„Wer jetzt nicht anfängt, neue Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung zu nutzen, wird schnell in der Masse untergehen.“

„Für uns ist der Fachkräftemangel ein Thema von gestern – denn künstliche Intelligenz ist unsere Antwort auf die Herausforderungen von heute“, fügt der Recruiting- und Marketingexperte hinzu. Carlo Credo nimmt sich Zeit, die Unternehmen seiner Kunden zu verstehen, bevor er hocheffektive Kampagnen entwirft. Von der Entwicklung einer ansprechenden Webseite über die Produktion hochwertiger Videos bis hin zur gezielten Schaltung von Anzeigen und dem effizienten Bewerbermanagement übernehmen Carlo Credo und sein Team sämtliche Aufgaben für ihre Kunden. Dank ihrer langjährigen Erfahrung, umfassenden Expertise und einer individuellen Zusammenarbeit mit ihren Kunden sind die Experten von mitarbeiter.com® in der Lage, jede Anforderung zu erfüllen und für sämtliche Herausforderungen effektive Lösungen zu finden. Als neuer Recruitee-Partner erhalten Kunden von mitarbeiter.com® nicht nur erstklassige Beratung und Marketingunterstützung, sondern können auch das fortschrittliche Bewerbermanagement-System des Partnerunternehmens nutzen. Die innovative Nutzung von künstlicher Intelligenz im Recruiting macht mitarbeiter.com® außerdem einzigartig auf dem Markt der Recruiting-Unternehmen.

Die richtigen Mitarbeiter zur richtigen Zeit: Maßgeschneidertes Recruiting mit Carlo Credo und mitarbeiter.com®

„Im Gegensatz zu vielen Headhuntern und Recruiting-Agenturen, die oft darauf abzielen, schnell eine große Anzahl von Bewerbern zu generieren, legen wir Wert darauf, dass die passenden Kandidaten zur richtigen Zeit auf die offenen Stellen aufmerksam werden. Dies ist nur eine von mehreren Strategien, die wir einsetzen, um die gefundenen Mitarbeiter langfristig an die Unternehmen zu binden“, erklärt Carlo Credo. Er weiß, dass herkömmliche Methoden oft viel Zeit und finanzielle Ressourcen erfordern, jedoch nicht immer die gewünschten Ergebnisse liefern. „Mit unserem Ansatz bei mitarbeiter.com® bieten wir eine innovative Lösung: Durch die Nutzung von künstlicher Intelligenz und umfangreicher Expertise im Recruiting können wir Unternehmen und Bewerber basierend auf ihren individuellen Vorstellungen, Werten und Anforderungen effektiv zusammenführen“, sagt Carlo Credo. „Dies führt zu maßgeschneiderten Matches und schafft eine Win-win-Situation für alle Beteiligten.“

Bei mitarbeiter.com® steht die Technologie deutlich im Zentrum ihres Erfolgs. Ihre Dienstleistungen basieren auf modernsten digitalen Lösungen, die darauf abzielen, den Rekrutierungsprozess so effizient, intuitiv und zielgerichtet wie möglich zu gestalten. Durch die Verwendung fortschrittlicher Algorithmen, maschinellem Lernen und datengetriebenen Analysen verbinden sie somit Unternehmen nahtlos mit den besten Talenten und erfüllen stets die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen ihrer Kunden. Die gezielte Ansprache und Nutzung von Datenpunkten ermöglicht es ihnen, die richtigen Kandidaten zu erreichen und Streuverluste im Recruiting erheblich zu reduzieren. „Mit mitarbeiter.com® gehen unsere Kunden keine Kompromisse ein – wir bauen ihre Arbeitgebermarke auf, machen sie auf allen Kanälen sichtbar und sprechen ihre Wunschkandidaten proaktiv an – und überzeugen sie von ihrem neuen Arbeitgeber“, so der Recruiting-Experte. 

„Wenn herkömmliche Recruiting-Kanäle nicht mehr den gewünschten Erfolg bringen, treten wir auf den Plan.“ 

Bei mitarbeiter.com® steht der Mensch im Mittelpunkt ihrer Methode, nicht der Kanal oder die Technologie, durch die die Bewerber gefunden werden. Dank ihres KI-Targetings sind sie in der Lage, die passende Zielgruppe äußerst effizient anzusprechen und Bewerbungen bereits im Vorfeld mit ihrem Matching-Prozess zu qualifizieren. Gleichzeitig unterstützt sie die KI dabei, Stellenbeschreibungen und Argumentationen genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zuzuschneiden. „Trotz aller fortschrittlichen Technologie bleibt es aber unser Ziel, echte Menschen zu überzeugen. Deshalb setzen wir auch auf die zeitlosen Prinzipien der menschlichen Psychologie, um die potenziellen Kandidaten von ihrem Unternehmen zu begeistern. Mit unseren einzigartigen Methoden können Unternehmen sicher sein, dass ihre Bemühungen um neue Mitarbeiter nicht ins Leere gehen“, so Carlo Credo abschließend.

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„Wir stützen uns auf die vier grundlegenden Säulen der Personalarbeit, um unseren Kunden mit Personalevolution mittels umfassender Strategien zu einer nachhaltigen Verbesserung ihrer Personalstrukturen zu verhelfen“, fügt der Marketing- und Recruiting-Experte hinzu. Auf Basis seines fundierten Wissens in Wirtschaft, Informatik, Marketing und Psychologie, konzentriert sich Manuel Engelhardt nicht nur auf die Digitalisierung und Effizienzsteigerung im HR-Bereich seiner Kunden, sondern trägt auch maßgeblich dazu bei, qualifizierte Bewerber anzuziehen und sie langfristig in die Firmen zu integrieren. Seine eigens hierfür geschaffene Marke Personalevolution kooperiert dabei sowohl mit langjährigen Kunden seiner Agentur Marketing Invasion als auch mit zahlreichen Neukunden. Durch die Kombination aus bewährten Techniken, aktuellen Strategien und zukunftsorientierten Ansätzen gelingt es Manuel Engelhardt und seinem Team der Personalevolution regelmäßig, herausragende Resultate zu erzielen und sich signifikant von der Marktkonkurrenz abzuheben.

Kurz gefragt: Manuel Engelhardt über sein Angebot, seine Alleinstellungsmerkmale und seine Zukunftspläne

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Manuel Engelhardt! Wie läuft die Zusammenarbeit mit dir und Personalevolution in der Regel ab?

Viele unserer Kunden kämpfen mit dem Problem, entweder keine oder nur unzureichend qualifizierte Bewerbungen zu erhalten – genau hier setzen wir an: Unsere Strategie beschränkt sich nicht nur auf Social-Media-Werbung oder das Erstellen einer Landingpage. Vielmehr bieten wir mit Personalevolution einen ganzheitlichen Ansatz, der auch nach dem Eingang der Bewerbungen greift. Unsere Kunden profitieren beispielsweise von Leitfäden für Vorstellungsgespräche und verschiedenen Persönlichkeitstests, um die Bewerber besser beurteilen zu können. Da viele Arbeitnehmer ihre eigenen Fähigkeiten oft nur schwer einschätzen können, ist es für Arbeitgeber umso wichtiger, bestimmte Aspekte abzuklären. Unser Prozess zielt darauf ab, am Ende genau die Bewerber zu identifizieren, die ideal zur ausgeschriebenen Position und zum Unternehmen passen.

Was zeichnet die Personalevolution im Vergleich zu anderen HR-Dienstleistern aus?

Unser Alleinstellungsmerkmal liegt in unserem umfassenden Ansatz, der sich auf die vier Säulen der Personalarbeit stützt: Wir legen großen Wert darauf, die Einzigartigkeit aller Unternehmen hervorzuheben und öffentlichkeitswirksam zu präsentieren. Im Kontrast hierzu beobachte ich oft, dass einzelne Firmen generische Stellenanzeigen veröffentlichen, die keine persönliche Note haben – das ist einfach nicht ausreichend. Social Media bietet uns zahlreiche Möglichkeiten, die Verbundenheit mit den jeweiligen Unternehmen zu stärken: Genau diese Chancen nutzen wir lückenlos aus.

„Wir produzieren mit Personalevolution nicht nur Videos für unsere Kunden, sondern zeigen ihnen auch, wie ihnen das in Eigenregie gelingt.“

So ist es unser Ziel, mit Personalevolution kontinuierlich neuen Content zu generieren, statt nur eine Stellenausschreibung zu veröffentlichen. Dazu suchen wir stets nach einem Identifikationsmerkmal im Unternehmen – sei es eine bestimmte Person oder die Unternehmenswerte, um darauf aufbauend eine starke Präsenz zu entwickeln.

Ein Blick in die Zukunft: Wie es mit Personalevolution weitergeht

Manuel Engelhardt, welche Zukunftspläne verfolgt ihr mit der Personalevolution?

In Kürze planen wir die Einführung des Top Arbeitgeber Clubs: Diese Plattform wird einen Mitgliederbereich bieten, in dem Unternehmen Zugang zu verschiedenen HR-Trainings erhalten und interne Weiterbildungen durchführen können. Darunter befindet sich auch ein spezielles Training zum Thema künstliche Intelligenz, die wir insbesondere mit Blick auf die Zukunft unserer Branche für ein absolutes Schlüsselelement halten. Der Top Arbeitgeber Club umfasst außerdem ein umfangreiches Netzwerk, Veranstaltungen, Workshops und ein Qualitätssiegel, das Firmen unter bestimmten Voraussetzungen verliehen wird. Unsere Vision ist es also, mit Personalevolution speziell mittelständischen Unternehmen Plattformen und Lösungsansätze anzubieten, um sie optimal auf die bevorstehenden Veränderungen in unserer Branche vorzubereiten.

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Die Harbi Consulting GmbH konzentriert sich darauf, das Potenzial der sozialen Medien zur Personalgewinnung für Unternehmen zu nutzen. Seine Expertise im Bereich E-Commerce wendet Ali Harbi heute auf die Suche nach Fachkräften an. „Wir besetzen offene Stellen in kurzer Zeit, indem wir hauptsächlich auf Facebook, Instagram, YouTube und TikTok setzen“, erklärt der Recruiting-Experte. „Dabei ist es egal, ob es sich um LKW-Fahrer, Sachbearbeiter, Ingenieure oder Hochschuldozenten handelt. Langfristig geht es dann darum, das Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu präsentieren, um so einen kontinuierlichen Fluss an Bewerbern zu generieren. Viele bekannte Unternehmen wie Wienerberger oder Fachmarkt Hammer vertrauen bei der Lösung ihrer Personalprobleme inzwischen dem Team der Harbi Consulting GmbH mit seiner Kombination aus Social Recruiting und Employer Branding. 

Ali Harbi von der Harbi Consulting GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Ali Harbi! Der Fachkräftemangel trifft inzwischen beinahe alle Branchen. Manche Unternehmen haben allerdings mehr als andere mit einer akuten Personalnot zu kämpfen. Was sind die Gründe dafür? 

Die Situation am Arbeitsmarkt ist gegenwärtig schwierig – in dieser Hinsicht gibt es wenig zu beschönigen. Trotzdem kann es einem Unternehmen gelingen, passende Mitarbeiter anzuziehen. Es ist in erster Linie eine Frage der Herangehensweise. Wer sich allein auf aktiv suchende Arbeitnehmer konzentriert, wird kaum zum Ziel kommen. Zum einen gibt es inzwischen nicht mehr viele von ihnen und zum anderen sind es nicht die Mitarbeiter, die sich ein Unternehmen wünscht. Wir können uns leicht vorstellen, dass die fähigen Arbeitnehmer unter den augenblicklichen Bedingungen des Marktes eine Stelle haben.

Sie lesen also nicht die Stellenanzeigen in Jobportalen wie StepStone und Indeed. Über solche Anzeigen kommen nur wenige Bewerber herein und die meisten von ihnen sind für die Position nicht geeignet. Zudem werden Unternehmen in den Stellenportalen unter Ihrer Konkurrenz gelistet, somit bewirbt sich der Kandidat bei ihnen und gleichzeitig bei fünf bis zehn ähnlichen Unternehmen. Es ist so, als würden Sie eine Tafel Schokolade im Internet verkaufen wollen und unter ihrem Angebot sind hunderte ähnliche Angebote. Wie schwer ist es hier, ihre Schokolade zu vermarkten?

Könnte ein Headhunter für die Unternehmen eine Lösung sein? 

Kurzfristig vielleicht, doch die Unternehmen machen zunehmend die Erfahrung, dass die Mitarbeiter, die ihnen ein Headhunter bringt, schnell wieder weg sind. Wer sich einmal abwerben lässt, macht es auch ein zweites oder drittes Mal. Es ist eben so, dass beim Headhunting in der Regel das Gehalt im Vordergrund steht. Das Unternehmen mit dem höchsten Angebot gewinnt – zumindest bis es überboten wird. Headhunting kommt somit für eine langfristige Lösung kaum in Betracht. Es ist zudem mit hohen Kosten verbunden. 

Wie sieht der Ansatz der Harbi Consulting GmbH dagegen aus? 

Wir setzen bei der Harbi Consulting GmbH auf Social Recruiting und Employer Branding. Mit Social Recruiting lassen sich offene Stellen schnell besetzen. Das ist wichtig, weil die Probleme meist sehr dringlich sind. Wir erreichen die richtigen Arbeitnehmer über konkrete Anzeigen, die wir hauptsächlich auf Facebook, Instagram, TikTok oder YouTube schalten. Das bringt den gewünschten Erfolg, doch an diesem Punkt endet unsere Aufgabe noch nicht.

„Die langfristige Lösung heißt Employer Branding. Es dreht sich darum, das Unternehmen als Arbeitgeber bekannt zu machen.“

Wir stärken seine Attraktivität, indem wir seine Vorteile in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit rücken. Der potenzielle Mitarbeiter erfährt, wie es im Unternehmen zugeht: Wer sind wir? Was machen wir? Welche Werte werden vertreten? Beim Employer Branding handelt es sich damit um ein nachhaltiges Konzept. Wir schaufeln nicht mehr das Wasser aus dem leckgeschlagenen Boot, sondern beseitigen das Leck. Für das Employer Branding nutzen wir ebenfalls die sozialen Medien, weil sich mit ihrer Hilfe hervorragend Emotionen transportieren und Geschichten erzählen lassen. 

Ali Harbi räumt Vorbehalte gegenüber den sozialen Medien aus 

Gibt es beim Stichwort soziale Medien nicht auch Vorbehalte? Manche Unternehmen werden möglicherweise glauben, dass sich dort nur sehr junge Menschen ansprechen lassen. Wie sieht es an dieser Stelle aus?

Solche Vorbehalte hören wir bei der Harbi Consulting GmbH tatsächlich des Öfteren. Über die sozialen Medien erreichen wir inzwischen aber alle Altersgruppen. Natürlich müssen wir uns die Zielgruppe sehr genau anschauen, bevor wir uns für eine bestimmte Plattform entscheiden. Auf TikTok finden wir vorwiegend junge Menschen im Alter von 14 bis 19 Jahren. Instagram wird von der Generation zwischen 20 und 35 genutzt. Die Älteren sind dann auf Facebook vertreten. Um das an einem Beispiel zu verdeutlichen: Wir haben für ein Unternehmen eine Kampagne entwickelt, mit der ausschließlich Ruheständler angesprochen werden sollten. Das lief über Facebook ausgesprochen gut. Zusätzlich gilt, dass der Bildungsstand auch kein Hindernis ist. Wir erreichen mit der Harbi Consulting GmbH eine Küchenhilfe genauso wie einen Ingenieur oder einen Hochschuldozenten.

Nutzt ihr für das Social Recruiting bezahlte Werbung, während es beim Employer Branding um unbezahlte Posts zum Aufbau der Reichweite geht? 

Das lässt sich nicht ganz eindeutig beantworten. Beim Social Recruiting fahren wir Kampagnen für konkrete Stellen. Das funktioniert nur mit bezahlter Werbung, die wir an die Zielgruppe ausspielen. Beim Employer Branding geht es dagegen grundsätzlich um organisches Marketing, also beispielsweise um Posts, Storys oder Livestreams. Nun kann es aber beim Aufbau der Reichweite durchaus sinnvoll sein, zusätzlich bezahlte Werbung einzusetzen. Außerdem haben wir in dieser Hinsicht mit Influencer-Marketing sehr gute Ergebnisse erzielt. Solche Maßnahmen dienen letztlich dazu, das organische Wachstum in Gang zu bringen und zu beschleunigen. 

Ali Harbi, wie sieht es mit dem zeitlichen Aufwand auf Unternehmensseite aus?

Wer zur Harbi Consulting GmbH Kontakt aufnimmt, möchte seine Mitarbeitergewinnung und seinen Markenaufbau als Arbeitgeber auf eine professionelle Grundlage stellen. Das bedeutet dann natürlich, dass wir die Arbeit übernehmen. Einen großen zeitlichen Aufwand gibt es für das Unternehmen also nicht. Am Anfang muss einiges besprochen werden, weil wir herausfinden wollen, welches Image gewünscht wird. Das Unternehmen soll sich schließlich mit seinem Auftritt wirklich wohlfühlen. Auch in dieser Hinsicht müssen wir häufig Befürchtungen ausräumen, denn es ist in den sozialen Medien nicht erforderlich, besonders bunt oder verrückt zu erscheinen. In vielen Fällen passt ein konservatives Bild ohnehin besser und das setzen wir dann auf exzellente Weise um. Prinzipiell lässt sich sagen, dass eine Alternative zu den sozialen Netzwerken gegenwärtig nicht besteht. Ein Unternehmen muss dort präsent sein, um eine prägnante Außenwirkung zu erzeugen. 

So läuft die Zusammenarbeit mit der Harbi Consulting GmbH ab 

Wie läuft die Zusammenarbeit mit der Harbi Consulting GmbH ab? Und ist sie auf lange Sicht angelegt? 

Wir streben grundsätzlich eine langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden an. Beim Employer Branding geht es beispielsweise nicht unter einem Jahr. Aber auch beim Social Recruiting ist es nicht so, dass wir zwei oder drei Stellen besetzen und uns dann verabschieden. Eine Kombination aus beidem ist für ein Unternehmen selbstredend die optimale Lösung. Die Zusammenarbeit beginnt mit einem intensiven Gespräch, in dem wir klären, welche Ziele erreicht werden sollen, welche konkreten Stellen zu besetzen sind und wie das Unternehmen in den sozialen Medien präsentiert werden möchte. Wir sprechen also über die Inhalte und die Form. 

Im Anschluss erstellen wir bei der Harbi Consulting GmbH einen Redaktionsplan, in dem wir die Meilensteine und die Zwischenziele akribisch festlegen. Gleichzeitig behalten wir das große Ganze im Blick. Kurskorrekturen sind im Prozess immer möglich. Wenn es dann um das Material für Posts und Storys geht, treten unsere hauseigenen Foto- und Videografen in Erscheinung. Sie fahren zu den Kunden der Harbi Consulting GmbH, um die Atmosphäre vor Ort einzufangen. Der einzige Aufwand für unseren Kunden besteht darin, sich die Planung für die Veröffentlichungen anzuschauen und seine Zustimmung zu geben oder Änderungswünsche anzubringen. Letzteres kommt selten vor, weil wir sehr genau zuhören und Profis bei der Umsetzung sind.

Was unterscheidet die Harbi Consulting GmbH von anderen Anbietern im Bereich Mitarbeitergewinnung? Was schätzen eure Kunden im Besonderen? 

Ich denke, es ist in beiden Fällen unsere Offenheit, Ehrlichkeit und vor allem unsere Kundennähe. Bei anderen Agenturen heißt es meist: „Das ist alles kein Problem. Wir bekommen das spielend hin.“ Tatsächlich haben sie sich jedoch gar keine Gedanken um die Sache gemacht. Das böse Erwachen kommt, sobald es um die Resultate geht. Wir dagegen nehmen kein Blatt vor den Mund, wenn ein Kunde mit falschen Vorstellungen an uns herantritt. Wir hatten beispielsweise vor einigen Wochen Kontakt zu einem neu gegründeten Unternehmen, das zahlreiche Ärzte einstellen wollte.

Nun sind gerade Ärzte ein wirklich schwieriges Thema, weil sie sich nur schwer erreichen lassen. Das liegt zum einen an ihrer zeitintensiven Tätigkeit und zum anderen an der großen Zahl von Angeboten, die sie zwangsläufig irgendwann ignorieren. Ein vollkommen unbekanntes Unternehmen hat bei ihnen keine Chance und das haben wir unserem Kunden auch so gesagt. Der einzig gangbare Weg führt über ein aufwendiges Employer Branding. Offenheit und Ehrlichkeit sind für uns wichtig, weil wir das Beste für unsere Kunden der Harbi Consulting GmbH bewirken möchten. 

Die Resultate der Harbi Consulting GmbH 

Gibt es ein konkretes Kundenbeispiel der Harbi Consulting GmbH, an dem sich die Zusammenarbeit mit dir verdeutlichen lässt?

Nehmen wir das Medizinische Zentrum in Bad Lippspringe, für das wir Reinigungskräfte gesucht haben. Es handelt sich um ein Unternehmen, zu dem mehrere Krankenhäuser gehören, und in diesem Bereich ist die Hygiene natürlich äußerst wichtig. Bei Beginn der Zusammenarbeit verfügten sie über ein Team von 70 Mitarbeitern, das erweitert werden sollte. Sie hatten die Suche lange Zeit erfolglos in Eigenregie betrieben und sich dann in ihrer Not an uns gewandt. Wir haben innerhalb von zwei Monaten etwa 200 Bewerber angezogen, von denen 10 eingestellt werden konnten. Für das Team bedeutete das eine enorme Entlastung, was wiederum der Fluktuation vorbeugt.

„Unser Kunde der Harbi Consulting GmbH war sehr zufrieden und hat uns im Anschluss die Gewinnung von Pflegekräften übertragen.“ 

Ein weiteres Beispiel wäre die Firma Bio-Circle. Das ist ein Unternehmen, das chemische und biotechnologische Produkte rund um die Oberflächentechnologie herstellt. Sie brauchten dringend Servicetechniker für vier verschiedene Standorte. Die Herausforderung war, in gering besiedelten Regionen schnell gute Leute zu finden, da der Service essenziell für die Kundenzufriedenheit ist. Wir konnten mit der Harbi Consulting GmbH alle offenen Stellen innerhalb eines Quartals besetzen. Die Lage an der Kundenfront hat sich damit entspannt. Mit Bio-Circle arbeiten wir nun ebenfalls langfristig zusammen. 

Wir haben bisher noch nicht über deinen Werdegang gesprochen. Wie kamst du zum Thema Social Recruiting? 

Das geschah mehr oder weniger zufällig. Ich komme ursprünglich aus dem E-Commerce und hatte ein gut laufendes Unternehmen mit hohen Monatsumsätzen. Das Ganze funktionierte zunehmend automatisiert, sodass es für mich nicht mehr viel zu tun gab. Natürlich hätte ich es mir in der Hängematte bequem machen können, doch das wäre nicht das Richtige für mich gewesen. Ich bin ein sehr kommunikativer Mensch und ich wollte eine herausfordernde Aufgabe.

Zu dieser Zeit kam ein Bekannter auf mich zu, der für sein Unternehmen dringend Mitarbeiter benötigte. Er sagte: „Du hast doch so viel Erfahrung mit Facebook. Kannst du die nicht für die Personalgewinnung nutzen?“ Im Online-Marketing war ich tatsächlich kaum zu schlagen. Darauf beruhte schließlich der Erfolg meines Geschäfts. Ich habe mir angeschaut, wie ich meine Methode modifizieren muss, um sie auf Mitarbeiter auszurichten. Dann startete auch schon der Testlauf und zwei Wochen später konnte mein Bekannter mehrere Mitarbeiter einstellen. Er war so glücklich, dass er mich anderen Unternehmern empfahl. Die Nachfrage war enorm. Ich hatte meine Aufgabe gefunden und gründete die Harbi Consulting GmbH.

Das Potenzial der sozialen Medien entfesseln: Ali Harbi erläutert seine Mission 

Was ist der Kern dieser Aufgabe? Welche Mission verfolgst du mit der Harbi Consulting GmbH? 

Ich möchte die Unternehmen für das Thema Social Media sensibilisieren. Es ist bei vielen von ihnen noch nicht angekommen, wie wichtig die sozialen Netzwerke für ihre Zukunft sind. Neue Technologien sorgen gegenwärtig für einen drastischen Umbruch der Gesellschaft und das wirkt sich im Besonderen auf die Arbeitswelt und auch auf die Methoden zur Personalgewinnung aus. Wer denkt, dass er den Wettbewerb um die besten Fachkräfte mit traditionellen Mitteln bestreiten kann, wird in kurzer Zeit vor einem Scherbenhaufen stehen. Unsere Aufgabe der Harbi Consulting GmbH besteht darin, den Unternehmen die Anpassung an die rasanten Veränderungen zu erleichtern. Wir holen sie ab, stehen an ihrer Seite und öffnen ihnen die Tür zu den neuen Methoden, die für eine langfristig sichere Personaldecke und damit für Wachstum sorgen. Die sozialen Medien haben ein ungeheures Potenzial. Mit der Harbi Consulting GmbH entfesseln wir es.

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„Um für die Fachkräfte in der Region interessant zu sein, muss ein Betrieb als Arbeitgeber nicht nur gut, sondern der Beste sein“, so der Recruiting-Experte weiter. Gemeinsam mit seinem Team der Everflow Excellence GmbH unterstützt Emil Wagner mittelständische Unternehmen deutschlandweit dabei, wieder qualifizierte Mitarbeiter zu finden und als attraktiver Arbeitgeber sichtbar zu werden. Mit innovativen, KI-gestützten Strategien, durchdachten Social-Media-Kampagnen und großer Expertise schafft Emil Wagner es regelmäßig, beeindruckende Ergebnisse für seine Partnerbetriebe mit 50 bis 100 Mitarbeitern zu erzielen. Einerseits löst die Zusammenarbeit Probleme aufgrund kurzfristiger Personalengpässe, andererseits sichert sie die langfristige Wettbewerbsfähigkeit der Partnerbetriebe und ermöglicht ihnen erfolgreiches Wachstum – trotz der sich anbahnenden Rezession. 

Emil Wagner von der Everflow Excellence GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Emil Wagner! Mit Everflow Excellence GmbH hilfst du mittelständischen Unternehmen bei der Gewinnung neuer Mitarbeiter. Was können wir uns darunter vorstellen?

Unser Ziel ist es, neue Mitarbeiter für unsere Partnerbetriebe anzuziehen, die genauso ticken, wie die eigenen besten Mitarbeiter. Viele mittelständische Unternehmen setzen bei der Mitarbeitergewinnung aktuell noch auf Mundpropaganda und Weiterempfehlung. Unsere Methode bei der Everflow Excellence GmbH baut auf sehr ähnlichen Prinzipien auf. Während ersteres Grenzen hat, weil die Familien- und Bekanntenkreise schnell ausgeschöpft sind, können wir auch darüber hinaus Sichtbarkeit erreichen und eine ganz andere Reichweite ermöglichen. Wir nutzen beispielsweise Social Media, um die Außenpräsenz unserer Partnerbetriebe zu stärken: Dazu überarbeiten wir nicht nur ihre Karriereseite, sondern identifizieren auch ihre Vorzüge und kommunizieren diese offen nach außen, um potenzielle Mitarbeiter zu überzeugen. Damit legen wir den Grundstein für eine attraktive Arbeitgebermarke, die sich in den Köpfen der Zielgruppe verankert. 

Inwiefern unterscheidet ihr euch mit diesem Vorgehen von anderen Anbietern? 

Was die Everflow Excellence GmbH maßgeblich von anderen Anbietern abhebt, ist, dass wir sehr in die Tiefe gehen. Etwa zwei Drittel unserer Partnerbetriebe haben zuvor mit einer anderen Agentur zusammengearbeitet, mit der sie nicht zufrieden waren. Häufig ist die Zusammenarbeit daran gescheitert, dass sehr generische Social-Media-Kampagnen erstellt wurden, die nicht die gewünschten Erfolge liefern konnten. Umso wichtiger ist es uns, individuell mit unseren Partnerbetrieben zusammenzuarbeiten. Beispielsweise nutzen wir bei der Everflow Excellence GmbH keine Stockfotos, sondern führen ein eigenes Fotoshooting beim Partnerbetrieb durch, das auf seinen Vorteilen als Arbeitgeber aufbaut. Unsere Bilder spiegeln am Ende genau das wider, was die Mitarbeiter an ihrem Arbeitgeber zu schätzen wissen. So schaffen wir es, Mundpropaganda digital aufzugreifen sowie planbar und in der Region sichtbar zu machen.  

Hinzu kommt, dass wir das bestehende Personal genauestens analysieren und schauen, was die besten Mitarbeiter explizit auszeichnet und was sie an ihrem Arbeitgeber besonders zu schätzen wissen. Anschließend lassen wir von einer Software auswerten, wo die Gemeinsamkeiten liegen, die wir dann in der Region ausstrahlen wollen, um als Arbeitgeber genau die passenden Mitarbeiter zu erreichen, anzusprechen und zu überzeugen.  

Wie die Zusammenarbeit mit Emil Wagner im Detail abläuft

Wie läuft die Zusammenarbeit mit der Everflow Excellence GmbH ab und was müssen eure Partnerbetriebe dafür mitbringen?  

Wir arbeiten bewusst mit Betrieben zusammen, die bereits einiges zu bieten haben. Schließlich verstehen wir unsere Aufgabe nicht darin, sie zu attraktiven Arbeitgebern zu machen, sondern ihre bereits bestehenden Vorteile nach außen zu tragen. Dazu gehört natürlich, aktiv an ihrer Sichtbarkeit zu arbeiten. Noch vor wenigen Jahren war diese nämlich für die meisten Betriebe überhaupt kein Thema. Heute aber haben die meisten verstanden, dass kein Weg mehr an den sozialen Medien vorbeiführt. Umso wichtiger ist es, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und sich so als Marktführer in seiner Region zu etablieren. Genau dabei helfen wir unseren Partnerbetrieben. 

Dazu bauen wir bei der Everflow Excellence GmbH alle Maßnahmen zum Marketing und Branding explizit nach den Vorteilen der Arbeitgeber auf. In diesem Zusammenhang entscheidend ist, dass wir uns nicht etwa auf die Aussagen der Geschäftsführer verlassen, sondern die Mitarbeiter interviewen. Schließlich können wir nur so erfahren, was den Betrieb aus Arbeitnehmersicht tatsächlich so attraktiv macht und warum sich eine Anstellung dort lohnt. Bei unserer Analyse unterscheiden wir dabei zwischen A- und C-Mitarbeitern. Schließlich wird ein Unternehmen, das lediglich die für die C-Mitarbeiter wichtigen Vorteile kommuniziert, auch nur solche anziehen. Kommuniziert man hingegen, was die Top-Mitarbeiter schätzen, erhöht man seine Chancen, ebensolche High-Performer anzuziehen. Darum legen wir bei unserer Zusammenarbeit großen Wert darauf, nicht nur viele, sondern vor allem die richtigen Bewerbungen für unsere Partnerbetriebe zu generieren. 

Grundsätzlich ist unsere Zusammenarbeit dabei langfristig ausgelegt. Müssen einmal kurzfristig Stellen besetzt werden, bieten wir jedoch auch Pakete mit einer Laufzeit von ein bis sechs Monaten an. In der Regel sind die Partnerbetriebe allerdings so groß, dass sie einen konstanten Bedarf an neuen Mitarbeitern haben. Darüber hinaus gelingt es bei einer langfristigen Zusammenarbeit mit der Everflow Excellence GmbH weitaus besser, die Partnerbetriebe nachhaltig als Top-Arbeitgeber sichtbar zu machen. 

Everflow Excellence GmbH: Umfassender Service und in weitreichendes Dienstleistungsangebot   

Wie weit geht eure Dienstleistung von der Everflow Excellence GmbH? Bekommen eure Partnerbetriebe auch nach Bewerbungseingang noch Unterstützung? 

Nachdem die Partnerbetriebe ihre Zuarbeit für das Onboarding erledigt haben, läuft für sie alles wie von allein. Sie müssen sich um nichts kümmern, sondern bekommen die fertigen Termine von der Everflow Excellence GmbH in ihren Kalender. Dann müssen sie nur noch tun, was sie am besten können: ihren Betrieb im persönlichen Gespräch als attraktiven Arbeitgeber verkaufen. Das heißt, wir übernehmen für unsere Partnerbetriebe auch den Erstkontakt mit den Bewerbern. Nach Bewerbungseingang lernen wir die Bewerber kennen, bitten sie gegebenenfalls darum, uns ihre Unterlagen zukommen zu lassen und vereinbaren dann die Vorstellungsgespräche für unsere Partnerbetriebe. 

In einem größeren Betrieb weiß man üblicherweise, wie ein solches Gespräch abläuft und wie man mit Bewerbern zu sprechen hat. So wird bei unseren Partnerbetrieben aus dem Bewerbungsgespräch in den meisten Fällen eine Einstellung. Trotzdem haben wir das Ganze im Blick und feilen noch viel an den entscheidenden Kleinigkeiten. So hatte ein Kunde der Everflow Excellence GmbH das Problem, dass viele Bewerber nicht zum Termin erschienen. Wie wir herausfanden, lag das am Standort des Unternehmens, der relativ schlecht angebunden war. Wir sind daher dazu übergegangen, mit der Terminbestätigung eine Anfahrtsbeschreibung zu versenden, was die Situation schnell verbesserte. 

„Wir erzielen zuverlässig gute Ergebnisse und stehen im engen Austausch zu unseren Partnerbetrieben.“

Mindestens alle zwei Wochen finden Gespräche statt, in denen wir uns auch Feedback von unseren Partnerbetrieben der Everflow Excellence GmbH holen. So können wir die Prozesse immer weiter optimieren und den persönlichen, partnerschaftlichen Kontakt zu unseren Partnerbetrieben weiter ausbauen. 

Tiefgreifende Betreuung und beeindruckende Ergebnisse 

Emil Wagner, was würdest du sagen, woran Kunden eine seriöse Recruiting-Agentur erkennen können? 

Eine gute Agentur erkennt man unter anderem daran, dass sich im Vorfeld umfangreich über den Betrieb informiert wird. Wird beispielsweise nur der Chef anstelle der Mitarbeiter befragt, werden die Ergebnisse schlechter ausfallen. Zudem ist Vorsicht geboten, wenn eine Agentur keine Fotoshootings oder Videodrehs anbietet – schließlich sind diese essenziell. Zusätzlich sollte der Kunde immer transparent darüber informiert sein, wie die Agentur arbeitet und was für ihn getan wird. 

Dadurch, dass wir den Erstkontakt für unsere Partnerbetriebe der Everflow Excellence GmbH übernehmen, können wir ihm einen besonderen Service bieten, den eine kleine Agentur zum Beispiel gar nicht leisten kann. Außerdem haben wir für jeden unserer Partnerbetriebe ein eigenes Ampelsystem. Hat ein Kunde eine Zeit lang keine Bewerbung erhalten, springt die Ampel auf Gelb und nach zwei bis drei weiteren Tagen ohne Bewerber wechselt die Farbe zu Rot. Ist das passiert, arbeitet einer unserer Mitarbeiter automatisch an diesem Partnerbetrieb und optimiert seine Kampagnen so, dass wieder neue Bewerbungen kommen.

„Unsere internen Strukturen stellen sicher, dass jeder Kunde der Everflow Excellence GmbH regelmäßig Bewerbungen erhält.“  

Die Ergebnisse sprechen für sich: Emil Wagner über beeindruckende Kundenresultate der Everflow Excellence GmbH

Gibt es ein Kundenbeispiel, an dem die Ergebnisse eurer Arbeit der Everflow Excellence GmbH deutlich werden?

Ein Kunde von uns ist die Seufert Niklaus GmbH mit Standorten in Thüringen und Bayern, die den deutschen Markt im Holzfassadenbau anführt. In nur fünf Monaten hat dieses Unternehmen mit unserer Unterstützung neun neue Mitarbeiter eingestellt, darunter eine Führungskraft. Bereits nach einem Monat der Zusammenarbeit erhielten wir eine Nachricht vom Geschäftsführer, der sich dafür bedankte, innerhalb eines Monats mehr Bewerbungen bekommen und Einstellungen realisiert zu haben als davor in einem ganzen Jahr – das ist ein tolles Ergebnis.  

Ähnliche Resultate konnten wir für die GOTH Elektrotechnik GmbH aus Berlin erzielen. In den ersten drei Monaten der Zusammenarbeit mit der Everflow Excellence GmbH konnten hier sechs neue Mitarbeiter eingestellt werden.  

Wer jetzt an seiner Arbeitgebermarke arbeitet, kann langfristig erfolgreich sein 

Wie bist du in die Branche gekommen und wie kam es letztendlich zur Gründung deines eigenen Unternehmens? 

Ich war als Webdesigner und Onlinemarketer tätig und habe KMU dabei geholfen, Kunden zu gewinnen. Im privaten Umfeld habe ich viele Handwerker, sowohl Selbstständige als auch Angestellte. Vor etwas mehr als zwei Jahren kam einer von ihnen auf mich zu, der massive Schwierigkeiten dabei hatte, Mitarbeiter für seinen Betrieb zu gewinnen. Ich habe die Methoden, die ich aus dem Onlinemarketing kannte, auf die Mitarbeitergewinnung gespiegelt und es hat hervorragend funktioniert. Daraufhin habe ich diese Dienstleistung auch meinen Bestandskunden angeboten und tolle Ergebnisse für sie erzielen können. Heute betreuen wir mittelständische Unternehmen aller Branchen und erzielen gemeinsam messbare Ergebnisse.

Was glaubst du, wie sich der Markt zukünftig entwickeln wird? 

Wir bewegen uns auf eine wirtschaftliche Rezession zu und jede Krise bringt Gewinner und Verlierer hervor. Als was ein mittelständisches Unternehmen aus ihr hervorgeht, hängt letztlich von zwei Faktoren ab: Einerseits ist das die Neukundengewinnung und andererseits das Mitarbeiterthema. Das heißt jedoch nicht nur, wie viele neue Mitarbeiter gewonnen, sondern auch, wie diese langfristig im Betrieb gehalten werden, um die wachsende Auftragslage zu bewältigen. Unternehmen, denen dies nicht gelingt, werden früher oder später schließen müssen. Denn wer beispielsweise Aufträge nur verzögert oder in schlechter Qualität abarbeiten kann, verliert zwangsläufig seine Bestandskunden. Und damit die Grundlage seines Geschäfts. Viele Betriebe arbeiten darüber hinaus an der Auslastungsgrenze. Sobald ein Kollege krank wird, wird es brenzlich. Bestehende Mitarbeiter sind überlastet und werden häufiger krank. Die Unzufriedenheit steigt und führt nicht selten zu Kündigungen.  

Für den Markt bedeuten beide Szenarien vor allem eines: freiwerdende Fachkräfte, die es dann von sich zu überzeugen gilt. Dabei werden sich diese Kandidaten immer für den besten Arbeitgeber entscheiden. Dieser ist jedoch nicht, wer das höchste Gehalt zahlt, sondern jener, der die Bedürfnisse seiner Mitarbeiter kennt und sie bestmöglich erfüllt. Wer also mit einem angenehmen Arbeitsklima und diversen Vorteilen aufwartet, wird als Gewinner aus dieser Situation hervorgehen. Die Investition in den Aufbau einer attraktiven Arbeitgebermarke zahlt sich damit später durch exorbitantes Wachstum aus. Jetzt ist der Zeitpunkt, mit der Vorarbeit zu beginnen.   

Emil Wagner: Den Mittelstand stärken

Wie soll es künftig für dich und dein Unternehmen Everflow Excellence GmbH weitergehen? Verfolgst du eine bestimmte Mission?

Fest steht vor allem eines: Die deutsche Wirtschaft hängt maßgeblich vom Mittelstand ab. Es sind also nicht die Konzerne oder die Selbstständigen, die unsere Wirtschaft tragen, sondern die kleinen und mittelständischen Unternehmen.

„Unsere Mission ist es, die Menschen wieder mehr auf die Relevanz des Mittelstands aufmerksam zu machen. Aktuell ziehen zahlreiche Menschen schließlich die Arbeit in großen Konzernen vor.“ 

Wir möchten dem Mittelstand dabei helfen, sich das vorhandene Marktpotenzial bestmöglich zu sichern. Dafür braucht es Mitarbeiter und wer Personal sucht, kommt nicht umhin, der beste Arbeitgeber zu werden. Zufriedene Mitarbeiter leisten bessere Arbeit, die Partnerbetriebe sind glücklicher und der Betrieb kann wachsen. Dabei wollen wir unsere Partnerbetriebe auch zukünftig weiter unterstützen. 

Der Beitrag Emil Wagner: So werden mittelständische Betriebe zum Top-Arbeitgeber erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Unternehmen aus dem gesamten Gesundheitsbereich, wie beispielsweise Zahnarztpraxen, Urologen, Physiotherapeuten oder Dentallabore, zählen zu den Kunden von Admir Bahovic und Ovidiu Rieger von AO Consulting. Diese profitieren nicht nur von der digitalen Mitarbeitergewinnung durch Social Recruiting, sondern auch von der gesteigerten Attraktivität als Arbeitgeber in ihrer Region und der langfristigen Bindung bestehender Mitarbeiter. Darüber hinaus helfen Admir Bahovic und Ovidiu Rieger ihren Kunden der AO Consulting, interne Abläufe innerhalb der Praxis zu digitalisieren und offerieren zusätzliche Dienstleistungen wie den Aufbau eines firmeneigenen Karriereportals oder einer Online-Weiterbildungsplattform.

Von Social-Media-Werbekampagnen zum maßgeschneiderten Karriereportal: Admir Bahovic und Ovidiu Rieger von AO Consulting haben die moderne Antwort auf Mitarbeitergewinnung

„Wir realisieren nicht nur Werbekampagnen in sozialen Medien, sondern erstellen auch ein Karriereportal für den Kunden“, verrät Admir Bahovic von AO Consulting. Letzteres wird dabei als Landingpage integriert und informiert über offene Stellen, interessante Fakten zum Unternehmen und die Vorteile, die der Arbeitgeber zu bieten hat. Dank Schnittstellen ist das Karriereportal mit Google und verschiedenen Stellenbörsen verbunden. So erhalten Kunden der AO Consulting aktiv suchende Kandidaten, während Social Recruiting vorwiegend passiv suchende Personen anspricht. Zusätzlich wird eine Schulungsplattform angeboten, die letztlich zur langfristigen Mitarbeiterbindung beiträgt, so Ovidiu Rieger.

Auf der Plattform wird der gesamte Bewerbungsprozess erläutert. So erfahren die Kunden der AO Consulting beispielsweise, warum es sinnvoll ist, jeden Bewerber vorab anzurufen. Und ein kurzes 15-minütiges Gespräch zu führen, bevor sie ihn gegebenenfalls zum Probearbeiten einladen. Ein beispielhafter Gesprächsablauf steht ebenfalls zur Verfügung – und es wird vermittelt, welche Fragen gestellt werden dürfen und welche nicht. Darüber hinaus ist auch ein umfangreicher Onboardingprozess für neue Mitarbeiter enthalten. „Sobald sich der passende Kandidat beworben hat, kann alles seinen Lauf nehmen. Denn unsere Kunden wissen dank unserer Einweisungen genau, wie sie dann vorgehen müssen“, schildern Admir Bahovic und Ovidiu Rieger von AO Consulting.

Admir Bahovic und Ovidiu Rieger über die Arbeitgebermarke als Schlüssel zum Erfolg: Unternehmen im Gesundheitswesen regional bekannt machen

„Indem wir für unsere Kunden der AO Consulting eine starke Arbeitgebermarke etablieren, machen wir ihre Praxis in ihrer Region bekannt. So stellen wir sicher, dass sie bei lokalen Fachkräften ein hohes Ansehen genießen“, erklärt Admir Bahovic. Dabei wird dafür gesorgt, dass Fachkräfte, die bereits in einem Beschäftigungsverhältnis stehen, immer wieder auf die Praxis des Kunden aufmerksam werden. Und großes Interesse daran entwickeln, dort zu arbeiten. Zusätzlich besteht dabei stets die Möglichkeit einer Initiativbewerbung. Mit ihrer Hilfe schaffen Interessenten die Voraussetzung, dass die jeweiligen Arbeitgebern sie kontaktieren, sobald eine Stelle frei wird, führt Ovidiu Rieger weiter aus.

„Die Unternehmen selbst werden dabei gezielt präsentiert und auch ihre Werte werden kommuniziert, um gezielt Bewerbungen von qualifizierten Talenten anzuziehen, die wirklich zu ihnen passen.“

„Durch die Arbeitgebermarke können sich die Kunden letztendlich deutlich von ihren zahlreichen Wettbewerbern auf dem Arbeitsmarkt abheben – und von einem durchgehenden Bewerberzustrom profitieren“, fasst Admir Bahovic zusammen.

Gemeinsam mit AO Consulting gegen den Fachkräftemangel: Nachhaltige Strategien für das Gesundheitswesen

„Mitarbeitergewinnung rangiert bei vielen weit oben auf ihrer Liste an Sorgen. Einige scheuen sich davor, andere empfinden sogar Angst. Doch letztlich muss sich jeder Selbstständige im Gesundheitswesen dieser Thematik stellen“, mahnt Admir Bahovic. Das Ziel der AO Consulting ist es daher, diesen Menschen dabei zu helfen, das Thema professionell anzugehen und nachhaltige Lösungen zu schaffen. Darüber hinaus besteht die Mission der Experten Admir Bahovic und Ovidiu Rieger darin, dem Fachkräftemangel präventiv entgegenzuwirken. Demnach sind zukünftige Maßnahmen geplant, um bestimmte Ausbildungsberufe für Jugendliche wieder attraktiver zu gestalten. Auf diese Weise soll bundesweit Praxen im Kampf gegen den Fachkräftemangel Unterstützung geboten werden.

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„Es ist jedoch nicht so, dass es keine qualifizierten Mitarbeiter mehr gibt. Unternehmen müssen lediglich ihre Strategien anpassen, um sie zu erreichen – dabei unterstützen wir sie“, fügen Tobias Wöhrmann und Jan Donnermayer hinzu. Als Gründer und Geschäftsführer der Leadstrom Marketing GmbH sind die beiden Experten auf dem Gebiet der Mitarbeitergewinnung im Bereich Photovoltaik tätig. Sie kennen die Herausforderungen, denen sich Unternehmen in dieser Branche stellen müssen und wissen, wie sie trotz aller Schwierigkeiten qualifizierte Fachkräfte gewinnen. Der Markt für regenerative Energien ist hart umkämpft, daher haben die Unternehmer ihr eigenes Leadstrom-System entwickelt, um Photovoltaikbetrieben bei der Suche nach den dringend benötigten Mitarbeitern wie Meistern, Elektrikern, Monteuren, Projektleitern und Vertriebsmitarbeitern zu helfen. Dabei identifizieren Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann mit der Leadstrom Marketing GmbH potenzielle Kandidaten in der Region und motivieren sie dazu, sich proaktiv bei den entsprechenden Unternehmen zu bewerben.

Erste Schritte in der Zusammenarbeit mit der Leadstrom Marketing GmbH: Grundlagen für erfolgreiches Recruiting schaffen

„Um die besten Fachkräfte zu gewinnen, müssen sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben“, erklärt Jan Donnermayer. Besonders, da sich die besten Kandidaten meist bereits in festen Arbeitsverhältnissen befinden, gilt es, die eigenen Vorteile transparent darzustellen und die Kandidaten davon zu überzeugen, der bessere Arbeitgeber zu sein. Mit authentischem Bild- und Videomaterial kann man einen Einblick in den Unternehmensalltag gewähren, um Vertrauen und Identifikation bei der Zielgruppe zu schaffen. Zusätzlich sollten auch die speziellen Vorzüge des Unternehmens, wie Benefits und Unternehmenswerte, offen kommuniziert werden. „Allerdings darf ein gutes Gehalt dabei nicht der alleinige Anreiz sein. Denn wer nur für mehr Geld kommt, geht auch für mehr Geld wieder“, betont Tobias Wöhrmann von der Leadstrom Marketing GmbH.

Für die Zusammenarbeit mit der Leadstrom Marketing GmbH ist zu Beginn lediglich ein Zeitaufwand von einer Stunde nötig. Zunächst teilen die Experten Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann ihren Kunden präzise mit, wie sie sich am besten darauf vorbereiten können und welche Informationen sie von ihnen benötigen. Bei einem ersten Gesprächstermin sammeln sie alle notwendigen Informationen. Dabei wird genau analysiert, welche Vorteile der Betrieb seinen Mitarbeitern aktuell bietet und wie man dieses Angebot gegebenenfalls intelligent erweitern könnte, um Fachkräfte anzuziehen. Zusätzlich wird hochwertiges Bild- und Videomaterial erstellt, um den Betrieb für wechselwillige Fachkräfte greifbar zu machen, fassen Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann zusammen.

Zukunftsfähig und lösungsorientiert: Bewerbergenerierung durch das Leadstrom-System von Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann

„Um qualifizierte Fachkräfte für unsere Kunden der Leaadstrom Marketing GmbH zu gewinnen, machen wir uns die riesige Datenbasis von beispielsweise Facebook, Instagram, Google und TikTok zunutze“, erklärt Tobias Wöhrmann. Mithilfe ihrer speziell entwickelten Software können die Experten der Leadstrom Marketing GmbH die Bewerbergenerierung präzise steuern, was mit herkömmlichen Mitteln nicht möglich wäre. Dies hat den Vorteil, dass sie ausschließlich jene Kandidaten ansprechen, die den Anforderungen ihrer Kunden entsprechen. Um dabei zusätzliche Zeit zu sparen, haben sie darüber hinaus eine automatische Vorqualifizierung der Bewerber entwickelt, um auch hier den Aufwand auf Kundenseite möglichst gering zu halten.

„Zweifellos wird es für Photovoltaikbetriebe künftig noch schwieriger, ihre offenen Stellen zu besetzen. Aus diesem Grund sind wir täglich darum bemüht, unsere Strategien der Leadstrom Marketing GmbH weiterzuentwickeln.“

Das Ziel der Leadstrom Marketing GmbH ist es damit, den Herausforderungen im Bereich erneuerbarer Energien mit passenden Lösungen zu begegnen. Zusammen mit ihrem Team arbeiten die Experten Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann daran, ihr Leadstrom Recruiting System ständig technisch und prozessual zu verbessern. Inzwischen haben sie sämtliche Marktführer der Photovoltaikbranche als Kunden gewonnen. „Für die Zukunft streben wir weiteres Wachstum an, um unsere Position im Markt für regenerative Energieträger weiter zu stärken – und die Probleme der Branche nachhaltig zu lösen“, betont Tobias Wöhrmann.

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Sebastian Straus von der Strategiebasis GmbH digitalisiert erfolgreich die Neukunden- und Mitarbeitergewinnung

Sebastian Straus von der Strategiebasis GmbH hat große Erfahrung im Bereich des Online-Marketings und passender Software-Lösungen und will den Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Neukunden- und Mitarbeitergewinnung mit einem ganzheitlichen Konzept eine Hilfestellung bieten. In diesem Beitrag verrät Sebastian Straus, worauf Unternehmen achten müssen, um im digitalen Recruiting erfolgreich zu sein und endlich die passenden Mitarbeiter einzustellen.

1. Reibungspunkte identifizieren und eliminieren

Gerade kleine und mittelständische Unternehmen haben heute zunehmend Schwierigkeiten, genügend Bewerbungen zu generieren. Sie haben sich bereits im Online-Marketing versucht, konnten dabei aber nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Dies kann viele Gründe haben, doch ohne diese zu kennen, kann es keine Besserung geben. Das erste Ziel sollte damit sein, sämtliche Reibungspunkte zu identifizieren, die potenzielle Kandidaten davon abhalten könnten, sich bei den jeweiligen Unternehmen zu bewerben. Liegt es an der Sichtbarkeit? Der Arbeitgebermarke? Überzeugt der Online-Auftritt die Zielgruppe? Diese Fragen gilt es zu beantworten, um die Reibungspunkte in einem zweiten Schritt zu eliminieren und die eigenen Prozesse zu optimieren, erklärt Sebastian Straus von der Strategiebasis GmbH.

2. Gezielt passive Kandidaten ansprechen

Ein wichtiger Punkt dabei ist, auch einmal einen Blick über den Tellerrand hinauszuwagen. Klassische Stellenanzeigen in Zeitungen oder auf Jobportalen zeigen dabei kaum mehr eine Wirkung. Schließlich befinden sich die meisten qualifizierten Kandidaten bereits in einem festen Arbeitsverhältnis. Bietet sich ihnen allerdings eine entsprechende Chance, sind sie durchaus bereit, einen Wechsel in Betracht zu ziehen. Unbedachtes Schalten von Stellenangeboten in den sozialen Medien bringt dabei jedoch keinen Erfolg. Stattdessen gilt es nicht nur in den relevanten Medien aktiv zu werden, sondern die Zielgruppe mit zielgerichteten Marketing- und Brandingstrategien abzuholen, fasst der Gründer der Strategiebasis GmbH zusammen.

3. Die Arbeitgebermarke richtig etablieren

Um das zu erreichen, ist es entscheidend, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Gezieltes Employer Branding hilft dabei, eine attraktive Arbeitgebermarke aufzubauen und potenzielle Kandidaten von sich zu überzeugen. Qualitatives Bild-, Text- und Videomaterial gibt einen transparenten Einblick in den Unternehmensalltag und hilft Fachkräften dabei, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen. Zusätzlich gilt es, die eigenen Vorteile zu identifizieren und nach außen zu kommunizieren, rät Sebastian Straus von der Strategiebasis GmbH. Doch fest steht: Der beste Auftritt im Internet nützt nichts, wenn sich die Zielgruppe nicht abgeholt fühlt. Darum ist es essenziell, die Bedürfnisse potenzieller Kandidaten zu erkennen und ihnen mit dem eigenen Unternehmen eine entsprechende Lösung anzubieten. Diese sollten auch auf der Karriereseite des Unternehmens zu finden sein.  

Unternehmen, die diese Aspekte verinnerlichen und ihre Prozesse im digitalen Recruiting optimieren, werden schon bald die passenden Kandidaten finden. Für beste Ergebnisse bietet sich dabei auch die Zusammenarbeit mit Experten an, die das nötige Know-how und erprobte Strategien mitbringen. Der Erfolg im Kampf um die besten Mitarbeiter ist damit für die Unternehmen gesichert. 

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Der Recruiting-Experte von LeadUP Media baut schon seit seiner Jugend Websites und Onlineshops und hat in der Vergangenheit mehrere erfolgreiche Seminare zu den Themen Marketing und Branding veranstaltet. Zudem konnte René Jaax umfassende Erfahrung in der Akquise und Führung von Mitarbeitern sammeln, während er als Serviceleiter in einem Autohaus arbeitete. Diese beiden Erfahrungssphären kombiniert er nun in seiner Arbeit bei LeadUp Media. René Jaax ist überzeugt, dass Kanzleien Personalengpässe nur langfristig überwinden können, indem sie ihre Strategie so anpassen, dass sie dauerhaft für ihre Zielgruppe sichtbar werden und Bewerber möglichst schnell an Bord holen können.

Sein Geschäftsmodell setzt deshalb auf Full Service: Vom Bau einer neuen, ansprechenden Unternehmens-Website bis zur Einrichtung eines professionellen Bewerberportals kümmern sich René Jaax und sein Team von LeadUP Media für ihre Kunden um alles, was mit der Mitarbeitergewinnung zusammenhängt. „Branding und Recruiting sind für uns untrennbar verbunden“, erklärt er. „Deshalb bieten wir das komplette Fulfillment aus einer Hand, sodass der Kunde sich auf sein Kerngeschäft konzentrieren kann.“

Kurz gefragt: René Jaax über nachhaltige Lösungen für den Fachkräftemangel, attraktives Branding und den größten Fehler, den Kanzleien im Marketing machen

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, René Jaax! Wenn von Lösungen für den Fachkräftemangel die Rede ist, steckt oft Headhunting oder Abwerbung dahinter. Du hingegen grenzt dich davon ab. Inwiefern unterscheidest du dich mit LeadUP Media von Dienstleistern, die diese Leistungen anbieten?

Der größte Unterschied ist wohl, dass Headhunter primär in ihren eigenen Netzwerken suchen, während bei der Abwerbung individuelle Fachkräfte direkt angesprochen werden. Beide Ansätze können durchaus funktionieren, jedoch wird es immer schwerer, Fachkräfte auf diese Art zu ködern. Kurzum: Es wird versucht, eine kurzfristige Lösung für ein Problem zu bieten, das langfristig angegangen werden muss.

Wir hingegen fassen das Problem des Fachkräftemangels an der Wurzel an: Indem wir die attraktiven Merkmale unserer Kunden bei LeadUP Media in Szene setzen und sie für die Zielgruppe sichtbar machen, kommen die Bewerber von selbst auf sie zu. Wir ködern nicht mit Versprechungen, sondern platzieren unsere Anzeigen so, dass sie den Wechselwillen in Fachkräften wecken, während wir gleichzeitig Hürden im Bewerbungsprozess abbauen. Unser Vorgehen ist also durchweg transparent und fair.

So verhilft LeadUP Media Kanzleien zu einem aussagekräftigen Außenauftritt

René Jaax, du erwähntest Merkmale, die eure Kunden attraktiv machen. Was genau ist damit gemeint? Wie schafft ihr es mit LeadUP Media, das Ganze so in Szene zu setzen, dass die Zielgruppe darauf anspringt?

Jede Kanzlei ist anders. Und viele von ihnen tun alles, was in ihrer Macht steht, um gute Arbeitgeber zu sein – sie tragen es nur nicht richtig nach außen. Deshalb klären wir zu Beginn der Zusammenarbeit ausführlich mit Führungskräften und Mitarbeitern ab, was ihre Kanzlei als Arbeitgeber besonders macht und warum Menschen gerne dort arbeiten. Diese Grundlagen setzen wir in einem aussagekräftigen Branding und einer Werbekampagne um, die genau die Fachkräfte anspricht, die sich in einer solchen Kanzlei wohlfühlen könnten. Im weiteren Verlauf der Zusammenarbeit können wir die Zielgruppe sogar noch genauer ansprechen, indem wir unsere Strategie der LeadUP Media dem Feedback aus unserem Bewerberportal anpassen.

Du verhilfst inzwischen schon seit mehreren Jahren Kanzleien zu neuen Mitarbeitern. Welches absolute No-Go fällt dir immer wieder bei deinen Kunden auf?

Der gravierendste Fehler, den eine Steuerkanzlei auf Personalsuche machen kann, besteht darin, die eigene Website zu vernachlässigen. Diese ist sowohl für Bewerber als auch für Mandanten oft der erste Anlaufpunkt, um sich über eine Kanzlei zu informieren. Finden sie dort nur Stockbilder und nichtssagenden Content, schwindet ihr Interesse rasant.

Deshalb hat die Website eines Kunden für uns auch so eine hohe Priorität. Indem wir von LeadUp Media uns die Zeit nehmen, eine ansprechende Website mit professionellen, hochwertigen Fotos und aussagekräftigen Texten zu erstellen, legen wir immerhin die Grundlage für den Erfolg unserer Arbeit in der Mitarbeitergewinnung.

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Mit einem ihrer drei Tochterunternehmen, der „Fachkräfte für Handwerker“, setzen sie hierfür auf professionelles Online-Marketing über Social Media. Wie genau sie dabei vorgehen, warum die meisten Geschäftsführer sich in Sachen Online-Marketing nicht auskennen und wie das Konzept der BEG Solutions Gruppe den Unternehmen zu neuen Mitarbeitern verhilft, haben Robin Günther und Michel-Enrique Bello Bermudez im Interview verraten. 

Robin Günther und Michel-Enrique Bello Bermudez von BEG Solutions Gruppe bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Robin Günther und Michel-Enrique Bello Bermudez! Ihr seid gemeinsam mit Simon Eisemann die Geschäftsführer der BEG Solutions Gruppe, die wiederum verschiedene Tochterunternehmen im Marketing-Bereich unter sich vereint. Wie genau unterstützt ihr eure Kunden?

Michel-Enrique Bello Bermudez: Das kommt ganz auf die Spezialisierung an. Bei „TV4ALL“ zum Beispiel können unsere Kunden eine extreme Bekanntheit in ihrer Region erreichen, indem sie im Fernsehen mit ihrem Angebot präsent sind. Man kann mit einem enorm geringen Invest sehr lange im TV vertreten sein und dadurch natürlich auch sein Ansehen steigern. Durch die Möglichkeiten des modernen Fernsehens kann ich außerdem alle Facetten des Online-Marketings auch auf der Plattform nutzen und so meine Reichweite erhöhen. Dadurch, dass wir Partner von ProSieben sind, können wir unsere Kunden der BEG Solutions Gruppe recht schnell ins Regionalprogramm der Sender bringen. 

Bei „Fachkräfte für Handwerker“ haben wir ganz klar den Vorteil, dass wir durch unsere Erfahrung im Online-Marketing für unsere Kunden neue Mitarbeiter akquirieren können – und zwar deutlich schneller, zielführender und nachhaltiger, als das mit anderen Methoden am Markt möglich ist. Wir arbeiten immer mit planbaren und nachvollziehbaren Investments und können unsere Ergebnisse immer tracken. Jeder Geschäftsführer bekommt dadurch die Möglichkeit, seinen Recruitingprozess überschaubar und skalierbar zu machen. Wir nennen das bei uns „Bewerbermaschine“. Das liegt daran, dass wir mit der BEG Solutions Gruppe einen gewissen Wirkungsmechanismus erzeugen. Der Unternehmer weiß genau, welche Zeit und Ressourcen er für einen Bewerber investieren muss und was am Ende dabei rauskommt. Genauso wie bei einer Maschine eben. Das hat man zum Beispiel bei klassischen Stellenportalen nicht. 

Mit „SAIMENART“, unserem dritten Tochterunternehmen sind wir eine der wenigen Marketing-Agenturen am Markt, die heutzutage noch ein richtiges Fullservice-Angebot haben. Wir haben eigene Fotografen sowie Videografen und müssen deshalb nicht mit Sub-Unternehmern arbeiten, wie viele andere am Markt. Es kommt also wirklich alles aus einem Guss. 

Was die Herangehensweise der BEG Solutions Gruppe von herkömmlichen Methoden unterscheidet

Was genau unterscheidet euer Vorgehen nun von herkömmlichen Maßnahmen, wie dem Schalten von Stellenanzeigen?

Robin Günther: Ich vergleiche das immer gern mit einem Glücksrad oder einem Münzwurf. Wenn ich 1.500 Euro in eine Zeitungsanzeige investiere, weiß ich nicht, ob am Ende ein Bewerber dabei rauskommt, weil das Stellengesuch irgendwelchen beliebigen Lesern präsentiert wird. Dank Social Media haben wir die Möglichkeit, genau zu sehen, wer die Stellenanzeige gesehen hat und wie lange diese Personen auf der Kampagne waren. Dadurch können wir die Recruiting-Kampagne sehr gezielt und detailliert anpassen und schaffen es, die Bewerber auf der emotionalen Ebene abzuholen. Das steigert nicht nur die Zahl der Bewerber, sondern auch die Qualität der Bewerbungen. 

Viele Kunden der BEG Solutions Gruppe geben uns auch das Feedback, dass sie sehr froh sind, bei uns alles aus einer Hand zu bekommen. Wenn die Handwerks- oder Industriebetriebe genug Mitarbeiter haben, nehmen sie oft auch unsere anderen Dienstleistungen in Anspruch und geben das Online-Marketing zum Beispiel in unsere Hand, um mehr neue Kunden zu akquirieren. Das ist unser enormer Vorteil: Wir können unseren Kunden je nach aktueller Situation das perfekte Marketing-Paket für ihre individuellen Bedürfnisse schnüren. Wir haben immer ein Tool, um ihnen auf das nächste Level zu helfen. Ganz egal, ob das Digitalisierung, Marketing, Branding oder Mitarbeitergewinnung ist – wir haben die passende Strategie parat. 

„Viele Geschäftsführer verkennen die modernen Möglichkeiten.“

Ihr bietet euren Kunden also wirklich eine Gesamtlösung an. Mit welcher Ausgangslage kommen eure Kunden typischerweise auf euch zu?

Michel-Enrique Bello Bermudez: Ein großes Problem ist, dass sich viele gestandene Unternehmer schlicht nicht mit den modernen Möglichkeiten auskennen. Sie sind schon lange im Job und haben sich nie mit Online-Marketing beschäftigt – schließlich hat es sonst auch ohne funktioniert. Sie denken dann, dass sie schon alles wissen und die neuen Methoden ohnehin nicht wirkungsvoll sind. Doch dahingehend können wir ihnen durch unsere Erfahrung und unser Know-how natürlich viele neue Möglichkeiten zeigen. 

„Ein großer Fehler, den viele Geschäftsführer zudem machen, ist, dass sie einen Ansprechpartner für alles suchen. Doch den gibt es oftmals nicht.“

In der Folge müssen sie sich für jeden Bereich einen anderen Dienstleister suchen. Doch das Problem hierbei ist, dass viele Geschäftsführer gar nicht wissen, was sie genau brauchen, um ihre Ziele zu erreichen. Sie versuchen willkürlich, Ads auf Facebook oder Google zu schalten, ohne zu wissen, wie sie dabei vorgehen sollen und was am Ende dabei rauskommen soll. Der Vorteil bei der BEG Solutions Gruppe ist: Wir haben die nötige Expertise und können eine individuelle und ganzheitliche Strategie erstellen, die genau auf die Ziele des jeweiligen Unternehmens ausgelegt ist. Viele Kunden, die zu uns kommen, wissen bis dahin gar nicht, wie effektiv Online-Marketing sein kann. Einfach, weil sie bisher keine oder keine guten Erfahrungen in dem Bereich gemacht haben. 

Das unterscheidet die BEG Solutions Gruppe von ihren Mitbewerbern

Es gibt viele Agenturen am Markt, die ebenfalls sagen: Wir können alles. Was unterscheidet euch von diesen?

Robin Günther: Der große Unterschied ist, dass die Agenturen oftmals Allrounder beschäftigen, die alles ein wenig können, um ein möglichst breites Spektrum abzubilden. Wir sind eigentlich keine Allrounder. Wir haben in der BEG Solutions Gruppe bewusst unsere Tochterfirmen ausgegliedert, damit jedes Unternehmen mit echten Experten arbeitet. Zusätzlich können sich die einzelnen Projektteams im Fall der Fälle aber eben auch perfekt ergänzen. Ich erkläre das unseren Kunden immer gern am Beispiel einer Erkältung. Wenn ich Schnupfen habe, gehe ich zum Allgemeinmediziner und lasse mich von ihm an einen Fachmediziner weiterleiten.

„Unsere Projektleiter sind die Allgemeinmediziner, die bei einer Anamnese genau herausfinden, welcher Experte für die Bedürfnisse des Kunden geeignet ist.“

Nur, dass wir als Geschäftsführer ein Auge auf alle Fachbereiche haben und dementsprechend auch genau wissen, was die einzelnen Mitarbeiter leisten können. Dadurch können wir unseren Kunden ein ganzheitliches Ergebnis garantieren und heben uns so deutlich von der Konkurrenz ab.

Gibt es seitens eurer Kunden der BEG Solutions Gruppe auch Vorurteile gegenüber eurem Angebot?

Michel-Enrique Bello Bermudez: Vorurteile begegnen uns teilweise schon, diese beruhen jedoch meist auf falschen Annahmen. Im Bereich Online-Marketing ist es tatsächlich so, dass viele Unternehmer schlicht keinen Bezug zu Social Media haben. Sie gehen davon aus, dass sich ihre Zielgruppe dort nicht finden und entsprechend auch nicht ansprechen lässt. Stattdessen setzen sie auf die herkömmlichen Methoden, wie das Schalten von Zeitungsanzeigen. Einige Geschäftsführer denken auch, dass Online-Marketing-Agenturen nur Geld verdienen wollen. Dabei geht es uns vor allem darum, unseren Kunden mehr Geld einzubringen. Je erfolgreicher ein Unternehmen ist, desto mehr kann es dann wiederum ins Marketing investieren – davon profitieren also beide Seiten. 

Worauf es bei der Wahl der Agentur zu achten gilt

Wie in jeder Branche gibt es sicherlich auch hier so etwas wie schwarze Schafe. Wie können Unternehmen eine gute von einer schlechten Agentur unterscheiden? Worauf gilt es zu achten?

Robin Günther: Tatsächlich ist es als Laie recht schwer, schwarze Schafe in unserer Branche zu erkennen. Das ist wie falsche Diamanten von echten unterscheiden zu wollen. Schließlich verstehen sich unseriöse Anbieter gut darin, Luftschlösser aufzubauen und Versprechungen zu machen, die sie nie einhalten werden. Ein seriöser Dienstleister zeigt jedoch immer offen, welche Chancen und Risiken ein Vorhaben mit sich bringt. Gerade im Online-Marketing ist es schwierig, Garantien auszusprechen. Wenn Agenturen also von schnellen und günstigen Angeboten mit garantierten Erfolgen sprechen, sollte man stutzig werden. Zudem sollten sich Unternehmen von Pauschalangeboten fernhalten. Marketing ist nichts, was sich pauschalisieren lässt – es muss immer auf die Situation des jeweiligen Unternehmens und die Ziele angepasst werden – alles andere kann nicht funktionieren.

Wichtig ist außerdem der Werdegang und die Expertise des Anbieters. Viele probieren sich einfach in der Mitarbeitergewinnung, ohne Erfahrungen vorweisen zu können. Wir heben uns hier beispielsweise deutlich ab, da ich selbst sieben Jahre Erfahrung im Personalwesen habe. Ich weiß genau, welche Probleme die Unternehmen haben und welchen Wert ein guter Mitarbeiter hat. Der Werdegang ist damit immer etwas, was bei der Wahl des Anbieters mitbedacht werden sollte. 

Robin Günther und Michel-Enrique Bello Bermudez über ihren Werdegang

Ihr seid noch vergleichsweise jung und verfügt bereits über ein enormes Fachwissen auf eurem Bereich. Wie kamt ihr zum Online-Marketing – könnt ihr uns etwas über euren Werdegang erzählen?

Robin Günther: Ich selbst habe viele Jahre bei einem Personaldienstleister gearbeitet. Dort war ich der Geschäftsleitung direkt unterstellt und habe Unternehmen ganzheitlich betreut. Durch diese Tätigkeit habe ich alle Kunden, Prozesse und Produkte genau kennenlernen dürfen. Wir haben danach auch erst klein angefangen und erste Testprojekte betreut. Nach rund zehntausend generierten Bewerbungen, haben wir mittlerweile aber schon viele Erfahrungswerte sammeln können. Dadurch, dass wir in unserer Unternehmensgruppe so breit aufgestellt sind, bekommen wir natürlich jeden Tag neuen Input von all unseren Experten, an dem wir immer wieder wachsen. 

Michel-Enrique Bello Bermudez: Ich habe schon früh angefangen, mich für Video und Foto zu interessieren. Somit habe ich bereits früh selbst Filme produziert und geschnitten. Mit 18 Jahren habe ich dann als Freelancer in diesem Bereich gearbeitet. Neben meinem Studium habe ich außerdem viele Projekte in der Musik- und Werbeindustrie begleitet und viel für die Automobilindustrie gemacht. In dieser Zeit habe ich einen guten Blick dafür entwickelt, was ein erfolgreiches Video von einem weniger guten unterscheidet und worauf es bei visuellem Marketing ankommt. Ich hatte dann immer mehr Lust, direkt mit Kunden zu arbeiten. Also habe ich dann auch den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – zusammen mit Robin. Heute bin ich vor allem für den kreativen und strategischen Bereich zuständig. 

„Wir wollen dem Handwerk und der Industrie zu qualifizierten Mitarbeitern verhelfen!“

Woher kam dann die Spezialisierung auf das Handwerk und die Industrie?

Michel-Enrique Bello Bermudez: In dem Bereich haben wir durch unsere Mitarbeiter einfach die größte Expertise. Mittlerweile kann man sagen, wir kennen die Handwerks- und Industriebranche in- und auswendig kennen. Wir wissen genau, welche Probleme sie haben und welche Vorurteile sie beschäftigen. Dadurch können wir unsere Kunden der BEG Solutions Gruppe an die Hand nehmen und zielgerichtet auf die Bedürfnisse der Branche eingehen. 

Online-Marketing wird in Zukunft eine immer wichtigere Rolle spielen. Was ist eure ganz persönliche Mission, wo wollt ihr noch hin?

Robin Günther: Unsere Mission ist es, unseren Kunden jederzeit die Dienstleistung zu bieten, die sie wirklich benötigen. Dabei wollen wir den Unternehmern immer beistehen. Besonders wichtig ist es uns dabei, immer am Zahn der Zeit zu bleiben. Ich denke, die meisten Unternehmen sind nicht da, wo sie eigentlich sein könnten. Und viele Erfolge stehen und fallen nun mal mit dem Online-Marketing. Es ist unsere Aufgabe, die Betriebe mit auf die Reise zu nehmen und ihnen klarzumachen, dass sie für langfristigen Erfolg auch auf den Zug des Online-Marketings aufspringen sollten. 

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Nikolai Hültenschmidt und Christoph Dimanski kennen die Herausforderungen, die sich daraus ergeben. Sie haben es sich mit der Local4Local Marketing GmbH in Weinheim zur Aufgabe gemacht, die offenen Stellen mittelständischer Betriebe aus der Ingenieur-, Architektur-, Handwerks- und Baubranche zuverlässig zu besetzen. Hierzu steigern sie die Attraktivität ihrer Kunden und erreichen mit gezielten Marketingmaßnahmen in den sozialen Medien qualifizierte Fachkräfte. Als professioneller Partner helfen die Experten außerdem dabei, Vertrauen zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer zu schaffen und passende Kandidaten zu motivieren, sich für die jeweiligen Betriebe zu entscheiden.

Local4Local Marketing GmbH: Regionale Omnipräsenz als Erfolgsgrundlage

Den meisten Unternehmern ist mittlerweile zwar bewusst, dass sie bei der Mitarbeitergewinnung auf digitale Strategien setzen müssen, doch fehlt es ihnen meist an der richtigen Herangehensweise und Umsetzung. 

„Wir beobachten immer wieder, dass Betriebe zwar versuchen, mit regelmäßigen Posts Bewerbungen zu generieren, doch das reicht an dieser Stelle nicht.“

Statt potenzielle Kandidaten über 08/15-Kampagnen ansprechen zu wollen, gilt es heute eine regionale Omnipräsenz zu schaffen, um auch abseits der Stellenausschreibungen im Gedächtnis der Fachkräfte zu bleiben. 

„Hierzu erhöhen wir die Reichweite und Sichtbarkeit der Unternehmen signifikant und achten dabei besonders auf die Ausrichtung und auf die entsprechende Zielgruppe“, so Christoph Dimanski. In diesem Zuge arbeiten die Experten jene Einzugsgebiete heraus, die eine hohe Erfolgschance versprechen. Anschließend geht es darum, den Außenauftritt der Betriebe aus Sicht der Bewerber attraktiv, informativ und verständlich zu gestalten. Durch regelmäßige Kampagnen verschaffen die Recruiting-Profis ihren Kunden dauerhaft eine regionale Omnipräsenz und damit den entscheidenden Vorteil im Ringen um die besten Fachkräfte.

So läuft die Zusammenarbeit mit Nikolai Hültenschmidt und Christoph Dimanski ab

Die Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen haben oft alle Hände voll zu tun: viele Aufträge, volle Terminkalender, wenig freie Zeit und dazu auch noch die fehlenden Mitarbeiter. Darum ist es den Experten der Local4Local Marketing GmbH ein Anliegen, den Aufwand während der Zusammenarbeit für die Geschäftsführer möglichst gering zu halten und ihnen den größten Teil der Arbeit abzunehmen. Um auch ihre persönlichen Vorstellungen und Wünsche berücksichtigen zu können, ist vereinzelt – insbesondere in der Planungsphase – auch ihr Mitwirken erforderlich. So steht zu Anfang jeder Zusammenarbeit ein Gespräch, in dem alles Grundlegende geklärt wird. Im Anschluss werden auch die entsprechenden Marketing- und Kommunikationskanäle eingerichtet, erklären Nikolai Hültenschmidt und Christoph Dimanski.

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