Christopher Eisele und Pascal Groß lernten sich während ihrer Ausbildung zum Kaufmann für Versicherungen und Finanzen kennen, die sie in unterschiedlichen Agenturen absolvierten. Sie konzentrierten sich im Anschluss beide auf die Vermittlung von Geldanlagen, weil dieses Thema für sie von entscheidender Bedeutung war. Da sie in vielen Bereichen auf einer Wellenlänge lagen, beschlossen sie 2020, gemeinsam eine eigene Provinzial-Agentur zu übernehmen. Pascal Groß und Christopher Eisele gingen die Sache anders an, als es in der Branche üblich war, und der Erfolg gab ihnen recht. In der Folge fragten immer mehr Agenturen an, wie das neuartige Konzept funktioniert. Aus diesem Grund entwickelten Christopher Eisele und Pascal Groß ein Coaching, mit dem sie anderen Provinzial-Agenturen ihre Methoden vermitteln. Wir haben uns bei ihnen erkundigt, wie Kunden und Berater von ihrem Ansatz profitieren. 

Kurz gefragt: Christopher Eisele und Pascal Groß über ihre Informationsvorträge, die Idee für ihr Coaching und dessen Inhalt

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Christopher Eisele und Pascal Groß. Ihr steht nicht unbedingt für das, was man sich unter einem konventionellen Versicherungsagenten vorstellt. Fangen wir mit den Informationsvorträgen für eure Kunden an. Worum geht es dabei? 

Christopher Eisele: Im Vordergrund stand der Gedanke, dass wir unseren Kunden nichts verkaufen wollten, das für sie ein Buch mit sieben Siegeln ist. Man kann bei einem Beratungstermin unmöglich das gesamte Grundlagenwissen vermitteln. Ein Vortrag ist dafür aber hervorragend geeignet. Unsere Vorträge sind thematisch umfassend und wir legen viel Wert darauf, dass sie in jedem Moment leicht verständlich bleiben. 

Inhaltlich beginnen wir in der Regel mit den wichtigsten Versicherungen: Privathaftpflicht- und Berufsunfähigkeitsversicherung. Dann geht es um Geldanlagen und den Vermögensaufbau für den Ruhestand. Wir lassen nichts aus. Es reicht vom Sparbuch über Riester und Rürup bis zu Aktien und ETFs, also Exchange Traded Funds. Ein weiteres Thema ist schließlich die Immobilienfinanzierung. Wir erklären das alles ausführlich und geben Beispiele aus unserer Praxis, sodass wir wirklich jeden mitnehmen. 

Wie es zur Idee für das Coaching kam

Wie kamt ihr darauf, ein Coaching für die Kollegen anzubieten?

Pascal Groß: Es begann damit, dass andere Berater zu unseren Vorträgen kamen. Die waren zunächst einfach neugierig auf unseren Ansatz.

„Es hat sich herumgesprochen, dass wir eine neuartige Herangehensweise haben.“

Wir wurden bald gebeten, unsere Vorträge vor den Kunden anderer Provinzial-Agenturen zu halten. Es gab also offenbar ein Interesse an unseren Methoden. Deswegen haben wir beschlossen, ein Coaching für Provinzial-Agenturen zu entwickeln. 

Worum geht es thematisch bei eurem Coaching-Angebot? 

Christopher Eisele: Wir sind eine Art Unternehmensberatung für Provinzial-Agenturen. Wer unser Coaching bucht, bekommt eine Betreuung, die über ein ganzes Jahr läuft. Es dreht sich um die Außendarstellung in den sozialen Netzwerken, um effektiven Verkauf und um die richtige Denkweise. Ein Schwerpunkt liegt zudem auf Geldanlagen und Immobilienfinanzierung, weil wir dort große Defizite sehen. Gegenwärtig sind bereits 40 Agenturen dabei und es werden jede Woche mehr.

Der Beitrag Pascal Groß und Christopher Eisele: Wie man Geldanlagen leicht erklärt erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Für Arbeitnehmer ergeben sich zusätzlich neue Jobchancen aufgrund von Homeoffice-Angeboten. Nie war das Angebot an verfügbaren Jobs so groß aus Arbeitnehmersicht, denn plötzlich kann man Jobs in anderen Bundesländern und am anderen Ende der Republik in Betracht ziehen. Dies bietet vielen Unternehmen zwar Möglichkeiten, denn die Anzahl der potenziellen Bewerber kann sich dadurch erhöhen. Es vermindert aber keineswegs den Wettbewerb um neue Mitarbeiter. Eduard Wolf beantwortet die Frage: Wie also kann man heutzutage geeignete und qualifizierte Fachkräfte von sich überzeugen und diese lange binden?

Wie sich Marketingagenturen, Online-Dienstleister und Coaches mit Eduard Wolf ins rechte Licht rücken können

Eduard Wolf trifft mit seinem Konzept der Mitarbeitergewinnung den Zeitgeist. Denn er verschafft seinen Kunden im Konkurrenzkampf um Personal einen entscheidenden Vorteil. „Dein Unternehmen ist nur so gut wie dein Team – genau deshalb muss man Mitarbeitern besondere Benefits bieten“, erklärt er. Diese besonderen Benefits bestehen aber nicht einfach in Selbstverständlichkeiten und Floskeln wie „Wir bieten Teamevents, eine tolle Arbeitsatmosphäre und modernste Technik“. Vielmehr geht es um ein optimales Versicherungskonzept für Mitarbeiter. 

Im Fokus steht die Einführung eines Benefit-Systems, das eine Betriebsrente sowie ein Gesundheitsbudget für Mitarbeiter umfasst – ab dem Zeitpunkt, an dem sie die Probezeit abschließen und fest übernommen werden. Konkret sieht das wie folgt aus: „Jeder Mitarbeiter verfügt über eine Gesundheitskarte und kann über sein Budget frei verfügen. Wir reden über etwa 1.200 Euro, die für eine Brille, die Zahngesundheit oder auch Massagen eingesetzt werden können. Das Ganze verknüpfen wir mit einer Betriebsrente, die komplett von der Agentur bezahlt wird. Dafür bauen wir einen Gruppenvertrag im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge. Die Höhe der Rentenzahlung ist von der Position und der Dauer der Zugehörigkeit abhängig“, führt Eduard Wolf aus.

„Eine zusätzliche Besonderheit sei die Rechtssicherheit für den Arbeitgeber.“

Arbeitnehmer haben einen gesetzlichen Anspruch auf eine Betriebsrente. Hat ein neuer Mitarbeiter bereits einen Vertrag, wird dieser oft ohne ausführliche Prüfung übernommen. Für Agenturen kann das negative Folgen haben, wenn auf dem Vertrag beharrt wird. „Unser System funktioniert so, dass keine fremden Verträge zugelassen werden und das bringt Rechtssicherheit“, schließt Eduard Wolf.

Die Zusammenarbeit mit Eduard Wolf

Wer mit Eduard Wolf zusammenarbeitet, kann zunächst eine Analyse erwarten, in der die Wünsche und Ziele ermittelt werden. Will das Unternehmen sich vergrößern? Möchte man Anreize schaffen, Mitarbeiter zu halten? Wer wird als größter Konkurrent im Kampf um Mitarbeiter gesehen? Im ersten Schritt geht es um eine konkrete Ist-Aufnahme der Situation. Denn jeder Arbeitgeber ist anders, hat andere Herausforderungen und Ziele. Anschließend bringt Eduard Wolf seine Erfahrungen und Ideen in persönlichen Beratungsgesprächen mit dem Kunden ein. Dabei bietet er seinen Kunden neben dem Benefit-System für Mitarbeiter auch eine Beratung zur Absicherung des Unternehmens. Schließlich kann ein Unternehmen nur dann wachsen und neue Mitarbeiter einstellen, wenn es nicht unnötig Geld aufgrund fehlender Absicherungen verliert. Die Rede ist hierbei zum Beispiel von finanziellen Verlusten aufgrund von Cyberangriffen, Lizenzverstößen oder einem falschen Impressum.

Der Weg in die Selbstständigkeit 

Dass Eduard Wolf einmal den Weg in die Selbstständigkeit gehen würde, war nicht von Beginn an klar. Nach dem Abitur hatte er zunächst den Wunsch, im kaufmännischen Bereich tätig zu werden. Nach seiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei einer Sparkasse gelangte er zu einem Versicherer. Doch nach drei Jahren im Angestelltendasein kam Eduard Wolf an den Punkt, sich weiterentwickeln zu wollen. Es folgte ein Fachwirtstudium mit Schwerpunkt Betriebsrente und zwei Jahre später der Start in die Selbstständigkeit mit seiner eigenen Agentur. 

„Damals übernahm ich einen Bestand von Kunden, worunter sich auch zwei Werbeagenturen befanden. Mir wurde damals schon deutlich, dass sie – und das galt im weiteren Verlauf auch für viele andere Agenturen – nicht richtig versichert waren. Für mich war es eine glückliche Fügung, dass ich ursprünglich aus der Versicherungsbranche stamme und meine Expertise einbringen konnte. Schnell entwickelte sich mein Konzept – das eigene Unternehmen sowie seine Mitarbeiter bestmöglich zu versichern. Heute bin ich zusätzlich Dozent für Fachwirtstudenten mit dem Schwerpunkt Betriebsrente.“ 

Für die Zukunft wünscht sich Eduard Wolf, dass viel mehr Unternehmer verstehen, dass das Finden und Binden qualifizierter Mitarbeiter vor allem über besondere Benefits erfolgen muss. Nur die Vorteile, die fast schon zur Selbstverständlichkeit geworden sind, aufzuweisen, reicht in seinen Augen nicht. „Der langfristige Erfolg eines jeden Betriebes hängt an den Menschen, die sich tagtäglich mit vollem Engagement für die Belange der Kunden einsetzen. Genauso sollten sich auch die Unternehmer für ihre Mitarbeiter und deren Gesundheit engagieren“, erklärt der Experte.

Der Beitrag Versicherungen und Mitarbeitersuche – auf dem Weg zum Top-Arbeitgeber mit Eduard Wolf erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.