Wenn man bestimmte Aufgaben an einen Dienstleister delegiert, ist man in der Tat an dessen Workflow gebunden und begibt sich dadurch in eine Abhängigkeit. Besonders ärgerlich ist es, wenn Sendungen über Tage nicht eingelagert werden, ewig zwischen mehreren Logistikzentren hin und her irren oder gleich ganz verloren gehen.

Gegenüberstellung FBA und Amazon FBM

Die Abkürzung FBM steht für „Fulfillment by Merchant“. Amazon FBM besagt, dass der Verkäufer das sogenannte Fulfillment der Waren selbst erledigt, während beim FBA (Fulfillment by Amazon) die Lagerung sowie der Prime Versand der Produkte durch Amazon übernommen werden. Letzteres wird zu durchaus günstigen Tarifen angeboten.

Betrachten wir Amazon FBM etwas genauer

Amazon FBM bedarf eines eigenen Lagers und die Waren muss der Händler selbst verpacken und verschicken, wenn man nicht gerade einen externen Fulfillment-Dienstleister damit beauftragt. Wie sich das kostenmäßig auswirkt, zeigen wir am Ende anhand eines Zahlenbeispiels.

Zwar ist es auch für Verkäufer im Amazon FBM-Modus möglich, den Prime Batch zu erhalten, doch die Anforderungen dafür sind streng und sind durch Amazon regelmäßig überprüft. Dazu gehört unter anderem, dass 98 Prozent der Etiketten durch den Amazon-Versandpartner DPD erstellt werden müssen und sogar 99 Prozent der via Prime verschickten Waren müssen pünktlich ankommen. Überdies ist die Stornorate auf nur 0,5 Prozent begrenzt.

Faktisch kann heute kein anderer Fulfillment-Dienstleister Prime Lieferungen derart kosteneffizient anbieten wie Amazon. Warum also sollte man sich dann für Amazon FBM entscheiden?

Wenn es sich um eher geringe Stückzahlen und häufig um Übergrößen handelt, wobei die Produkte hinsichtlich der Nachfrage nur schwer kalkulierbar sind, kann es im FBA-Programm recht teurer werden und Amazon FBM eine gute Alternative sein. Für kombinierbare Produkte, die als Bundles verkauft und verschickt werden, ergeben sich bei Amazon FBM ebenfalls Vorteile.

Größere Unternehmen, die bereits ein eigenes Warenwirtschaftssystem installiert haben, sind mit Amazon FBM in der Regel gut bedient. Dies gilt insbesondere bei Produkten, die anfällig für Beschädigungen sind oder ein Gefahrgut darstellen, das Amazon ohnehin nicht bereit ist, einzulagern.

Hinweis:

Gemäß den Richtlinien von Amazon ist der Verkauf via Dropshipping auf Amazon FBM basierend nicht erlaubt. Sehr wohl sind aber dritte Unternehmen wie Fulfillment-Dienstleister zugelassen.

Ein Blick auf die Kosten

Nehmen wir als Beispiel ein leichtes Produkt, das nur 400 Gramm wiegt und in ein Standardpaket hinein passt. Aus einem deutschen FBA-Lager auf den Weg gebracht kostet der Prime Versand inklusive Verpackung und Sendungsnummer 3,30 Euro. Dies gilt auch dann noch, wenn der Seller seine Waren in Polen oder Tschechien lagert. Bei etwas größeren Paketen (40 x 30 x 15 cm) erhöhen sich die Lagerkosten um 46 Cent pro Stück und Monat. Externe Versandunternehmen können bei diesen Preisen nicht mithalten.

Zum Vergleich: Der „Normalbürger“ bezahlt für den Express-Versand via DHL circa 11 Euro. Wenn er dabei auf Prime verzichtet , wohl aber eine Sendungsnummer wünscht, sind noch immer 4,99 Euro fällig, wobei der Kunde selbst für die Verpackung zu sorgen hat.

Kommen wir nun zu einem mit 14 kg relativ schweren Paket mit dem unhandlichen Maß 100 x 100 x 50 cm. Mit Amazon FBA kostet so etwas zwar nur 7,06 Euro, dennoch kann Amazon FBM hierbei die günstigere Alternative sein, wenn derartiges „Sperrgut“ vielleicht nur einmal pro Tag zu versenden ist.

Für ein Produkt dieser Größe fallen bei Amazon Lagerkosten in Höhe von 4,50 Euro pro Monat an. Wer über sehr viele solcher Produkte verfügt, muss also mit hohen Einlagerungskosten rechnen. Daher kann sich bei derartigen Beispielen Amazon FBM durchaus rechnen.

Versand vs. Fulfillment-Service

Wer den Versand selbst in die Hand nimmt, braucht neben einem adäquaten Lager einen funktionierenden Workflow. Dazu gehören unter anderem Handscanner und Labeldrucker, eine Software und gut geschultes Personal. Die fertigen Pakete werden dann jeden Tag beispielsweise von DPD abgeholt.

Möchte man lieber einen Fulfillment-Service in Anspruch nehmen, könnte die Preisgestaltung pro Produkt in etwa so aussehen:

• Empfang: 1,50 bis 2,50 Euro
• Lagerung: individuell verhandelbar
• Verpackung: 0,50 bis 2,50 Euro
• Arbeitszeit: 1,30 bis 2,50 Euro
• Versand: individuell verhandelbar in Abhängigkeit von Größe und Gewicht

Fazit zu Amazon FBM

Abschließend ist noch einmal zu betonen, dass für den eher kleinen Seller, der sein Geschäft vielleicht gerade aufbaut, Amazon FBM noch nicht wirklich lohnt, weil Amazon FBA mit sehr kurzen Verzögerungen durch die Einlagerung und einem durchaus annehmbaren Support bei Lieferbeschränkungen oder Retouren punkten kann.

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Was ist Amazon FBA, Fulfillment by Amazon?

Das Programm FBA von Amazon soll Händler entlasten. Konkret bedeutet das: Amazon übernimmt die logistischen Vorgänge. Um Warenannahme und Lagerhaltung, um Kommissionierung bis hin zu Verpackung und Versand (inklusive der Frankierung) muss sich kein Händler selbst kümmern, das wird alles über Amazon abgewickelt. Sogar Retouren handhabt die Handelsplattform für die Händler.

Das alles macht Amazon natürlich nicht aus Nächstenliebe. Für die Handelsplattform ist es wenig lukrativ, selbst alle Produkte anzukaufen, um sie dann an den Kunden oder die Kundin zu bringen. Verkaufen Händler über Amazon, stehen deren hochwertige Produkte Amazon zur Verfügung. Umgekehrt können Händler einen Vorteil aus der Bekanntheit von Amazon ziehen.

Amazon ist kein Onlineshop, sondern ein Marktplatz

Amazon fing vor vielen Jahren als Buchhändler an. Das Angebot wurde nach und nach ausgeweitet. Heute bietet Amazon kaum noch eigene Produkte an. Stattdessen muss man sich die Plattform wie einen öffentlichen Marktplatz vorstellen: Händler mieten sich ihren Stellplatz und bieten ihre Produkte feil. Das ist deshalb so interessant, weil auf einem Marktplatz viel kaufwilliges Publikum zusammenkommt. Mit wenig Startkapital können sich Händler und Marken über Amazon also eine recht gute Reichweite aufbauen.

Mit FBA von Amazon geht die Handelsplattform aber über das Angebot eines klassischen Marktplatzes hinaus. Denn am Wochenmarkt müssen sich die Händler immer noch selbst um die Logistik kümmern. Amazon dagegen übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand und Retouren-Management für die Händler.

Vorteil für Kunden durch Amazon FBA: Kostenloser Versand und Support

Fulfillment by Amazon ist also ein Vorteil für Händler. Wie sieht es auf Kundenseite aus? Amazon bietet über FBA den kostenlosen Versand (Amazon Prime) an, der Amazon Kundensupport greift ebenfalls. Beides ist vertrauenserweckend, vor allem bei Neukunden und -kundinnen: Das kennt man schon von Amazon, das kann man handhaben.

Und dieser Vertrauensvorschuss gegenüber Amazon ist wiederum positiv für Händler, die über FBA von Amazon anbieten. Sie müssen sich nicht erst profilieren – Erstbesteller und Neukunden gibt es quasi nicht. Amazon kennt der Kunde oder die Kundin schließlich schon.

Schritt für Schritt zu Amazon FBA 

Die Nutzung von FBA  von ist ganz einfach: Händler melden Ihre Lagerbestände an Amazon. Amazon lagert die gemeldeten Produkte. Durch „Versand durch Amazon“ werden die Produkte sichtbarer und damit wettbewerbsfähiger. Bei Bestellung nimmt Amazon die Produkte aus dem Lager und kümmert sich um die Zustellung. Kundenservice in der Landessprache und Retourenabwicklung gehören dazu.

Wer profitiert von Amazon FBA

FBA von Amazon bietet ideale Startbedingungen für alle, die sich ein langfristig profitables Unternehmen aufbauen wollen. Durch den umfassenden Service hinsichtlich Logistik und Support können sich angehende Händler auch neben einer bereits bestehenden Berufstätigkeit gut ein eigenes Amazon FBA Business aufbauen.

Ausgerechnet Amazon FBA – das spricht dafür!

Bekanntheit und Kundenvertrauen – das sind die beiden starken Argumente, die für eine Zusammenarbeit mit Amazon und FBA sprechen. Ein weiterer Punkt sollte nicht vernachlässigt werden: Amazon ist nicht nur Handelsplattform, sondern auch Suchmaschine. Amazon generiert mehr produktbezogene Anfragen als Google. Wer hier sucht, sucht gezielt und will kaufen. Um Traffic und Sales muss man sich also weniger sorgen – ganz anders als beim eigenen Onlineshop.

Die Details: So funktioniert Amazon FBA

Im ersten Schritt wird ein Amazon-Verkäuferkonto angelegt. Die Registrierung ist einfach. Danach wird das Listing eingerichtet: Produktbilder, Titel und Bullet Points sowie Beschreibung und Backend Keywords werden erstellt. Sind die Waren schon vorhanden, können sie in die Logistikzentren von Amazon geschickt werden.

Sowie die Produkte eingelagert sind, können sie zum Verkauf freigegeben werden. Amazon launcht Produkte mit einer höheren Sichtbarkeit: Neue Produkte haben weder eine Sales Historie, noch Kundenbewertungen. Diese Informationen werden aber häufig von Kunden und Kundinnen für die Kaufentscheidung herangezogen. Um das zu kompensieren, gibt Amazon dem Listing 60 Tage lang mehr Sichtbarkeit. In dieser Zeit sollten erste Kundenbewertungen generiert werden.

Alles Weitere übernimmt dann schon Amazon. FBA kostet 39 Euro monatlich, Lagerkosten fallen ebenfalls an. Für Verkäufe berechnet Amazon Vermittlungs- und Versandgebühren.

Handel hat Zukunft

Angesichts der harten Konkurrenz aus China mag man sich fragen, ob der Handel über FBA von Amazon Zukunft hat. Hat er. Denn Amazon ist nur eine Plattform. Plattformen mögen kommen und gehen, Handel gibt es immer. Die ersten Sporen kann man sich gut über FBA verdienen. Hier lernt man die Grundlagen und baut einen Kundenstamm auf – diese Assets hat man auch außerhalb FBA dann zur Verfügung.

Vor allem aber findet man über den Verkauf bei Amazon schnell eine Produktnische und lernt, das eigene Alleinstellungsmerkmal zu vermarkten. Amazon unterstützt qualitativ hochwertige Produkte und guten Service. Für den Aufbau von langfristigem Erfolg ist FBA gut geeignet.

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„Steuern sind ein sehr abstraktes Feld. Vor allem, wenn man gleich für zwei Länder immer auf dem neuesten Stand sein muss. Ohne fremde Hilfe ist das ein heikles Unterfangen“, erklärt der Steuerexperte Henrik Telepski. Die Telepski Treuhand GmbH bietet Unternehmern eine Gesamtlösung an. Das Team der Telepski Treuhand GmbH von Henrik Telepski weiß, worauf es schon bei der Wahl der Unternehmensform und der steuerlichen Anmeldung ankommt, wie Kostenfallen zu vermeiden und Prozesse zu beschleunigen sind. Denn Zeit ist Geld – vor allem in der schnelllebigen Welt des E-Commerce.

Sechs Jahre lang arbeitete Henrik Telepski als angestellter Steuerberater. Irgendwann wurde ihm klar, wie viel Potenzial im Handel mit Waren innerhalb der EU steckt und wie herausfordernd die Branche vor allem in steuerlicher Hinsicht ist. So fand er seine Nische in der Steuerberatung und gründete die Telepski Treuhand GmbH. Nachdem der Steuerexperte bereits zu Beginn große Erfolge mit der Beratung von Digitalunternehmern erzielt hatte, fokussierte sich Henrik Telepski auf den Onlinehandel.

Henrik Telepski ist Steuerexperte und betreut mit seiner Telepski Treuhand GmbH Digitalunternehmern, bei denen es sich vorwiegend um Onlinehändler handelt.

Kurz gefragt: Henrik Telepski über die klassischen Risiken für Onlinehändler und sein erfolgreiches Beratungsangebot  

Du besetzt mit deinem Team von der Telepski Treuhand GmbH eine ganz spezielle Nische in der Steuerberatung. Wie genau definiert sich da eure Zielgruppe und was sind die Schwerpunkte eures Angebots?

Grundsätzlich besteht die Zielgruppe der Telepski Treuhand GmbH aus Digitalunternehmen, darunter vor allem Onlinehändler. Die meisten von ihnen stehen noch ganz am Anfang und entwickeln sich mit unserer Hilfe so weiter, dass sie aus einem Nebenerwerb irgendwann ihr Hauptbusiness machen. Mein Team der Telepski Treuhand GmbH und ich helfen bei der Gründung, insbesondere bei der Registrierung bei den Ämtern in der Schweiz und in Deutschland, und sorgen dafür, dass unsere Kunden ihr Business ohne rechtliche Probleme aufbauen können. Auch die Buchhaltung, der Jahresabschluss, die Steuererklärung und die Lohnabrechnung sowie Firmenumwandlungen zählen zu unseren Dienstleistungen. Es geht uns darum, den schnellsten, günstigsten und Steuer optimiertesten Weg für unsere Kunden zu wählen. Zudem profitieren Berater, Trainer und Coaches von unserem Wissen, denn diese stehen vor ganz ähnlichen Herausforderungen, wenn sie im gesamten deutschsprachigen Raum arbeiten.

Telepski Treuhand GmbH: Kleinste Fehler – schwerwiegende finanzielle Folgen 

Henrik Telepski, offensichtlich kann ja sowohl bei der Gründung als auch im laufenden Geschäft der EU-weit tätigen Onlineverkäufer einiges schiefgehen. Wo verbergen sich deiner Erfahrung nach die größten Risiken?

Bei der Gründung einer GmbH zum Beispiel. Oft entsteht sie aus einer Einzelunternehmung heraus. Hier gilt es, eine Menge elementarer Dinge zu beachten, um teure Steuerfolgen zu vermeiden. Weiter geht es mit der Anmeldung zur Umsatzsteuer, denn ohne Steuernummer keine Onlineverkäufe. Kleinigkeiten können dazu führen, dass sich der Anmeldeprozess erheblich verlängert, was horrende Umsatzeinbußen bedeutet. Fehler bei den steuerlichen Aspekten können massive Zeit- und Geldverluste bedeuten. Das sind nur einige der Gründe für schweizerische Onlinehändler, auf das Know-how und die Expertise der Telepski Treuhand GmbH zurückzugreifen. 

Henrik Telepski von der Telepski Treuhand GmbH hilft seinen Kunden durch den Steuerdschungel

Kaum ein Business ist so schnelllebig wie der E-Commerce. Wie schätzt du die Entwicklungen in den kommenden Jahren ein? Wird es bürokratisch für die Händler einfacher werden?  

Die Bedingungen am Markt verändern sich ständig. Der Onlinehandel floriert und die Steuer- und Abrechnungssysteme werden zunehmend komplexer. Es wird für Verkäufer also immer schwieriger. Dass der ursprünglich beauftragte Steuerberater schon bald den Durchblick verlor, haben wir von neuen Klienten schon oft gehört. Was „normalen“ Steuerberatungen an Motivation, technischem Fortschritt und vor allem Expertenwissen in diesem Bereich fehlt, bieten wir von der Telepski Treuhand GmbH unseren Kunden an. Händler, die sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren wollen und sich für die trockene Bürokratie eine einfache Lösung wünschen, können auf unsere Unterstützung zurückgreifen. Sie können sich dann endlich entspannen, weil sie mit der komplexen Angelegenheit nicht mehr allein sind. Es gibt einen Dienstleister, der ihnen die gesamte Arbeit abnimmt.

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„Diese Annahme ist absolut falsch. Allein letztes Jahr ist Amazon wieder um 35 Prozent gewachsen. Hört sich erstmal nicht so dramatisch an, aber allein in Deutschland handelt es sich um mehrere Milliarden Umsatzvolumen, die hinzugekommen sind“, sagt Nicklas Spelmeyer. Deshalb kann er jedem Menschen nur ans Herz legen, sich über Amazon FBA ein lukratives Unternehmen aufzubauen. Genau dabei unterstützt Nicklas Spelmeyer sie in seinem Coaching.

So baute sich Nicklas Spelmeyer sein Business auf

Auch Nicklas Spelmeyer hat sich vor einigen Jahren dazu entschlossen, sein eigenes Business mit Amazon FBA zu gründen. Er musste den Weg jedoch alleine gehen und ist über so manche Fehler gestolpert, die er seinen Coaching-Teilnehmern heute erspart. „Um nur mal ein Beispiel zu geben. Zu Beginn habe ich mich erstmal relativ blauäugig via YouTube über Onlinehandel informiert. Viele Informationen auf YouTube haben für mich aber keinen Sinn ergeben. Da hieß es zum Beispiel, die besten Produkte auf Amazon seien kleine, leichte Produkte, die man simpel importieren kann. Das waren aber genau die Märkte, auf denen die größte Konkurrenz war und die geringsten Margen“, erklärt Nicklas Spelmeyer. 

Aus dieser Erfahrung zog Nicklas Spelmeyer die Konsequenz, dass er ganz anders an Amazon herangehen muss und testete kurzerhand das Gegenteil. „Ich habe einfach größere, teurere und kompliziertere Produkte gekauft und hatte mit diesen Produkten deutlich mehr Erfolg. So konnte ich sukzessive Strategien entwickeln, die ich unbedingt mit anderen teilen wollte. Und deshalb entschied ich mich später für das Beratungsbusiness.“ 

Das erwartet dich im Coaching von Nicklas Spelmeyer

Das Coaching von Nicklas Spelmeyer und seinem Team heißt nicht umsonst FBAunstoppable. Denn wer mit ihnen zusammenarbeitet, ist „unaufhaltbar“ und hat alle Werkzeuge an der Hand, die es braucht, um den Shop erfolgreich aufzubauen. Dabei können sich die Teilnehmer auf einen intensiven Support und eine Schritt-für-Schritt-Begleitung freuen. Ob es um das Finden eines geeigneten Produktes geht, Importfragen, Marketingentscheidungen oder die Herstellerverhandlung, Nicklas Spelmeyer und sein Team sind stets zur Stelle.

„Unser Kunde weiß bei jedem Schritt, den er geht, worauf er gerade achten muss. Eine solche Anleitung konnten wir nur erstellen, weil wir selbst in der Praxis diesen Weg sehr oft komplett gegangen sind. Darauf sind wir sehr stolz, auch wenn es ein mühevoller Weg war. Wir kennen alle Details – und das sind mehr, als viele Menschen meinen.“ Heute hat uns der Experte Nicklas Spelmeyer einige Tipps mitgegeben, damit dein Business mit Amazon FBA gelingt.

5 Ratschläge von Nicklas Spelmeyer 

Tipp 1: Die Suche nach dem geeigneten Produkt

Zum einen solltest du immer ein Produkt wählen, mit dem du dich identifizieren kannst. Nur dann kannst du es langfristig ambitioniert vorantreiben. Zum anderen solltest du die Augen nicht nur auf Amazon offen halten. Dort gibt es Millionen von Produkten. Es gibt aber auch noch andere Marktplätze, so Etsy oder Trendseiten, die dir zeigen, was Menschen in anderen Ländern konsumieren. Auf diesen Marktplätzen findest du vielleicht Produkte, die es so noch nicht auf Amazon gibt. Denn Amazon ist keine sehr innovative und schnelle Plattform. Viele coole Produkte schaffen es oft erst nach zwei bis drei Jahren auf Amazon. Erfolg kommt dann, wenn du neue Produkte als erster auf Amazon bringst. 

Tipp 2: Die Yeti-Strategie einsetzen

Yeti ist ursprünglich eine US-amerikanische Firma, die eine Mischung aus Thermoskanne und normalem Kaffeebecher auf den Markt gebracht hat und damit einen Durchbruch schaffte. Was an sich unscheinbar klingt, birgt jedoch eine clevere Strategie, die wir uns im Coaching zu Nutze machen. Es geht darum, ein Basisprodukt zu wählen, dieses aber zu modifizieren. Schließlich bringt es nichts, ein Produkt zu nehmen, das viele andere schon in der gleichen Form verkaufen. 

Tipp 3: Sichtkontakte, Klicks, Conversion

Wer schon ein System hat, das jedoch nicht funktioniert, sollte die Kennzahlen überprüfen. Wie viele Aufrufe und Sichtkontakte hat dein Produkt? Oft sind die Sichtkontakte im Verhältnis zu den Suchanfragen zu gering. Der Grund könnte zum Beispiel sein, dass das Produkt nicht sichtbar genug ist, weil das Titelbild nicht gut ist und Vorteile schlecht bis gar nicht kommuniziert werden. Auf Amazon greifen dabei alle Faktoren ineinander. Hast du nicht genügend Conversion, zeigt dich Amazon in der Zukunft weniger. Fehlt es an Klicks, zeigt dich Amazon ebenso weniger und all das wirkt sich negativ auf das Ranking von Amazon aus. 

Tipp 4: Zuverlässige Partner suchen

Das A und O in einem Online-Handelsunternehmen ist, die unterschiedlichen Aufgaben optimal zu verteilen. Denn du kannst nie alles perfekt beherrschen und deshalb brauchst du gute und zuverlässige Partner. Darunter fallen erstens gute Hersteller, die sich meistens im Ausland befinden. Du solltest deshalb in Erwägung ziehen, auch „Sourcing-Agenten“ zu suchen, die mit dem Hersteller vor Ort und in der Sprache kommunizieren. Ebenso wichtig sind zuverlässige Spediteure, die deine Ware importieren, einen Anwalt, der im Markenrecht fit ist und deine Marke einträgt, Marketingpartner, die zum Beispiel Produktbilder und die passenden Texte dazu erstellen oder eine Steuer- und Rechtsberatung. 

Tipp 5: Die Übersicht über den Cashflow kennen

Geld verdient sich nur, wenn du Ware ein- und wieder verkaufst. Das ist allen klar und doch machen sie immer wieder den Fehler, ihren Cashflow nicht genügend zu kennen. Dabei ist dieser extrem wichtig, damit du weißt, wann es zum Beispiel sinnvoll ist, Ware nachzubestellen oder wann du überhaupt die Ressourcen hast, neue Produkte zu erstellen. Ein typischer Fehler ist, ständig neue Produkte anzufangen, obwohl die bestehenden gut laufen. Dann bleibt kein Geld mehr, die alten Produkte nachzubestellen und du riskierst, mehrere Monate „offline“ zu sein, weil der Lagerbestand fehlt. Damit verlierst du eine Menge Geld. Auch hier bietet es sich an, mit einem Experten zusammenzuarbeiten, der einen guten Blick auf deinen Cashflow hat.

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Aber auch diejenigen, die bereits erfolgreich auf Amazon handeln, können von Unterstützung profitieren. Wollen sie noch schneller skalieren, sparen sie sich Lehrgeld und Zeit, indem sie sich einen Mentor suchen. Von dessen bewährten Strategien können sie profitieren und verschwenden damit keine Zeit auf Umwegen. Genau dabei helfen Nicolas und Joshua Gmünder, Gründer von Gmünder Consulting, Unternehmern, die ihr Amazon-FBA-Business auf das nächste Level heben wollen.

Mit diesen Fehlern kämpfen viele Amazon-FBA-Händler

Die beiden sind Experten für den Handel über Amazon und sehen nicht selten, dass Unternehmer ihr Business auf der Onlineplattform mit häufigen Fehlern selbst sabotieren. „Ganz typisch ist das Thema Werbung. Viele outsourcen ‚PPC‘ an einen Mitarbeiter oder eine Agentur, weil sie es selbst nicht können. Aber ohne das richtige Controlling kann das gar nicht funktionieren. Denn du kannst einfach nicht prüfen, was der Mitarbeiter eigentlich macht.” Dadurch kann enorm viel potenzielle Sichtbarkeit und dadurch Umsatz entgehen, weil die PPC Werbung nicht optimal genutzt wird.

“Anderen Unternehmern steht häufig das eigene Ego im Weg. Sie setzen die Basics erfolgreich um und landen dann bei einem Monatsumsatz von beispielsweise 30.000 Euro. Auf diese Errungenschaft sind dann viele Händler stolz. ‚Ich hab doch schon ein sechsstelliges Business aufgebaut, ich weiß doch wie das geht!‘ Das ist aber dann der Punkt, an dem vielen das eigene Ego im Weg steht. Mit der Folge, dass sie stagnieren. Sie versuchen, mit den Basics weiterzumachen, weil diese Strategien bisher so gut funktioniert haben“, erklärt Joshua Gmünder.

Skalieren geht nur auf einem stabilen Fundament

Darüber hinaus sehen die beiden Experten häufig, dass Händler ihr Business skalieren wollen, aber das Fundament schon nicht stimmt. „Wenn deine bisherigen Produkte auf Amazon nicht extrem gut aussehen und konvertieren oder deine PPC-Werbung noch nicht optimal funktioniert, kannst du nicht richtig skalieren. Du kannst zwar neue Produkte anbieten, aber du multiplizierst nur ein schlechtes Ergebnis. An diesem Punkt merken die Leute dann, dass sie Hilfe brauchen oder Amazon-FBA nicht das Richtige für sie ist.

Zum Schluss gibt es natürlich noch die ganzen neuen Bereiche, die hinzukommen, sobald das eigene Business wächst. Man muss sich mit der Mitarbeiterführung, komplexen Finanzthemen oder auch der Systematisierung und Automatisierung des eigenen Geschäfts befassen. All diese Themen waren bei einem kleineren FBA-Business bislang noch nicht von Bedeutung, weswegen unsere Kunden auch hier massiv von unserer Expertise profitieren“, so Nicolas Gmünder.

Das bietet Gmünder Consulting

Diese Expertise geben die Brüder in ihrer zwölfmonatigen Eins-zu-eins-Beratung weiter. Dabei erarbeiten sie Strategien für ihre Kunden, die diese dann ganz einfach umsetzen können. Darüber hinaus profitieren ihre Kunden von einer Strategieberatung, die alle zwei Wochen stattfindet. Nicolas und Joshua Gmünder unterstützen in allen Bereichen des Amazon-FBA-Business. Von der Kapitalbeschaffung über Mitarbeitergewinnung bis hin zur Implementierung von Systemen und Prozessen oder den Amazon FBA Basics, wie zum Beispiel die Wahl der richtigen Produkte. Dabei gehen sie Schritt für Schritt vor, wie Nicolas Gmünder erklärt: „Wir überprüfen zum einen das Fundament, auf dem der Kunde aufbauen und skalieren möchte. Zum anderen geben wir ihm die nächsten, konkreten Schritte an die Hand, damit er von Punkt A zu Punkt B kommt. Dabei spielen wir mit dem Kunden alle möglichen Szenarien durch, die auf ihn zukommen werden, weil wir jede Hürde aus eigener Erfahrung gemeistert haben.“

So kamen Nicolas und Joshua Gmünder zu Amazon-FBA

Ihre Erfahrung sammeln die beiden bereits seit Oktober 2017, als sie sich das erste Mal mit den Themen Unternehmertum und eigenes Business befassten. Ihr erstes Produkt auf Amazon-FBA brachten sie nur auf Free Content basierend auf den Markt und warteten dann erstmal ab, wie sich das Ganze entwickeln wird. Nach ersten Erfolgen brachten sie dann weitere Produkte auf den Markt, wobei sie dann aber bald auf ein Umsatz Plateau stiessen.

„Für knapp ein Jahr sind wir bei einem Monatsumsatz von 30.000 Euro stagniert, bevor wir im dritten Jahr wieder weiterskalieren und wachsen konnten. Und da geht der Spaß ja erst los!“, erzählt Joshua Gmünder. „Es war auch zu Beginn eher mal ein Austesten, weil man ja schon von vielen ‚besten Geschäftsmodellen‘ gehört hat. Nachdem wir aber die ersten Erfolge erzielten und gemerkt haben, dass man damit sehr erfolgreich sein kann, haben wir uns immer intensiver mit Amazon-FBA befasst. Und nun ist es unser Hauptjob. Im Bereich Amazon-FBA besitzen wir eine extrem starke Expertise. Wir wurden häufig nach Tipps gefragt. Gerade was das Thema Skalierung anbelangt, haben wir gemerkt, dass es wenige Unternehmer gibt, die davon eine Ahnung haben.“ Und so kam den Brüdern die Idee, ihr Wissen in einem Coaching für Amazon FBA Seller zugänglich zu machen.

Das Coaching ist für die Gmünder Consulting eine Chance, um Wissen weiterzugeben

Das Coaching sei für sie eine erfüllendere Arbeit als das normale E-Commerce-Business. Es war für sie der nächste logische Schritt, mit dem sie anderen Amazon-FBA-Unternehmern den gleichen Erfolg ermöglichen. Dabei gestaltete sich ihr eigener Anfang in der Branche zunächst als sehr zeitintensiv, verrät Nicolas. Er arbeitete sechs Jahre bei der größten Schweizer Bank. Dabei profitierte er enorm von seinem Wissen im Firmenkundenbereich, gerade was Finanzierungen, Exportgeschäfte und Fremdwährungen anbelangt.

Im Nachhinein war dieser Faktor sehr bestimmend für ihren unternehmerischen Erfolg. „Wir mussten aber alles zum Thema Skalierung selbst herausfinden und haben Unmengen an Zeit investiert. Wir hätten uns einfach einen Berater gewünscht, der uns vor den ganzen Fehlern und unnötigen Kosten bewahrt hätte. Nur gab es niemanden, der uns da weiterhelfen konnte“, so Nicolas. So haben es sich die Brüder von Gmünder Consulting zur Aufgabe gemacht, Amazon-FBA-Händlern dabei zu helfen, umsatztechnisch auf das nächste Level zu gelangen. Und das ganz ohne Umwege.

Der Beitrag Nicolas und Joshua Gmünder von Gmünder Consulting: Wie du dein Amazon-FBA-Business auf das nächste Level hebst erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.