Der Begriff Social Proof wurde von Robert Cialdini in seinem Buch Influence: The Psychology of Persuasion geprägt. Es beschreibt die …
Preispsychologie als wesentliches Element im Online-Marketing
Neben rationalen Faktoren spielen emotionale Gründe eine große Rolle bei Kaufentscheidungen. Preispsychologie setzt in diesem Schwellenbereich an. Psychologisch optimierte Preisgestaltung …