Inhaber von Handwerksbetrieben wissen oft nicht, wie sie qualifiziertes Fachpersonal erreichen und wie sie es für sich gewinnen können. David Cordes weiß, worauf es bei der erfolgreichen Generierung von Mitarbeitern ankommt und setzt daher auf Recruiting-Kampagnen im Social-Media-Bereich. Er weiß, dass viele Unternehmen der Mitarbeitergewinnung in den sozialen Medien skeptisch gegenüberstehen. Uns verrät der Geschäftsführer der Cordes Consulting GmbH im Folgenden, welche drei Irrglauben hinsichtlich der Fachkräftesuche auf Social Media existieren.

Mit der Cordes Consulting GmbH durch Social-Media-Recruiting erfolgreich qualifizierte Fachkräfte erreichen

Zum einen glauben viele Geschäftsführer von Handwerksbetrieben fälschlicherweise, sie müssten für die Suche nach qualifizierten Fachkräften in den sozialen Medien selbst enorm viel Zeit aufwenden und unter Umständen sogar eigene Mitarbeiter extra mit dieser Aufgabe betrauen. Sie befürchten, sich für ihre eigene Social-Media-Präsenz stetig neuen Content überlegen zu müssen, regelmäßig Postings zu veröffentlichen, andere Kanäle zu verfolgen und ihren eigentlichen Aufgaben dadurch nicht mehr in der gleichen Weise nachgehen zu können, erklärt David Cordes.

„Tatsächlich behandelt man das Thema Social Media aber nicht einfach nebenbei. Um auf Social Media erfolgreich in der Mitarbeitergewinnung zu werden und das Unternehmen optimal zu präsentieren, reicht es nicht laienhaftes Know-how vorzuweisen“, weiß Recruiting-Experte David Cordes. „Das ist eine Aufgabe für Experten, die sich auf dem Fachgebiet Social Media und Recruiting optimal auskennen.“ 

Der zeitliche Aufwand für die Unternehmen selbst geht fast gegen null, wenn man mit einem fachkundigen Dienstleister wie der Codes Consulting GmbH zusammenarbeitet. Die Experten wissen, wie Social Media genutzt werden muss, um erfolgreich qualifiziertes Fachpersonal zu erreichen, ihnen die Vorzüge des Betriebs zu präsentieren und sie zu einer Bewerbung zu motivieren. 

David Cordes: Recruiting-Kampagnen sind auch für Betriebe sinnvoll, die ausschließlich regional Mitarbeiter suchen 

Weiterhin befürchten viele Unternehmen, Recruiting-Kampagnen auf Social Media seien lediglich überregional nutzbar. Doch auch das erweist sich als Irrglaube. Vielmehr ist es so, dass gerade das Schalten regionaler Anzeigen auf Social Media mit den richtigen Einstellungen ausgezeichnet funktioniert. Ein Targetieren ermöglicht sogar, speziell die Social-Media-Nutzer zu erreichen, für die die Anzeige relevant ist, führt David Cordes weiter aus. Der Cordes Consulting GmbH gelingt es vom Firmensitz in Hamburg aus, bundesweit regionale Annoncen zu positionieren. Kampagnen können je nach Bedarf also sowohl regional begrenzt als auch überregional geschaltet werden. 

Der dritte Irrglaube besteht darin, zu glauben, dass allein regelmäßiges Posten auf Social Media ausreiche, um erfolgreich und sichtbar zu sein. Doch auch dies ist eine Fehleinschätzung.

„Posten allein reicht auf keinen Fall aus. Denn mit Beiträgen auf Facebook und weiteren Portalen erreicht ein Betrieb in der Regel nur Personen, die ihn ohnehin schon kennen.“

So wie etwa eigene Mitarbeiter, Freunde und Verwandte. „Qualifizierte Fachkräfte, die bereits in einem festen Arbeitsverhältnis stehen, werden wohl kaum die Website der Konkurrenz besuchen“, weiß David Cordes. Doch genau diese Kräfte gilt es zu animieren und auf den Betrieb aufmerksam zu machen. Die Cordes Consulting GmbH setzt daher mit hohem Fachwissen gezielte Recruiting- und Marketing-Strategien ein. Sie beinhalten eine Kombination aus KI, bezahlter Werbung und nützlichen Algorithmen. So gelingt es, eine attraktive Arbeitgebermarke aufzubauen, eine Vielzahl an Menschen auf die Handwerksbetriebe aufmerksam zu machen und auch jene Menschen anzusprechen, die sich andernfalls nicht mit dem Betrieb auseinandergesetzt hätten. Langfristig können damit qualifizierte Fachkräfte vom Betrieb überzeugt und zu einem Wechsel motiviert werden. 

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„Nicht selten flattert den Firmen bei einer Laufzeit von drei Monaten mit diesen veralteten Methoden nicht eine qualifizierte Bewerbung ins Haus“, führt David Cordes aus. Gleiches gilt für Vermittlungsagenturen oder Leiharbeitsfirmen. Darüber wird das personelle Problem zwar vielleicht kurzzeitig gelöst. Es ist jedoch davon auszugehen, dass diese Mitarbeiter aufgrund ihrer begrenzten Zugehörigkeit zu einer Firma sich niemals vollends einbringen, erläutert der Geschäftsführer der Cordes Consulting GmbH. Hinzu kommt, dass solche Mitarbeiter häufig von den festangestellten Mitarbeitern weniger intensiv eingearbeitet werden, weil sie in ein paar Monaten vielleicht schon wieder woanders arbeiten. Das Ziel sollten engagierte Mitarbeiter sein, die lange Zeit bleiben wollen.

Genau an dieser Stelle greift David Cordes mit seinem Team von der Cordes Consulting GmbH den Handwerks- und Baubetrieben fachkundig unter die Arme. Gemeinsam verhelfen sie den Unternehmen zu qualifizierten Mitarbeitern und binden diese langfristig an den jeweiligen Betrieb. Dabei geht David Cordes mit seiner Strategie einen modernen Weg.

David Cordes von der Cordes Consulting GmbH über Onlinestrategie und individuelle Maßnahmen

„Gute Mitarbeiter lassen sich heutzutage nicht mehr über klassische Stellenanzeigen in der Zeitung oder auf Jobbörsen finden. Denn dort melden sich nur unqualifizierte Quereinsteiger, die unsere Kunden meist gar nicht gebrauchen können“, erklärt David Cordes. „Vielmehr sind die Fachkräfte in den sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram unterwegs. Wobei dort mittlerweile alle Altersklassen vertreten sind“, so der Recruiting-Experte der Cordes Consulting GmbH. Oft handelt es sich hierbei um Menschen, die zwar in einer aktuellen Anstellung sind, dort aber unzufrieden und innerlich bereit zu einem Wechsel. Sie gilt es, auf diesen Onlinekanälen abzuholen. Dazu hat David Cordes zusammen mit seinem Team der Cordes Consulting GmbH eine Onlinestrategie für die Gewinnung von qualifizierten Fachkräften entwickelt. In Kombination mit individuellen Maßnahmen, die auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten werden, können die freien Stellen erfolgreich besetzt werden.

„Wichtig ist, eine Plattform zu nutzen, die von allen Personen genutzt wird. Also unabhängig davon, ob diese aktiv auf Jobsuche oder in einer festen Anstellung sind. Social Media hat sich in den letzten drei Jahren für uns sehr stark bewährt, um auch latent suchende Kandidaten zu erreichen“, führt der Experte David Cordes aus. 

David Cordes: Das Team der Cordes Consulting GmbH weiß, wie man sich attraktiv präsentieren kann

Entscheidend ist in diesem Rahmen zum einen, in den sozialen Medien bei der gewünschten Zielgruppe sichtbar zu werden. Zum anderen bedeutet Marketing für David Cordes aber auch, sein Produkt oder seine Dienstleistung potenziellen Mitarbeitern einfach und überzeugend zu erklären. „Es reicht hier nicht, einfach nur damit zu werben, dass eine Stelle frei ist, nach dem Motto ‚Wir suchen dich, bewirb dich jetzt‘. Solche Aussagen kennt man vielleicht noch von Werbung auf Lkws oder in klassischen Stellenanzeigen. Auf eine solche Aussage wird aber niemand seinen Job kündigen und zu diesem Betrieb wechseln“, so David Cordes von der Cordes Consulting GmbH. Schließlich weiß ein Interessent nicht einmal, was ihm das Unternehmen bieten kann, geschweige denn, um welche Stelle es sich handelt. „Wir hingegen zeigen dem potenziellen Bewerber, welche Vorteile er mit einer konkreten Position im jeweiligen Unternehmen hätte. Dann erfolgen auch Bewerbungen von passenden Kandidaten.“

Effizienter Ablauf mit der Cordes Consulting GmbH 

Gleichzeitig erhalten die Kunden Zugriff auf den eigens von der Cordes Consulting GmbH entwickelten Bewerbungsprozess. Dieser beinhaltet beispielsweise Hinweise für telefonische Vorgespräche. Bis es schließlich zu einer Einstellung kommt, sind dann nur noch wenige persönliche Einstellungsgespräche nötig.

„Häufig wird der Fehler begangen, dass bei fünf Bewerbungen auch fünf Bewerbungsgespräche geführt werden, auch wenn es sich dabei um unqualifizierte Bewerber handelt.“

Der von David Cordes eingesetzte Filter erkennt vielversprechende Bewerbungen schon im Voraus, womit Unternehmen ein effizienter Ablauf gewährleistet ist. Dank dieser Vorgehensweise bekommen Betriebe zwei bis vier qualifizierte Bewerbungen pro Woche. 

Das Ziel liegt bei acht bis 16 Top-Bewerbungen pro Monat. Um ein Beispiel zu nennen: Ein SHK-Betrieb hatte in der Vergangenheit so gut wie alle Wege ausprobiert. Vom Arbeitsamt, Stellenanzeigen in Zeitungen bis hin zu Jobportalen im Web. Der Geschäftsführer war dann auch irgendwann der festen Überzeugung, dass in seiner Region keine geeigneten Mitarbeiter zu finden sind. Nach einer nur zweimonatigen Zusammenarbeit konnten durch die Cordes Consulting GmbH für zwei ausgeschriebene Stellen allerdings 18 qualifizierte Bewerbungen gezählt werden. „Vor Ort wurden dann neun Bewerbungsgespräche geführt, eingestellt wurden zwei Anlagenmechaniker (SHK) sowie zwei Kundendiensttechniker (SHK)“, so David Cordes.

So gelangte David Cordes zur Mitarbeitergewinnung für die Handwerks- und Baubranche

Ursprünglich kommt David Cordes aus dem Bereich des Marketings. Er hat damit begonnen, Fachhändler mittels Onlinemarketing bei der Akquise neuer Kundenanfragen zu unterstützen. Aufgrund seiner langjährigen Erfahrung und der steigenden Anfrage seiner Kunden wechselte David Cordes nach und nach in den Bereich der Fachkräftegewinnung. Eine prägende Situation war für ihn, dass einer seiner Kunden mit einer erfolgreichen Marketingkampagne eine Pause einlegen musste, weil er mit seinen Aufträgen nicht mehr hinterherkam. So kam es, dass sich die Cordes Consulting GmbH auf den Bereich der Mitarbeitergewinnung erfolgreich spezialisiert hat, wobei David Cordes seine Onlinemarketing-Erfahrungen bestens mit einbringen kann. „Für die meisten Betriebe stellt die Mitarbeitergewinnung das größte Problem dar. Denn ohne geeignete und qualifizierte Mitarbeiter kann ein Unternehmen nicht wachsen. Wir haben es uns deshalb auf die Fahne geschrieben, sie in genau diesem so grundlegend wichtigen Bereich zu unterstützen!“ 

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