Das eigene Heim steht nach wie vor ganz oben auf der Wunschliste vieler Deutscher. Steigende Grundstückspreise und immer höher werdende Baukosten sorgen allerdings schon seit einigen Jahren dafür, dass dieser Traum für immer weniger Menschen erfüllbar wird, weiß Benjamin Dau. Eine Alternative ist der Kauf von Bestandsimmobilien – aber auch hier schießen die Preise durch die Decke, alle Angebote auf dem Markt sind hart umkämpft. Was in diesen Zeiten schlechte Nachrichten für Käufer sind, sind gute Bedingungen für Verkäufer. Vielen Besitzern von Häusern und Wohnungen gelingt es aber dennoch nicht, ihr Objekt mit Gewinn zu veräußern. „Meistens liegt es einfach am falschen Marketing“, sagt Benjamin Dau von der Mayer & Dau Immobilien GmbH.

Der Fachmann der Mayer & Dau Immobilien GmbH weiß, dass es selten an der mangelnden Attraktivität eines Objektes oder des Standortes liegt, sondern einfach an einer zu geringen Reichweite des Inserats.

„Selbst Traumhäuser gehen in der Fülle an Angeboten unter, wenn sie nicht sichtbar sind.“

Benjamin Dau zeigt seinen Kunden der Mayer & Dau Immobilien GmbH, wie das Marketing für Immobilien konzipiert sein muss, um zahlungskräftige Käufer zu überzeugen. Dazu erstellt er für jedes Objekt die passende Strategie. „Kein Haus ist wie das andere. Wir stellen alle individuellen Merkmale und Besonderheiten in den Vordergrund.“ Zur Seite stehen Benjamin Dau ein eigener Foto- und Videograf, der darauf spezialisiert ist, die Immobilien im besten Licht darzustellen, sowie eine langjährig erfahrene Redakteurin. Auf diese Weise vermittelt die Mayer & Dau Immobilien GmbH bis zu 400 Immobilien jährlich. 

Kurz gefragt: Benjamin Dau über die Probleme der Verkäufer, seinen Werdegang und sein Erfolgsgeheimnis

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Benjamin Dau. Du bist Immobilienkaufmann und handelst nach dem Motto „Wir leben Immobilien“. Was ist das Geheimnis deines Erfolgs?

Mein Team der Mayer & Dau Immobilien GmbH und ich sind mit Herzblut bei der Sache. Wir brennen für das, was wir tun. Die Leidenschaft für unsere Arbeit bezieht sich dabei nicht nur auf die bürokratischen, technischen Seiten hinter dem Verkauf, sondern zeigt sich ebenso in den Geschichten, die wir um jede Immobilie bauen, bevor sie per Inserat oder Werbeanzeige öffentlich platziert wird.

Daten und Fakten sind die wichtigsten Informationen für den Käufer, aber er soll auch emotional abgeholt werden. Es sind letztendlich nicht die nackten Zahlen, die den Wunsch wecken, eine Immobilie zu erwerben, sondern die Story dahinter, die sie interessant macht. Für die Vermarktung haben wir bei der Mayer & Dau Immobilien GmbH ein eigenes Team mit einer Redakteurin und einem Foto- und Videografen, die sich professionell um diesen Bereich kümmern.

Dieses Konzept geht auf. Mittlerweile ist die Mayer & Dau Immobilien GmbH in Deutschland an sieben Standorten vertreten, ein weiterer auf Mallorca ist bereits in Planung. Zwischen 350 und 400 Immobilien finden mit unserer Hilfe jährlich einen neuen Besitzer. Etwa 80 Prozent davon sind Bestandsimmobilien mit einem Volumen von rund 100 Millionen Euro im Jahr. 

Mayer & Dau Immobilien GmbH: „Wir erreichen eine viel größere Zielgruppe.“

Welche Probleme haben Verkäufer in der Regel, wenn sie sich an euch wenden?

Der Markt ist derzeit heiß umkämpft. Im Prinzip könnte jeder seine Immobilie auch selbst verkaufen. Man muss sie nur in den entsprechenden Portalen einstellen. So weit die Theorie. Tatsächlich erzielen diese selbstgemachten Inserate aber nie die Reichweite, die nötig ist, um einen wirklich zahlungskräftigen und zahlungswilligen Kundenstamm anzusprechen. Bei uns werden Inserate nicht nur so gestaltet, dass sie Kaufinteressenten sofort ins Auge fallen und zu einem intensiven zweiten Blick animieren, wir spielen sie auch auf vierzig Immobilienportalen aus. Das ist eine enorme Zielgruppe, die Privatpersonen allein niemals erreichen würden. Wir schalten zusätzlich Werbeanzeigen und nutzen Google SEO. Zudem gehören Banken und Großinvestoren zu unseren Kontakten.

Bei uns bekommt jeder Kunde zudem seinen festen Ansprechpartner. Wir begutachten ihre Objekte auch in Bezug auf eventuell notwendige Umbau- und Sanierungsmaßnahmen und geben eine realistische Wertschätzung ab. Diesen persönlichen Support und die fachkundige Beratung in allen Angelegenheiten rund um den Verkauf schätzen unsere Kunden sehr.  

Benjamin Dau von Mayer & Dau Immobilien GmbH: vom Hotelfachmann zum Immobilienexperten

Die Mayer & Dau Immobilien GmbH prägt heute die Branche in eurer Umgebung. Wie war dein beruflicher Werdegang zum Immobilienkaufmann?

Es war mir insofern schon ein Stück weit in die Wiege gelegt, weil mein Vater selbst Bauträger ist. Ich habe schon früh miterlebt, wie Immobilien verkauft werden. Als ich meinen Schulabschluss machte, stand für mich bereits fest, dass ich Immobilienkaufmann werden wollte. Trotzdem habe ich zunächst auf Wunsch meines Vaters eine Ausbildung zum Hotelfachmann gemacht. Dahinter stand die Idee, unterschiedlichste Personen kennenzulernen und einzuordnen. Für den Umgang mit Menschen war das eine sinnvolle und prägende Zeit für mich. 

Im Anschluss daran absolvierte ich eine dreijährige Ausbildung zum Immobilienmakler und arbeitete danach mehrere Jahre in diesem Bereich. Im Jahr 2009 habe ich mir meinen Traum erfüllt und mich mit meiner Expertise und meiner Erfahrung selbstständig gemacht. In unserer Region ist es uns seitdem gelungen, die Branche mit unseren Marketingstrategien auf ein neues digitales Niveau zu bringen.