„Mit gezieltem Online-Marketing können wir planbar geeignete Fachkräfte für ein Unternehmen gewinnen.“

„Eine nachhaltige Änderung der Situation wird aber nur gelingen, wenn wir auch das Arbeitsumfeld und die Arbeitskultur in den Blick nehmen“, fährt der Experte von der Purple Wings GmbH fort. Salih Kaan Sayar kennt die Probleme des Personalmangels und der Überlastung aus der eigenen Erfahrung bei seiner Tätigkeit im Rettungsdienst und als Unternehmer. Die Lösung lag für ihn in einem Ansatz, der Mitarbeitergewinnung und Mitarbeiterbindung als untrennbare Einheit versteht. Für die Purple Wings GmbH versammelte er ein Expertenteam um sich, das die Bereiche Marketing und Wirtschaftspsychologie abdeckt, um eine attraktive Arbeitgebermarke aufzubauen, geeignete Fachkräfte über die sozialen Medien zu gewinnen, Benefits einzurichten und die Führungskräfte zu schulen. Salih Kaan Sayars Ansatz ist ganzheitlich, weil er die Personalfrage langfristig lösen möchte. 

Kurz gefragt: Salih Kaan Sayar von der Purple Wings GmbH über seine Methoden zur Personalgewinnung, die Bedeutung der Mitarbeiterbindung und darüber, welche Unternehmen von seiner Arbeit profitieren 

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Salih Kaan Sayar. Ihr geht die Mitarbeitergewinnung mit Methoden des Online-Marketings an. Wie sieht das konkret aus? 

Wir nutzen die gesamte Bandbreite der Möglichkeiten: Es dreht sich zunächst darum, eine attraktive Arbeitgebermarke aufzubauen, um die Vorteile des Unternehmens herauszustellen. Dazu gehört natürlich auch die Verbesserung der Sichtbarkeit, die wir mithilfe von Suchmaschinenoptimierung erreichen. Wir erstellen außerdem Inhalte, die für die Zielgruppe interessant sind und sorgen für eine gute Verlinkung zu anderen Webseiten. Wenn es dann um die Besetzung der Stellen geht, entwickeln wir Kampagnen für die sozialen Medien, die passende Fachkräfte ansprechen und überzeugen. Dabei setzen wir im Besonderen auf kurze Videos, sogenannte Reels, um die nötige Aufmerksamkeit zu erregen. Unser Team besteht aus erfahrenen Textern, Designern und Videografen. Entscheidend ist, dass wir eine Gesamtstrategie für die Mitarbeitergewinnung entwerfen.

Ihr gewinnt allerdings nicht nur Mitarbeiter, sondern sorgt auch für ihre Bindung an die Unternehmen. Warum ist das wichtig? 

Für uns sind das zwei Seiten einer Medaille. Wir wollen schließlich nicht an den Symptomen herumdoktern, sondern eine nachhaltige Lösung herbeiführen. Letztlich muss es darum gehen, dass sich die Mitarbeiter im Unternehmen wohlfühlen, sodass sie dauerhaft bleiben. Wir erreichen das, indem wir Benefits einführen – wobei wir sicherlich nicht über einen Obstkorb sprechen. Wir zielen vielmehr auf Lösungen zur Vereinbarkeit von Beruf und Familie und eine bessere Work-Life-Balance ab. Als Full-Service-Agentur kümmern wir uns dabei um die gesamte Umsetzung. 

Da das Arbeitsumfeld ganz wesentlich vom Verhalten der Vorgesetzten geprägt ist, haben wir außerdem ein Coaching für Führungskräfte eingerichtet. Es handelt sich um individuelle Einzel- und Gruppenschulungen, die von unseren Psychologen durchgeführt werden. Die Teilnehmer lernen dabei, wie sie mit ihren Mitarbeitern umgehen müssen, um ein gutes Klima im Team zu erzeugen und die Zusammengehörigkeit zu stärken.

Mit dem ganzheitlichen Ansatz von Salih Kaan Sayar zu mehr Mitarbeitern und Kunden

Für welche Unternehmen eignet sich eure Methode zur Lösung der Personalfrage? 

Da gibt es grundsätzlich keine Einschränkungen, denn unser ganzheitlicher Ansatz funktioniert in allen Branchen und bei unterschiedlichen Unternehmensgrößen. Generell laufen unsere Verträge über zwölf Monate, doch die meisten Unternehmen bleiben langfristig bei uns, weil wir als Full-Service-Agentur zusätzlich ihre Kundengewinnung übernehmen können. Viele unserer Kunden kommen aus dem produzierenden Mittelstand. Wir betreuen aber auch Autohäuser, Rechtsanwälte und Steuerberater. Ein besonderer Schwerpunkt unserer Arbeit liegt auf dem Gesundheitswesen. Mein beruflicher Weg begann beim Rettungsdienst, weshalb es zum medizinischen Bereich eine besondere Verbindung und gute Kontakte gibt. Ich habe selbst erlebt, wie eine dauerhafte Überlastung zu Unzufriedenheit und Erschöpfung führt. Das treibt mich an, die Situation in den Unternehmen zu verbessern.

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„Viel eher geht es darum, trotz der wenigen verfügbaren Kandidaten die High-Performer anzuziehen“, ergänzen sie. „Und das gelingt durch strategisch gesetzte Anreize wie etwa einer Betriebsrente, die zu einer langfristigen Mitarbeiterbindung beiträgt.“ Gemeinsam betreuen die beiden Experten mit der DMV Deutsche Mittelstandsversorgung GmbH viele Unternehmen und Recruiting-Agenturen bei der Mitarbeitergewinnung und haben sich dabei auf das Thema Betriebsrente spezialisiert. Kleinen und mittelständischen Unternehmen greifen sie bei der Implementierung der Betriebsrente unter die Arme und stehen für die dauerhafte Verwaltung zur Verfügung. „Mit unserem Beratungs- und Betreuungsangebot lösen wir für unsere Kunden nicht nur die Personalfrage, sondern sorgen auch für hohe Steuer- und Sozialausgabenersparnisse“, so Steven Lischka. „Viele Unternehmen sind nach der Zusammenarbeit mit der DMV Deutsche Mittelstandsversorgung GmbH erstaunt, wie falsche Benefits ihrem Betrieb geschadet haben.“

Steven Lischka und Wladimir Simonov: Warum diverse Benefits auch Nachteile mit sich bringen

Die Herausforderung, sich als attraktiver Arbeitgeber zu positionieren, führt viele Unternehmen häufig direkt in einen Benefit-Wettbewerb. Die Bewerberanzahl ist gering – und viele Betriebe versuchen, sich durch eine schiere Anzahl von Zusatzleistungen von ihren Mitbewerbern abzuheben. „Doch ein übermäßiges Angebot an Benefits führt nicht zwangsläufig dazu, die passenden Bewerber anzuziehen“, erklärt Wladimir Simonov von der DMV Deutsche Mittelstandsversorgung GmbH. „Oft geschieht sogar das Gegenteil: Durch sinnlose Benefits wie Obstkörbe oder Tischtennisplatten oder gar Wellnessanwendungen besteht die Gefahr, dass Mitarbeiter sich nur aufgrund der angebotenen Zusatzleistungen für ein Unternehmen entscheiden, ohne eine authentische Verbindung zur Unternehmenskultur oder den eigentlichen Aufgaben zu entwickeln.“ Nicht selten verlassen sie das Unternehmen schon nach kurzer Zeit, weil woanders das Gras doch grüner ist: Dies führt nicht nur zur Verschwendung zeitlicher und finanzieller Ressourcen, sondern bedingt auch, den Recruiting-Prozess von vorn zu beginnen, erklären Steven Lischka und Wladimir Simonov.

Im Gegensatz dazu setzen High-Performance-Unternehmen auf eine langfristige Orientierung bei der Mitarbeiterbindung. Sie streben nicht nur danach, oberflächliche Anreize zu bieten, sondern legen den Fokus auf die Schaffung eines Umfelds, in dem Mitarbeiter sich langfristig entfalten und entwickeln können. „Benefits sollten daher nie nur als Lockmittel, sondern als Instrumente dienen, um eine nachhaltige und motivierte Belegschaft aufzubauen“, betont Steven Lischka von der DMV Deutsche Mittelstandsversorgung GmbH. Unternehmen, die auf diese Weise agieren, schaffen eine positive Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter nicht nur wegen der Vorteile bleiben, sondern weil sie wirklich dazu beitragen möchten, die Unternehmensziele zu erreichen.

DMV Deutsche Mittelstandsversorgung GmbH: Weshalb eine Betriebsrente echte High-Performer anzieht

Um High-Performer anzuziehen und langfristig an sich zu binden, bietet sich vor allem die Betriebsrente an: Schließlich signalisiert eine wohlüberlegte Betriebsrente nicht nur die finanzielle Fürsorge des Arbeitgebers, sondern auch eine langfristige Verpflichtung gegenüber den Mitarbeitern. „So werden genau die Kandidaten angezogen, die nach einem stabilen Arbeitsumfeld suchen und bereit sind, über einen langen Zeitraum konsequent Leistung zu erbringen“, betont Wladimir Simonov. Entscheidend dabei ist allerdings, das System professionell aufzubauen.

„Es geht nicht nur darum, Leistungen anzubieten, sondern darum, sicherzustellen, dass sie den Bedürfnissen der Mitarbeiter entsprechen.“

Unternehmen, die offen kommunizieren, welche tatsächlichen Vorteile die Betriebsrente auch langfristig für die Mitarbeiter haben, stärken so das Vertrauensverhältnis zu ihrem Personal messbar und punkten auch bei potenziellen neuen Mitarbeitern, veranschaulichen Steven Lischka und Wladimir Simonov.

Statt einen unkontrollierbaren Fluss an unqualifizierten Bewerbungen zu erhalten, werden so nur diejenigen Kandidaten angezogen, die an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert sind. So trägt eine solide Betriebsrente auch dazu bei, die Mitarbeiterfluktuation zu minimieren und die Gesamtkosten für Personalmanagement zu optimieren. „Die Betriebsrente ist damit ein effektives Mittel, die Personalprobleme der Unternehmen zu lösen: Der Arbeitgeber gewinnt langfristig orientierte Mitarbeiter, die echte Leistungsträger sind oder sich zu diesen entwickeln“, fassen die Geschäftsführer der DMV Deutsche Mittelstandsversorgung GmbH zusammen.

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„Wir stützen uns auf die vier grundlegenden Säulen der Personalarbeit, um unseren Kunden mit Personalevolution mittels umfassender Strategien zu einer nachhaltigen Verbesserung ihrer Personalstrukturen zu verhelfen“, fügt der Marketing- und Recruiting-Experte hinzu. Auf Basis seines fundierten Wissens in Wirtschaft, Informatik, Marketing und Psychologie, konzentriert sich Manuel Engelhardt nicht nur auf die Digitalisierung und Effizienzsteigerung im HR-Bereich seiner Kunden, sondern trägt auch maßgeblich dazu bei, qualifizierte Bewerber anzuziehen und sie langfristig in die Firmen zu integrieren. Seine eigens hierfür geschaffene Marke Personalevolution kooperiert dabei sowohl mit langjährigen Kunden seiner Agentur Marketing Invasion als auch mit zahlreichen Neukunden. Durch die Kombination aus bewährten Techniken, aktuellen Strategien und zukunftsorientierten Ansätzen gelingt es Manuel Engelhardt und seinem Team der Personalevolution regelmäßig, herausragende Resultate zu erzielen und sich signifikant von der Marktkonkurrenz abzuheben.

Kurz gefragt: Manuel Engelhardt über sein Angebot, seine Alleinstellungsmerkmale und seine Zukunftspläne

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Manuel Engelhardt! Wie läuft die Zusammenarbeit mit dir und Personalevolution in der Regel ab?

Viele unserer Kunden kämpfen mit dem Problem, entweder keine oder nur unzureichend qualifizierte Bewerbungen zu erhalten – genau hier setzen wir an: Unsere Strategie beschränkt sich nicht nur auf Social-Media-Werbung oder das Erstellen einer Landingpage. Vielmehr bieten wir mit Personalevolution einen ganzheitlichen Ansatz, der auch nach dem Eingang der Bewerbungen greift. Unsere Kunden profitieren beispielsweise von Leitfäden für Vorstellungsgespräche und verschiedenen Persönlichkeitstests, um die Bewerber besser beurteilen zu können. Da viele Arbeitnehmer ihre eigenen Fähigkeiten oft nur schwer einschätzen können, ist es für Arbeitgeber umso wichtiger, bestimmte Aspekte abzuklären. Unser Prozess zielt darauf ab, am Ende genau die Bewerber zu identifizieren, die ideal zur ausgeschriebenen Position und zum Unternehmen passen.

Was zeichnet die Personalevolution im Vergleich zu anderen HR-Dienstleistern aus?

Unser Alleinstellungsmerkmal liegt in unserem umfassenden Ansatz, der sich auf die vier Säulen der Personalarbeit stützt: Wir legen großen Wert darauf, die Einzigartigkeit aller Unternehmen hervorzuheben und öffentlichkeitswirksam zu präsentieren. Im Kontrast hierzu beobachte ich oft, dass einzelne Firmen generische Stellenanzeigen veröffentlichen, die keine persönliche Note haben – das ist einfach nicht ausreichend. Social Media bietet uns zahlreiche Möglichkeiten, die Verbundenheit mit den jeweiligen Unternehmen zu stärken: Genau diese Chancen nutzen wir lückenlos aus.

„Wir produzieren mit Personalevolution nicht nur Videos für unsere Kunden, sondern zeigen ihnen auch, wie ihnen das in Eigenregie gelingt.“

So ist es unser Ziel, mit Personalevolution kontinuierlich neuen Content zu generieren, statt nur eine Stellenausschreibung zu veröffentlichen. Dazu suchen wir stets nach einem Identifikationsmerkmal im Unternehmen – sei es eine bestimmte Person oder die Unternehmenswerte, um darauf aufbauend eine starke Präsenz zu entwickeln.

Ein Blick in die Zukunft: Wie es mit Personalevolution weitergeht

Manuel Engelhardt, welche Zukunftspläne verfolgt ihr mit der Personalevolution?

In Kürze planen wir die Einführung des Top Arbeitgeber Clubs: Diese Plattform wird einen Mitgliederbereich bieten, in dem Unternehmen Zugang zu verschiedenen HR-Trainings erhalten und interne Weiterbildungen durchführen können. Darunter befindet sich auch ein spezielles Training zum Thema künstliche Intelligenz, die wir insbesondere mit Blick auf die Zukunft unserer Branche für ein absolutes Schlüsselelement halten. Der Top Arbeitgeber Club umfasst außerdem ein umfangreiches Netzwerk, Veranstaltungen, Workshops und ein Qualitätssiegel, das Firmen unter bestimmten Voraussetzungen verliehen wird. Unsere Vision ist es also, mit Personalevolution speziell mittelständischen Unternehmen Plattformen und Lösungsansätze anzubieten, um sie optimal auf die bevorstehenden Veränderungen in unserer Branche vorzubereiten.

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Neuen digitalen und marketingorientierten Methoden der Mitarbeitergewinnung stehen sie aber oft skeptisch gegenüber. Um so begeisterter sind sie, wenn die ersten qualifizierten Bewerbungen im Postfach liegen. Richard Kraus von der Kraus Consulting GmbH stellt seine Online-Marketing-Expertise in den Dienst der Fachkräftesuche in den sozialen Medien. Seine Agentur Kraus Consulting GmbH nimmt nicht in erster Linie Stellensuchende, sondern angestellte Fachkräfte ins Visier, die einen Stellenwechsel unterbewusst durchaus in Betracht ziehen, wenn sie ein Angebot überzeugt. Für diese Zielgruppe entwirft und schaltet Richard Kraus Social-Media-Kampagnen, die darauf abzielen, sie von den Vorteilen eines Jobs bei seinen Kunden zu überzeugen. Damit sich die Betriebe im Netz überzeugend als attraktive Arbeitgeber präsentieren können, agieren Richard Kraus und sein Team der Kraus Consulting GmbH dabei ebenso als Social-Media-Berater wie als Recruiter.

Kurz gefragt: Richard Kraus über seine Strategie zur Mitarbeitergewinnung über soziale Medien und darüber, was Kraus Consulting von anderen Recruiting-Agenturen unterscheidet.

Richard Kraus, herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin. Du unterstützt deine Kunden der Kraus Consulting GmbH vor allem bei der Mitarbeitergewinnung über Social Media. Warum empfiehlst du diesen Weg, welche Vorteile bietet er zum Beispiel gegenüber Stellenanzeigen in Zeitungen?

Gute Handwerker, die auf dem heutigen Arbeitsmarkt auf Jobsuche sind, müssen meist nicht einmal die Stellenanzeigen lesen. In der Regel finden sie über private Netzwerke praktisch sofort eine neue Anstellung. Deshalb sollten Unternehmen sich darauf konzentrieren, auch Personen zu erreichen, die gar nicht auf Jobsuche sind. Wir von der Kraus Consulting GmbH müssen es schaffen, gute Handwerker anzusprechen, die sich in einem Arbeitsverhältnis befinden, aber von einem Wechsel überzeugt werden können. Diesen wechselwilligen Fachkräften zeigen wir auf, wie vorteilhaft der Wechsel zu unseren Kunden für sie ist.

„Wir erhöhen die Sichtbarkeit der Betriebe unserer Kunde der Kraus Consulting GmbH in den sozialen Medien, positionieren sie als attraktive Arbeitgeber und machen potenzielle Mitarbeiter gezielt auf sie aufmerksam.“

Recruiting über Social Media ist auch insofern vorteilhaft, dass wir für jedes Unternehmen einen individuellen Pool möglicher Bewerber anlegen können. Mein Team der Kraus Consulting GmbH und ich sammeln die generierten Kontakte und legen daraus eine Datenbank an. Auch wenn sich die Personen auf die aktuelle Stelle nicht beworben haben, könnten sie bei einem späteren Bedarf erneut interessant werden.

Kraus Consulting GmbH: Wir setzen auf langfristige Prozesse

Gibt es bei den auf digitalem Wege gewonnenen Bewerbern einen Unterschied zu klassischen Bewerberprozessen? Was müssen die Handwerksbetriebe deiner Kunden dabei beachten?

Wir gewinnen Bewerber, die zu den besten lokalen Fachkräften gehören. Diese erstklassigen potenziellen Mitarbeiter befinden sich natürlich in einem Arbeitsverhältnis und spielen zunächst vielleicht nur unterbewusst mit dem Gedanken eines Arbeitgeberwechsels. Um sie zu gewinnen, braucht es ein behutsames Vorgehen. Der Fokus liegt hier auf den Vorteilen, die ein Wechsel für sie mit sich bringt. Wir setzen daher auf längerfristige Prozesse, welche die Probleme unserer Kunden bei der Mitarbeitersuche nachhaltig lösen.

Strategien für den gesamten Bewerbungsprozess

Richard Kraus, was unterscheidet die Kraus Consulting GmbH von anderen Recruiting-Agenturen?

Wir führen zum Beispiel für unsere Kunden keine Erstgespräche mit den Bewerbern durch. Jedes Unternehmen hat eine eigene Philosophie und Identität, daher halte ich es für essenziell, dass die Betriebe diese Erstgespräche selbst vornehmen. Um so ihre Entscheidung auf Basis einer professionellen Einschätzung treffen zu können.

Selbstverständlich lassen wir unsere Kunden mit den generierten Bewerbungen nicht im Regen stehen. Im Unterschied zu anderen Anbietern verfügen wir über weiterführende Strategien für den gesamten Bewerberprozess. Wir bieten den Verantwortlichen der Handwerksbetriebe ein internes Schulungsprogramm. Dieses vermittelt Wissen von den Grundlagen bis zu ausgefeilten Techniken rund um eine erfolgreiche Mitarbeitergewinnung.

Viele Agenturen versprechen ihren Kunden, eine bestimmte Stelle innerhalb kürzester Zeit zu besetzen. Damit ist den Unternehmen aber oft nicht nachhaltig geholfen. Wir versetzen die Betriebe in die Lage, ihre Bewerberprobleme zukünftig eigenständig lösen und Spitzenmitarbeiter langfristig binden zu können.

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