„Unverzichtbar ist natürlich der Inhalt des Buches. Neben der Vermittlung von aktuellem und anwendbarem Wissen kommt es jedoch auch auf das Marketing im Hintergrund an“, so Robert Gazke. Daher übernimmt er mit seinem Team vom Kniga Verlag nicht nur das Schreiben, sondern über einen vierstufigen Marketingprozess auch den Vertrieb des Buches über verschiedene Kanäle. Um die Werke seiner Kunden erfolgreich am Markt zu positionieren, unterzieht der Kniga Verlag schon im Vorfeld jeden Titel und Inhalt einem intensiven Zielgruppenfeedback. Daher können die Kunden von Robert Gazke darauf vertrauen, dass ihr Buch in der jeweiligen Zielgruppe gut aufgenommen wird. Und sie schnell einen Expertenstatus in ihrem Fachgebiet erlangen.

Robert Gazke vom Kniga Verlag : Ein Buch ist das perfekte Marketinginstrument

Viele Coaches, Dienstleister und Berater haben bereits eine gewisse Reichweite und sind in den sozialen Netzwerken bekannt. Jedoch können sie mit einem eigenen Buch die Qualität ihrer Marke ungemein stärken. Gesellschaftlich wird die Bezeichnung als Autor allgemein mit großer Expertise in Verbindung gebracht. Mit einem eigenen Buch können sich Experten, Coaches und Speaker daher entscheidend von der Konkurrenz abheben. „Zudem ist man als Autor sehr nah am Kunden. Das erzeugt Vertrauen und hilft dabei, den eigenen Marketingprozess zu überspringen und eine Beziehung zu Kunden aufzubauen, die man sonst vielleicht nicht erreicht hätte“, erklärt. Deshalb unterstützen Robert Gazke und sein Team vom Kniga Verlag Neuautoren dabei, ihr Wissen über digitale Marktplätze für Leser auf der ganzen Welt zugänglich zu machen. Und so völlig neue Kundenkreise zu erschließen.

Robert Gazke über die vier Schritte zur erfolgreichen Buchvermarktung

„Ein weiterer Vorteil des Mediums Buch ist, dass unsere Kunden für dieses Marketinginstrument keine eigenen Kosten aufbringen müssen, nachdem es veröffentlicht ist. Im Gegenteil haben sie sogar Einnahmen aus dem Verkauf ihrer Bücher“, sagt Robert Gazke vom Kniga Verlag. Damit jede Veröffentlichung erfolgreich verläuft, unterziehen er und sein Team vom Kniga Verlag jedes Werk einem mehrstufigen Marketingprozess. „In einem ersten Schritt evaluieren wir das Buchcover und den Titel. Durch ein genaues Zielgruppenfeedback sehen wir so bereits im Vorfeld, was im potenziellen Kundenkreis des Autors gut ankommt und was eher nicht. Das ist wichtig, da zum Beispiel bereits ein Wort im Titel große Auswirkungen auf die Reichweite haben kann.“ Sobald das Design und der Schreibprozess abgeschlossen sind, widmet sich der Kniga Verlag von Robert Gazke dem Copywriting und dem weiteren Marketing. Dabei werden passend zur jeweiligen Zielgruppe genau die Kanäle zur Werbung genutzt, die sich zum Aufbau des Expertenstatus seiner Kunden am besten eignen.

Kniga Verlag: Mit dem eigenen Buch zum Experten werden

Anders als andere Verlage räumt das Team vom Kniga Verlag um Robert Gazke den Autoren bei allen Stationen ein Mitspracherecht ein. Schließlich soll es ihr Projekt sein.

„Das Wissen kommt von den Experten, wir übernehmen mit dem Kniga Verlag hier vor allem den quantitativen Part.“

„Dabei ermitteln wir beim Kniga Verlag zum Beispiel, welche Punkte für die Zielgruppe besonders interessant sind. So kann der Autor sein Know-how dann besonders gewinnbringend umsetzen.“ Dabei wirken die Mitarbeiter des Verlags nicht nur von Anfang an bei der Entstehung des Buches mit, sondern ermöglichen auch Autoren von bereits fertig geschriebenen Büchern, ihren Marketingservice zu nutzen. Auf Wunsch bietet Robert Gazke mit seinem Kniga Verlag jedoch auch an, das Schreiben über eigene Autoren abzuwickeln. 

Dass er mit seinem Konzept erfolgreich ist, zeigen zahlreiche Kunden, die mit einer Buchveröffentlichung ihren Status als Experte in ihrem Fachbereich ausbauen konnten. Mit über 50.000 verkauften Buchexemplaren hat Robert Gazke vom Kniga Verlag schon vielen Experten, Coaches, Speakern und Autoren dabei geholfen, die eigene Reichweite zu erhöhen und mehr Kunden zu gewinnen. Diesen Weg will er mit seinem Verlagsteam fortsetzen und so möglichst vielen Menschen mit dem Kniga Verlag dabei helfen, sich mit ihrem eigenen Buch einen Expertenstatus zu erarbeiten, der ihnen das Vertrauen der Zielgruppe sichert und für eine planbare Neukundengewinnung sorgt.

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„Vor allem Experten und Unternehmer profitieren von diesem Schritt, denn das klassische Buch ist ein hervorragendes Marketingtool, das die Marke stärkt und neue Kunden erreicht“, erzählt der mehrfache Bestseller-Autor und Ghostwriter von ENTFALTE DEIN POTENZIAL. „Es kann dabei helfen, mehr Bekanntheit zu erlangen und den eigenen Expertenstatus hervorzuheben.“ Dennoch schrecken viele Experten davor zurück, ein eigenes Buch zu schreiben und zu veröffentlichen, weil sie den damit verbundenen zeitlichen Aufwand fürchten. Florian Höper hat diese Marktlücke erkannt. Nur acht bis zehn Stunden benötigt er, um seinen Kunden von ENTFALTE DEIN POTENZIAL durch einen maßgeschneiderten Interviewprozess zu führen, der ihm alle notwendigen Informationen liefert. Auch den restlichen Prozess nimmt der Autor und Ghostwriter seinen Auftraggebern vollständig ab.

Kurz gefragt: Florian Höper über seine Kunden, das Buch als Marketingtool und seine Strategie

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Florian Höper! Du bist der Gründer und Geschäftsführer von ENTFALTE DEIN POTENZIAL. Als Autor und Ghostwriter schreibst du Bücher für Experten und Unternehmen, die Hilfe bei ihrer eigenen Veröffentlichung benötigen. Hast du dich dabei auf eine bestimmte Branche spezialisiert?

Bei ENTFALTE DEIN POTENZIAL schreiben wir in erster Linie wissensbasierte Bücher. Unsere Zielgruppe sind Entrepreneure aus ganz unterschiedlichen Branchen. Sie alle vereint, dass sie Fachwissen auf einem bestimmten Gebiet mitbringen, erklärungsbedürftige Produkte haben oder in irgendeiner Form mit Wissen arbeiten. Das sind vor allem Coaches, Berater und Agenturinhaber. Allerdings schreiben wir keine klassischen Werbebücher. Unser Hauptaugenmerk liegt vielmehr darauf, dem Leser einen echten Mehrwert zu liefern. Dadurch heben sich unsere Veröffentlichungen vom reinen Akquisebuch ab und überzeugen die Leser vom Angebot unserer Kunden. Denn ist der Leser inhaltlich überzeugt, wird er auch viel eher bereit sein, den nächsten Schritt zu gehen – dem Call-to-Action im Buch folgen und Kunde werden wollen.

So läuft die Zusammenarbeit mit ENTFALTE DEIN POTENZIAL ab

Wie genau sehen denn die einzelnen Arbeitsschritte in der Zusammenarbeit mit ENTFALTE DEIN POTENZIAL aus?

Im Interesse des Kunden haben wir den Ablauf so einfach wie möglich gehalten. Zunächst sprechen wir über alles, was wichtig ist, damit das Buch Erfolg haben kann – von der Idee über das Konzept bis hin zur Strategie.

„Ziel ist es, etwas zu schaffen, das absolut einzigartig ist.“

Dazu zählen neben dem Inhalt auch ein interessanter Titel und das perfekte Cover. Anschließend wird der Auftraggeber in vier bis fünf Videocall-Sessions, die insgesamt nur etwa acht bis zehn Stunden in Anspruch nehmen, durch einen maßgeschneiderten Interviewprozess geführt, in dessen Rahmen ich alles erfahre, was ich für ein gutes Buch benötige. Oft kommen dabei Geschichten und Informationen zum Vorschein, an die der Experte selbst schon seit Ewigkeiten nicht mehr gedacht hat. Diese Stories packe ich anschließend gemeinsam mit meinem Team von ENTFALTE DEIN POTENZIAL in ein Buch, das wirkt, als hätte der Auftraggeber es selbst geschrieben.

Warum bringen deine Auftraggeber ihre Erfahrung und ihr Fachwissen eigentlich nicht selbst zu Papier?

Wenn man noch nie ein Buch geschrieben hat, ist es schwer, auf Anhieb hochwertige Resultate zu erzielen. Menschen schreiben anders, als sie sprechen. Wie in allen Disziplinen braucht es das richtige Handwerkszeug, um ein Produkt zu erzeugen, das den Erwartungen des Lesers gerecht wird. Die Angst vor dem leeren Blatt ist ein weiterer Faktor, der viele Experten und Unternehmer dazu bewegt, uns mit dem Schreiben zu beauftragen. Der entscheidende Vorteil dabei ist, dass wir bei ENTFALTE DEIN POTENZIAL intern in einem professionellen Prozess arbeiten, der die Inhalte in eine sinnvolle Struktur bringt. Die Informationen werden mit einem professionellen Storytelling, psychologischen Elementen und einem überzeugenden Spannungsbogen versetzt, um etwas abzuliefern, das besser ist als 80 Prozent der Produkte im Buchhandel.

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