„Häufig führen typische Anfängerfehler dazu, dass Prozesse viel Zeit in Anspruch nehmen, während der Online-Shop kaum Umsätze erzielt“, verrät Daniel Jani, Gründer und Geschäftsführer von EcomInnovator. „Einige Menschen sind davon sogar so frustriert, dass sie ihr Geschäft wieder aufgeben – ohne zu wissen, dass sie womöglich kurz vor dem Durchbruch standen.“

„Gerade deshalb setzen wir bewusst auf den TikTok Shop als zentrales Element im Einstieg – weil er schnelle Sichtbarkeit erzeugt, Verkäufe auch ohne Werbebudget möglich macht und damit die Motivation hochhält. Wer über diesen Kanal erste Erfolge feiert, gewinnt Selbstvertrauen. Genau das ist oft der entscheidende Schritt auf dem Weg zur eigenen Online-Marke“, fährt der TikTok-Shop-Experte fort. Dabei spricht er aus Erfahrung. Daniel Jani hat selbst mehrere Online-Shops aus dem Nichts aufgebaut. Er erzielte damit in den letzten sechs Jahren mehrere Millionen Euro Umsatz. Während er sich mit seinen Online-Shops selbst weiterhin am Puls der Zeit bewegt, unterstützt der Experte Quereinsteiger dabei, ebenfalls erfolgreiche Online-Marken aufzubauen. Mit EcomInnovator hat Daniel Jani ein strukturiertes Coaching-Programm entwickelt, das auf fundierter Expertise und markterprobten Erfolgsstrategien basiert. Das Ziel: jeden Teilnehmer mithilfe einer intensiven Eins-zu-eins-Betreuung, innovativen Marketingstrategien und einem starken Netzwerk zu fünfstelligen Umsätzen führen.

Daniel Jani von EcomInnovator bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Daniel Jani! Dein Angebot basiert auf dem Geschäftsmodell des Brandshippings. Was können Interessierte sich darunter vorstellen und für wen ist es geeignet?

Brandshipping ist eine Form des Dropshipping, bei dem eigene Produkte online verkauft und direkt vom Hersteller oder Großhändler an den Kunden versandt werden. Der Händler benötigt also weder ein eigenes Lager noch Logistikprozesse. Die Besonderheit des Brandshippings ist es, dass eine eigene Marke entwickelt und aufgebaut wird. Während klassisches Dropshipping vornehmlich auf den Verkauf von asiatischen Billigprodukten über Plattformen wie Amazon setzt, liegt unser Fokus auf Qualität und langfristigem Erfolg. Ein zentrales Werkzeug ist hierbei der TikTok Shop: Unsere Markenprodukte werden gezielt über TikTok und eigene Online-Shops verkauft, wodurch wir nicht nur mehr Sichtbarkeit erreichen, sondern direkt auf der Plattform verkaufen können – ohne Umwege und ohne Streuverluste. Weil der Versand über externe Partner läuft und kein Vorabkauf von Waren nötig ist, können wir flexibel auf Nachfrage reagieren und effizient skalieren.

Das System vom EcomInnovator ist auf Quereinsteiger mit geringem Budget ausgelegt. Die Menschen, die sich mithilfe unseres Programms ein eigenes Brandshipping-Business aufbauen, starten in der Regel ohne jegliche Vorkenntnisse. Neben Angestellten, die auf lange Sicht die finanzielle, zeitliche und geografische Unabhängigkeit anstreben, zählen wir auch Rentner, die sich ein zweites finanzielles Standbein aufbauen wollen, zu unseren Kunden. Besonders TikTok bietet eine ideale Einstiegsmöglichkeit: Über den integrierten TikTok Shop können bereits mit organischer Reichweite erste Verkäufe erzielt werden – ganz ohne Werbebudget. So gelingt der Start oft schon mit 500 bis 3.000 Euro Kapital. Um das Business Schritt für Schritt und ohne Risiko aufbauen zu können, empfehle ich grundsätzlich den nebenberuflichen Einstieg – viele Teilnehmer wechseln schon nach wenigen Monaten ins Vollzeitgeschäft.

Daniel Jani, wie können sich Interessierte das Coaching-Programm in der Praxis vorstellen?

Das Programm startet mit einer intensiven Analyse der Nachfrage auf dem Markt. Ihr Ziel ist es, ein Produkt zu identifizieren, das nicht nur langfristig profitabel ist, sondern auch Potenzial zur Markenbildung mitbringt. Im nächsten Schritt bauen wir gemeinsam einen Online-Shop auf. Hier liegt der Fokus insbesondere auf Seriosität und einem ansprechenden Design, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Die Vermarktung des Produkts beginnt zunächst mit der Null-Euro-Strategie. Über TikTok und Instagram-Reels wird systematisch eine organische Reichweite aufgebaut, durch die erste Produktverkäufe realisiert werden. TikTok dient dabei nicht nur als Werbekanal, sondern als vollwertige Verkaufsplattform mit direkter Kaufabwicklung. Dadurch entstandene Gewinne werden anschließend in bezahlte Werbeanzeigen reinvestiert.

Die Teilnehmer des Programms profitieren dabei von dem soliden Partner-Netzwerk von EcomInnovator. Sie bekommen nicht nur die Chance, sich von Steuerexperten für internationales Steuerrecht im Onlinehandel unterstützen zu lassen, sondern erhalten auch Zugriff auf zuverlässige Lieferanten mit schnellem Versand. Die Option, eigene Verpackungen zu gestalten, zahlt dabei auf die nachhaltige Markenbildung ein. Während der gesamten zwölf Monate, die das Programm läuft, können sich die Teilnehmer auf eine intensive Eins-zu-eins-Betreuung durch mein Team und mich verlassen. Unser Ziel ist es, sie zu fünfstelligen Monatsumsätzen zu führen – Umsätze im vierstelligen Bereich sind in der Regel bereits nach wenigen Monaten zu erreichen, wenn täglich zwei bis drei Stunden investiert werden.

Warum setzt ihr bei EcomInnovator so stark auf den TikTok Shop als Einstiegskanal?

TikTok bietet in meinen Augen aktuell die niedrigste Einstiegshürde im gesamten E-Commerce. Die organische Reichweite dort ist enorm. Wer ein Produkt smart in einem kurzen Video inszeniert, kann schon am nächsten Tag erste Verkäufe erzielen. Genau das motiviert unsere Teilnehmer und verschafft ihnen früh Erfolgserlebnisse. Dazu kommt: Der TikTok Shop ermöglicht den gesamten Verkaufsprozess in einer einzigen App – ohne externen Shop, ohne Facebook Ads, ohne Vorkenntnisse. Für Quereinsteiger ist das ideal.

EcomInnovator: 100.000 Euro Umsatz nach 6 Monaten – eine beeindruckende Kundenerfahrung

Daniel Jani, kannst du am Beispiel eines Kunden veranschaulichen, welche Ergebnisse das Coaching-Programm ermöglichen kann?

Ein Teilnehmer, an den ich mich gern erinnere, ist Anton aus Leipzig. Er kam als Quereinsteiger in das Programm von EcomInnovator und brachte keine Vorkenntnisse mit – dafür aber großes Engagement. Denn der damalige Student hatte das Ziel, seinen Job als IT-Berater mit einer weiteren Einkommensquelle zu ergänzen. Er wollte finanziell unabhängig werden. Die Zusammenarbeit verlief entsprechend intensiv: Anton nahm nicht nur an allen Meetings teil, sondern beteiligte sich auch rege. Er eignete sich die Inhalte des Programms mit ausdauernder Disziplin an. Anton kommunizierte regelmäßig mit dem Team und setzte konsequent um, was er bei uns lernte. Bereits im sechsten Monat der Zusammenarbeit konnte er auf diese Weise einen sechsstelligen Umsatz erzielen. Ein Ergebnis, das deutlich zeigt, welches ungeahnte Potenzial hinter dem Brandshipping-Modell steckt.

Trotz des schnellen Erfolgs haben wir Anton noch weitere sechs Monate begleitet. Wir haben ihm dabei geholfen, sein Business weiter zu skalieren. Mittlerweile hat der 23-Jährige sein Studium erfolgreich abgeschlossen und betreibt seinen Online-Shop in Vollzeit.

Was würdest du Kunden raten, woran sie minderwertige Anbieter in der Branche erkennen können und was unterscheidet EcomInnovator von ihnen?

Das Interesse an erfolgreichen Online-Geschäftsmodellen ist groß und der Coaching-Markt ist prall gefüllt. Natürlich tummeln sich hier auch viele unseriöse Anbieter. Einige meiner Kunden haben sogar im Vorfeld schon schlechte Erfahrungen mit anderen Mentoren machen müssen, sodass sie dem Angebot von EcomInnovator zunächst skeptisch gegenüberstanden. Im Gegensatz zu den meisten Wettbewerbern kann ich jedoch Wissen und Strategien aus eigener Erfahrung vermitteln. Dadurch, dass ich parallel zu dem Coaching-Programm weiterhin selbst im Online-Handel aktiv bin, verfüge ich über einen großen Praxisbezug und kenne die aktuellen Entwicklungen in der Branche.

„Grundsätzlich würde ich Interessenten empfehlen, auf Coaches zu setzen, die nachweislich über eigene Online-Shops verfügen, mit denen sie ihre Expertise unter Beweis stellen.“

Anbieter mit Sitz im Ausland, beispielsweise in Dubai, sollte man hingegen eher kritisch betrachten. Ebenso rate ich von Anbietern ab, die ihren Fokus auf schnelle Umsätze legen. In der Regel arbeiten sie mit leeren Versprechen. Durch Authentizität, die persönliche Betreuung und transparente Strukturen, die unsere Umsätze nachvollziehbar machen, hebt sich EcomInnovator deutlich von der breiten Masse ab.

Daniel Jani: Vom Profisportler zum aufstrebenden E-Commerce-Unternehmer und Mentor 

Wie bist du zum E-Commerce und speziell dem Brandshipping gekommen?

Ich war dreizehn Jahre lang als professioneller Boxer aktiv, bis mich eine Verletzung zur Umorientierung zwang. Weil mich der Leistungssport gelehrt hat, dass hinter jedem Erfolg Beharrlichkeit, Disziplin und die richtige Strategie stecken, wusste ich, dass der anschließende Bürojob als Angestellter für mich nicht die Endstation war. Mit nichts außer meiner Leidenschaft und dem Willen, etwas zu erreichen, habe ich schließlich den Einstieg in den E-Commerce gewagt. Zunächst habe ich mit der Unterstützung eines Freundes einen Online-Shop über AliExpress aufgebaut. Nach typischen Anfängerproblemen – wie lange Lieferzeiten, mangelnde Qualität und eine hohe Retourenquote – habe ich das Business Schritt für Schritt weiterentwickelt. So ist es mir gelungen, in den letzten sechs Jahren mehrere Online-Shops von Grund auf aufzubauen und zu Millionenunternehmen zu machen. Mit EcomInnovator habe ich ein Coaching-Programm entwickelt, mit dem ich mein Wissen, die Erfahrung und erprobte Erfolgsstrategien im Brandshipping an andere weitergebe, um ihren Weg zum Erfolg deutlich abzukürzen. 

Welche Mission verfolgst du mit EcomInnovator?

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt und finanziell wird es für viele Menschen immer schwieriger. Umso wichtiger ist es, Unabhängigkeit durch ein eigenes Business zu erreichen. So ist man finanziell abgesichert und kann flexibel auf das Leben reagieren. Meine Mission ist es, anderen Menschen genau dabei zu helfen. Ein solides Business aufbauen, mit dem sie persönliche und finanzielle Freiheit erreichen können – zeitlich und örtlich flexibel vom Laptop aus. Für die Zukunft habe ich geplant, das Programm weiter auszubauen, um noch mehr Menschen unterstützen zu können. 

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„Wenn sich dann herausstellt, dass der Unternehmer über einen längeren Zeitraum genug Umsatz gemacht hat, um langfristig von seinem Online-Business leben zu können, kann der Schritt in die Vollzeit-Selbstständigkeit gewagt werden“, fügt sein Partner Marco Hellfach hinzu. Die E-Commerce-Experten bieten gerade Einsteigern in den Onlinehandel mit ihrer EcomUp Consulting GmbH ein Coaching-Programm, mit dessen Hilfe sie ein nachhaltiges Geschäft aufbauen können. Dabei setzen sie auf Branded Dropshipping, also auf den Aufbau eines Wiedererkennungswerts und einer Verkäufermarke. So werden beständige und dauerhafte Kundenbeziehungen geschaffen, welche die Grundlage für ein erfolgreiches Geschäftsmodell sind. Regelmäßig beraten Oleg Zajc und Marco Hellfach ihre Kunden der EcomUp Consulting GmbH zudem bezüglich der Frage, wann ein guter Zeitpunkt für die Kündigung ihres Jobs ist.

Oleg Zajc und Marco Hellfach von der EcomUp Consulting GmbH: Dropshipping im Nebenerwerb – die Vorteile des Angestelltenverhältnisses nutzen

Dropshipping ist eine Unternehmensform, die an Flexibilität kaum zu überbieten ist. Während die Lagerräume und die Auslieferung von einem externen Anbieter durchgeführt werden, muss sich der Unternehmer lediglich um die Vermarktung und den Vertrieb kümmern – beides Tätigkeiten, die zeit- und ortsunabhängig sind. Deswegen eignet sich diese Businessform hervorragend, um sie zunächst im Nebenerwerb aufzubauen.

Damit gehen einige Vorteile einher. Der Unternehmer kann durch seinen Hauptjob das Geld für seine Verpflichtungen erwirtschaften, während der Onlinehandel anläuft. Dadurch bleibt Zeit und auch der finanzielle Spielraum, um herauszufinden, mit welchen Produkten und welchen Strategien sich am meisten Gewinn erzielen lässt. Gleichzeitig bietet ein Job im Angestelltenverhältnis einen weiteren entscheidenden Vorteil. Solange die Tätigkeit ausgeübt wird, ist der Unternehmer dort auch sozialversichert. 50 Prozent der Beiträge zahlt der Arbeitnehmer selbst, für die andere Hälfte kommt der Arbeitgeber auf. In einer kompletten Selbstständigkeit muss er hingegen sämtliche Sozialversicherungsabgaben selbst tragen. Das ist ein enormer Kostenpunkt, der den Gewinn jedes Selbstständigen erheblich schmälert, betonen Oleg Zajc und Marco Hellfach von der EcomUp Consulting GmbH.

Der Weg in die Selbstständigkeit – Vorbereitung des Absprungs aus dem Angestelltenverhältnis

Wenn sich mit der Zeit herausstellt, dass das E-Commerce-Business stabil ist, kann der nächste Schritt eingeleitet werden. Konkret sollte man das Verhältnis zwischen Haupt- und Nebenjob verändern. Der bisherige Arbeitsplatz wird auf eine Teilzeitstelle im Umfang von etwa 20 Wochenstunden reduziert, während die freigewordene Zeit in den Onlinehandel investiert wird. Nicht jeder Arbeitgeber ist zu einer solchen Stundenreduzierung bereit. Dennoch sollte man notfalls lieber einen neuen Halbtagsjob suchen, bevor man bereits zu diesem Zeitpunkt ganz auf ein parallel laufendes Angestelltenverhältnis verzichtet. Der Grund sind noch immer die hohen Sozialabgaben, die bei einer Vollzeit-Selbstständigkeit fällig werden.

EcomUp Consulting GmbH: Der richtige Zeitpunkt – bereit für die Kündigung

Als richtigen Zeitpunkt für die Reduzierung des Hauptjobs geben Oleg Zajc und Marco Hellfach von der EcomUp Consulting GmbH konstante monatliche Umsätze im E-Commerce von 20.000 bis 30.000 Euro über mindestens drei Monate hinweg an. Mit mehr Zeit für den Onlinehandel skaliert das Unternehmen im Idealfall weiter.

Monatliche Umsätze von 50.000 bis 70.000 Euro bei einer gleichzeitig gut kalkulierten Gewinnmarge sind schließlich das Signal dafür, dass eine Vollzeit-Selbstständigkeit möglich ist.

Seit Beginn des Dropshipping-Unternehmens sind nun mindestens sechs bis acht Monate vergangen, in denen der Gründer sein Business diszipliniert vorangebracht hat. Wer bis hierher gekommen ist und dabei die genannten Umsätze generieren kann, hat zudem unter Beweis gestellt, dass er die Grundlagen des E-Commerce verstanden hat. Der Kündigung des Hauptjobs steht nun nichts mehr im Weg.

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„Dropshipping ist eine Methode, die einem Händler große Chancen bietet – doch ergreifen kann sie nur, wer das Geschäft auch wirklich durchschaut“, fährt Dennis Naumov fort. Der E-Commerce-Experte hat die Herausforderungen schon in jungen Jahren gemeistert und liegt mit seinem Jahresumsatz heute bei 36 Millionen Euro. Sein Praxiswissen gibt er mit ECOMBEAST an Einsteiger und Fortgeschrittene weiter, die in kurzer Zeit fünf- bis sechsstellige Umsätze erreichen möchten. Das Coaching-Programm von ECOMBEAST besteht aus einem Video-Kurs und einem 1:1 Mentoring, für das Dennis Naumov persönlich zur Verfügung steht. Dabei erhalten die Teilnehmer praxisrelevante Einblicke und individuelle Ratschläge, die auf seinen eigenen Erfahrungen beruhen. Mehr als 200 Dropshipper konnte Naumov bereits auf den Weg zu geschäftlichem Erfolg und finanzieller Freiheit bringen.

Dennis Naumov von ECOMBEAST bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Dennis Naumov. Mit welchen Problemen haben angehende Shop-Betreiber zu kämpfen?

Das größte Problem für Anfänger und auch Fortgeschrittene ist, dass ihnen das richtige Know-how fehlt. Sie haben häufig bereits ein oder mehrere Coachings besucht, die ihnen aber nichts gebracht haben. Einer meiner Teilnehmer hatte sogar sechs Kurse besucht, bevor er zu ECOMBEAST kam. Ich schaue mir die konkurrierenden Angebote sehr genau an und muss immer wieder feststellen, dass sie von „Experten“ kommen, die niemals selbst erfolgreich im E-Commerce tätig waren. Sie vermitteln theoretisches Wissen aus Büchern – das kann nicht funktionieren. Ähnlich ist es mit Online-Tutorials, die sich auf YouTube in großer Zahl finden lassen: Sie versprechen viel und halten wenig. Wer ein E-Commerce-Business aufbauen möchte, sieht in der Regel, was möglich ist – und hat entsprechend hohe Ambitionen, die jedoch wegen fehlender Sachkenntnis nicht selten unerfüllt bleiben.

Wie sieht es mit deiner Expertise aus, die du an deine Kunden mit ECOMBEAST weitergibst?

Meine Kunden profitieren besonders davon, dass ich nach wie vor mit Dropshipping unterwegs bin – im vergangenen Jahr habe ich 36 Millionen Euro Umsatz gemacht. In diesem Jahr lag der beste Monatsumsatz bei 6,4 Millionen Euro. Ein ähnlich erfolgreicher E-Commerce-Unternehmer wird sich in Deutschland nicht leicht finden lassen. Mein Know-how stammt also aus der Praxis. Das gilt im Übrigen für das gesamte Team, das hinter ECOMBEAST steht: So macht mein Mitarbeiter, der für die Zoom-Calls verantwortlich ist, mit seinem Business 200.000 Euro Umsatz im Monat. Er hat alles bei mir gelernt und gibt es nun im Gespräch an die Teilnehmer weiter. An dem Beispiel sieht man gut: Wer sich an die Vorgaben hält, wird erfolgreich sein.

Wie können sich vor allem Anfänger im E-Commerce den Ablauf deines Coachings bei ECOMBEAST vorstellen?

Ein Interessent kann zunächst ein kostenfreies Erstgespräch bei einem erfahrenen Mitarbeiter oder mir persönlich wahrnehmen. Ich selbst stehe im Besonderen zur Verfügung, wenn die Anfrage über Instagram hereinkommt, weil in diesem Fall bereits eine Verbindung besteht. In diesem Gespräch analysieren wir bei ECOMBEAST die Situation, definieren die Ziele und klären die notwendigen Schritte. Im Anschluss kann der Interessent das Coaching buchen, das wir in verschiedenen Paketen anbieten. Paket eins ist ein reiner Video-Kurs, der ohne Betreuung auskommt. Er ist für jeden geeignet, der herausfinden möchte, ob E-Commerce etwas für ihn ist. Paket zwei enthält einen Support, den ich selbst übernehme. Außerdem vermitteln wir Händlerkontakte, die schon für sich genommen einen enormen Wert ausmachen. Bei Paket drei kommen 1:1 Zoom-Calls dazu und wir geben obendrein eine Umsatzgarantie.

Die Resultate, die sein Coaching bei ECOMBEAST den Teilnehmern bringt

Dennis Naumov, welche Ergebnisse sind nach Abschluss des Coachings bei ECOMBEAST realisierbar?

In der Regel machen sie nach kurzer Zeit zwischen 25.000 und 200.000 Euro Umsatz im Monat. Wir haben aktuell 200 Teilnehmer im Coaching bei ECOMBEAST, von denen 20 bereits sechsstellig sind. Das klappt nicht von heute auf morgen, doch wer dranbleibt und mit Leidenschaft bei der Sache ist, wird recht schnell auf einen grünen Zweig kommen.

Die Voraussetzung für den langfristigen Erfolg ist natürlich, dass unsere Empfehlungen konsequent umgesetzt werden.

Dropshipping hat keinen durchweg guten Ruf. Lohnt sich das Geschäftsmodell wirklich für jeden?

Wenn das Ganze richtig angegangen wird, ist Dropshipping eine ausgezeichnete Idee. Viele Anfänger machen jedoch Fehler und schieben ihr Scheitern dann auf die Methode selbst. Sie wählen beispielsweise falsche Produkte, für die es ganz einfach keinen Markt gibt. Zudem wissen sie kaum etwas über Marketing: Selbst ein funktionierendes Produkt muss über die richtigen Kanäle auf eine zielführende Weise beworben werden. Dazu braucht es im Übrigen auch ein gewisses Budget. Ein anderer weitverbreiteter Fehler findet sich bei der Preisbildung: Der Preis kann zu hoch oder zu niedrig sein – beides schreckt potenzielle Kunden ab. Dropshipping ist also für diejenigen eine gute Wahl, die einen günstigen Einstieg in die Selbstständigkeit suchen. Doch ganz ohne Investition funktioniert der Geschäftsaufbau nicht. Um im Dropshipping also erfolgreich zu sein, geht es lediglich darum, vor dem Start das nötige Wissen zu erwerben.

So kam Dennis Naumov erstmals mit Dropshipping in Berührung

Wie bist du selbst eigentlich zum Dropshipping gekommen?

Ich habe sehr früh damit angefangen, neben der Schule zu arbeiten, weil ich finanziell unabhängig sein wollte. Es gab fast nichts, das ich nicht gemacht habe: Kellner, Maler, Bootsreiniger. Auf diese Weise hatte ich schon mit 15 Jahren etwa 600 Euro im Monat – das war damals unheimlich viel Geld für mich. Während des Abiturs wollte ich dann mein erstes Geschäft aufbauen. Ich habe zunächst defekte Mobiltelefone erworben, repariert und mit Profit verkauft. Dann ging es um Handyhüllen, die ich in großer Stückzahl importiert habe. Das lief sehr zäh und ich hatte Mühe, meine Investition hereinzubekommen.

Zu dieser Zeit hörte ich zum ersten Mal von Dropshipping und aufgrund meiner bisherigen Erfahrung war ich begeistert, dass ich das Produkt erst bestellen musste, wenn es jemand bei mir gekauft hatte. Nach dem Abitur wollte ich ursprünglich zur Polizei gehen, doch als es so weit war, machte ich bereits 10.000 Euro Umsatz im Monat. So fiel die Entscheidung für das Geschäft.

Als erfolgreicher Unternehmer setzt Dennis Naumov selbst auf Coachings

Du hast dir dein Wissen im Bereich E-Commerce selbst angeeignet. Wie stehst du als Selfmade-Millionär ganz allgemein zum Thema Coaching?

Ich habe alles aus eigener Kraft geschafft und, wenn es um den E-Commerce geht, kann mir kaum einer das Wasser reichen – das bedeutet aber nicht, dass ich nicht dazu in der Lage bin, Unterstützung anzunehmen. Es gibt viele Gebiete, bei denen ich auf externe Hilfe setze. Seit mein Unternehmen eine gewisse Größe überschritten hat, kommen zahlreiche Aufgaben auf mich zu, bei denen ich Neuland betrete. Da ist es gut, einen kompetenten Coach oder Mentor an meiner Seite zu wissen, der mich an seiner Erfahrung teilhaben lässt. Ich habe in den letzten Jahren etwa 100.000 Euro in Coachings gesteckt und konnte so schneller und bessere Ergebnisse erzielen.

Wie soll es mit ECOMBEAST weitergehen? Was ist für die Zukunft geplant?

Das Consulting bereitet mir viel Freude. Wir haben ein großartiges Team bei ECOMBEAST und wollen unser Angebot weiter ausbauen, um noch mehr Menschen die Chance zu geben, mit dem richtigen Know-how ins Geschäftsleben zu starten. Gerade erst haben wir neue Räumlichkeiten auf zwei Etagen bezogen, um für die Zukunft gewappnet zu sein. Ich sage nur: schneller, höher, weiter. Was meinen eigenen E-Commerce angeht, möchte ich eine Brand unter meinem Namen etablieren: Selfmade-Millionär klingt gut, Selfmade-Milliardär aber noch viel besser.

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Im Gegensatz dazu bietet ein Dropshipping Händler diverse bereits verfügbare Produkte an. Diese führt er nicht in einem Lagerbestand. Vielmehr lässt er sie bei einer Bestellung über einen externen Anbieter versenden. Als Händler besteht dadurch kein Kontakt zum angebotenen Warensortiment. Das trifft oft auch auf den Kontakt mit Kunden, Retouren oder den Wareneinkauf zu.

Die Vorteile von Dropshipping Print on Demand

Print on Demand Dropshipping erweitert das Sortiment eines Online-Shops drastisch. Dank ihm können Unternehmen unzählige neue und individualisierbare Produkte anbieten. Schließlich müssen sie sich um deren Lagerung keine Gedanken mehr machen. Diese wird von einem Großhändler übernommen. Er registriert ebenso die Bestellung, kümmert sich um die Verpackung und den anschließenden Versand vom Print on Demand.

Ein weiterer essenzieller Vorteil von Print on Demand Dropshipping ist ebenfalls schnell erklärt: Unternehmen können auf den Kauf eines teuren Druckers verzichten. Schließlich führt der Print on Demand Anbieter die Veredelung des White-Label-Produkts aus. Müssen keine kostspieligen Geräte angeschafft werden, sind auch andere Kosten messbar geringer. Auf Wartungsarbeiten kann zum Beispiel verzichtet werden. Die Bedienung eines komplexen Druckers ist ebenfalls nicht nötig. Das spart wertvolle Zeit, Nerven und Geld.

Im Wareneinkauf kommen Experimente oft teuer zu stehen. Dennoch ist es für Unternehmen manchmal notwendig, die eigene Produktpalette zu erweitern. Ein aggressives Vorgehen ist hierbei in der Regel jedoch nur dann sinnvoll, wenn die finanziellen Risiken und Chancen realistisch eingeschätzt werden können. Bei Print on Demand ist das definitiv der Fall. Hohe Investitionen vorab sind dabei nicht nötig. Entpuppt sich ein Artikel im Laufe der Zeit als Ladenhüter, wird er also einfach nicht mehr gedruckt. Das Gegenteil ist bei einem echten Produkt-Hit der Fall. Er kann nun auch in anderen Varianten angeboten werden, die nachweislich Nachfrage erzeugen.

Ein erfolgreiches Dropshipping Business starten – diese Anbieter helfen dabei

Wer sich mit Print on Demand Dropshipping selbstständig machen möchte, benötigt einen verlässlichen Ansprechpartner. Das ist auch dann der Fall, wenn ein bereits bestehendes Unternehmen von den Vorteilen des kombinierten Geschäftsmodells profitieren soll. Die Auswahl ist mit Blick auf das Angebot jedoch nicht leicht. Schließlich finden sich zahlreiche potenziell attraktive Print on Demand Lösungen auf dem Markt. Welche davon konnten sich bis dato besonders bewähren? Zu den beliebtesten Print on Demand Anbietern zählen 2022 Printful, Printify und Shirtigo. Auch SPOD, T-Pop und Gelato können viele Unternehmen überzeugen. Gleiches trifft auf Gooten, Printy6, teelaunch oder JetPrint zu.

Vor der Entscheidung für einen der Anbieter sollten jedoch einige essenzielle Fragen geklärt werden. Diese beinhalten die Höhe der Kosten ebenso wie die Integrierbarkeit in den eigenen Online-Shop. Auch die Leistungen müssen genau überprüft sein. Stellen diese eine sinnvolle Ergänzung für das eigene Unternehmen dar? Dabei sollten Interessierte die Kriterien für oder gegen eine Zusammenarbeit mit einem Anbieter niemals getrennt voneinander betrachten. Sie müssen eine Einheit bilden. Schließlich trifft das auch auf Dropshipping und Print on Demand zu. Daher muss der externe Partner zum eigenen Angebot passen. Ist das der Fall, wiegt das auch eventuell ungünstigere Konditionen oder ein leicht eingeschränktes Sortiment auf.

Darum lohnt der Blick Dropshipping Print on Demand für smarte Unternehmen

Dropshipping Print on Demand verbindet das Beste aus beiden Welten. Es bringt Individualität zum Kunden, während der Händler wertvolle Ressourcen spart. Zugleich lassen sich mit empfehlenswerten Anbietern sämtliche Prozesse automatisieren. Ein nachhaltig skaliertes Business wird so unabhängig der Branche zum echten Wachstumstreiber in Sachen Umsatz. Dabei überzeugt auch die Flexibilität des kombinierten Geschäftsmodells. Schließlich ist es aufgrund seiner Eigenschaften ideal dazu geeignet, auch ohne überdurchschnittlich hohe Investitionen unternehmerisch kreativ zu sein. Das macht Dropshipping Print on Demand so attraktiv – für alteingesessene Betriebe ebenso wie für neue Selbstständige.

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„Mittlerweile habe ich ein vielfach erprobtes Verfahren entwickelt, welches sowohl mir als auch zahlreichen meiner Klienten ermöglichte, mit einem geringen Budget erfolgreich ins Geschäft einzusteigen“, führt der Dropshipping-Experte weiter aus. Niko Dieckhoff bietet seit 2020 Unterstützung für Angestellte, Freiberufler, Studierende, Auszubildende und alle, die an einem lukrativen Nebeneinkommen durch einen Onlineshop interessiert sind. Nicht alle seiner Kunden verfolgen das Ziel, ihre Hauptbeschäftigung aufzugeben und sich voll und ganz dem Onlinegeschäft zu widmen – obwohl dies durchaus möglich ist. Niko Dieckhoffs Kurs-Dienstleistungen stehen dabei sowohl für Klienten zur Verfügung, die bereits einen Shop gegründet haben und zusätzliche oder optimierte Hilfe suchen, als auch für Einsteiger ohne vorherige Erfahrungen.

Kurz gefragt: Niko Dieckhoff über seinen Kurs, mögliche Anfangsschwierigkeiten und kostengünstige Kundengewinnung

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Niko Dieckhoff! In welcher Form gestaltet sich dein Kurs und welchen Zeitaufwand sollten deine Klienten einplanen – insbesondere dann, wenn sie weiterhin ihrer Haupttätigkeit nachgehen?

Mein Kurs-Ansatz besteht darin, meinen Klienten die Erstellung eines Onlineshops beizubringen, indem ich ihnen die ersten Schritte praktisch demonstriere. So können sie live und schrittweise am realen Beispiel nachvollziehen, wie der Prozess funktioniert. Zunächst konzentrieren wir uns dabei auf ein einzelnes Produkt, um den Einstieg so einfach wie möglich zu gestalten. Klienten, die meinen Kurs in Anspruch nehmen, erhalten außerdem Zugang zu einem Mitgliederbereich mit verschiedenen Modulen und Lehrvideos. Ihnen stehen auch Templates, Arbeitsblätter, E-Books und weitere Lernmaterialien zur Verfügung.

Zudem biete ich Live-Calls über Zoom in kleinen Gruppen von fünf bis zehn Teilnehmern sowie eine individuelle Betreuung über WhatsApp an. Mein Kurs-Ziel ist es, meine Klienten nach sechs Monaten so auszubilden, dass sie sich in der Dropshipping-Branche selbstständig machen können – und sich dabei sicher fühlen. Eine tägliche Investition von einer Stunde reicht für meinen Kurs und den Dropshipping-Betrieb völlig aus und ist damit problemlos neben einer Vollzeittätigkeit möglich. So habe ich selbst auch meinen Anfang gemacht.

Niko Dieckhoff: Mit diesen Herausforderungen müssen Anfänger rechnen

Welche Herausforderungen müssen Anfänger in diesem Geschäft meistern, und wie unterstützt du sie dabei, diese zu bewältigen?

Viele Menschen fühlen sich von der Fülle an neuen Informationen, die auf sie einströmen, überwältigt. Dies hängt nicht zwangsläufig mit dem Geschäftsmodell selbst zusammen. Doch inhaltlich stellt die Suche nach dem passenden Produkt meiner Erfahrung nach oft eine Herausforderung für Anfänger dar.

„Es ist schließlich nicht einfach, ein Produkt zu entdecken, das bei der Zielgruppe noch nicht übersättigt ist und den klassischen Kriterien entspricht.“

Deshalb lernen meine Teilnehmer zunächst, was erfolgreiche Produkte kennzeichnet: Sie lösen ein Problem, haben einen Wow-Faktor und dergleichen. Ich bringe ihnen bei, wie sie solche Produkte aufspüren und erkennen können. Zudem schicken sie mir auch Produkte, die sie entdeckt haben, und ich gebe ihnen entsprechendes Feedback.

So werden Kunden auf den eigenen Shop aufmerksam

Niko Dieckhoff, auf welche Weise gelingt es deinen Klienten, nach dem Kurs die ersten Kunden in ihren Onlineshop zu locken?

Mein Ansatz unterscheidet sich in dieser Hinsicht von dem vieler anderer Dropshipping-Experten. Üblicherweise wird mit bezahlten Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram gearbeitet, was jedoch Kapital erfordert, da Werbung zunehmend teurer wird. Nicht jeder kann sich beispielsweise 3.000 Euro für diesen Zweck leisten, weshalb das gerade für Anfänger nicht die optimale Herangehensweise ist. Stattdessen habe ich mich auf das Mikro-Influencer-Marketing spezialisiert, bei dem Influencer zwischen 5.000 und 25.000 Followern auf Instagram beteiligt sind.

Für namhafte Kooperationen ist ihr Kanal zu klein und für große Marken noch zu unattraktiv, sodass sie mit Instagram kaum Geld verdienen. Wir vereinbaren mit ihnen eine Umsatzbeteiligung: Sie werben für das Produkt, wir generieren Einnahmen und sie erhalten eine Provision von 10 bis 25 Prozent. Der große Vorteil besteht darin, dass für meine Klienten keine Kosten entstehen, bevor sie Geld verdient haben. Sobald das Budget dadurch gestiegen ist, kann man über die Reinvestition in größere Influencer oder anderweitige Werbeanzeigen nachdenken.

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Der Nachteil des Geschäftsmodells liegt darin, dass der Händler keinerlei Kontrolle über die Ware und den Versand hat. Ist das Produkt plötzlich ausverkauft oder verzögert sich der Versand, ist es nicht die Schuld, aber das Problem des Händlers. Ihm drohen schlechte Bewertungen der Kunden, so Mik Dietrichs. Um Lieferengpässe zu vermeiden, kann man beim Großhändler meist ein Konsignationslager einrichten. Das bedeutet, dass der Großhändler dem Dropshipper einen eigenen Lagerbereich einräumt, in dem die Waren exklusiv für ihn bereitstehen. Der Nachteil der Methode liegt in den höheren Kosten.

Die Kunst eines erfolgreichen Dropshippings hat deshalb wesentlich mit der Suche nach der richtigen Methode, den richtigen Produkten und einem handfesten Marketing zu tun. An dieser Stelle kommt Mik Dietrichs ins Spiel. Der Coach der Dropshipper ist selbst im Geschäft tätig und kennt jeden Kniff. Mik Dietrichs hat als Amazon-Händler angefangen und sich dann für das Dropshipping entschieden, mit dem er dauerhaft hohe Gewinne einfährt. Seit einiger Zeit gibt der Dropshipper seine Erfahrung an andere weiter. Durch die Beratung lernen seine Kunden, wie man umsatzstarke Produkte findet und sie effektiv bewirbt. Wie er dabei genau vorgeht, hat er uns exklusiv verraten.

Mik Dietrichs bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Mik Dietrichs. Du bist als Coach für Dropshipper tätig. Wie sieht deine Arbeit aus? Was ist das Spezifische an deinem Angebot?

Ich biete eine umfangreiche Beratung für Dropshipper an. Das kann eins zu eins stattfinden oder auch als Gruppen-Call. Es dreht sich im Kern darum, fünfstellige Monatsumsätze in sechsstellige zu verwandeln. Neben Facebook- und Instagram-Ads setze ich dabei auch auf Pinterest Ads. Zudem lege ich im Unterschied zu anderen Anbietern am Markt nicht auf Masse Wert, sondern auf die Qualität der Creatives und Texte.

Warum Pinterest als Plattform für Dropshipper interessant ist

Die meisten werden denken, dass Pinterest eine ungewöhnliche Wahl als Plattform für Werbekampagnen ist. Begegnet man dir nicht des Öfteren mit Kopfschütteln? Auf welche Vorurteile stößt du? 

Ich stoße tatsächlich auf eine Reihe von Vorurteilen. Viele glauben, dass sich die Plattform nur für Kochrezepte, Einrichtungsideen, Fashion-Tipps und Tattoos eignet – also als Inspirationsquelle dient. Die Wahrheit ist, dass auf Pinterest ein kaufstarkes Publikum unterwegs ist. Siebzig Prozent davon sind Frauen, die als besonders konsumfreudig gelten. Das bedeutet allerdings nicht, dass man dort nur Produkte für Frauen gut verkaufen kann. In der Hinsicht gibt es keine Einschränkung. Ein anderes Vorurteil bezieht sich darauf, dass nur eine hochprofessionelle Fotografie zur Plattform passt, aber es funktionieren auch ganz normale Videos, wie man sie bei Facebook oder Instagram verwendet. Dann gibt es Leute, die glauben, der Aufwand würde sich nicht lohnen, weil Pinterest zu wenig Nutzer hat. 

So wenige sind es allerdings nicht. Wenn man bei Facebook im deutschsprachigen Raum Frauen als Zielgruppe auswählt, kommt man auf etwa 25 Millionen Personen. Bei Pinterest sind es immerhin zwölf Millionen und die gelten – wie gesagt – als besonders kauffreudig. Das lässt sich im Übrigen leicht anhand meiner Umsätze nachvollziehen: Ich habe beispielsweise mit einem Produkt innerhalb von 13 Monaten eine Million Euro Umsatz auf Pinterest gemacht. Insgesamt waren es 1,8 Millionen, wobei der Rest über Facebook und andere Plattformen zustande kam. Um es zusammenzufassen: Pinterest kann durchaus eine Goldgrube sein, wenn man gute Creatives und ein interessantes Angebot hat.

Mik Dietrichs erklärt, welche Fehler Dropshipper bei der Werbung machen

Halten wir fest: Dropshipper nutzen also bisher selten Pinterest. Welche Fehler machen sie sonst noch? Und was funktioniert bei der Werbung für Dropshipping-Produkte gar nicht? 

Einer der großen Fehler ist es, andere Werbung dreist zu stehlen. Man benutzt dazu AdSpy, ein beliebtes Tool, das als Inspirationsquelle sehr empfehlenswert ist. Die meisten klauen die Ads aber eben einfach und packen ihre Texte darüber. Das ist zwar bequem, hat für den Verkauf jedoch wenig Vorteile. Im Grunde erwarten die Leute, dass ihr Produkt eine Art von magischer Arbeit für sie macht. Das geht einher mit einer Mentalität, die auf Masse setzt: Man hofft auf den großen Gewinn, denn von den vielen Produkten wird es eins vielleicht schaffen. Es ist eine Glückslotterie. Wenn man dagegen auf Qualität setzt, also gute Bilder und Texte hat, dann wird man vom Algorithmus bevorzugt.

„Die Plattform beginnt, einen zu lieben, und sie spielen die Werbung besseren Kunden zu, weil man die Aufenthaltsdauer der Nutzer erweitert.“

Wie sieht es denn mit der Qualität bei Dropshipping-Produkten aus? Ist das ein Thema? Führt mangelnde Qualität eventuell zu Schwierigkeiten mit den Plattformen?

Das ist ein großes Thema. Manche Dropshipper finden ein Produkt, das richtig gut läuft. Sie kommen dann teilweise auf sechsstellige Monatsumsätze, was sich aber für höchstens drei Monate hält. Das Problem dabei ist die Qualität der Produkte. Die schlechte Qualität führt zu Schwierigkeiten mit PayPal. Im schlimmsten Fall bekommen sie einen Red-Flag-Alarm und werden am Ende ganz gesperrt. Bei Facebook sinkt der Feedback-Score in den Keller, sodass sie keine Werbung mehr schalten können. Pinterest hat einen solchen Feedback-Score bisher nicht, aber das ist nur eine Frage der Zeit, denn schließlich wollen sie ihre Nutzer auch vor schlechten Produkten schützen. 

Die Qualität ist also das Entscheidende, die Lieferzeit spielt eine geringere Rolle, denn die sieben bis zwölf Werktage aus China können meist eingehalten werden. Eine mangelnde Qualität wirkt sich dagegen gnadenlos auf die Bewertungen aus. Mit einem guten Produkt wird man keine Schwierigkeiten bekommen – nicht mit den Kunden, nicht mit PayPal, nicht mit Facebook oder anderen Plattformen. 

Der Experte Mik Dietrichs verrät einen Trick 

Es gibt übrigens einen kleinen Trick, um die Qualität der Ware zu gewährleisten: Hat man ein Produkt, das sich fünf- oder sogar sechsstellig im Monat verkauft, dann sagt man seinem Großhändler oder Produkt-Agenten, er soll genau das Produkt bei acht bis zehn verschiedenen Herstellern bestellen, wobei es keine Rolle spielt, ob es im Einkauf ein bis drei Euro mehr kostet. Die breite Streuung stellt sicher, dass ein Hersteller dabei ist, mit dem man langfristig zusammenarbeiten kann. Qualität ist das A und O. Mit Qualität bindet man Kunden. Zufriedene Kunden empfehlen einen weiter. Langfristig bringt man damit sein Geschäft auf einen guten Kurs.

Wer im Dropshipping erfolgreich sein will, dem bieten sich eine Menge Möglichkeiten an, wenn es um eine Beratung geht. Worauf muss der Dropshipper achten, damit er nicht auf unseriöse Angebote hereinfällt?

Einem schlechten Coach ist es wichtig, dass sofort große Umsätze gemacht werden, weil er zeigen möchte, dass sein Konzept funktioniert. Entscheidend ist aber, was am Ende an Gewinn erwirtschaftet wird. Wenn nach einigen Monaten kaum Gewinn da ist, weil die Retouren negativ zu Buche schlagen, bringt die Sache natürlich nichts. Der Fokus muss also auf den Gewinn und nicht auf den Umsatz gelegt werden. Ein weiterer Punkt, auf den man achten sollte, sind die Kundenergebnisse. Wenn da keine sind, ist es zweifellos ein schlechtes Zeichen. Zudem kann man sich alles anschauen, was der Coach auf Instagram und YouTube hinterlassen hat. Das sollte ein konsistentes Bild ergeben und eine Message transportieren, die einem sinnvoll erscheint. Ganz wichtig ist, dass man nach dem Ziel des Coaches fragt. 

Mein Ziel ist es beispielsweise, meine Kunden erfolgreich zu machen, damit ich selbst auch Erfolg habe. Ich gebe alles dafür, dass meine Kunden geschäftlich durchstarten. Mit dem Erfolg meiner Kunden wächst mein Business, weil ich Vertrauen schaffe. Viele andere Coaches suchen dagegen den schnellen Abschluss. Sie wollen unzählige Beratungen in kurzer Zeit durchführen und zielen bei ihren Kunden auf einen temporären Effekt. Das ist keine nachhaltige Denkweise und bringt weder den Kunden noch den Coaches selbst einen langfristigen Nutzen. Ein gesundes Misstrauen ist im Übrigen ein guter Berater, wenn es um die Auswahl eines Coaches geht.

Mik Dietrichs gibt drei Tipps für die Werbung auf Pinterest 

Kannst du unseren Lesern ein paar Tipps hinsichtlich der Werbung auf Pinterest geben? Wie müssen die Ads dort aussehen, damit sie gut funktionieren? 

Zunächst sollte man verschiedene Formate für die Creatives ausprobieren. Jedes Format wird auf Pinterest anders positioniert und gerankt. Das heißt, dass es eine gute Idee ist, mit 19:16, 4:5 und 1:1 zu experimentieren. Der zweite Tipp betrifft das Budget. Bei Pinterest arbeite ich gerne mit CPA, was Cost per Action bedeutet. Sagen wir, man hat ein Tagesbudget von 20 Euro festgelegt, dann stellt man die Ziel-CPA auf zehn oder zwölf Euro ein. Die Ziel-CPA kann man in Zwei-Euro-Schritten erhöhen. Falls das Tagesbudget nicht erreicht wird, weil ein Creative dabei ist, das wenig ausgibt, geht man mit der Ziel-CPA nach oben. Gibt es zu viel und unprofitabel aus, senkt man die Ziel-CPA. Bleibt das Creative dann immer noch unprofitabel, ist es ganz einfach nicht relevant. Das ist ein wirklich exklusiver Hinweis, kaum jemand weiß darüber Bescheid. 

Der dritte Tipp dreht sich um die Inhalte. Es ist keine Schande, wenn man nicht besonders kreativ ist. Man sollte in diesem Fall aber die Fähigkeit zur Analyse haben und sich die Arbeit der Konkurrenz ansehen. Das bedeutet nicht, dass man sie kopieren soll. Vielmehr schaut man sich an, welche Botschaften hinter der Werbung stecken und welche davon besonders gut ankommen. Es geht dabei nicht unbedingt um ein ähnliches Produkt, sondern um die Lösung, die das Produkt anbietet. Würde man beispielsweise LED-Lampen verkaufen, könnte man nach Werbung suchen, die Energieeinsparungen verspricht. Am Ende muss man überlegen, wie man die Botschaft in seinen eigenen Creatives und Texten am besten umsetzt. Ein Creative mit vielen Likes ist ganz sicher eine gute Inspiration für die eigene Werbung.

Mik Dietrichs erklärt, wie er bei der Beratung vorgeht

Wie läuft die Zusammenarbeit mit dir eigentlich ab? Und welche konkreten Ergebnisse bringt sie deinen Kunden? Wir würden gern einige Geschichten aus dem Alltag der Dropshipper hören. 

Ich habe momentan vier Dropshipper im Training, die ausgezeichnete Ergebnisse liefern. Sie setzen aber auch eins zu eins um, was ich ihnen ans Herz lege. Wir arbeiten intensiv an ihren Fähigkeiten hinsichtlich der Creatives, der Werbetexte und der Produktsuche. Diese drei Punkte nenne ich meine „Heiligen Drei Könige“. Das Training dauert über mehrere Wochen an, in denen ich Hinweise und Feedback gebe. Wir testen auch zahlreiche Produkte, wobei Klasse immer vor Masse kommt. Die vier Dropshipper haben wirklich schnell gelernt, wie man ein Produkt richtig vermarktet. 

Ich motiviere meine Kunden dazu, dass 1.000 Euro Gewinn der neue Standard wird – das Minimum für die schlechten Tage. Am Ende des Monats sollen nach Retouren und Umsatzsteuer mindestens 30.000 Euro Gewinn herauskommen. Von diesem Plateau aus geht es dann weiter nach oben in Richtung 50.000. Mit meiner Strategie kann man das leicht erreichen und es wird ein anhaltender Erfolg sein.

Wie Mik Dietrichs zum Dropshipping kam

Auch du selbst bist im Dropshipping aktiv. Woher stammt deine Expertise? Und wie bist du darauf gekommen, eine Beratung für den Bereich aufzubauen? 

Ich habe mit FBA (Fulfillment by Amazon) angefangen und mich vor zwei Jahren für Dropshipping entschieden. Mein Wissen stammt aus ganz verschiedenen Quellen. Ich habe mich etwa sehr eingehend mit dem amerikanischen Markt beschäftigt. Der größte Teil meines Know-hows kommt allerdings aus meiner eigenen Praxis. Am Anfang habe ich viele Fehler gemacht, weil ich keinen Mentor hatte, dem ich vertrauen konnte. Aus Fehlern lernt man natürlich, aber eine umfassende Beratung ist eben auch eine Abkürzung. Es gab immerhin einige Freunde, die das gleiche Geschäft betrieben haben und mir ein Stück voraus waren. 

Die Freunde habe ich in kurzer Zeit überholt, doch es gibt bis heute einen regen Austausch mit ihnen. Der entscheidende Antrieb für den Aufbau des Coachings war die Automatisierung meines Geschäfts. Es lief dann praktisch alles von allein und mir wurde ein wenig langweilig. Ich hätte natürlich expandieren können, aber die Arbeit als Coach hat mich gereizt. Ich hätte allerdings nicht vermutet, dass ich so viel Freude daran habe.

„Ehrlich gesagt freue ich mich über die Erfolge „meiner“ Dropshipper mehr als über meine eigenen. Das Coaching hat eindeutig etwas Positives in mir ausgelöst.“

Die Zukunft im Dropshipping

Mik Dietrichs, wie sieht die Zukunft des Dropshipping aus? Wird es weiterhin im Trend liegen? Steigt dabei die Bedeutung von Pinterest?

Dropshipping wird immer eine Zukunft haben, weil es am Ende nichts anderes als Onlinehandel ist. Der Versand mag im Vergleich zum eigenen Lager etwas länger dauern, aber mit einem guten Marketing macht das im Grunde nichts aus. Was das Marketing an sich betrifft, ist der Wandel das Beständige. Ganz früher hat man seine Waren auf dem Markt angepriesen, dann gab es Kaufhäuser und irgendwann Versandhauskataloge. Heute sind es Amazon, Facebook, Instagram und eben auch Pinterest. Die Plattformen wechseln. Möglicherweise verkaufen wir in Zukunft mittels Telepathie (lacht). Für den Augenblick sehe ich bei Pinterest allerdings große Möglichkeiten. Das jährliche Wachstum an neuen Nutzern ist enorm. Als Dropshipper kommt man an Pinterest eigentlich nicht mehr vorbei. Die Leute, die sich dort aufhalten, sind kaufkräftig und der zusätzliche Aufwand ist kaum der Rede wert.

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Einsteiger greifen am Anfang ihrer Selbstständigkeit bevorzugt auf Online-Marktplätze zurück, die über eine hohe Reichweite verfügen. Logisch, denn dort warten zahlreiche Verbraucher auf interessante und attraktive Angebote. Bis sich der eigene Shop dagegen in den bekannten Suchmaschinen wie Google etabliert hat, können Wochen oder Monate vergehen. Zugleich lässt sich die hohe Kundenpräsenz auf den Marktplätzen in Traffic für den eigenen Shop verwandeln. Dafür stehen einem sowohl die Seiten des Ebay-Profils als auch die direkte Kundenkommunikation zur Verfügung.

Während Dropshipping für Gründer mit niedrigem Kapital einen idealen Start in die Selbstständigkeit eröffnet und Ebay erste Verkäufe sowie Traffic für den eigenen Shop generieren kann, laufen beide Modelle kombiniert umso mehr zur Höchstform auf. Aber wie genau kann der Ebay Dropshipping-Handel mit den strengen Ebay-Richtlinien vereinbart werden?

Ist Ebay Dropshipping erlaubt?

Ebay Dropshipping ist genau dann erlaubt, wenn der Verkäufer garantieren kann, dass die Lieferung spätestens 30 Tage nach Angebotsende erfolgt. Auch wenn man als Dropshipping-Händler keine Kontrolle über Versandzeiten und Artikelqualität hat, muss man auf eBay die Verantwortung dafür tragen. Ebay und Dropshipping sind also legal kombinierbar.

Der Ebay Dropshipping-Händler muss sich also von der Lieferfähigkeit eines Produkts überzeugen, ehe er es einstellt. Häufig geschieht das durch einen automatischen Abgleich mit dem Lagerbestand des Dropshipping-Großhändlers. Sollten bereits gute Erfahrungen mit bestimmten Lieferpartnern bestehen, wächst auch das Vertrauen in den schnellstmöglichen Versand der Waren.

Bei neuen Partnerschaften dagegen ist die regelmäßige Kontrolle der Lagerbestände unbedingt durchzuführen. Schließlich betrifft ein Verstoß gegen die Richtlinien auf Ebay nur den Wiederverkäufer und nicht den Großhändler.

Wie funktioniert Dropshipping auf Ebay?

Jeder, der über ein Ebay-Verkäuferkonto verfügt, kann mit Dropshipping beginnen. Zunächst ist zu entscheiden, welche Produkte verkauft werden sollen. Diese sind unbedingt von einem Dropshipping-Lieferanten oder -Hersteller zu beziehen, der einen zuverlässigen und schnellen Versand garantiert. Auch für die verwendeten Produktnamen, Beschreibungen und Bilder ist er zuständig. Sobald der Verkauf auf Ebay zustande gekommen ist, kann der Versand seitens des Dropshipping-Lieferanten in die Wege geleitet werden. Man fungiert also als eine Art Zwischenhändler, der zwischen dem Kunden und dem Lieferanten vermittelt. Ist der Verkauf einmal angelaufen, ist die nächste Priorität der gute Ruf. Hierfür sind die Bestellungen schnell zu erfüllen und ein guter Kundenservice zu leisten.

Wie sieht das optimale Dropshipping-Produkt auf Ebay aus?

Ebay Dropshipping-Produkte erfüllen typischerweise drei Eigenschaften: Sie sind bei vielen Verbrauchern gefragt, die Konkurrenz darf nicht zu groß sein und sie müssen im Einkauf günstig genug sein, dass die Gewinnspanne für den Online-Händler ausreicht. Die starke Nachfrage ist dabei als Grundvoraussetzung zu betrachten. Denn nur, wenn die Gruppe potenzieller Käufer groß genug ist, besteht die Chance, viele Verkäufe erfolgreich abzuwickeln.

Sollte schon eine Vielzahl von Anbietern ein identisches Produkt verkaufen, verringern sich automatisch die Chancen auf hohe Verkaufsquoten. Hier ist zu beachten, dass Ebay-Kunden vorzugsweise Händler wählen, die über möglichst viele positive Kundenbewertungen verfügen. Insofern wiegt das Vertrauen zum Händler in vielen Fällen mehr als der eigentliche Verkaufspreis. Folglich sind für Ebay Dropshipping-Händler diejenigen Produkte optimal, die einerseits eine hohe Nachfrage und andererseits ein geringes Angebot vereinen.

Der letzte Punkt – ein günstiger Bezugspreis – sichert dem Dropshipping-Händler eine ausreichend hohe Gewinnspanne. Darüber hinaus ist er auch die Voraussetzung, dass ein Produkt zu günstigen und marktgerechten Preisen angeboten werden kann. Zu bedenken ist, dass die Einkaufspreise für Dropshipping-Händler meist höher ausfallen, als bei Händlern, die den Lieferanten auf eigenes Risiko größere Produktmengen im Vorfeld abkaufen. Für diese entsteht dann aber ein anderer Nachteil, indem sie nämlich den Versand und die Lagerung mit eigenen Mitteln bezahlen müssen. Ein Dropshipping-Händler spart sich diese Ausgaben, muss sich dafür aber mit einer niedrigeren Gewinnspanne zufriedengeben.

Die eigenen Handelsstrukturen prüfen

Um den Dropshipping-Handel auf Ebay langfristig zu gestalten, müssen die eigenen Handels- und Einkaufsstrukturen regelmäßig optimiert und geprüft werden. Entscheidend dabei ist, vermeintliche Lieferanten als Wiederverkäufer zu enttarnen. Denn als erfolgreicher Händler sollte man immer möglichst nah an der ursprünglichen Quelle des Produktes einkaufen, so zum Beispiel bei Großhändlern, Herstellern oder Direktimporteuren. Den eigenen Einkauf unwissentlich bei Zwischenhändlern zu tätigen, bedeutet, mit seinen Verkaufspreisen nicht konkurrenzfähig zu sein und insofern Gewinne einzubüßen.

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