„Umso wichtiger ist es für zukunftsorientierte Marketingfirmen, ihre Positionierung am Markt grundlegend zu überdenken und sich bei der Neukundenakquise auf Einzigartigkeit und Authentizität zu fokussieren“, ergänzen sie. Gemeinsam haben sich die beiden Experten Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy der Aufgabe verschrieben, ihren Kunden der IFV Performance GmbH dabei zu helfen, ihr Alleinstellungsmerkmal zu definieren und dadurch genau die Kunden anzusprechen, die von ihrer Leistung profitieren.

Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy von der IFV Performance GmbH über das „Signature Frame System“

Dabei setzen sie vor allem auf das von ihnen entwickelte „Signature Frame System“, das aus mehr als zehn Jahren Erfahrung verkaufspsychologischer Beratung und Optimierung entstand. Es beruht auf einer systematischen Arbeitsweise, die es vor allem Marketingagenturen, Freelancern und Business Coaches mit Affinität zur Selbstvermarktung ermöglicht, individuelle Frames zu entwickeln. Wie mit einem Baukasten lassen sich einzelne Positionierungsbestandteile nutzen, um die eigene Individualität und Einzigartigkeit hervorzuheben und sich dadurch eine starke Position am Markt zu sichern. Welche Bestandteile unter anderem Teil dieser Vorgehensweise sind, haben Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy von der IFV Performance GmbH im Folgenden zusammengefasst. 

1. Motivpositionierung

Es ist für Agenturen essenziell, zu verstehen, was die wirklichen Kaufmotive der Kunden sind. Oft sind sie gar nicht dazu in der Lage, diese selbst zu artikulieren. Darüber hinaus stellt sich die Frage nach der Relevanz von Produkten und Dienstleistungen für Entscheider in zentralen Positionen. An dieser Stelle setzt die Verkaufspsychologie an und nutzt die wahren Motive für Kaufentscheidungen, um passende Leads zu generieren, erklärt Matthias Niggehoff.

2. Nachvollziehbare Methoden

Immer mehr Anbieter auf dem Markt werben mit vermeintlichen Methoden, die sich bei näherer Betrachtung als reine Fassaden erweisen. Dahinter verbirgt sich oft die Ratlosigkeit der Agenturen, die sich in leeren Versprechen äußert. Die meisten Anbieter verfügen jedoch weder über ein eigenes System noch spezielle Methoden, welche ihnen in der Wahrnehmung bei ihrer Zielgruppe einen Vorteil durch besondere Leistungsfähigkeit verschaffen könnten. Die daraus resultierenden Misserfolge können sich fatal auf die Unternehmensgesundheit auswirken.

„Das „Signature Framing“ der IFV Performance GmbH hingegen bietet eine für den Kunden nachvollziehbare Methode, die Tiefe aufweist und durch effektives Storytelling untermauert wird.“

3. Zentrale Botschaften (Hooks) erfüllen wichtige Funktionen

Hooks sind kurze, prägnante und einprägsame Aussagen, die eine zentrale Botschaft in wenigen Worten auf das Wesentliche reduzieren. Mithilfe von Hooks wird eine markenprägende Wirkung erzielt, weswegen sie sich als essenziell für ein erfolgreiches Marketing und eine zielführende Skalierung erweisen, veranschaulicht Dr. René Delpy. Auch wenn kurze und einfache Aussagen zunächst trivial erscheinen mögen, erfüllen sie gerade aufgrund ihrer Einfachheit wichtige Funktionen. Die Rolle von Demarketing sollte man an dieser Stelle nicht unterschätzt, da in der Regel genau diejenigen Interessenten von Hooks abgeschreckt werden, die sehr fordernd auftreten, sich in Details verlieren und in der Praxis wenig umsetzen. Dahingegen ziehen Hooks genau diejenigen Kunden an, die für eine erfolgreiche Kooperation offen sind.

Fazit von der IFV Performance GmbH: Signature Framing als scharfes Marketingschwert

„Signature Framing“ ermöglicht es, dem Markt den eigenen Stempel aufzudrücken und auf diese Weise die Einzigartigkeit und Unvergleichbarkeit der eigenen Leistung zu betonen. Dabei werden bewusst wenige, aber gezielte Veränderungen in der Außenkommunikation sowie im Marketing vorgenommen, die den bisherigen Aktionsrahmen komplett neu definieren. Auf diese Weise schaffen es Anbieter, aus der Vergleichbarkeit herauszukommen und neue sowie bessere Ergebnisse zu erzielen. Darunter fallen zum Beispiel die deutlich schnellere und bessere Neukundenakquise, neu gewonnene Souveränität im Verkaufsgespräch und das nötige Vertrauen in die Expertise des Anbieters. 

Weitere Werkzeuge im Bereich der Verkaufspsychologie sind unter anderem Neuroprofiling, Customer Communication Systems oder Social Media Sogmarketing, die individuell an jedes Unternehmen und die entsprechende Marktlage angepasst werden, halten Matthias Niggehoff  und Dr. René Delpy von der IFV Performance GmbH fest.

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Mit der IFV Performance GmbH vermitteln Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy genau dieses Wissen an Marketing-Profis, die den nächsten Schritt machen möchten. Das Angebot für Training und Beratung wendet sich an Marketingagenturen, Webdesigner, Copywriter und Suchmaschinenoptimierer, aber auch an die Marketingabteilungen größerer Unternehmen. Das Training der IFV Performance GmbH dreht sich zum einen um neue Erkenntnisse aus der Werbe-, Sozial- und Persönlichkeitspsychologie und dem Profiling. Zum anderen stehen Geschäftsstrategien und Prozesse im Mittelpunkt, die es den Teilnehmern erlauben, sich besser am Markt zu positionieren. Die beiden Geschäftsführer der IFV Performance GmbH verfügen über eine beeindruckende Expertise in den Bereichen Verkaufspsychologie und Marketing. Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff legen allerdings Wert darauf, dass es bei ihnen praxisnah zugeht. 

Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy: Verkaufspsychologie ist die Basis des Marketings 

Bei der IFV Performance GmbH ist man der Ansicht, dass die Verkaufspsychologie die Grundlage des Marketings bildet. Da fragt man sich natürlich, weshalb Marketing-Profis ein verkaufspsychologisches Training benötigen. „Genau diese Frage haben wir uns gestellt, als wir den Bedarf gesehen und daraufhin unser Training entwickelt haben“, erzählen Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff. „Man sollte denken, dass die Verkaufspsychologie im Zentrum der Marketingseminare steht. Das ist nicht so, weil Marketing heute meist sehr technisch und schematisch betrieben wird. Es läuft über viele Plattformen, die unterschiedliche Formate benötigen und es lassen sich zahlreiche Einstellungen vornehmen – beispielsweise auch die Zielgruppe. Das führt zu dem Glauben, dass es mit der Einstellung getan ist.“ Allerdings sei das menschliche Verhalten nicht so simpel, dass die Sache mit zwei oder drei Klicks erledigt wäre. Darum machen die Experten der IFV Performance GmbH die Teilnehmer ihrer Trainings darauf aufmerksam, dass sie es letztlich immer mit echten Menschen zu tun haben. Wer erfolgreich Marketing betreiben möchte, muss verstehen, was sie wollen, wie sie Entscheidungen treffen. Und wie sie ein Angebot wahrnehmen, erklären Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy.

„Der Trend geht inzwischen in Richtung verkaufspsychologisches Marketing“, führt Dr. René Delpy von der IFV Performance GmbH fort. „Wir verstehen uns dabei als Vorreiter und Vordenker. Man kann Marketing natürlich ganz ohne Psychologie betreiben, doch dann verschenkt man ein enormes Potenzial. Wer auf Verkaufspsychologie setzt und die Materie wirklich beherrscht, ist den anderen einen gewaltigen Schritt voraus.“

Wer sich für das Training bei der IFV Performance GmbH interessieren sollte 

„Wir unterstützen mit der IFV Performance GmbH prinzipiell jeden, der aktiv Marketing betreibt“, betont Matthias Niggehoff. Die einzigen Voraussetzungen dabei seien, dass ein Business existiert und grundlegende Kenntnisse im Marketing vorhanden sind. „Es schadet bestimmt nicht, wenn man sich für Psychologie interessiert, denn die steht bei uns im Mittelpunkt. Wer glaubt, dass er hier Tricks lernt, mit denen er Menschen manipulieren kann, ist bei uns allerdings falsch.“

„Es geht bei unserem Training darum, die Menschen und ihre Emotionen zu verstehen, um sie besser abholen zu können. Das führt dann zu exzellenten Resultaten bei den Kampagnen.“ 

Momentan haben die Experten Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy einen großen Zulauf und können sich über die Nachfrage kaum beschweren. „Die Konkurrenz wird eben größer und die Marketer merken, dass sie ihre Fähigkeiten erweitern müssen, wenn sie im Geschäft bleiben wollen“, sagt Dr. René Delpy. Hinzu komme, dass die Algorithmen immer schlechtere Ergebnisse liefern, was zusätzliche Sorgen auslöst. Eine umfassende Ausbildung in Verkaufspsychologie ist hier sicherlich eine gute Strategie. „Wer an unserem Training der IFV Performance GmbH teilnimmt, wird schnell feststellen, dass es im Marketing ein Leben nach dem Algorithmus gibt“, fassen Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff zusammen.

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