„Fotografen sollten verstehen, dass neben Leistung und Equipment auch die passende Marketingstrategie erforderlich ist. Um YouTube und soziale Medien kommt kein professioneller Fotograf oder Filmemacher mehr herum“, erklärt der Experte weiter. Edmond Rätzel weiß, wovon er spricht: Der erfolgreiche Unternehmer ist selbst als Produktfotograf tätig und verfügt über einen enormen Erfahrungsschatz bezüglich Kundengewinnung und Werbemaßnahmen. Seine über Jahre aufgebaute Expertise gibt er heute an andere Foto- und Videografen weiter und hilft ihnen dabei, sich ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Wie Fotografen sich erfolgreich etablieren und was es dazu braucht, hat Edmond Rätzel im Folgenden zusammengefasst.

Edmond Rätzel: Mut zu mehr Verantwortung und Selbstbewusstsein

Viele Menschen, die gern fotografieren, wagen den Schritt zum eigenen Foto-Business nicht, weil sie sich davor fürchten, durch Misserfolge in eine finanzielle Notlage zu geraten und stehen sich damit selbst im Weg, mahnt Edmond Rätzel zu den Kosten. Wer wirklich erfolgreich in der Branche durchstarten möchte, muss sich von derlei negativen Glaubenssätzen, Selbstzweifeln und Unsicherheiten trennen. Denn nur wer an sich und sein Können glaubt, wird es letztlich auch schaffen, sich gegen potenziellen Gegenwind zu behaupten und sich erfolgreich am Markt zu etablieren. Dabei steht eines fest: Neider und Zweifler wird es immer geben, sei es die Familie, Freunde, Bekannte oder ehemalige Kollegen. Wichtig für angehende Fotografen ist, sich diesen Gegenwind nicht zum Anlass zu nehmen, den eigenen Traum aufzugeben, weiß Edmond Rätzel.

Stattdessen gilt es, Verantwortung zu übernehmen, für sich selbst und die eigenen Entscheidungen. Mit dem Bewusstsein für ein hohes Maß an Eigenverantwortung, durchdachten Prozessen und der richtigen Marketingstrategie bleibt der Erfolg des eigenen Geschäfts jedoch nicht mehr dem Zufall überlassen, sondern lässt sich tatsächlich planen und an die persönlichen Voraussetzungen des jeweiligen Fotografen anpassen.

„Veränderungen gehören zum Leben dazu: Diese selbst zu gestalten, ist Abenteuer und Herausforderung zugleich.“

Edmond Rätzel aus Erfahrung: Leidenschaft für den Beruf und persönlicher Kundenkontakt ermöglichen bessere Honorare

Die Leidenschaft für die Fotografie wird von vielen Menschen geteilt – entsprechend groß ist das Angebot an Fotografen und Filmemachern. Wer wirklich erfolgreich sein will und aus der Masse hervorstechen möchte, muss daher mit der richtigen Strategie herantreten. Dazu gilt es in erster Linie korrekt auf Anfragen von potenziellen Kunden zu reagieren. Schließlich werden Interessierte sich in den meisten Fällen an mehrere Anbieter wenden und die Angebote vergleichen – am Ende gewinnt oft das günstigste Angebot. Um diesem Preiskampf entgegenzuwirken, sollten Fotografen und Filmemacher gleich zu Beginn das Gespräch mit potenziellen Kunden suchen: Im persönlichen Gespräch ist es schließlich deutlich leichter, Interessierten das eigene Angebot näherzubringen und sie von sich zu überzeugen. Entscheidend dabei ist vor allem die Leidenschaft für den Beruf: Schließlich wirken Begeisterung und Expertise vertrauensstiftend und motivieren Kunden dazu, sich für einen Fotografen zu entscheiden.

Marketingstrategien entwickeln und digitale Kanäle nutzen

Neben persönlichen Kontakten und exzellenter Arbeit ist die richtige Werbestrategie entscheidend für den Erfolg eines Foto-Business. Ein übertriebener Fokus auf Ausrüstung und Technik führt zu hohen Ausgaben, ohne dass dabei die Einnahmen gesichert sind. Mund-zu-Mund-Propaganda allein reicht nicht mehr aus, um eine angemessene Anzahl von Kunden zu gewinnen. Daher ist es empfehlenswert, digitale Strategien zur Kundenakquise zu entwickeln, welche Interessenten über soziale Netzwerke und weitere Online-Portale ansprechen und auf die eigene Arbeit aufmerksam machen. Eine Vollzeitkarriere in der Fotografie ist nur zu erreichen, wenn ein kontinuierlicher Kundenzustrom gewährleistet ist.

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Der Marketingexperte Edmond Rätzel ist selbst als Produktfotograf tätig und weiß daher genau, welche Besonderheiten in der Branche berücksichtigt werden müssen. Sein eigenes Business konnte er mithilfe von umfassenden Werbekampagnen auf Erfolgskurs bringen. Mit seinem eigens entwickelten Drei-Phasen-Programm, der „Selbstauslöser-Methode“, greift Edmond Rätzel anderen Fotografen und Filmemachern unter die Arme. Damit erhöht er ihre Reichweite, optimiert ihre internen Prozesse und steigert ihre Umsätze und gewinnt neue Kunden.

Konkrete Lösungen: So unterstützt Edmond Rätzel seine Kunden

Als Erfolgsgrundlage eines Fotografen oder Filmemachers sieht Edmond Rätzel eine durchdachte Werbestrategie. Dabei ist es jedoch nicht damit getan, zahlreiche Bilder auf Instagram, YouTube und Co. zu teilen. Vielmehr geht es darum, potenziellen neue Kunden aufzuzeigen, warum sie sich für das eigene Angebot entscheiden sollten.

„Ob für eine Hochzeit oder zur Vermarktung einer neuen Produktserie – man muss möglichen Auftraggebern verdeutlichen, welche Vorteile sie von einer Zusammenarbeit haben.“

Um diese konkreten Lösungen für seine Kunden zu erreichen, legt Edmond Rätzel schon in den ersten Gesprächen den Fokus auf zielgerichtete Konzepte. Der Marketingexperte möchte auf diese Weise schon zu Beginn sicherstellen, dass seine Kunden den Wert einer durchdachten Strategie verstehen, statt sich mit theoretischen Werbeweisheiten aufzuhalten. Edmond Rätzels Ziel ist es, die Besonderheiten und Leistungen seiner Kunden für deren Auftraggeber durch gezielte Marketingmaßnahmen greifbar zu machen.

„Selbstauslöser-Methode“ – mit dem Drei-Phasen-Programm zum Erfolg 

Edmond Rätzel richtet sich mit seiner Beratung sowohl an erfahrene Fotografen und Filmemacher als auch an ambitionierte Menschen, die am Anfang ihrer Selbstständigkeit stehen. Aus diesem Grund entwickelte er seine „Selbstauslöser-Methode“, die er an die individuellen Bedürfnisse und Ansprüche anpassen kann. Um die Fortschritte messbar zu machen, unterteilte Edmond Rätzel sie in drei wesentliche Phasen.

In der ersten Phase verpackt Edmond Rätzel die Kompetenz und die Besonderheiten der Fotografen und Filmemacher in greifbare Werbebotschaften, um regelmäßig neue Kunden zu generieren. Ebenfalls geht es in diesem ersten Schritt darum, das Angebot klar zu strukturieren, die richtigen Preise zu erarbeiten und den Fotografen oder Filmemacher richtig zu positionieren. 

Die zweite Phase konzentriert sich auf die Optimierung interner Prozesse, um das Zeit- und Budgetmanagement zu verbessern. Zudem erweitert der Marketingexperte an diesem Punkt das Angebot seiner Kunden, um auch den Umsatz zu steigern. Während der dritten Phase etabliert Edmond Rätzel durchdachte Strukturen für zusätzliche Mitarbeiter, um die Kapazität seiner Kunden erhöhen zu können.

Kurz gefragt: Edmond Rätzel über die Qualitäten eines guten Marketingberaters, die Nutzung von Instagram und YouTube, sowie die Vorurteile in seiner Branche

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Edmond Rätzel! Woran erkennen Fotografen und Filmemacher einen guten Berater?

Fotografen und Filmemacher arbeiten in den unterschiedlichsten Bereichen, die auf ihre Art alle eine gewisse Komplexität aufweisen – das wissen sie auch selbst. Aus diesem Grund sollte auch ihr Marketingberater schon Erfahrungen zur entsprechenden Thematik gesammelt haben. Man sollte also darauf achten, ob ein Anbieter passende Bewertungen und Rezensionen vorweisen kann.

Wie wichtig ist Instagram in dieser Branche und wie sollte man es als Fotograf oder Filmemacher nutzen?

Vorausgesetzt man setzt Instagram gezielt ein, kann es sich durchaus auszahlen. Hierfür bedarf es jedoch einer durchdachten Werbestrategie. So sollten Fotografen und Filmemacher aussagekräftige Videos posten, reizvolle Gewinnspiele veranstalten und ihre Aktivitäten grundlegend an ihre Zielgruppe anpassen. Ergänzend hierzu eignet sich Instagram hervorragend für Werbeanzeigen zu besonderen Anlässen wie Weihnachten. Auch YouTube eignet sich für die Veröffentlichung eigener Filme und Fotos, um so die eigene Zielgruppe auf anderen Plattformen zu erreichen.

Begegnest du in deiner täglichen Arbeit Vorurteilen?

Viele meiner Kunden äußern zu Beginn Bedenken, ob man ihre Zielgruppe überhaupt online erreichen kann. Hiervon sind insbesondere Fotografen aus klassischen Themenbereichen wie Immobilien und Architektur betroffen. Mittlerweile hat jedoch nahezu jeder ein Smartphone. Ein Großteil potenzieller Kunden ist zudem auf Soziale Medie, wie Instagram und YouTube aktiv. Daher reicht es meist aus, dass ich meine Kunden dahingehend aufkläre – danach erkennen sie das große Potenzial dahinter.

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