Genau das möchte Walter Weber gerne ändern. Der renommierte Filmemacher, der selbst bereits mehr als 100 Filmprojekte realisiert hat, unterstützt seine Branchen-Kollegen mit einer smarten Marketing-Strategie dabei, mehr Kunden zu gewinnen. Dafür hat er ein eigenes Coaching-Angebot für Fotografen und Videografen auf die Beine gestellt, bei dem die nachhaltige Auftragsgewinnung im Fokus steht. „Es geht darum, dass sie mehr Aufträge erhalten und bessere Preise erzielen, sodass sie regelmäßig höhere Umsätze machen“, erklärt Marketing-Profi Walter Weber sein Konzept. 

Walter Weber unterstützt Fotografen und Videografen beim Marketing

Die Zielgruppe von Walter Weber ist so unterschiedlich wie die kreative Branche selbst. Auf der einen Seite stehen die professionellen Fotografen und Videografen, die gerne fünfstellige Umsätze erzielen wollen. Auf der anderen Seite stehen nebenberufliche Fotografen, die zwischen 10.000 und 20.000 Euro im Jahr verdienen wollen. Der Marketing-Experte kann mit seinem Beratungs-Angebot beiden Gruppen helfen, weil sie eine Gemeinsamkeit haben: „Am Ende dreht es sich bei allen darum, dass sie mit ihrer Leidenschaft ordentlich Geld verdienen.“ Trotzdem hat Walter Weber einige Anforderungen an seine Kunden. Mindestens sollten die Teilnehmer zum Beispiel die Grundlagen des fotografischen Handwerks beherrschen. „Was ich nicht erwarte, sind Kenntnisse über die wirtschaftlichen Zusammenhänge“, ergänzt der Marketing-Profi. 

Genau an diesem Punkt setzt sein Coaching an. Walter Weber weiß, dass Marketing in seiner Branche noch immer eher ein Tabu-Thema ist. Dem gesamten geschäftlichen Aspekt käme zu wenig Aufmerksamkeit zu. Das führt auch schnell zu Missverständnissen, die dem Fotografen am Ende teuer werden könnten, wie Weber erklärt: „Viele Fotografen und Videografen glauben, dass sich Qualität von allein durchsetzt und kümmern sich nicht aktiv um neue Kundschaft.“ Laut Walter Weber gibt es auch Beispiele von Kollegen, die mit dieser Strategie erfolgreich sind. In der Regel sieht die Realität aber anders aus. „Mit der Qualität allein wird man dann kein regelmäßiges Einkommen erzielen“, sagt der Filmemacher. 

So erreichen Fotografen und Videografen ihre Traumkunden

Wie genau erreichen Fotografen und Videografen dann ihre Traumkunden und bauen sich dadurch ein regelmäßiges Einkommen auf? Walter Weber setzt in seiner Marketing-Strategie auf eine ansprechende und zielführende Außendarstellung seiner Kunden. Dabei geht es unter anderem darum, dass die Webseite und der Instagram-Auftritt stimmig sind, damit der Interessent das Gefühl hat, dort mit seinem Anliegen gut aufgehoben zu sein. Im B2B-Bereich rät Walter Weber zudem gerne zu kostenlosen und manuellen Marketing-Strategien, wie physischen Briefen, E-Mail-Videoanalysen oder Kooperationen mit Zielgruppenbesitzpartnern, wie Agenturen. Im Privatbereich setzt er hingegen mehr auf Suchmaschinenoptimierung und Social-Media-Marketing. „Auch hier ist eine Kooperation mit Zielgruppenbesitzpartnern, wie zum Beispiel mit einem Wedding-Planner, eine gute Idee. 

Der Weg zum Marketing-Fachmann: der Werdegang von Walter Weber

Dass er einmal seinen Kollegen helfen würde, mehr Kunden zu generieren, das war für Walter Weber nicht immer absehbar. Ein Marketing-Profi allerdings war schon früh in dem Filmemacher erkennbar. Als Jugendlicher war er in einer Breakdance-Gruppe aktiv. „Wir haben das nicht im stillen Kämmerlein für uns betrieben, sondern wollten öffentlich auftreten. Dazu mussten wir allerdings an Auftrittsangebote kommen“, erinnert sich der Marketing-Fachmann. Der Schlüssel dafür war Aufmerksamkeit. Also haben die Jugendlichen ihre Tänze mit dem Handy gefilmt und auf Facebook hochgeladen. Im Laufe der Zeit war Walter Weber dann für die Filmaufnahmen mit einer professionellen Kamera zuständig. Im Studium der Wirtschaftsinformatik hat der heutige Experte schließlich viel Theorie über Marketing mitnehmen können.

„Dieses Wissen hat mir die Sicherheit gegeben, die ich für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau brauchte.“

Der Aufbau seiner heutigen Präsenz begann also bereits während des Studiums. Der Grundgedanke war, als Hochzeitsvideograf nebenbei etwas zu verdienen – doch das Geschäft lief gut an. „Im ersten Jahr habe ich 10.000 Euro Umsatz gemacht, im zweiten waren es schon 60.000 Euro“, erzählt Walter Weber. Am Ende des Studiums hatte er bereits ein gut laufendes Business. Mittlerweile ist er seit sechs Jahren erfolgreich als Foto- und Videograf tätig. Nun möchte er auch anderen in seiner Branche den Weg zum Erfolg zeigen.

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Der Marketingexperte Edmond Rätzel ist selbst als Produktfotograf tätig und weiß daher genau, welche Besonderheiten in der Branche berücksichtigt werden müssen. Sein eigenes Business konnte er mithilfe von umfassenden Werbekampagnen auf Erfolgskurs bringen. Mit seinem eigens entwickelten Drei-Phasen-Programm, der „Selbstauslöser-Methode“, greift Edmond Rätzel anderen Fotografen und Filmemachern unter die Arme. Damit erhöht er ihre Reichweite, optimiert ihre internen Prozesse und steigert ihre Umsätze und gewinnt neue Kunden.

Konkrete Lösungen: So unterstützt Edmond Rätzel seine Kunden

Als Erfolgsgrundlage eines Fotografen oder Filmemachers sieht Edmond Rätzel eine durchdachte Werbestrategie. Dabei ist es jedoch nicht damit getan, zahlreiche Bilder auf Instagram, YouTube und Co. zu teilen. Vielmehr geht es darum, potenziellen neue Kunden aufzuzeigen, warum sie sich für das eigene Angebot entscheiden sollten.

„Ob für eine Hochzeit oder zur Vermarktung einer neuen Produktserie – man muss möglichen Auftraggebern verdeutlichen, welche Vorteile sie von einer Zusammenarbeit haben.“

Um diese konkreten Lösungen für seine Kunden zu erreichen, legt Edmond Rätzel schon in den ersten Gesprächen den Fokus auf zielgerichtete Konzepte. Der Marketingexperte möchte auf diese Weise schon zu Beginn sicherstellen, dass seine Kunden den Wert einer durchdachten Strategie verstehen, statt sich mit theoretischen Werbeweisheiten aufzuhalten. Edmond Rätzels Ziel ist es, die Besonderheiten und Leistungen seiner Kunden für deren Auftraggeber durch gezielte Marketingmaßnahmen greifbar zu machen.

„Selbstauslöser-Methode“ – mit dem Drei-Phasen-Programm zum Erfolg 

Edmond Rätzel richtet sich mit seiner Beratung sowohl an erfahrene Fotografen und Filmemacher als auch an ambitionierte Menschen, die am Anfang ihrer Selbstständigkeit stehen. Aus diesem Grund entwickelte er seine „Selbstauslöser-Methode“, die er an die individuellen Bedürfnisse und Ansprüche anpassen kann. Um die Fortschritte messbar zu machen, unterteilte Edmond Rätzel sie in drei wesentliche Phasen.

In der ersten Phase verpackt Edmond Rätzel die Kompetenz und die Besonderheiten der Fotografen und Filmemacher in greifbare Werbebotschaften, um regelmäßig neue Kunden zu generieren. Ebenfalls geht es in diesem ersten Schritt darum, das Angebot klar zu strukturieren, die richtigen Preise zu erarbeiten und den Fotografen oder Filmemacher richtig zu positionieren. 

Die zweite Phase konzentriert sich auf die Optimierung interner Prozesse, um das Zeit- und Budgetmanagement zu verbessern. Zudem erweitert der Marketingexperte an diesem Punkt das Angebot seiner Kunden, um auch den Umsatz zu steigern. Während der dritten Phase etabliert Edmond Rätzel durchdachte Strukturen für zusätzliche Mitarbeiter, um die Kapazität seiner Kunden erhöhen zu können.

Kurz gefragt: Edmond Rätzel über die Qualitäten eines guten Marketingberaters, die Nutzung von Instagram und YouTube, sowie die Vorurteile in seiner Branche

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Edmond Rätzel! Woran erkennen Fotografen und Filmemacher einen guten Berater?

Fotografen und Filmemacher arbeiten in den unterschiedlichsten Bereichen, die auf ihre Art alle eine gewisse Komplexität aufweisen – das wissen sie auch selbst. Aus diesem Grund sollte auch ihr Marketingberater schon Erfahrungen zur entsprechenden Thematik gesammelt haben. Man sollte also darauf achten, ob ein Anbieter passende Bewertungen und Rezensionen vorweisen kann.

Wie wichtig ist Instagram in dieser Branche und wie sollte man es als Fotograf oder Filmemacher nutzen?

Vorausgesetzt man setzt Instagram gezielt ein, kann es sich durchaus auszahlen. Hierfür bedarf es jedoch einer durchdachten Werbestrategie. So sollten Fotografen und Filmemacher aussagekräftige Videos posten, reizvolle Gewinnspiele veranstalten und ihre Aktivitäten grundlegend an ihre Zielgruppe anpassen. Ergänzend hierzu eignet sich Instagram hervorragend für Werbeanzeigen zu besonderen Anlässen wie Weihnachten. Auch YouTube eignet sich für die Veröffentlichung eigener Filme und Fotos, um so die eigene Zielgruppe auf anderen Plattformen zu erreichen.

Begegnest du in deiner täglichen Arbeit Vorurteilen?

Viele meiner Kunden äußern zu Beginn Bedenken, ob man ihre Zielgruppe überhaupt online erreichen kann. Hiervon sind insbesondere Fotografen aus klassischen Themenbereichen wie Immobilien und Architektur betroffen. Mittlerweile hat jedoch nahezu jeder ein Smartphone. Ein Großteil potenzieller Kunden ist zudem auf Soziale Medie, wie Instagram und YouTube aktiv. Daher reicht es meist aus, dass ich meine Kunden dahingehend aufkläre – danach erkennen sie das große Potenzial dahinter.

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