Fährt die Konkurrenz die Bemühungen um Neukunden zurück, haben es Anbieter leichter, durch verstärkte Marketingaktivitäten in die Sichtbarkeit zu treten. Der reduzierte Wettbewerb wird somit zu einer Chance, selbst neue Kunden anzuziehen und der Konkurrenz das Wasser abzugraben. Um diese Chance bestmöglich zu nutzen, sollten Unternehmen ihr Marketingbudget nicht reduzieren, sondern erhöhen. Dadurch gelingt es, im Blickfeld des Kunden präsent zu bleiben und die eigene Marktposition zu verbessern, weiß Alexander Lang von der Alexander Lang Consulting GmbH.

Service und Vertrieb nicht zurück-, sondern hochfahren

Die Neukundengewinnung ist jedoch nicht das Einzige, worauf sich Unternehmen konzentrieren sollten. Auch im Bereich der Bestandskundenpflege hat die Immobilienbranche großen Nachholbedarf. Sinkt die Nachfrage, ist es umso wichtiger, die bestehenden Kundenbeziehungen zu erhalten. Es gilt daher, den Kundenservice von einer Nebensache zu einem echten Mehrwert zu entwickeln und durch positive Erlebnisse die Kundenbindung zu stärken. Dabei kann es helfen, ein Gefühl von Exklusivität zu schaffen. Profitieren Bestandskunden von besonderen Services, die ihnen die Konkurrenz nicht bietet, überlegen sie zweimal, ob sie den Anbieter wechseln. Ebenso sollte man neue Angebote und Services gezielt an Bestandskunden vermarkten, um den Umsatz pro Kunde zu steigern und der Kundschaft ständig im Gedächtnis zu bleiben.

Damit aus Anfragen auch Kunden werden und Bestandskunden gehalten werden können, ist es ebenfalls unabdingbar, den Vertrieb auf ein höheres Level anzuheben – sowohl qualitativ als auch quantitativ. Bestehende Vertriebsmitarbeiter müssen intensiv zu Produkten und Verkaufsstrategien geschult und zu Mehrleistung motiviert werden, während Unternehmen gleichzeitig das Vertriebsteam verstärken sollten. Um direktes Feedback von Kunden zu erhalten, bietet es sich zudem an, den Geschäftsführer und die zuständigen Führungskräfte zumindest gelegentlich ebenfalls Verkaufsgespräche führen zu lassen. Dies ermöglicht eine genauere Anpassung der Vertriebsstrategien, wodurch die Erfolgsquote ansteigt.

Alexander Lang Consulting GmbH: Nicht kaputtsparen, sondern jetzt Wettbewerbsvorteile sichern

Anstatt Marketing, Service und Vertrieb zurückzufahren, wie es aktuell viele Mitbewerber tun, sollten Unternehmen an anderen Stellen Kosten einsparen. Die Digitalisierung der Geschäftsprozesse bietet dafür einen der mächtigsten Hebel. Digitalisiert und automatisiert man bestehende Abläufe innerhalb des Unternehmens, sinkt der Personalaufwand, während die Effizienz im operativen Tagesgeschäft steigt. Gleichzeitig ermöglichen digitale Lösungen es, effektiver als je zuvor auf Veränderungen am Markt zu reagieren. Somit tragen sie gleich doppelt dazu bei, dem eigenen Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, erklärt Alexander Lang.

Besonders in der Immobilienbranche zählt zudem, wie gut ein Unternehmen vernetzt ist. Wer regelmäßig Fachmessen besucht und in den relevanten Netzwerken vertreten ist, kommt dadurch nicht nur schneller in Kontakt mit den Entscheidern potenzieller Kunden und Partner, sondern erweckt auch einen Eindruck von Stabilität. Gleichzeitig gelingt es Unternehmen, durch den Draht zu Gleichgesinnten Teil einer Gemeinschaft zu werden, die den Austausch von Ideen und Erfahrungen ermöglicht und Unterstützung für kommende Krisen bietet.

Der Beitrag Wachstum trotz Krise? Alexander Lang zeigt, wie Immobilienunternehmer ihre Umsätze auch in schwierigen Marktlagen steigern erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

In seinem Buch „Kickstart Immobilie“ und auch seinem gleichnamigen Seminar gibt der Experte wertvolle Tipps, die Interessierten helfen, ähnlich erfolgreich zu werden wie er. „Ich kenne das Gefühl, sich anzustrengen und immer mehr zu arbeiten und doch keine Verbesserungen beim Gehalt festzustellen“, gibt Alexander Lang von der Alexander Lang Consulting GmbH zu. „Mit meinem Buch und meinem Seminar möchte ich zeigen, dass es möglich ist, sich aus diesem Hamsterrad zu befreien. Jeder kann es schaffen.“ Allerdings sei für einen langfristigen Erfolg am Immobilienmarkt das richtige Mindset erforderlich. Dieses zu vermitteln, ist das Ziel seiner Seminare und Mastermindreisen. Schritt für Schritt werden die Teilnehmer durch Alexander Lang an die nötige Einstellung herangeführt. Einmal verinnerlicht, ergibt sich eine ganz neue Sichtweise auf Investitionen, Geld und Werte an sich.

Kurz gefragt: Alexander Lang von der Alexander Lang Consulting GmbH über den Weg zum Erfolg, sein Coaching, das richtige Mindset und seine Mission

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Alexander Lang! Mit deinem Coaching-Unternehmen, dem Seminar Kickstart Immobilie und deinem gleichnamigen Buch möchtest du Menschen dabei helfen, im Immobiliengeschäft Fuß zu fassen. Warum ist das Mindset so entscheidend für den Erfolg als Investor?

Die Einstellung entscheidet unmittelbar über die Erfolgsaussichten. Es geht dabei vor allem um einen Perspektivwechsel. Wer aus dem Alltagstrott ausbrechen möchte, braucht einfach eine andere Sicht darauf, wie die Dinge zusammenhängen. Wichtig ist es, echte Werte von falschen Vorstellungen zu trennen und zu verstehen, wie sehr man selbst durch ein neues Mindset dazu beiträgt, Entscheidungen voranzutreiben. Daher konzentriere ich mich in den Seminaren und meinen Coachings darauf, neben dem nötigen Fachwissen auch die richtige Mentalität zu vermitteln.

Mit deinem Buch Kickstart Immobilie möchtest du deinen Lesern die Möglichkeit bieten, den Immobilienmarkt besser zu verstehen. Wie nimmst du ihnen die Angst vor den ersten Schritten?

Zuerst einmal: Auch wenn die Zentralbanken mittlerweile erheblich an der Zinsschraube drehen – wohnen müssen wir alle. In meinem Buch zeige ich Wege auf, Eigenkapital möglichst gewinnbringend einzusetzen. Außerdem erläutere ich die wichtigsten Kennzahlen, die bei einem Immobilienkauf berücksichtigt werden müssen.

„In meinen Coachings betone ich immer wieder, dass der Wille zur Veränderung ausschlaggebend ist, um als Investor am Markt zu bestehen.“

Daher lege ich viel Wert darauf, dass neben der Wissensvermittlung auch die persönliche Weiterentwicklung nicht zu kurz kommt.

Alexander Lang von der Alexander Lang Consulting GmbH über seine Mission

Alexander Lang, hast du Pläne für die Zukunft? Gibt es etwas, das du als deine Mission bezeichnen würdest?

Mein Ziel ist es, selbst weiterhin erfolgreich im Immobilienbereich zu agieren und vor allem anderen Menschen dabei zu helfen, ähnlich erfolgreich zu werden. Ich arbeite hart daran, meinen Kunden beste Ergebnisse verschaffen zu können. Mir macht es einfach Spaß zu sehen, wie andere ebenso erfolgreich werden. Durch mein Seminar und auch mein Buch möchte ich noch mehr Menschen motivieren, den gleichen Weg einzuschlagen und ihnen dabei helfen, sich ein unabhängiges Leben aufzubauen. 

Der Beitrag Alexander Lang Consulting GmbH: Wie der Weg zu finanzieller Freiheit gelingt erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.