Gespräche, die ins Leere laufen, gänzlich unbeantwortete Pitches und die ständige Befürchtung, zu viel von sich preiszugeben und dadurch Kunden an die Konkurrenz zu verlieren, lassen viele Unternehmer an LinkedIn zweifeln. Diese Ängste kennt Frederick Erpenbach gut. Frederick Erpenbach ist der Gründer und Geschäftsführer der Erpenbach Digital GmbH. Er und sein Team wissen, wie man LinkedIn richtig angeht und wie die Akquise auf der Plattform fast schon zum Selbstläufer wird. Anfang 2020 hat Frederick Erpenbach die Erpenbach Digital GmbH gegründet. Sein Traum: Personalberater und Dienstleister beratend und als Agentur dabei unterstützen, mehr Mandate und Personal zu finden. Zwei Jahre später beschäftigt der heute 25-Jährige Frederick Erpenbach acht Mitarbeiter in Vollzeit und kann auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit bereits 75 Auftraggebern zurückblicken. 

Spezialisiert sind Frederick Erpenbach und sein Team der Erpenbach Digital GmbH ausschließlich auf LinkedIn. Mit einem erprobten Drei-Schritte-Plan stellen sie ihre Kunden auf der Plattform optimal auf und kreieren attraktiven Content, der die Zielgruppe begeistert. Dadurch werden neue Leads generiert und schlussendlich der Umsatz ordentlich angekurbelt. Im Interview gibt Frederick Erpenbach einen Einblick, wie sich die Zusammenarbeit seines Unternehmens mit Kunden und auch im Team gestaltet und erklärt, weshalb genau viele Selbstständige bei der Kundenakquise auf LinkedIn scheitern.

Frederick Erpenbach von der Erpenbach Digital GmbH bei uns im Interview!

Frederick Erpenbach, herzlich willkommen im Online-Marketing-Magazin. Mit der Erpenbach Digital GmbH habt ihr euch ausschließlich auf LinkedIn spezialisiert. Kann das funktionieren? Und begegnen euch auch Vorurteile?

LinkedIn funktioniert viel besser, als viele Menschen denken. Die Plattform hat mittlerweile über 800 Millionen Mitglieder. Es gibt also keine bessere Möglichkeit, Geschäftsführer und Entscheider direkt zu erreichen. Leider kennen die meisten Unternehmer das Potenzial dieser Plattform noch nicht. Viele, darunter auch Personalberater, nutzen LinkedIn als Datenbank. Sie suchen aber nicht proaktiv selbst nach neuen Mitarbeitern oder Kunden. Das liegt einfach daran, dass sie Angst haben, gesehen zu werden.

Kein Wunder: In den vergangenen Jahren war das auch eher ein „verdecktes“ Business, bei dem Personalberater im Hintergrund geblieben sind. Auch jetzt noch haben viele die Befürchtung, ihre Kunden zu verlieren, wenn sie sich auf LinkedIn sichtbar machen – weil die Konkurrenz die Kundschaft zum Beispiel „klauen“ könnte. Man kann ja teilweise sehen, wem die eigenen Beiträge gefallen. Aber diese Furcht ist unbegründet. Außerdem haben die meisten Menschen nicht auf dem Schirm, dass sie online verkaufen können. Sie sind fest davon überzeugt, dass das nur vor Ort am Tisch geht. Auch das ist ein weit verbreiteter Denkfehler. 

Xing oder LinkedIn: Die Qual der Wahl – oder?

Was genau ist eigentlich der Unterschied zwischen Xing und LinkedIn? Warum genau habt ihr euch bei der Erpenbach Digital GmbH nur für die eine Plattform entschieden?

Manche denken, dass Xing viel relevanter ist. Im deutschsprachigen Raum stand Xing ja auch jahrelange im Fokus. Aber mittlerweile ist LinkedIn auch in der DACH-Region bekannter. Neben der Größe spielt bei der Auswahl vor allem eines die entscheidende Rolle: die Erreichbarkeit der Entscheider. Auf Xing sind Geschäftsführer um 21 Uhr eher nicht mehr aktiv. Auf LinkedIn sind sie es. Hier können wir direkt, ohne einen Gatekeeper dazwischen zu haben, mit den Entscheidern in Kontakt treten.

Frederick Erpenbach, mit welchem Ziel kommen eure Kunden hauptsächlich zu euch? Wollen sie Neukunden oder Mitarbeiter gewinnen? Und nutzt ihr zur Akquise auch bezahlte Werbung, wie man es von Facebook und Instagram kennt?

Es ist ganz unterschiedlich, wonach unsere Kunden der Erpenbach Digital GmbH suchen. Viele sind sehr traditionell unterwegs, haben bereits ein gutes Netzwerk oder machen Kaltakquise, meist telefonisch. Wir helfen dabei, diese Kanäle noch weiter digital auszubauen. Das machen wir größtenteils organisch. In manchen Projekten arbeiten wir auch mit Ads, um zusätzlich zu unterstützen. Aber das ist der kleinste Anteil.

Frederick Erpenbach von der Erpenbach Digital GmbH zu den häufigsten Fehlern auf LinkedIn

Es muss also gar nicht immer Geld in eine Reichweitensteigerung und teure Werbeanzeigen gesteckt werden? Wieso schaffen es viele dennoch nicht, mittels LinkedIn erfolgreicher zu werden?

Zunächst einmal sind viele LinkedIn-Profile nicht ordentlich gepflegt. Da gibt es keine richtigen Beschreibungstexte, auch die Bilder sind nicht attraktiv dargestellt. In den veröffentlichten Beiträgen finden wir häufig Fehler. Viele trauen sich nicht, auch mal etwas Persönlicheres oder Interessanteres zu posten. Sie teilen nur die Vakanzen ihrer Kunden. Dadurch sieht so ein Profil natürlich ziemlich eintönig und langweilig aus. Ein weiteres großes Thema sind Bots. Niemals empfehlen wir, auf dieser Plattform etwas zu automatisieren! Das entspricht auch nicht den Nutzungsbedingungen von LinkedIn. Im schlimmsten Fall kann das Profil dafür gesperrt werden. Zahlreiche Menschen nutzen die Bots, um Zeit zu sparen. Der größte Fehler ist es aber natürlich, gar nicht auf LinkedIn registriert zu sein, weil man denkt, dass es auch ohne die Plattform „läuft“.

Mit Frederick Erpenbach in drei Schritte zu mehr Kundenerfolg und neuen Mitarbeitern

Wie nutzt man LinkedIn denn richtig und zielgerichtet? Wie können sich unsere Leser die Zusammenarbeit mit Erpenbach Digital vorstellen?

Als Agentur und auch in der Beratungsfunktion durchlaufen wir drei Schritte, um mehr Kunden und Kandidaten zu gewinnen. Es beginnt immer damit, dass das persönliche Profil des Inhabers und auch aller anderen im Team, die aktiv werden sollen, optimiert wird. Wir sorgen also erst einmal dafür, dass jeder Außenstehende auf den ersten Blick versteht, was unsere Klienten überhaupt machen und in welchem Gebiet sie Experte sind. Dazu gehört die Anpassung des Covers und der Fotos, aber auch der Texte, Beschreibungen und des Slogans, natürlich alles abgestimmt auf den jeweiligen Kunden. Das machen wir bereits an Tag eins.

Der zweite Schritt ist, dass mein Team der Erpenbach Digital GmbH und ich gemeinsam einen Redaktionsplan aufsetzen. Wir sorgen dafür, dass regelmäßig spannende Beiträge online gehen. Da gibt es verschiedene Formate: reine Texte, Bilder, Umfragen, PDFs, Videos und so weiter. Diese Inhalte sollten aus verschiedenen Kategorien stammen. Wir schöpfen aus geschäftlichen Themen, aus persönlichen und informativen. Dadurch sorgen wir dafür, dass die eigenen Kontakte im LinkedIn-Netzwerk immer wieder auf das Profil und das Geschäft aufmerksam werden.

Im dritten Schritt geht es darum, Gespräche zu generieren. Das machen wir über persönliche Nachrichten. Auch da kann man viel falsch machen. Viele fallen direkt mit der Tür ins Haus und pitchen ihre Dienstleistung, sobald sie den Kontakt haben. Das funktioniert in der Regel nicht. Wir gehen mit Feingefühl und Respekt an die Konversation heran und gestalten das Ganze etwas kleinschrittiger.

Die Erpenbach Digital GmbH: So erfolgreich läuft die Zusammenarbeit

Profiloptimierung, Redaktionsplan und Lead-Generierung: Das hört sich nach einem logischen Gesamtkonzept an. Welche Erfolge konntet ihr mit diesem Prozess schon erleben?

Mein Team der Erpenbach Digital GmbH und ich haben bislang mit mehr als 75 Personalberatungen im DACH-Raum gearbeitet und erzielen Top-Resultate. Mir fällt spontan ein Kunde ein, der schon zwei Monate nach Beginn unserer Zusammenarbeit drei Exklusiv-Mandate mit einem Umsatz von 120.000 Euro erreicht hat. Und das, obwohl er noch nicht einmal ein ganzes Jahr selbstständig war. Der Auftraggeber war vorher mehr als 20 Jahre Führungskraft in einem Konzern. Er hatte ein paar Kontakte, aber es lief nicht so richtig an. Dank unserer Zusammenarbeit konnte er die ersten Mitarbeiter einstellen.

Ein anderer Kunde von uns, ein Personalberater, führt sein Business gemeinsam mit seiner Ehefrau. Sie haben sich ihr Geschäft über einen Zeitraum von zehn Jahren aufgebaut, es lief auch ganz gut. Sie hatten immer Umsätze um die 400.000 Euro im Jahr. Während unserer Zusammenarbeit konnten wir direkt auf Wochenbasis Leads generieren. Der Kunde konnte dann erstmals von daheim aus qualifizierte Erstgespräche führen, die nur 15 bis 20 Minuten gedauert haben. Er hat super viel Zeit gespart, während er vorher durch ganz Deutschland fahren musste. Jetzt kann er einfach in seinem Büro bleiben. Zwei neue Mitarbeiter qualifizieren für ihn und stimmen die Arbeit auf LinkedIn ab. Er kann sich nun wieder auf sein Kerngeschäft konzentrieren.

Die Wahl des richtigen Anbieters hängt laut Frederick Erpenbach von vielen Kriterien ab

In deiner Branche sind in der vergangenen Zeit viele „Player“ aus dem Boden geschossen. Für einen Personalberater ist es sicher nicht einfach, sich für die passende Agentur oder den perfekten Berater zu entscheiden. Worauf sollte er bei der Auswahl achten?

Zunächst würde ich mir ganz genau anschauen, ob der Anbieter auch selbst umsetzt, was er verkauft und predigt. Viele Anbieter im B2B-Bereich nutzen LinkedIn selbst gar nicht. Wie erfolgreich kann dann ihre Arbeit sein? Auch, wenn die Person nur ein Einzelkämpfer ist und kein Team hinter sich stehen hat, ist es für mich ein offensichtliches Zeichen, dass sie noch ein paar Hausaufgaben zu machen hat, bevor sie anderen aus der Realität berichten kann. Einige Freelancer nutzen auch selbst Bots für die Profile ihrer Kunden, um täglich Vernetzungsanfragen und Nachrichten zu versenden. Die potenziellen Leads macht es natürlich sauer, wenn sie bemerken, dass sie eine automatisierte Message erhalten haben. Sie fühlen sich nicht gut behandelt und sind für immer verloren. Eine ganz klare Red Flag!

Ein anderer Punkt ist es, dass viele Agenturen Social Media anbieten, aber nicht auf LinkedIn spezialisiert sind. Ich muss sagen, dass es einfach keinen anderen Anbieter als uns gibt, der 75 Kunden nur über diese Plattform erfolgreich gemacht hat und auch die individuellen Muster erkennt. Sicherlich gibt es auch gute andere Onlinemarketer, keine Frage. Nur behaupten wir, dass man niemals so gut in dieser einen Disziplin sein kann, wenn man noch fünf andere Medien zu meistern versucht.

Frederick Erpenbach und sein Weg zur eigenen GmbH

Frederick, lass uns einen Switch zu deinem eigenen Werdegang machen. Woher kommt eigentlich deine Expertise in LinkedIn? Und wie kamst du dazu, dich 2020 selbstständig zu machen?

Ich hatte ursprünglich einen recht technischen Hintergrund. Mein Vater ist Programmierer. So bin ich schon in meiner Jugend zur Webseitenentwicklung gekommen. Ich wusste aber, dass mir viel an fundiertem Wissen fehlt, um ein eigenes Geschäft aufzubauen. Ich bin dann nach Köln gegangen, um bei zwei Unternehmen etwas zu lernen. Zuerst war ich bei „GEDANKENtanken“, einem Weiterbildungs-/E-Learning-Anbieter. Dort habe ich mich mit Onlinemarketing beschäftigt, darunter mit den Bereichen Facebook- und Google-Werbung, Funnels und Landingpages. Nach zwei Jahren bin ich zu einer großen B2B-E-Commerce-Agentur mit 120 Mitarbeitern gekommen. Die Chefs dort hatten sehr gute Netzwerke, über die viele Kundenanfragen kamen. Und es wurde viel Kalt-Akquise betrieben. 

Um weiter gut wachsen zu können, brauchte die Agentur qualifizierte Online-Leads. Und das war meine Aufgabe. Ich konnte bei diesem Job viel ausprobieren, Newsletter versenden und Events hosten. Auch Google-Werbung und LinkedIn waren mein Thema. Dabei habe ich gemerkt, wie leicht man über LinkedIn Entscheider im B2B erreicht, im Mittelstand und auch bei Großkonzernen. Das lief besser als bei allen Kanälen, die ich bisher kennengelernt hatte. In den höherpreisigen Beratungsleistungen gab es damals noch keinen entsprechenden Anbieter. Ich habe den Bedarf erkannt und gesagt: Okay, damit mache ich mich selbstständig. Ich will das weiter aufbauen und Experte in dem Bereich werden. 

So bildet sich der Experte weiter

Wie bildest du dich mittlerweile weiter? Bei Plattformen wie LinkedIn gibt es ja allein permanent Änderungen im Algorithmus.

Ich investiere recht viel Budget in Coachings und lese Bücher zum Thema. Da muss man natürlich am Ball bleiben: Ein Buch zu Social Media, das vor einem Jahr veröffentlicht wurde, ist heute schon nicht mehr aktuell. Und ich lerne natürlich viel über unsere eigene Arbeit. Da wir mit vielen Personalberatern gleichzeitig zusammenarbeiten, können wir eine Erkenntnis direkt anwenden. Ich lerne außerdem von meinen Mitarbeitern, wenn sie mir von unseren Beratungen berichten, aber auch von unseren Kunden der Erpenbach Digital GmbH direkt.

Erpenbach Digital GmbH: Das Team soll weiter wachsen

Ich weiß, dass du dein Team noch weiter vergrößern möchtest. In welchen Bereichen suchst du neue Mitarbeiter?

Wir suchen in den Bereichen Social-Media-Beratung und Vertrieb: Leute, die Inhalte für uns als Firma auf den sozialen Netzwerken veröffentlichen, damit auch wir als Erpenbach Digital GmbH noch stärker und präsenter werden. Aber auch für unsere Kunden müssen immer bestmögliche Inhalte kreiert werden. Zum Vertrieb gehört es, neue Interessenten zu gewinnen und sie hinsichtlich ihrer Eignung zu prüfen. Wir arbeiten nur mit Kunden zusammen, denen wir auch wirklich helfen können. 

Bei uns kann man übrigens auch wunderbar als Quereinsteiger anfangen. Wir schulen sehr viel. Wir sorgen dafür, dass man auch ohne Vorerfahrung innerhalb einiger Wochen startklar ist. Neue Kollegen der Erpenbach Digital GmbH bekommen sofort einen Buddy zugeordnet: einen Mitarbeiter, der sich um die bestmögliche Einarbeitung kümmert. Wir sind ein sehr herzliches und offenes Team. Und jeder von uns hat persönliche Ziele, das ist mir immens wichtig. Bei Erpenbach Digital arbeitet niemand, der die nächsten 40 Jahre nur nach „9 to 5“ leben möchte. Wir legen großen Wert auf persönliche Weiterentwicklung, die sich bestenfalls mit dem Unternehmen überlappt. Bewerber sollten also einen gewissen Hunger mitbringen und mehr lernen und erreichen wollen. 

Zukunftsaussichten für LinkedIn

Apropos Weiterentwicklung: Was denkst du, wie es mit LinkedIn in den nächsten Jahren weitergehen wird und wie wollt ihr euch als Unternehmen dabei positionieren?

Vor ein paar Jahren wurde LinkedIn von Microsoft aufgekauft. Es ist bereits jetzt die größte B2B-Plattform der Welt. Ich denke, dieser Vorsprung wird noch weiter ausgebaut. Meine Prognose ist es, dass andere Netzwerke wie Xing weiter verdrängt werden. Außerdem denke ich, dass Werbeanzeigen immer bedeutender werden. Unser persönliches Ziel ist es ganz klar, Nummer eins in unserer Branche zu werden. Wir wollen der erste Ansprechpartner sein, wenn es darum geht, über LinkedIn Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen. Die Menschen sollen wissen, dass sie sich auf uns verlassen können und dass ihre anvisierten Ziele mit uns auch erreicht werden.  

Der Beitrag Frederick Erpenbach zum Potenzial von LinkedIn für B2B-Berater und Dienstleister erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Marko Verkic ist Familienvater und Gründer der PRIMODEUS Immobilien GmbH und verfügt über zahlreiche Kenntnisse und Erfahrungen in diesem Bereich, die er sich in seinem alltäglichen Geschäft als Immobilienmakler zunutze machen kann. Er ist IHK-Wertermittler und hat eine kaufmännische Ausbildung abgeschlossen. Inzwischen kennt Marko Verkic nahezu alle Herausforderungen und Gefahren eines Immobilienverkaufs und begleitet seine Kunden mit seiner PRIMODEUS Immobilien GmbH durch den gesamten Prozess. Somit müssen diese sich keine Sorgen machen und können sicher sein, dass mit ihrer Immobilie der bestmögliche Preis erzielt wird.

Kurz gefragt: Marko Verkic über die Unternehmensstrategie der PRIMODEUS Immobilien GmbH und die Besonderheiten am Immobilienmarkt

Was unterscheidet eure Arbeit der PRIMODEUS Immobilien GmbH von anderen Immobilienmaklern?

Unsere Arbei unterscheidet sich von anderen Immobilienmaklern insofern, dass wir unseren Klienten einen Rundum-Service bieten. Wir verbinden die Prozesse und Konzepte eines globalen Immobilienunternehmens mit dem kundenorientierten und individuellen Service eines kleinen Maklerbüros. Wir handeln lösungsorientiert, betreuen unsere Kunden auch nach dem Verkauf und sind stets bereit, die Extrameile zu gehen. Das zeigt sich beispielsweise auch darin, dass wir mit der PRIMODEUS Immobilien GmbH gleich zu Beginn Geld in die Hand nehmen und dieses sinnvoll investieren. Durch professionelle Fotos und die richtige Marketingstrategie erreichen wir sogar Interessenten, die gar nicht auf der Suche nach einem Objekt sind. 

Darüber hinaus nutzen wir Home Staging. Das bedeutet, dass wir ein Haus so anbieten, als wäre es bewohnt. Der Interessent kann sich dann gleich eine Vorstellung von seiner Zukunft machen, was die Verkaufschancen und auch die Investitionsbereitschaft enorm steigert. Darüber hinaus ist auch unsere Expertise bei der PRIMODEUS Immobilien GmbH nicht zu verachten. Ich bin kein Quereinsteiger im Immobiliengeschäft wie viele andere, die in dieser Branche tätig sind. Stattdessen bin ich IHK-Wertermittler mit einer kaufmännischen Ausbildung im Hintergrund und habe mir ein großes Netzwerk aus Experten rund um das Immobiliengeschäft aufgebaut. 

PRIMODEUS Immobilien GmbH: Käuferpotenzial im Luxussegment wächst

Marko Verkic, ihr verkauft zum Teil sehr hochpreisige Objekte. Wie ist es zu diesen Luxusimmobilien gekommen?

Im Luxussegment ist momentan richtig was los. Ich muss jedoch auch sagen, dass Frankfurt generell teuer ist. Gerade verkaufe ich mit der PRIMODEUS Immobilien GmbH ein Reihenmittelhaus, das rund 120 Quadratmeter aufweist. Dieses Haus steht im Norden Frankfurts, und zwar in einer eher ländlichen Umgebung. Der Preis dafür liegt bei 720.000 Euro. In Frankfurt gibt es die EZB, das Bankenwesen, ein großes Flugkreuz und viele Beraterfirmen. Hier findet man ziemlich leicht eine gut bezahlte Stelle, weshalb der Frankfurter Raum generell teuer ist. Zu teuer ist es meiner Meinung nach allerdings auch nicht. Das Käuferpotenzial ist im Luxussegment in den letzten Jahren ziemlich stark gewachsen. Außerdem handelt es sich dabei häufig um jüngere Käufer. Diese wünschen sich einerseits eine Wertanlage, möchten sich andererseits aber auch an einer schönen Immobilie erfreuen.

Marko Verkic über die Preisvorstellung seiner Kunden

Welche Vorstellung haben die Kunden, die zur PRIMODEUS Immobilien GmbH kommen, was den Preis betrifft? Liegt diese Vorstellung eher über oder unter dem Wert, welchen ihr als realistisch ansehen würdet?

In der Regel haben unsere Kunden eine zu hohe Preisvorstellung. Wir von der PRIMODEUS Immobilien GmbH empfehlen unseren Kunden realistische Verkaufspreise, die zudem innerhalb von zwei bis drei Monaten zu erzielen sind.

„In der Regel soll der Verkaufsprozess schließlich nicht Monate oder Jahre lang dauern, sondern strategisch planbar durchgeführt und abgewickelt werden.“

Manche Kunden möchten entgegen unserer Empfehlung von unserem Team der PRIMODEUS Immobilien GmbH aber einen zu hohen Preis für ihre Immobilie verlangen. Es gibt eine Karikatur, die eindrucksvoll zeigt, wie Preise aus verschiedenen Perspektiven gesehen werden. Somit hat der Käufer eine ganz andere Sichtweise auf die Preise als der Verkäufer. Auch die Bank und das Finanzamt werden in dieser Karikatur gezeigt, wobei das Finanzamt beispielsweise gefühlt in jedem einfachen Haus ein Traumschloss sieht. 

Wir versuchen natürlich, den bestmöglichen Preis zu erzielen, bleiben dabei jedoch realistisch. Wenn die Kunden dennoch an ihrer Preisvorstellung festhalten, dann bemerken sie schon nach kurzer Zeit, dass ihre Vorstellungen nicht umsetzbar sind. Das Käuferpotenzial im Immobilienbereich ist zwar gewachsen, sodass sich immer mehr Menschen eine Luxusimmobilie leisten möchten – dennoch gibt es hierbei auch klare Grenzen. Deshalb versuchen wir immer realistisch zu bleiben und geben diese Einstellung auch an unsere Kunden weiter.

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Zu Beginn analysiert das Team die individuelle Steuersituation ihrer Kunden, passt sie mit den Unternehmenszielen ab und entwirft zuletzt dafür maßgeschneiderte Lösungen. So sind die Unternehmen steuertechnisch optimal aufgestellt und können sich mit ihrem Kerngeschäft ungestört auf Erfolgskurs begeben. Von der Gründung einer Holding, über die Beratung rund um Immobilien oder die Entscheidung für eine Stiftung – Berthold Schöllhorn und die Experten der Blaugold GmbH kennen die steuerlichen Kniffe und wissen, wie Unternehmen Steuern langfristig und intelligent sparen können. Und er ist sich sicher: „Steuergestaltung kostet zwar, spart aber auch jedes Jahr richtig viel Geld!“ Wie sein Konzept aussieht, hat er uns heute näher erklärt.

Berthold Schöllhorn von der Blaugold GmbH im Interview!

Berthold Schöllhorn, herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin. Steuerberatung ist ja ein relativ weitgefasster Begriff, da gibt es viele Spezialisierungen. Was genau zeichnet Blaugold aus?

Wir, von der Blaugold GmbH, sehen uns als Steuerarchitekten. Spezialisiert sind wir dabei auf die Steuergestaltung bei Holdingstrukturen, Stiftungen, in den Bereichen Immobilien und Krypto. Blaugold baut steueroptimierte Strukturen für alle, die an ihrer Steuersituation etwas ändern möchten. Dazu gehören die unterschiedlichsten kleinen und mittelständischen Unternehmen, darunter zum Beispiel Einzelunternehmer und Coaches.

Krypto – ein interessantes Thema. Das ist doch eigentlich nur eine Art Aktie, oder ist dabei etwas zu beachten?

Es gibt ganz verschiedene Anlageklassen mit Krypto, zum Beispiel Staking oder (Liquidity) Mining. Mit jeder Form oder jedem Invest muss dabei anders umgegangen werden. Wenn Bitcoins langfristig gehalten werden, kann es am besten sein, sie im Privatvermögen zu belassen, beim Mining aber könnte es eventuell besser in der Holdingstruktur sein oder in der Stiftung. Wie beim Kauf einer Immobilie muss ich genau abwägen, in welchem Teil meines Unternehmens es steuerlich die meisten Vorteile bringt. Viele denken darüber gar nicht nach. Wir bieten deshalb spezielle Steuercoachings zu dem Thema an. 

Beim Trading gibt es seit diesem Jahr große Probleme bei der Verlustverrechnung. Mit der richtigen Struktur ist das jedoch kein Problem. Wir müssen uns immer den Einzelfall anschauen. Krypto ist auch bei Blaugold selbst ein großes Thema. Das ist unser Motto:

„Alles, was wir beraten, leben wir selbst vor.“

Auch wir investieren – und das können wir unseren Kunden dann ebenso vermitteln.

Die Steuern als Unternehmer selbst gestalten

Jeder Unternehmer oder Selbstständige hat irgendwann einmal einen Steuerberater aus der Nachbarschaft engagiert. Das funktioniert dann aber nicht immer so gut, wie es sollte. Erzähl mal so ein bisschen, was Unternehmer instinktiv falsch machen, wenn sie sich einen Steuerberater suchen.

Von „falsch machen“ würde ich nicht sprechen. Die normalen Steuerberater schauen immer auf die vergangenen zwei, drei Jahre. Sie haben ihre Fristen, machen die Buchhaltung und Jahresabschlüsse – und das machen sie auch gut. Aber Steuergestaltung bieten 90 bis 95 Prozent von ihnen nicht an, weil sie dafür gar keine Zeit haben. Vielleicht haben sie auch keine Ideen, wie man Steuern sparen kann oder wie sie dem Mandanten eine Struktur zeigen und sagen können, was überhaupt alles möglich ist. Was nützt mir eine Holdingstruktur, was kann eine Stiftung? Und wo muss ich in die Immobilie investieren, um die steuerlichen Vorteile mitzunehmen? Ein Steuerberater muss nicht das Komplettpaket mitbringen. Aber gerade deshalb ist es ganz wichtig, für die Strategieberatung noch einen weiteren Experten an der Hand zu haben. Wir bieten deshalb auch an, den Steuerberater unserer Kunden im Prozess mitzunehmen. 

Der Denkfehler der meisten ist es, dass an der Steuer nichts gemacht werden kann. Unsere Mandanten von Blaugold gehen einmal im Jahr zum Steuerberater, der ihnen sagt: Du hast richtig viel gearbeitet, jetzt muss du auch kräftig Steuern zahlen. Sie haben das bisher einfach hingenommen. Sie wissen aber nicht, dass sie als Unternehmer ihre Steuern selbst gestalten können. Viele denken, sie müssen ohnehin zahlen. So ist das nicht. Ich habe bei einer der größten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gelernt. Da habe ich gesehen, wie es die Großen machen; wie die Konzerne aufgebaut sind und wie sie Steuern sparen. Das wenden wir bei Blaugold nun für den Mittelstand und die kleinen Unternehmer an. Steuergestaltung kostet zwar, spart aber auch jedes Jahr richtig viel Geld.

Vorurteile in der Branche

Gibt es dir gegenüber auch gewisse Vorurteile, was die Gestaltung von Steuern oder Steuermodelle angeht? Oder sind alle offen für das Thema?

Die Unternehmer, die zu uns kommen, haben sich vorher schon informiert und wissen, was möglich ist. Sie sind uns gegenüber demnach offen eingestellt. Steuerberater hingegen sind eher skeptisch, weil sie meistens von einer Vollausschüttung ausgehen. Wer alles ausschüttet und sich ein maximales Gehalt auszahlt, steht nach einer Steueroptimierung wieder am Anfang und zahlt den Spitzensteuersatz. Das Thema habe ich schon einigen Steuerberatern erklärt: Es ist nicht sinnvoll, alles aus einer Stiftung oder Holdingstruktur auszuschütten. Wer thesauriert, also die Gewinne im Unternehmen belässt, hat hingegen einen riesigen Effekt. Dann kannst du richtig Steuern sparen und fast netto reinvestieren. Man muss umdenken. Ich schütte nicht maximal aus, sondern so, dass ich gut leben kann.

Die Steuergestaltung ist auch für Start-Ups von Bedeutung

Und wie ist das bei jungen Unternehmen, die ja in der Regel sehr schnell wachsen? Sollten sie sich über das Thema Steuergestaltung auch schon Gedanken machen?

Zu unseren Kunden von Blaugold zählen einige Start-Ups, die ziemlich schnell explodieren. Der erste Schritt ist es, auf die Gemeinde zu gehen und ein Gewerbe anzumelden. Dann bist du Einzelunternehmer und legst los, das Unternehmen explodiert im ersten oder zweiten Jahr. Spätestens dann sollte über eine Steuergestaltung nachgedacht werden. Man hat dann ziemlich schnell den Spitzensteuersatz von 45 Prozent erreicht.

„Wenn du zu Blaugold kommst, können wir dein Unternehmen noch acht Monate rückwirkend in eine GmbH umwandeln und den Steuersatz auf etwa 30 Prozent reduzieren.“

Das ist schon wahnsinnig viel. Es kann sein, dass sich diese Umstellung im ersten Jahr nur wenig rechnet, vielleicht auch erst im zweiten Jahr. Aber wer weiß, ob in drei, vier oder fünf Jahren mal ein Verkauf ansteht? Dann hast du schon ordentlich Steuern gespart. Beim Verkauf ist auch eine Holdingstruktur wahnsinnig wichtig. Wer eine GmbH in einer Holding verkauft, spart noch einmal richtig viel Geld. Du zahlst dann 1,5 Prozent Steuern, ohne Holdingstruktur bis zu 45 Prozent. 

Berthold Schöllhorn konnte mit seiner Blaugold GmbH schon viele Transformationen bewirken

Ihr habt ja schon einige Transformationen begleitet. Was sind die größten Effekte, die ihr dabei erlebt habt und wann treten sie in der Regel ein?

Ein Einzelunternehmer, der zu uns kommt und 100 bis 200.000 Euro Gewinn macht, spart im ersten Jahr schon richtig Steuern. Je mehr du verdienst, umso mehr sparst du. Unsere Kunden lieben es, ihre Steuern selbst in die Hand zu nehmen und diese Struktur auch zu leben. Sie können alles mitgestalten und sehen das Thema Steuern nicht mehr als nervige Last, die einmal im Jahr ansteht. Das ist der Effekt, den jeder unserer Kunden von Blaugold mitnimmt. Bei uns läuft alles digital und ortsunabhängig, was ein angenehmes Arbeiten ermöglicht.

Abgesehen von der Gestaltung und dem Bau von Strukturen: Es gibt ja auch viele Möglichkeiten, Steuern im Tagesgeschäft zu sparen, Stichwort Firmenwagen. Beratet ihr bei Blaugold auch dazu, was überhaupt alles steuerlich absetzbar ist und welche Modelle es da gibt? 

Bei uns gibt es als zusätzliches Angebot den Blaugold Tax Club. Das ist eine Sechsmonatsbetreuung, sowohl für erfahrene Geschäftsführer als auch für Unternehmer, die noch am Anfang stehen. Dabei geht es um genau diese Themen. In der strategischen Beratung lernst du als Geschäftsführer, was du beachten musst und welche Steueroptimierungsmöglichkeiten es gibt. Außerdem erfährst du alles zu Gestaltungen, Geschäftsfragen, Stiftungen mit Vermietungsmodell und vielen anderen Punkten. Wir bieten dahingehend zum Beispiel auch Live-Calls an.

Das ist bei der Umwandlung in eine GmbH zu beachten

Die Umwandlung in eine GmbH zählt zu eurem Kerngeschäft. Bei einer Transformation kann nun einiges schiefgehen, Stichwort stille Reserven. Steuerberater kennen sich – zumindest in der Theorie – auch damit aus. Was ist es dann, das Steuerarchitekten wie Blaugold dabei so wertvoll macht?

Es ist genau so, wie du sagst: Bei Umwandlungen geht es wirklich ans Eingemachte. Wenn du zum Beispiel eine Immobilie in deinem Unternehmen falsch überträgst, zahlst du einfach mal bis zu sechs Prozent Grunderwerbssteuer für nichts und wieder nichts. Auch die Sperrfristen bei Einbringungen müssen beachtet werden. Ansonsten geht es an die stillen Reserven, was richtig teuer werden kann. Die Umwandlung in eine GmbH ist auch nicht immer die ideale Lösung. Vielleicht passt eine Anwachsung oder eine Ausgliederung ja viel besser? Es gibt ganz verschiedene Wege in eine steueroptimierte Struktur. Die Stiftung zum Beispiel ist ein sehr interessantes Modell für Leute, die weniger als 50 Prozent Anteile an ihrer GmbH haben und gar nicht in eine GmbH – Holdingstruktur kommen. 

Da würde der qualifizierte Anteilstausch gar nicht funktionieren. Diese ganzen steuerlichen Kniffe weiß ein normaler Steuerberater nicht, weil er nicht täglich damit zu tun hat. Den steueroptimierten Weg in eine Struktur zu finden, ist wirklich eine Expertise, die man sich über Jahre aneignen muss. Ansonsten kommt zwei Jahre später das Finanzamt und schmeißt alles über den Haufen. Das kostet dann richtig viel Geld. Daher sollten schon richtige Umwandlungsexperten herangezogen werden. 

Die Vorteile der Holding ausschöpfen

Und warum empfiehlst du Unternehmern, noch eine Ebene über der GmbH zu schaffen? Welchen Sinn hat eine Holding?

Mit dem Weg in eine GmbH hast du schon den ersten richtigen Schritt gemacht. Du bist von der privaten Einkommenssteuerseite auf die Körperschaftssteuerseite gerutscht, hast dir den Steuervorteil also schon geholt. Wenn du Unternehmer bist und richtig Gas geben willst, brauchst du aber eine Holding. Erstens hast du dann eine Haftungsbeschränkung. Das heißt, du ziehst dein ganzes Kapital „nach oben“ in die Holding. Die Holding ist deine eigene Bank, deine Renten-GmbH. Sollte dann „unten“ in der operativen GmbH mal etwas schieflaufen und die GmbH insolvent gehen, sind nur die 25.000 Euro Stammkapital ruiniert. Das Geld in der Holding ist noch da und die Holding kann direkt die nächste Firma gründen. Und zweitens kann es ja sein, dass du deine GmbH nach einigen Jahren verkaufen willst. 

Dann verkaufst du nicht als GmbH-Gesellschafter, sondern deine Holding verkauft die operative GmbH. Dann zahlst du für den Verkauf nur 1,5 Prozent Steuern statt circa 25 Prozent und kannst wieder investieren. Kein ambitionierter Unternehmer kommt an einer Holding vorbei. In manchen Fällen bietet sich auch eine Stiftung als Holding anstatt der GmbH an. Dabei gibt es einige individuelle Punkte, die man im Gespräch klären muss. Eine GmbH ist sehr flexibel, eine Stiftung hat wieder andere Vorteile. 

Einer der Vorteile einer Stiftung zeigt sich zum Beispiel bei der Weitergabe des Unternehmens an die nächste Generation. Wie hängt das zusammen?

Die Stiftung ist eine eigene Rechtspersönlichkeit. Sie wird nicht vererbt, sondern du gibst einfach den Vorstandsvorsitz der Stiftung weiter. Das hat Vorteile hinsichtlich der Erbschaftsteuer. Ein weiterer Punkt ist das Thema Asset Protection, was dein Vermögen sichert. Bei einer GmbH ist es anders, da kann beim Vererben die Erbschaftssteuer anfallen, auch wenn es bei Betriebsvermögen Vergünstigungen gibt. Man kann zum Beispiel auch eine Holdingstruktur haben und die Stiftung nebenan, in der man in Immobilien und Aktien investiert. Das ist auch eine sehr gute Strategie: Du könntest in Privatinsolvenz gehen, deine Stiftung bleibt davon aber unberührt. 

Die Liquidität im Blick haben

Woran merke ich denn als Leser dieses Interviews, ob mein Steuerberater das Thema Steuerstruktur drauf hat? Kann ich das selbst herausfinden oder macht es immer Sinn, mit euch zu sprechen?

Mit Blaugold in einer Strukturberatung herauszufinden, was für dich optimal ist, macht immer Sinn. Wie schon gesagt haben die meisten Steuerberater in der Steuergestaltung keine großen Erfahrungen. Ich denke, dass die meisten Kollegen auch ehrlich antworten, wenn sie danach gefragt werden. Wir hingegen machen ja den ganzen Tag nichts anderes. Der andere Steuerberater kann aber von uns soweit mit einbezogen werden, dass er das Unternehmen nach der Umwandlung gut weiter begleiten kann.

Wenn mein Unternehmen schnell wächst, weiß ich anfangs nicht, was auf dem Konto jetzt mir gehört und was noch versteuert werden muss. Was kannst du zu den Punkten Liquidität und Investitionen sagen?

Es ist wichtig, die eigene Buchhaltung immer aktuell zu halten und auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn du deine Jahresabschlüsse erst nach zwei, drei Jahren machst, kann dich das richtig einholen und der Genickbruch sein. Dann kommen eine fette Nachzahlung und vielleicht noch eine nachträgliche Vorauszahlung für das vergangene Jahr. Der Steuerberater kann sagen, was an Vorauszahlungen zu erwarten ist. Bei einer GmbH ist das einfach: Da habe ich in Deutschland eine Art Steuer-Flatrate mit maximal 30 Prozent, die auch noch mal weniger werden kann – mit der richtigen Steuergestaltung. 

Der Weg von Berthold Schöllhorn und seiner Blaugold GmbH

Zum Schluss noch etwas zu dir persönlich. Wie bist du überhaupt zu diesem Beruf gekommen? Du hast bei den Big Four gearbeitet. Normalerweise sind KPMG oder EY ja schon das Ende der Karriereleiter. Du hast dich danach selbstständig gemacht. Wie kam das?

Mein Berufswunsch kam schon ganz früh. Mein Vater war schon Unternehmer, als ich noch klein war. Einmal im Jahr kam das Finanzamt und da habe ich immer mitbekommen, wie er sich über die hohen Steuern geärgert hat. Er hat gut verdient, hatte aber auch einen Steuerberater, der ihn dahingehend nicht beraten hat. Ich wollte meinem Vater helfen und selbst Steuerberater werden. So kam ich in diese Branche. Nach dem Studium wollte ich nicht in einer kleinen Wald-und-Wiesen-Kanzlei arbeiten, sondern von den Großen lernen und mich dann selbstständig machen. Wenn jemand gestalten kann, dann die Big Four. So habe ich drei der Big Four in meinem Werdegang erlebt und große Erfahrung sammeln können. Und letztendlich, durch diese Erfahrungen, konnte ich auch meinem Vater helfen und seinen Steuersatz reduzieren.

Wie sehen deine Ziele mit Blaugold aus? Und wie schätzt du die Zukunft für Unternehmer ein? Unter vorgehaltener Hand wird ja bereits von einer Steuererhöhung gemunkelt. Denkst du, jetzt ist der richtige Moment, die Steuergestaltung anzugehen?

Egal, welche Regierung wir im Herbst bekommen: Wenn die Corona-Krise hoffentlich bald vorbei ist, muss das alles jemand bezahlen. Sicher wird es Anhebungen der Spitzensteuersätze geben, dafür braucht man keine Glaskugel. Deshalb ist es umso wichtiger, einen Steuergestalter an der Hand zu haben. Wenn der Steuersatz für Einzelunternehmer irgendwann bei 50 Prozent liegt, muss die Hälfte des Gewinnes abgegeben werden. Ein Steuergestalter zeigt dir die richtigen Steueroptimierungsmodelle, wo es Lücken gibt und berät dich auch im Thema Asset Protection. Das ist das nächste große Ding, das kommen wird. Auch Krypto ist ein Thema, das immer relevanter werden wird. Unser Ziel von Blaugold ist es, dem Mittelstand eine steuerliche Bildung zu geben. Zu zeigen, dass Steuern nichts sind, was nebenbei läuft. Steuern sind Chefsache.

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Mit seiner Agentur hat er es sich zur Mission gemacht, Berater und Dienstleister digital sichtbar zu machen, als Marke zu etablieren und Neukunden zu gewinnen. Dabei geht er nach der eigens entwickelten, dreischrittigen HS-Methode vor. Zu Beginn steht eine starke Positionierung dank kristallklarer Werbebotschaft. In Schritt zwei erfolgt die Etablierung eines automatisierten Vertriebsprozesses. Zuletzt erzeugt das Team der Schneider Marketing GmbH einen relevanten Kundenstrom über die unterschiedlichen Social-Media-Kanäle. „Das digitale Zeitalter hat uns viele verschiedene Kanäle geschenkt, auf denen wir dich und dein Angebot optimal platzieren können. Das ist, als hättest du überall in der digitalen Welt Plakate von dir hängen.“ Wie Hans Schneider die Kanäle und Strategien optimal verknüpft und einen kontinuierlichen Kundenstrom ermöglicht, hat er uns exklusiv verraten.

Hans Schneider bei uns im Interview!

Hans Schneider, herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin. An welchen Symptomen kann man feststellen, dass man mit einer professionellen Marketingagentur zusammenarbeiten sollte? Und ab welchem Zeitpunkt macht das Sinn? 

Ein klassisches Anzeichen ist eine Marketingmaßnahme, die plötzlich stagniert. Häufig bekommen wir mit, dass Facebook-Marketing eine Zeit lang sehr gut funktioniert hat, dann aber plötzlich nicht mehr. Wenn wir bei den Beratern und Dienstleistern nachhaken, kommen die Gründe zum Vorschein. Manche haben zum Beispiel die Werbemaßnahmen zu früh abgeschaltet. Andere haben keine treffende Werbebotschaft. Darüber hinaus sollten sich Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer angesprochen fühlen, wenn sie sich zu tief im Tagesgeschäft gefangen fühlen. Machen sie zu viel operativ und können nicht mehr strategisch frei denken, stellt ein Marketingexperte die Lösung dar. 

Zuletzt gibt es viele Unternehmer, die bisher dank Empfehlungen relativ gut aufgestellt waren. Das funktioniert vielleicht zu Beginn. Ab einer bestimmten Größe ist es aber sinnvoller, auf Performance Marketing zu setzen. Viele Unternehmer sind sich dessen bewusst und möchten sich auf dem Gebiet versuchen. An sich ist diese Einsicht auch gut. Die meisten merken jedoch sehr schnell, dass ihnen sowohl der Fokus als auch die Zeit dazu fehlen, das Thema ordentlich anzugehen. Ich kann jedem deshalb nur raten, lieber Geld in eine ordentliche Agentur zu investieren. Denn die eigene Zeit benötigt man definitiv für andere unternehmerische Aufgaben. 

Ganz allgemein empfehle ich dabei: Bevor man einen Marketingberater hinzuzieht, sollte das Unternehmen auf solidem Fundament stehen. Ich spreche hier von einem konstanten Umsatz von mindestens 20.000 bis 40.000 Euro monatlich. 

3 Gründe, warum man sein Marketing abgeben sollte 

Kannst du uns 3 Gründe nennen, warum man sein Marketing abgeben sollte? 

Punkt eins ist das Know-how. Jemand, der tagtäglich dieselben Tätigkeiten ausführt, hat ein ganz anderes Level an Expertise, als wenn man es nur sporadisch macht. Bei Dienstleistern und Beratern ist es nun häufig so, dass sie eine absolute Koryphäe auf ihrem Expertengebiet sind. Sie sind allerdings keine Marketingexperten. Um auch in diesem Bereich optimal aufgestellt zu sein, sollten sie auf eine professionelle Agentur zurückgreifen. Denn die Marketingexperten haben in der Regel schon viele Kunden aus der gleichen Branche betreut. Sie bringen zahlreiche Erfahrungen und gebündeltes Wissen mit.

Emotionen führen zu Fehlentscheidungen

Der zweite Grund ist das Thema Emotionen. Immer wenn es um die eigenen Unternehmenszahlen geht, reagieren Unternehmer sehr emotional. Ein Beispiel dazu: Manche schalten eigenständig Werbung. Es kommen aber meist nicht genügend Kundenkontakte rein, oder die Lead-Preise werden teurer. Dann neigen die Meisten dazu, die Werbemaßnahmen einfach zu stoppen. Sie haben zu große Angst, Geld zu verlieren.

„Wenn es um die eigenen Unternehmenszahlen geht, reagieren Unternehmer sehr emotional!“

Genau das ist aber die falsche Herangehensweise. In solchen Fällen sollten die Unternehmer gerade am Ball bleiben. Relevant ist nicht der Leadpreis, sondern der Preis des eigenen Angebots. Je mehr Kunden an das Unternehmen zahlen, desto mehr kann der Unternehmer wiederum in Werbung investieren. Manchmal liegt der Grund für zu wenig Leads auch nur in einer kurzen, schlechteren Performance von Facebook. 

Nach einigen Tagen aber hat man wieder genügend Kundenkontakte. Viele denken demnach zu kurzfristig. Die Marketingmaßnahmen müssen aber auf Monatsbasis betrachtet werden und der Algorithmus muss erst einmal arbeiten. Zu schnelle, emotionale Entscheidungen können das Marketing negativ beeinflussen. 

Eine große Zeitersparnis

Der dritte Grund, das Marketing abzugeben, ist der Zeitfaktor. Zeit ist ein kostbares Gut. Berater und Dienstleister sollten ihre Zeit intelligent nutzen, so für ihre Kerntätigkeiten oder die Personalführung. Warum also sollen sie sich noch mit dem umfangreichen und vor allem komplexen Bereich des Marketings auseinandersetzen, wenn andere das für sie erledigen können? 

Die Zusammenarbeit mit Hans Schneider

Sollte ich mich dazu entscheiden, das Performance-Marketing an euch abzugeben. Wie sieht der Prozess dann aus, wenn ich zu euch komme?

Am Anfang gibt es ein Kick-off-Meeting. Hierbei handelt es sich um eine Art Interview, in dem ein Interessent uns alle wichtigen Informationen präsentiert. Das Interview geht ungefähr eine Stunde und ist begleitet durch einen Mini-Onlinekurs. So kennen wir am Ende alle wichtigen Informationen, die wir benötigen. Dazu zählt unter anderem das Wissen um die Zielgruppe und die Unternehmensziele. Außerdem erhalten wir Zugänge zu Facebook, Google und anderen Plattformen. Nach diesem Schritt gehen wir in die Konzeption und das Set-up. Wir scannen den kompletten Onlineauftritt und das aktuelle Marketing. Ebenso schauen wir, was schon funktioniert und wo es Verbesserungsbedarf gibt. Daraufhin merzen wir diese Fehler aus. 

„Unsere Kunden können sich auf qualifizierte Kundenkontakte freuen, das heißt, Kontakte, die einen Termin buchen und ein wahres Interesse am Kauf haben!“

Dazu bauen wir unter anderem einen effizienten Funnel auf, erstellen Werbevideos, kreieren Werbeanzeigen oder kümmern uns um das richtige Tracking. Ist auch das abgeschlossen, schalten wir mit dem Budget des Kunden Werbung. Dieses sollte mindestens 100 Euro pro Tag betragen. In der Regel erhalten unsere Kunden dann pro 100 Euro einen qualifizierten Kundenkontakt. Es handelt sich dabei um einen Kontakt, der einen Termin bucht und wahres Interesse am Kauf hat. Danach gehen wir in die Skalierung. Je besser das Marketing läuft, umso stärker fokussieren wir uns im weiteren Verlauf auf die Omnipräsenz. Wenn wir auf Facebook also stabile Erfolge erreicht haben, kommen Google-Ads hinzu oder LinkedIn. Das stimmen wir immer individuell auf den Kunden ab.

Hans Schneider konnte schon viele Menschen auf ihrem Erfolgsweg begleiten

Kannst du uns an einem Kundenbeispiel erläutern, wie die Transformation war?

Wir arbeiten mit einem Kunden zusammen, der NLP-Trainer ist. NLP meint „Neuro-linguistisches Programmieren“. Dieser Beruf beschäftigt sich damit, wie individuell und subjektiv Menschen bestimmte Situationen erleben. Zu Beginn war er ziemlich breit aufgestellt. Das ist insofern problematisch, dass NLP ein sehr weites Feld ist und viele einfach nicht wissen, was ein NLP-Coach eigentlich macht. Durch diese fehlende Positionierung gewann er nur sehr wenige Kunden. Wir haben deshalb gemeinsam geschaut, was seine Stärken sind und ein richtig geniales Thema gefunden: Wie NLP beim Fettabbau hilft. Wie also kann ein Mensch sich im Kopf so umprogrammieren, dass er auf Knopfdruck Gewicht verliert? 

Mit dem neuen Fokus haben wir ein tolles Branding aufgesetzt und Werbung geschaltet. In den ersten sieben Tagen hat er dann bereits 30 Leads erhalten hat – und das geht Woche für Woche so weiter. Die Werbebotschaft hat derart ins Herz seiner Zielgruppe getroffen. Das war eine tolle Erfahrung, die wir machen durften. Auf unser Marketing können sich die Unternehmer komplett verlassen. Einmal wöchentlich senden wir eine Auswertung, sodass sie wissen, wo sie stehen. Sie müssen die Leads dann nur noch anrufen.

Der Beitrag Hans Schneider: Warum jeder Berater und Dienstleister sein Marketing abgeben sollte erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.