Landingpage und Website: Was ist eine Website?

Seit das Internet für alle Menschen frei zugänglich ist, funktioniert nichts mehr ohne Websites. Jedes Ziel, das Nutzer im World Wide Web ansteuern, kann grob als Website definiert werden. Damit sind Landingpages grundsätzlich auch Websites. In Bezug auf das Online-Marketing kristallisieren sich jedoch Unterschiede heraus.

Die Website ist das Zuhause eines Unternehmens oder eines Produktes im Internet. Nutzer steuern sie mit vielfältigen Motiven an. Sie möchten sich zum Beispiel informieren, Kontakt aufnehmen, im Online-Shop etwas kaufen oder sich auch einfach nur die Zeit vertreiben. Die meisten Websites sind aus mehreren Unterseiten aufgebaut, wobei dem Umfang keine Grenzen gesetzt sind. Typische Segmente einer Website sind:

• Homepage
• Über uns
• Blog
• Online-Shop
• Kontaktformular

Insbesondere moderne Websites sind im Gegensatz zu einer Landingpage oftmals nur aus einer einzigen Seite aufgebaut. Besonders bei spärlichem Inhalt bietet sich das an. Das macht es leicht, Landingpage und Website zu verwechseln.

Websites sind ganzheitliche Marketingprodukte

Die Website eines Unternehmens verfolgt selten nur ein einziges Ziel. Stattdessen soll sie die Bedürfnisse aller Nutzer abdecken. Eine suchmaschinenoptimierte Internetpräsenz funktioniert aus diesem Grund hervorragend als Marketinginstrument. Unabhängig davon, auf welche Frage Nutzer eine Antwort suchen – auf der Website finden sie sie. Zur Positionierung, zum Branding und zum Stillen von Bedürfnissen sind Websites daher unabdingbar.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage besteht nur aus einer einzigen Seite. Eine Landingpage kann einer Website ähneln oder sogar ein Teil von ihr sein. Im Vergleich dazu erfüllt sie jedoch immer nur einen bestimmten Zweck.

Wie es der Name schon verrät, ist die Landingpage der erste Ort, auf dem Nutzer landen. Das geschieht zum Beispiel nach einer Eingabe einer bestimmten Frage in die Suchmaschine, einem Klick auf einen Link in Social Media oder der Interaktion mit Werbung. Mithilfe einer Landingpage sollen Nutzer gezielt gesteuert werden, um ein Ergebnis zu erreichen. Das können der Kauf eines bestimmten Produktes, der Vertragsabschluss oder die Anmeldung in einem Newsletter sein.

Im Gegensatz zu einer Website verfügt eine Landingpage typischerweise über keine Navigation. Sie verweisen auch nicht aktiv auf die Haupt-Website oder auf Social-Media-Präsenzen, da dies Nutzer ablenken könnte. Aus rechtlichen Gründen wird die Landingpage lediglich durch ein Impressum ergänzt.

Aufgebaut sind Landingpages mit einer klaren Struktur. Dabei treffen Nutzer unter anderem auf Vorteile des angebotenen Produkts, Testimonials und einen kurzen (Preis-)Vergleich mit ähnlichen Produkten. Jede gute Landingpage endet mit einer klaren Handlungsaufforderung, etwa zum Kaufen oder zum Anmelden.

Landingpages erhöhen Conversions deutlich

Die Landingpage der Website ist darauf ausgerichtet, eine bestimmte Handlung des Nutzers zu erreichen. Aus diesem Grund kann sie vom Ersteller dahingehend optimiert werden. Das erfolgt durch eine leicht verständliche Struktur. Überschriften, Texte und Bilder senden dabei eindeutige Signale. Auch die Suchmaschinenoptimierung darf nicht vernachlässigt werden.

Technik zum Tracken von Conversions darf bei einer Landingpage einer Website nicht fehlen. Dazu zählt zum Beispiel der Facebook Pixel. Dieser erkennt, wie viele Nutzer der Landingpage folgen, welcher Anteil davon schließlich zum Ziel gelangt und welchem Nutzertyp diese Menschen entsprechen. Über gezieltes Werben, Testen und Optimieren der Landingpage können Betreiber ihre Conversions so merklich erhöhen. Eine Landingpage sorgt im letzten Schritt somit beinahe automatisch für hohe Zahlen an Verkäufen oder Anmeldungen.

Landingpage vs. Website – was lohnt sich eher?

Landingpages und Websites erfüllen unterschiedliche Aufgaben im Online-Marketing. Die meisten Marken setzen daher auf beides. Websites sind perfekt für das Branding geeignet. Sie sind das Aushängeschild eines Unternehmens, präsentieren die komplette Marke inklusive ihrer Produktpalette und bieten eine breite Vielfalt an Informationen. Unabhängig von laufenden Werbekampagnen sind Websites der Ankerpunkt, der bei allen Fragen und Bedürfnissen der Zielgruppe weiterhilft.

Landingpages verfolgen dagegen ein klares Ziel. Dabei halten sie sich kurz und versuchen, den Fokus der Nutzer aufrechtzuerhalten. Sie besitzen einen roten Faden, der Spannung aufbaut und die User an die Hand nimmt. Landingpages enden immer mit einem Call-to-Action.

Während Marken mehrheitlich nur über eine Website verfügen, ist der Zahl an Landingpages und Kampagnen keine Grenze gesetzt. Schließlich konzentrieren sie sich immer auf ein bestimmtes Produkt. Landingpage und Website bieten in Kombination das Rüstzeug für den Erfolg im Online-Marketing.

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Sie sind Experten für den Onlineauftritt von Firmen und erstellen, gemeinsam mit ihrem Team, performanceorientierte Webseiten. Die Mitarbeiter der Seiten-Werk GmbH in Hamburg bieten ihren Kunden eine Rundumdienstleistung. Von der digitalen Konzeption, über die Erstellung der Webseite, deren Überarbeitung und Wartung bis hin zur Suchmaschinenoptimierung. Sie bringen sowohl das nötige technische Know-how, als auch das Wissen im Bereich Zielgruppenpsychologie mit, um gelungene Websites für Coaches, Berater, Dienstleister und Experten zu erstellen. Neben der grafischen Gestaltung kümmern sich Lorenz Thaden und Tim Bauer also auch um eine gewisse psychologische Benutzerführung. Dadurch liefern die Unternehmenswebseiten die gewünschten Ergebnisse.

Lorenz Thaden und Tim Bauer: Der erste Eindruck zählt

Wer nach einem kompetenten und professionellen Unternehmen sucht, erwartet auf dessen Website ein entsprechendes Auftreten. Allerdings sind sich nicht alle Firmen darüber im Klaren, dass ihre Website nicht optimal gestaltet ist. Sie halten ihre Webseite für gut, während sie in Wirklichkeit Kundschaft vom Kaufen abhält. „Mit einer unprofessionellen Webseite ist es viel schwerer, Kundenkontakte in zahlende Kunden zu konvertieren, weil das Vertrauen in das Angebot nicht ausreichend ist. Hier steht der Kundennutzen meist gar nicht im Vordergrund, beziehungsweise wird nicht richtig kommuniziert. Es reicht einfach nicht mehr aus, nur die Leistungen auf der Webseite zu beschreiben. Das überfordert die Kundschaft und hindert ihn daran, eine klare Kaufentscheidung zu treffen. Und genau hier setzen wir an“, so Lorenz Thaden von der Seiten-Werk GmbH.

Die Experten von der Seiten-Werk GmbH bauen eine Website auf, welche die Sprache der Zielgruppe spricht und die professionelle Leistung der Coaches, Berater und Dienstleister widerspiegelt. Damit die Website dann die bestmöglichen Ergebnisse erzielt, werden noch bestimmte Conversion-Booster hinzugezogen. Sie sorgen dafür, dass die Zielgruppe abgeholt wird und als Ergebnis auf der Seite einkauft, ein Gespräch vereinbart oder anderweitig den Kontakt aufnehmen, erklärt Tim Bauer.

Lorenz Thaden und Tim Bauer: Technisches Know-how ist ein Muss

Natürlich setzt eine gelungene Website auch einiges an technischem Know-how voraus. Andernfalls kommt es zu Fehlern, die Lorenz Thaden und Tim Bauer von der Seiten-Werk GmbH nur zu oft in der Praxis erleben. „Langsame Ladezeiten, schlechte Texte oder veraltete Teambilder sorgen für eine schlechte ‚Customer-Experience‘ und weisen auf eine ungepflegte und vernachlässigte Webseite hin. Zudem werden die Basics in Sachen SEO nicht eingehalten, denn ohne relevante Keywords in den Texten wird eine Webseite nicht vor der Konkurrenz ranken. Ein großes Problem stellt auch ein fehlendes SSL-Zertifikat dar, das macht die Seiten unsicher und sie kann einfach gehackt werden“, so die Experten der Seiten-Werk GmbH. „Wenn wir die Websites genauer durchleuchten, finden wir tatsächlich immer wieder Unstimmigkeiten mit der DSGVO oder andere, technische Schnitzer, die einfach die Performance behindern. Konkrete Symptome sind: Fehlender Traffic, keine Eingrenzung der Zielgruppe oder eine mangelhafte Nutzerkommunikation“.

So gehen die Experten Lorenz Thaden und Tim Bauer von der Seiten-Werk GmbH konkret vor

Damit Firmen derartige Fehler erspart bleiben, erarbeitet das Team von der Seiten-Werk GmbH für jeden Kunden eine individuelle digitale Konzeption, die all diese wichtigen Faktoren berücksichtigt. Hier kann der Kunde erklären, wie er sich im Internet positionieren und welche Zielgruppe er ansprechen möchte. „Denn oft sind die bisherigen Websites gar nicht auf ihre Zielgruppe ausgelegt – wir zeigen ihnen dann, wie eine verkaufsstarke Webseite aussehen muss“, erklärt Tim Bauer. Im nächsten Schritt geht es in die Umsetzungsphase. Dabei bauen und designen die Mitarbeiter der Seiten-Werk GmbH die komplette Webseite. Anschließend betreuen sie jeden Kunden langfristig, sodass falls nötig Änderungen vorgenommen werden können. Sie überwachen die Statistiken und das Userverhalten und optimieren anhand dessen die Stellschrauben der Website. Dadurch bietet die Seiten-Werk GmbH seiner Kundschaft eine Rundumdienstleistung von der digitalen Konzeption, über die Webseitenerstellung, -überarbeitung und -wartung bis hin zur Suchmaschinenoptimierung, so Lorenz Thaden.

Dieses Team steckt hinter der Seiten-Werk GmbH

Hinter der Seiten-Werk GmbH steht ein achtköpfiges Team aus Experten. Dazu zählen neben den Gründern unter anderem Qualitätsmanager, Diplomgrafiker und Digitalstrategen. Die Gründer selbst kennen sich bereits seit ihrem zwölften Lebensjahr und sind ein eingespieltes Team. „Uns war früh klar, dass wir gemeinsam etwas in Richtung Webdesign starten möchten. Neben unserem Abitur haben wir die ‚Lorenz Thaden und Tim Bauer GbR‘ gegründet und uns auf das Thema Webseiten fokussiert. Damit waren wir auch schon ziemlich erfolgreich und daraus ist dann die ‚Seiten-Werk GmbH‘ entstanden. Mittlerweile machen wir das Ganze seit Jahren und können auf zahlreiche erfolgreiche Lösungen und Projekte zurückblicken.“

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Eine wirkungsvolle Landingpage erstellen

Eine erfolgreiche Landingpage überzeugt den Besucher dieser Webseite durch das Bereitstellen wertvoller Inhalte: Ein konkretes Problem wird aufgezeigt und eine überzeugende Lösung angeboten. Der Aufbau richtet sich nach der Thematik und dem Ziel der Landingpage. Eine stimmige Bildsprache, kurze und prägnante Texte mit direkter Handlungsaufforderung, einem sogenannten Call-to-Action-Button, eignen sich zum Beispiel für Broschüren, die heruntergeladen werden können. Um ein Produkt über eine Landingpage zu verkaufen, braucht es informative und aussagekräftige Inhalte, um überzeugende Argumente zu liefern und den Interessenten zum Kauf zu animieren. Beim Erstellen einer Landingpage ist es in jedem Fall ratsam, die folgenden Punkte beim Aufbau zu berücksichtigen.

Prägnante Überschriften formulieren

Die Hauptüberschrift muss nicht nur das Interesse wecken, sondern gleichzeitig auch das Thema klar definieren und die getroffene Aussage erfüllen. Zwischenüberschriften leisten weitere Überzeugungsarbeit, indem sie den Mehrwert verdeutlichen. Außerdem geben diese Überschriften einen guten Eindruck über das Thema der Landingpage.

Beim Erstellen der Landingpage darauf achten, dass das Angebot veranschaulicht wird

Während der Text das Angebot präzise beschreibt, dienen Grafiken oder Illustrationen dazu, dieses zu untermalen und hervorzuheben. Dabei ist darauf zu achten, sich dem Sprachgebrauch der Zielgruppe anzupassen und die Vorzüge des Produktes oder der Leistung auf den Punkt zu bringen. Sowohl die Inhalte wie auch die gestalterische Darstellung tragen maßgeblich zu Erfolg oder Misserfolg einer Landingpage bei.

Landingpage erstellen: Möglichst klare Beweise liefern

Der geschilderte Mehrwert sollte durch das Aufführen von Referenzen oder das Einbinden von Kundenstimmen untermauert werden. Denn die Bereitstellung belegbarer Fakten schafft Vertrauen in den potenziellen Kunden.

Die Einzigartigkeit herausstellen

Auf der Landingpage sollte deutlich werden, was das angepriesene Angebot von der Konkurrenz unterscheidet. Schlüssige und überzeugende Argumente für die Einzigartigkeit der gebotenen Dienstleistung oder des zum Verkauf stehenden Produktes sollten daher klar formuliert werden.

Das Angebot beim Landingpage erstellen konkretisieren

Die Interessenten werden nun gezielt angesprochen. Mit präzisen und eindeutigen Formulierungen werden ihre Bedürfnisse mit der Dienstleistung oder dem Produkt in direkte Verbindung gebracht. Anschließend sollte das Angebot in den Fokus rücken. Eventuelle Fragen werden geklärt und mögliche Hemmungen durch überzeugende Argumente abgebaut.

Zum Handeln auffordern 

Nun ist es Zeit für den Call-to-Action. Dabei kann es sich zum Beispiel um einen Button oder ein Formular handeln. In jedem Fall ist der Besucher der Seite dazu angehalten jetzt aktiv zu werden und seine Daten anzugeben, um beispielsweise eine Broschüre zu erhalten oder das Produkt zu kaufen. Dieses überaus wichtige Element einer Landingpage muss sich natürlich vom Rest der Seite abheben. Ein Call-to-Action soll auffallen und deshalb einen farblichen Kontrast bilden. Sobald der User den Call-to-Action-Button klickt, ist das Ziel der Landingpage erreicht.

Weitere Informationen rund um das Thema: Landingpage erstellen

Nicht nur die genannten Inhalte und Elemente sind entscheidende Faktoren in Bezug auf den Erfolg einer Landingpage. Auch die Nutzerfreundlichkeit kann das Verhalten der Webseitenbesucher beeinflussen und diese vom entscheidenden Klick abhalten. Zu beachten gilt Folgendes:

• Die wichtigsten Informationen und der Call-to-Action sind direkt im sichtbaren Bereich der Seite zu platzieren – so muss der Besucher nicht scrollen.
• Die Landingpage muss für alle Endgeräte optimiert sein (responsives Design), das heißt sowohl Smartphones als auch große Bildschirme zeigen eine optisch ansprechende Seite.
• Ein Tracking-Tool, welches das Verhalten der Webseitenbesucher verfolgt, liefert wertvolle Informationen, die zur Optimierung einer Landingpage beitragen können.

Wir halten fest: Eine Landingpage ist eine nutzerorientierte Möglichkeit, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu vermarkten oder zu verkaufen. Um eine gute Landingpage erstellen zu können, ist ein gewisses Grundlagenwissen erforderlich. Jede Webseite, die mit einem Unternehmen in Verbindung steht, repräsentiert eben dieses in der Öffentlichkeit. Eine schlecht gemachte Landingpage kann sich daher auf das Image des Unternehmens auswirken. In den kommenden Artikeln erfährst du weitere Tipps und Tricks zum Thema Online-Marketing 1×1. 

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