Kurz gefragt: Ali Akifi von der Julius Kemnitzer GmbH über das Geheimnis erfolgreicher Werbetexte

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Ali Akifi! Es ist kein Geheimnis. Gute Copywriter sind rar gesät. Agenturen finden einfach keine guten Werbetexter. In der Folge können die Marketing-Agenturen nicht gut performen und ihre Kunden nicht halten, weil die Leadqualität schlecht ist oder generell zu wenige Leads generiert werden. Was macht erfolgreiches und modernes Werbetexten heute aus?

Es kommt durch den Fokus auf digitale Marketingkanäle heute auf spezialisierte Schreibtechniken und psychologische Kenntnisse an. Diese Kombination beherrschen derzeit nur wenige Texter und Copywriter. Zwar beschreiben viele von ihnen ihre Arbeit damit, verkaufsfördernde Texte zu schreiben, doch übersehen sie dabei, dass die sich ändernden Bedürfnisse des Marktes und der Kundenansprache auch strategische Änderungen beim Schreiben erfordern.

Ich habe es mir seit Jahren zur Aufgabe gemacht, mit meinen Texten zu fesseln und die Kunden der Julius Kemnitzer GmbH dort abzuholen, wo sie stehen. Außerdem ist es mir wichtig, für jeden meiner Auftraggeber eine einmalige und smarte Werbebotschaft zu kreieren. Hier geht es insbesondere darum, sich von der Konkurrenz abzuheben. Dabei muss die jeweilige Zielgruppe gezielt angesprochen werden. Es reicht nicht, einfach einen beliebigen Text aus dem Bauch heraus zu schreiben. Ein überzeugender Werbetext erfordert viel Vorarbeit und Vorbereitung.

Ali Akifi, warum finden Agenturen keine guten Werbetexter?

Es ist tatsächlich so, dass zwar viele gut schreiben können, die Texte klingen also „schön“, wenn man das so nennen will, doch fast keiner versteht das Marketing und wie Verkaufspsychologie funktioniert. Auch ein gewisses Zielgruppenverständnis fehlt schlicht und ergreifend. Damit können die Marketing-Botschaften auch nicht überzeugen. Gerade jetzt kommen viele Texter auf den Markt, die meinen, schlichte, einfache Sätze seien die Lösung. Was sie jedoch nicht verstehen, ist, dass Marketing viel tiefgründiger als das ist. Es erfordert jahrelange Erfahrung in der Praxis und das Schalten dutzender Kampagnen, um ein wirklich guter Copywriter zu sein. Aber das gibt es eben zu selten auf dem Markt – und jemanden in diesem Bereich auszubilden oder generell auch das Copywriting zu systematisieren, ist in einer Agentur sehr schwer. 

„Es geht darum, den Text exakt auf die Schmerzen und das tiefe Verlangen der angesprochenen Zielgruppe abzustimmen.“

Welche Vorteile haben Agenturen, wenn sie einen Experten wie dich gezielt mit Werbetexten beauftragen?

Agenturen profitieren von enormen Vorteilen, wenn sie die Julius Kemnitzer GmbH mit der Zulieferung von Texten beauftragen. Der Hauptvorteil liegt natürlich in der Verbesserung der Kundenergebnisse. Schließlich steigern wir mit der Julius Kemnitzer GmbH durch unser Zutun die Performance der Marketing-Kampagnen. In der Folge wird der Kundenwert, auch CLV genannt, gesteigert, weil Bestandskunden ihre Agenturverträge verlängern. Dies führt dann letztlich zu mehr Empfehlungen. Ganz abgesehen davon, sparen sich Agenturen so natürlich auch zeitliche und personelle Ressourcen, die sie in andere Bereiche investieren können. 

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