„Ohne Sichtbarkeit bringt die beste Dienstleistung nichts – und das kann langfristig existenzbedrohend sein.“

„Diese Unternehmer sind bei uns genau richtig, denn: Im Gegensatz zu anderen bauen wir keine Visitenkarten, sondern Verkaufsmaschinen“, fügt Co-Gründer Leon Lemberger hinzu. Mit Aufrufe.at helfen die beiden Experten Solo-Selbstständigen, durch klug konzipierte Websites planbar Kunden zu gewinnen – ganz ohne Werbebudget. Ihr Konzept basiert auf drei zentralen Säulen: Performance-Aufbau, verkaufspsychologische Texte und maximale Suchmaschinenoptimierung – und neuerdings auch für KI-basierte Suchsysteme wie ChatGPT und AI Overviews. Das Ziel: 10 bis 15 qualifizierte Kundenanfragen pro Monat – organisch (ohne Werbeausgaben), messbar und nachhaltig. Mit über 700 Projekten im Rücken, einem wachstumsstarken Team aus erfahrenen SEO-Profis und digitalaffinen Entwicklern sowie einem feinen Gespür für die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe sind Markus Sauer und Leon Lemberger längst mehr als nur ein Geheimtipp in der Webdesign-Szene.

Markus Sauer & Leon Lemberger von Aufrufe.at bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Markus Sauer und Leon Lemberger! Mit Aufrufe.at bietet ihr Webdesign-Dienstleistungen für eure Kunden an. Wer genau nimmt euren Service in Anspruch? Vor welchen Problemen stehen sie?

Markus Sauer: Unsere Kunden sind meist Einzelunternehmer oder kleine Teams, oft im Coaching-, Beratungs- oder Expertenumfeld. Viele haben sich ihre Websites selbst gebaut, ein paar haben sie auch mit einer Agentur oder einem Programmierer erstellt. Doch obwohl sie vielleicht eine optisch schöne Seite haben, fehlt es ihnen an Sichtbarkeit und echten Ergebnissen. Sie bekommen kaum oder gar keine Kundenanfragen über ihre Seite. Oft ist die Positionierung unklar, es fehlen verkaufspsychologische Elemente, und vor allem bei der Suchmaschinenoptimierung zeigen sich deutliche Mängel. Manche können sich ihre Selbstständigkeit kaum leisten, arbeiten nebenbei noch in Teilzeit, weil sie über die Website keine planbaren Einnahmen erzielen. Es fehlt ihnen schlicht die Zeit, sich tief in diese Themen einzuarbeiten – und da kommen wir ins Spiel.

Was genau beinhaltet euer Angebot?

Leon Lemberger: Wir bieten starke vertragliche Garantien, damit sich unsere Kunden abgesichert fühlen. Erstens: unbegrenzte Feedback-Schleifen. Zweitens: Wir garantieren Google-Rankings. Unser Ziel ist es, unsere Kunden auf 10 bis 15 qualifizierte Kundenanfragen pro Monat zu bringen – und das ganz ohne Werbebudget. Wir möchten, dass unsere Kunden langfristig organisch gefunden werden. Die Seiten sind technisch einwandfrei, überdurchschnittlich performant und auf aktuelle Entwicklungen angepasst. Und wie gesagt: Wir arbeiten sehr eng mit jedem Kunden zusammen. Es gibt immer einen festen Ansprechpartner, der erreichbar ist – per Mail, Telefon oder Videocall.

So läuft die Zusammenarbeit mit Markus Sauer & Leon Lemberger von Aufrufe.at ab

Wie sieht die Zusammenarbeit mit euch konkret aus?

Markus Sauer: Die Zusammenarbeit ist sehr persönlich aufgebaut. Wir starten mit einem kurzen Fragebogen, damit wir erste Einblicke bekommen. Anschließend folgt ein Strategiegespräch mit uns oder einem unserer Webexperten. In diesem Termin analysieren wir das Angebot des Kunden, seine Zielgruppe, seine bisherigen Marketingansätze und auch seine persönlichen Vorstellungen. Auf dieser Basis entwickeln wir ein klares Konzept – sowohl für das Design als auch für die Texte.

Nach der Konzepterstellung schicken wir dem Kunden ein erstes Design- und Textkonzept zur Abstimmung. Darauf folgen ein oder mehrere Feedback-Gespräche, in denen wir das Feintuning gemeinsam vornehmen. Wir nutzen auch ein Feedback-Tool, das den Prozess beschleunigt. Ganz wichtig: Bei uns gibt es unbegrenzte Feedback-Schleifen. Erst, wenn der Kunde zu 100 Prozent zufrieden ist, geht die Seite live.

SEO, Psychologie, KI: So funktioniert modernes Webdesign wirklich

Es gibt unzählige Anbieter im Webdesign-Bereich. Wie grenzt ihr euch von anderen Agenturen ab?

Leon Lemberger: Tatsächlich sprechen wir mit vielen Kunden, die bereits mit anderen Agenturen zusammengearbeitet haben. Die größte Enttäuschung, die wir hören, ist: „Die Seite sieht gut aus, aber sie bringt keine Kunden.“ Und genau das ist unser Unterschied: Bei uns geht es um Resultate. Wir bauen Seiten mit klarem Fokus auf Neukundenakquise, mit passenden Call-to-Actions, verkaufspsychologischen Elementen, perfekter SEO und inzwischen auch Optimierung für KI-Suchsysteme. Das ist in der Branche noch kaum verbreitet.

Wie kam es zur Gründung von Aufrufe.at?

Markus Sauer: Leon und ich sind 21 Jahre alt, beide Studenten und haben uns im Zivildienst kennengelernt. Ich hatte bereits zuvor eine kleinere Agentur gegründet. Zusammen haben wir jedoch schnell gemerkt, dass besonders im Handwerk viele kleine Unternehmen keine gute Online-Präsenz haben. Anfangs haben wir kostenlos geholfen, um Erfahrung zu sammeln. Die Ergebnisse waren gut, die Nachfrage stieg und wir mussten bald ein Team aufbauen.

Später haben wir gezielt in den Coaching- und Beratermarkt gewechselt, weil wir selbst Coachings gebucht und gemerkt haben: Viele dieser Experten haben tolle Angebote, aber ihre Websites zeigen das nicht. So konnten wir unsere Leidenschaft für diesen Markt mit unserem Know-how im Webdesign verbinden.

Über die Zukunft von Aufrufe.at

Wie sieht eure langfristige Vision aus? Wo wollt ihr mit Aufrufe.at hin?

Leon Lemberger: Unsere Mission bei Aufrufe.at ist es, kleinen Selbstständigen eine echte Perspektive zu geben. Viele unserer Kunden haben großartige Dienstleistungen, aber sie wissen nicht, wie sie online sichtbar werden. Wir möchten ihnen das abnehmen: Website, SEO, KI-Optimierung – alles aus einer Hand. Damit sie sich auf das konzentrieren können, was sie lieben: ihre Arbeit mit Menschen.

„Wir wollen weiter wachsen, weiterhelfen und langfristig die Anlaufstelle Nummer eins für Webdesign mit Fokus auf Resultate werden.“

Und vor allem: Jeder, der eine gute Dienstleistung anbietet, soll auch die Chance haben, davon leben zu können. Viele scheitern nicht an der Qualität ihres Angebots, sondern daran, dass niemand davon erfährt. Das wollen wir ändern.

Studenten mit 700 Kunden: Warum viele Unternehmer auf Markus Sauer & Leon Lemberger setzen

Wie reagieren die Kunden auf euer junges Alter? Gibt es da Vorurteile?

Leon Lemberger: Anfangs gibt es manchmal Skepsis. Einige denken: „Wenn das so gut klingt, muss es teuer sein.“ Oder: „Die sind Studenten, haben die überhaupt Erfahrung?“ Tatsächlich ist es aber so, dass unser Team eine starke Kombination aus junger Technik-Affinität und über 15 Jahren SEO-Erfahrung unserer Entwickler vereint. Diese Mischung macht uns so stark. Zudem sind wir unglaublich nah an den neuesten Entwicklungen, zum Beispiel der KI-Suche. Die meisten Agenturen wissen bis heute nicht, wie sie die Websites ihrer Kunden dafür optimieren sollen – wir haben bereits jetzt Kunden, bei denen über die Hälfte der Anfragen über KI kommt.

Ihr habt gerade die KI-Suche erwähnt. Was bedeutet das konkret?

Markus Sauer: Die KI-Suche ist ein Gamechanger. Bei Google gibt es inzwischen in etwa 20 Prozent der Suchergebnisse sogenannte AI Overviews – Zusammenfassungen, die von einem KI-System wie Gemini erstellt werden. Gleichzeitig suchen viele Menschen direkt über ChatGPT nach Dienstleistern. Unsere Seiten sind so gebaut, dass sie in beiden Fällen als Empfehlung ausgespielt werden können. Kaum jemand hat das aktuell auf dem Schirm. Deshalb erzielen unsere Kunden aktuell sehr gute Resultate über diese Kanäle.

Gibt es ein Kundenergebnis, das euch besonders beeindruckt hat?

Leon Lemberger: Da gibt es zum Beispiel Michael. Er war in einer extrem schwierigen Situation: selbstständig und nebenbei auch in Teilzeit angestellt, weil das Geld nicht reichte. Er hatte Schulden und war kurz davor, seine Selbstständigkeit aufzugeben. Die Zusammenarbeit mit uns war für ihn ein Risiko, letztendlich hat er den Schritt jedoch gewagt – das hat sich für ihn restlos ausgezahlt. Innerhalb von drei Wochen hatten wir seine Website komplett neu aufgebaut, mit ihm seine Positionierung und sein Messaging überarbeitet. Im ersten Monat nach dem Launch bekam er elf Anfragen über die Website, sechs davon wurden zu Kunden. Das war sein Wendepunkt. Heute ist er voll selbstständig, schuldenfrei und kann sich auf seine Stärken konzentrieren. Es hat uns sehr erfüllt, diesen gemeinsamen Erfolg in der engen Zusammenarbeit mit Michael feiern zu können. Genau das sind die Momente, für die wir brennen und für die wir Tag für Tag alles geben.

KI, Kurse, Kundenfeedback: So bleiben Markus Sauer & Leon Lemberger der Konkurrenz voraus

Eure Branche ist sehr schnelllebig. Wie bleibt ihr auf dem neuesten Stand?

Markus Sauer: Wir investieren viel in Weiterbildung. Das gilt für Leon und mich, aber auch für unser gesamtes Team. Wir kaufen gezielt Coachings, Kurse, Tools. Dazu kommt unser riesiges Netzwerk: Über 700 Kunden bedeuten über 700 Datenpunkte. Wir sehen sehr schnell, was im Markt funktioniert und was nicht. Gerade durch diese Masse an Kundendaten können wir Trends frühzeitig erkennen und für unsere weiteren Kunden umsetzen, sodass alle profitieren. So waren wir zum Beispiel eine der ersten Agenturen, die Websites für KI-Suchen optimiert haben.

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Verweildauer auf Websites: Gründe für hohe Absprungraten

Die Ursachen für eine hohe Absprungrate auf einer Website sind vielfältig und erfordern eine präzise Identifikation, um effektive Verbesserungsmaßnahmen einzuleiten. Ein maßgeblicher Faktor ist die Qualität der Inhalte. Uninteressante, schlecht formulierte oder nicht relevante Informationen führen dazu, dass Besucher die Seite rasch wieder verlassen. 

Ein weiterer entscheidender Aspekt der Absprungrate sind die Ladezeiten einer Website. In der heutigen schnelllebigen Online-Welt haben Benutzer nur wenig Geduld für langsame Ladevorgänge. Wenn eine Seite zu lange benötigt, um sich zu öffnen, steigt die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass Besucher frustriert abspringen. 

Die Benutzerfreundlichkeit einer Website spielt ebenfalls eine zentrale Rolle bei der Reduzierung der Absprungrate. Komplizierte Navigation, unklare Call-to-Action-Elemente und eine allgemein mangelhafte Benutzererfahrung schrecken Besucher ab und führen dazu, dass sie die Seite vorzeitig verlassen. 

Nicht zuletzt spielt auch die Relevanz von Werbung eine entscheidende Rolle für die Höhe der Absprungrate. Irrelevante Anzeigen, die nicht den Erwartungen der Besucher entsprechen oder als störend empfunden werden, können dazu führen, dass potenzielle Nutzer die Seite sofort verlassen.

Strategien zur Reduzierung der Absprungrate

Effektive Strategien zur Reduzierung der Absprungrate einer Website erfordern eine gezielte Herangehensweise und eine ganzheitliche Optimierung des Nutzererlebnisses. Ein zentraler Ansatzpunkt liegt in der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Inhalte. Es ist ratsam, in ansprechende, informative und vor allem relevante Informationen, die die Erwartungen der Zielgruppe erfüllen, zu investieren. Ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Besucher ermöglicht es, Inhalte zu schaffen, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch dazu motivieren, auf der Seite zu verweilen und weitere Aktionen durchzuführen.

Ein weiterer entscheidender Faktor ist die Optimierung der Ladezeiten. Es ist unerlässlich, regelmäßig die Ladezeiten der Website zu überprüfen und entsprechende Optimierungsmaßnahmen zu ergreifen. Die Anwendung von Caching-Techniken, die Komprimierung von Bildern und die Nutzung weiterer effizienter Techniken können die Ladezeiten erheblich verkürzen, was wiederum das Nutzererlebnis verbessert und die Absprungrate reduziert.

Mit der zunehmenden Verbreitung von mobilen Geräten ist auch die Mobile Optimierung essenziell, wenn man die Absprungrate reduzieren möchte. Es ist sicherzustellen, dass die Website für die Nutzung auf Smartphones und Tablets optimiert ist. Nicht optimierte Seiten können potenzielle Besucher verlieren, da die meisten Menschen heutzutage über mobile Geräte auf das Internet zugreifen. Eine responsive Gestaltung und eine intuitive Navigation auf kleinen Bildschirmen tragen dazu bei, die Benutzerfreundlichkeit zu steigern und Absprünge zu verhindern.

Die Verbesserung der Navigation auf einer Website ist ein weiterer Schlüsselaspekt für die Reduzierung der Absprungrate. Man sollte Menüstrukturen vereinfachen und Call-to-Action-Elemente an gut sichtbaren Stellen platzieren. Klare und leicht verständliche Wege durch die Website helfen den Besuchern, sich mühelos zurechtzufinden und fördern eine längere Verweildauer.

Schließlich sollten Werbeanzeigen nicht nur visuell ansprechend sein, sondern auch inhaltlich zur Zielgruppe passen. Irrelevante oder als störend empfundene Werbung kann Besucher dazu bewegen, die Seite sofort zu verlassen. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Werbung gut in das Gesamtbild integriert ist und die User Experience positiv beeinflusst.

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Social Bookmarking als effektives Marketingwerkzeug

Durch Social Bookmarking können Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen. Wenn ein Inhalt gespeichert wird, wird er automatisch an alle Benutzer desselben Service weitergeleitet. Das bedeutet, dass der Inhalt potenziellen Kunden und Interessenten mehrmals gezeigt wird und so eine bessere Sichtbarkeit erhält. 

Social Bookmarking verbessert auch die Suchmaschinenoptimierung. Da Suchmaschinen die geteilten Links als Signale betrachten, erhöht sich das Page Ranking, was dabei hilft, die Website auf den vorderen Seiten der Suchmaschinen zu platzieren. 

Schließlich hilft es auch dabei, die Reichweite der Marke zu erhöhen. Wenn Inhalte mit einem Social Bookmarking-Service geteilt werden, erhält man Zugriff auf eine viel größere Zielgruppe als mit traditionellen Methoden. Dies ermöglicht die Stärkung der Marke und das Gewinnen neuer Kunden. 

Die Vorteile von Social Bookmarking

Einer der größten Vorteile ist die Zeitersparnis bei der Suche nach bereits besuchten Websites. Mit Social Bookmarking müssen Benutzer nicht mehr durch ihren Browserverlauf navigieren, um auf eine bereits besuchte Website zurückzugreifen. Außerdem können Benutzer ihre Lesezeichen mit anderen teilen, was es einfacher macht, Inhalte mit Kunden und Mitarbeitern, aber auch Freunden, Kollegen oder Familienmitgliedern auszutauschen und zu diskutieren. 

Ein weiterer Vorteil ist die zentralisierte Verwaltung von Lesezeichen, die es Benutzern ermöglicht, ihre Lesezeichen auf einem zentralen Ort zu speichern und von dort aus aufzurufen. Dies macht es einfacher, auf wichtige Websites und Inhalte zuzugreifen, unabhängig von dem Gerät, das man gerade verwendet.

Anwendungsmöglichkeiten

Social Bookmarking ist in vielen Bereichen des täglichen Lebens nützlich. Ein wichtiger Bereich ist die Recherche, bei der Benutzer relevante Websites und Inhalte schnell und einfach speichern und teilen können. Es ist auch ein wertvolles Instrument für Schüler, Studenten und Lehrer, die Inhalte sammeln und organisieren müssen. 

Es kann auch für das personalisierte Lernen und die Zusammenarbeit im Team genutzt werden, indem es Benutzern ermöglicht, Lesezeichen für relevante Informationsquellen und Lernressourcen zu speichern und zu teilen. In der Arbeitswelt begünstigt es Benutzer, Lesezeichen für wichtige Projektdokumente und Informationsquellen zu speichern und mit anderen Teammitgliedern auszutauschen. 

Beliebte Social Bookmarking-Tools

Einige der bekanntesten und am häufigsten genutzten Social Bookmarking-Tools sind Delicious, Pinterest, Reddit und Diigo. Delicious ist eines der ältesten und bekanntesten Tools. Pinterest ist ein visuell orientiertes Tool, bei dem Benutzer ihre Interessen durch die Sammlung und Organisation von Bildern ausdrücken können. Reddit ist ein Community-basiertes Tool, bei dem Benutzer Inhalte einreichen und mit anderen Benutzern diskutieren können. Diigo ermöglicht es, Lesezeichen mit Notizen und Anmerkungen zu versehen. Jedes dieser Tools hat seine eigenen Vorzüge und kann je nach den Bedürfnissen des Benutzers gewählt werden.

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Pillar Content: Am Anfang stand das Keyword

Um in Suchmaschinen hoch zu ranken, war es in den letzten Jahren üblich, bestimmte Schlüsselwörter zu verwenden, die relevant für ein Thema sind. Ein Anteil von zwei bis drei Prozent dieser Keywords genügte schon, um etwa Blogbeiträgen zu einem besseren Ranking zu verhelfen. Der Nachteil daran: Auf diese Weise entstand eine erhebliche Datenmenge, die die Navigation im Internet erschwerte. Wo immer es etwas zu erklären, vorzustellen oder zu beantworten gab, wurde ein eigener Text geschrieben. Wer da schnell einmal etwas suchen wollte, fand sich oft nicht zurecht. Abhilfe schaffen soll nun der Pillar Content.

Alles Wesentliche auf einen Blick

Der Pillar Content beruht nicht auf der Idee, einen Text durch die Verwendung von Keywords zu einem guten Ergebnis innerhalb der Suchmaschinen zu führen. Sondern auf dem Konzept, dem Anwender einen Artikel zur Verfügung zu stellen, in dem er in grober Zusammenfassung alle für ihn wichtigen Informationen erhält – und von dem aus er dank der Nutzung von Backlinks auch weitere Inhalte anklicken kann, um zusätzliches Wissen abzurufen. Damit wird einerseits sichergestellt, dass der Content in der Analyse der Suchmaschinen weiterhin als wertvoll eingestuft und folglich gut bewertet wird. Andererseits wird dem veränderten Nutzerverhalten entsprochen: Immer häufiger wird das Internet mit dem Tablet oder dem Smartphone betreten. Eine komplexe Suche nach den gewünschten Informationen dürfte sich auf deren kleinem Bildschirm aber deutlich erschweren. Der Pillar Content ist daher mit einer Übersichtsseite vergleichbar, auf die der Suchende zunächst geführt wird.

Weniger ist manchmal mehr – auch beim Pillar Content

Beispielhaft sei, an einen Malermeister zu denken, der auf seiner Webseite das Thema des richtigen Tapezierens erläutern möchte. Beim Keyword-Marketing würde er unterschiedliche Texte schreiben, die sich diesem Ziel widmen. Einen zur Vorbereitung der Wände, einen weiteren zum Anrühren des Kleisters, ebenso einen zum Zuschneiden der Tapeten und einen, der das Anbringen der Bahnen an der Wand erklärt. Damit würde viel Content entstehen, in dem kaum ein Anwender findet, was er sucht. Demgegenüber steht der moderne Pillar Content. Bei ihm wird eine Anfangsseite – die Pillar Page – entworfen, der sich alle relevanten Informationen entnehmen lassen. Durch die in dem Text eingefügten Backlinks kann der Nutzer weitere Unterseiten ansteuern, auf denen er zusätzliches Wissen erhält. Auf diese Weise entsteht durch Pillar Content eine durch diverse Ebenen getrennte Struktur, die eine ebenso simple wie schnelle Navigation erlaubt.

Darauf müssen Unternehmer jetzt achten

Selbstständige und Inhaber einer Firma sollten dieser Veränderung im Marketing durch Pillar Content genügend Aufmerksamkeit widmen – und die eigene Webseite oder den Internetblog langsam anpassen. Dabei gilt es künftig, vom Groben ins Konkrete zu wechseln. Zu jedem Thema, das den Kunden und Interessenten vorgestellt wird, kann mit einer Pillar Page begonnen werden. Sie umfasst alle wissenswerten Inhalte und gibt dem Betrachter einen lesenswerten Überblick. Erst nach und nach werden die dazugehörigen Unterseiten erstellt und in der Übersichtsseite verlinkt. Wichtig dabei ist es, dass sich auf jeder Ebene nur Inhalte finden lassen, die eine Länge von 2.000 bis maximal 4.000 Wörtern nicht übersteigen. Das Ziel besteht nicht mehr darin, das Internet mit viel Content zu füllen. Man sollte sich beim Schreiben von Beiträgen auf das Wesentliche konzentrieren. Nur so ist ein höheres Ranking in den Suchmaschinen möglich.

Fazit zu Pillar Content: Heute schon an morgen denken

Der Pillar Content gehört zu den Trends der unmittelbaren Zukunft im Bereich des Marketings. Heute mag es noch üblich sein, beim Erstellen der Inhalte durch die Verwendung von bestimmten Keywords auf sich aufmerksam zu machen. Selbstständigen und Unternehmern sei jedoch angeraten, möglichst schnell auf den Pillar Content umzusteigen. Einerseits, weil daran in den kommenden Jahren kein Weg mehr vorbeiführen wird. Andererseits, weil sich auf diese Weise schon heute eine Unterscheidung gegenüber der Konkurrenz erreichen lässt. Immer mehr Suchmaschinen belohnen die Verwendung des Pillar Contents mit einer besseren Positionierung im Ranking. Wer bei Suchanfragen also gefunden werden möchte, um mehr Kunden zu gewinnen und damit die eigenen Verkaufs- und Umsatzzahlen in die Höhe zu treiben, sollte alle Texte auf der eigenen Webseite, im Blog und in den sozialen Medien entsprechend anpassen.

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