TikTok verleitet Gen Z genauso stark zum Konsum wie TV

Bei den jungen Leuten haben die sozialen Medien das Fernsehen indessen überholt. In der Gen Z (16 bis 29 Jahre) wurden 57 Prozent der Nutzer vor allem durch Instagram zu einem Kauf bewegt. Von YouTube ließen sich 56 Prozent inspirieren. TV motivierte gleichauf mit TikTok die Hälfte. In der Gen Y (30-44 Jahre) besitzt neben YouTube auch Facebook einen stärkeren Einfluss auf Konsumentscheidungen als das Fernsehen. Dem Videokanal folgten 49 Prozent, dem Netzwerk 48 Prozent und TV 47 Prozent.

„Die sozialen Medien holen bei der Vertriebsstärke auf und sind beim Preis pro Kontakt meist deutlich günstiger“, kommentiert Dr. Roland Heintze, Geschäftsführender Gesellschafter von PER und Social Media Experte. „Für die gezielte Ansprache von Konsumenten bieten sie zudem unschlagbare Vorteile, vor allem in Kombination mit Datenanalysen und KI“, so Heintze weiter. Fernsehen, aber auch Zeitungen blieben dennoch wichtig für die Sichtbarkeit von Marken und das Überzeugen von Verbrauchern, wie die Studie zeige.

Was wirkt bei wem: Plattformen im Vergleich

So lassen sich anhand der Studiendaten Profile erstellen, die Auskunft geben über das Verhalten und die Vorlieben von Nutzern in bestimmten Medien. Wer die Generationen X und Y (30 bis 50 Jahre) auf sich aufmerksam machen will, für den ist Facebook eine gute Wahl. Rund 60 Prozent dieser Altersgruppen lesen dort Informationen, rund 40 Prozent liken sie und 30 Prozent kommentieren. Influencern folgen auf Facebook acht Prozent der 30- bis 44-Jährigen (Gen X) und 5 Prozent der 45- bis 50-Jährigen (Gen Y). 30 Prozent der Gen Y lassen sich von Influencern zu Käufen von Online-Spielen verleiten. Bei Gen X kaufen 20 Prozent aufgrund von Influencern Mode, Kleidung und Accessoires.

Generation Z (16 bis 29 Jahre) bewegt sich eher auf Instagram. 53 Prozent lesen dort Beiträge, 47 Prozent liken sie und 33 Prozent kommentieren. 28 Prozent verfassen eigene Beiträge und 25 Prozent kommunizieren mit anderen Nutzern. Influencern folgen auf Instagram 24 Prozent. Deren Einfluss ist bei den jungen Leuten am stärksten. Rund ein Drittel der Gen Z lässt sich gelegentlich von professionellen Ratgebern zum Konsum motivieren, insbesondere beim Kauf von Mode, Kleidung, Accessoires und Online-Spielen. 26 Prozent der ganz Jungen vertrauen sogar nicht nur Informationen, sondern auch dem Geschmack von Influencern.

Auf YouTube sind alle Altersgruppen aktiv. 58 Prozent von Gen X lesen Beiträge, bei Gen Y sind es 52 Prozent und bei den Silver Surfern mit ihren mehr als 60 Jahren noch 47 Prozent. Am wenigsten lesen die ganz Jungen mit 42 Prozent. Dafür ist die Gen Z am aktivsten beim Liken von Beiträgen, beim Abonnieren von Kanälen und beim Kommentieren. Die Werte hierfür liegen bei rund einem Drittel. Über die anderen Generationen bis zu den Silver Surfern fallen sie auf unter zehn Prozent. Die Jüngsten folgen mit einem Viertel auch am stärksten Influencern auf YouTube.

Über den Social-Media-Atlas

Der Social-Media-Atlas erfasst seit 2011 jährlich auf Basis einer repräsentativen Umfrage die Nutzung Sozialer Medien in Deutschland und dient Unternehmen als unverzichtbare Grundlage zur strategischen Planung ihrer Social-Media-Aktivitäten. Die Studie liefert unter anderem belastbare Fakten darüber, welche Dienste im Web 2.0 von wem wie intensiv genutzt werden, welche Themen auf welchen Kanälen diskutiert werden und inwieweit Soziale Medien Kaufentscheidungen beeinflussen. Der Social-Media-Atlas wird von der Beratungsgesellschaft PER Agency und dem Marktforscher Toluna in Kooperation mit dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung herausgegeben. www.per-agency.com/social-media-atlas/

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Mehr als jeder Dritte informiert sich vor Kaufentscheidungen auf YouTube

Dennoch ist YouTube der beliebteste Kanal, um sich vor einem Kauf zu informieren. 35 Prozent der Internetnutzer haben sich dort in den letzten zwölf Monaten mindestens einmal erkundigt, bevor sie ein Produkt gekauft oder eine Dienstleistung in Anspruch genommen haben. Es folgen das Fernsehen (32 Prozent), Instagram und WhatsApp (je 29 Prozent).

Um sich über einen Arbeitgeber zu informieren, gehen die Befragten vor allem auf Facebook. 22 Prozent suchen dort nach Informationen. Erst danach folgen die Karrierenetzwerke LinkedIn (20 Prozent) und Xing (18 Prozent). Auch bei der konkreten Entscheidung für ein Unternehmen ist vor allem Facebook ausschlaggebend. Zwölf Prozent haben sich schon einmal mit Hilfe dieser Plattform für einen Arbeitgeber entschieden. WhatsApp, YouTube und LinkedIn liegen mit jeweils elf Prozent knapp dahinter.

„Unsere Studie zeigt, dass die Nutzer Karrierenetzwerken und klassischen Medien am meisten vertrauen“, sagt Dr. Roland Heintze, geschäftsführender Gesellschafter der PER Agency. „Das heißt aber nicht, dass Unternehmen soziale Netzwerke grundsätzlich meiden sollten. Vielmehr gilt es, bei der Wahl des Kanals genau hinzuschauen und bei sensiblen Themen eher auf besonders glaubwürdige Medien zu setzen.“

Über den Social-Media-Atlas

Der Social-Media-Atlas erfasst seit 2011 jährlich auf Basis einer repräsentativen Umfrage die Nutzung Sozialer Medien in Deutschland und dient Unternehmen als unverzichtbare Grundlage zur strategischen Planung ihrer Social-Media-Aktivitäten. Die Studie liefert unter anderem belastbare Fakten darüber, welche Dienste im Web 2.0 von wem wie intensiv genutzt werden, welche Themen auf welchen Kanälen diskutiert werden und inwieweit Soziale Medien Kaufentscheidungen beeinflussen. Der Social-Media-Atlas wird von der Beratungsgesellschaft PER Agency und dem Marktforscher Toluna in Kooperation mit dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung herausgegeben.

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„Um Grenzen dieser Art zu überwinden, bieten YouTube-Ads eine einmalige Chance zur Skalierung. So können Berater, Trainer, Experten und Coaches ihre hochpreisigen Angebote durch gezielte Strategien automatisiert auf ein siebenstelliges Jahresumsatzniveau heben. Zudem können sie einen weitaus entspannteren Arbeitsalltag genießen“, fügt er hinzu. Leon Thiels Expertise gründet auf seinen persönlichen Erfahrungen mit drei eigenen Unternehmen und zahlreichen erfolgreichen Unternehmensbeteiligungen. In der Zusammenarbeit mit seinen Kunden der Thiel Marketing GmbH beschränkt sich Leon Thiel nicht nur auf die reine Grundlagenvermittlung, sondern führt sie auch systematisch und chronologisch durch den Prozess der YouTube-Ads-Strategie. Vor allem im B2C-Bereich, wo YouTube eine primäre Traffic-Quelle darstellt, konnten die Kunden von Leon Thiel dank dieses ganzheitlichen Ansatzes beachtliche Erfolge erzielen. Im Ergebnis ermöglicht all das nicht nur eine deutliche Umsatzsteigerung, sondern fördert auch die Unabhängigkeit und das Wachstum der Firmen.

Kurz gefragt: Leon Thiel über sein Business, seine Potenzialanalyse, YouTube und den Ablauf einer Zusammenarbeit

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Leon Thiel! Worauf achtest du, um das wahre Potenzial eines Unternehmens zu erkennen?

Es gibt bestimmte Indikatoren, die auf das Wachstumspotenzial eines Unternehmens hinweisen. Ein Schlüsselfaktor ist das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet. Ein innovatives, differenziertes Angebot kann als positives Signal gewertet werden. Zusätzlich spielt die Persönlichkeit der Unternehmensleitung eine entscheidende Rolle: Eine investitionsfreudige und risikobereite Führung ist förderlich für den Unternehmenserfolg.

Weiterhin sind die internen Prozesse des Unternehmens von Bedeutung. Die Existenz eines dedizierten Vertriebsteams, eines Controllings und grundlegender unternehmerischer Strukturen können als Zeichen für die Reife des Unternehmens interpretiert werden. Fehlen diese Elemente, bietet sich eine intensive Schulung im Rahmen eines YouTube-Ads-Coachings an, das Unternehmen von Grund auf bei der Etablierung solcher Strukturen unterstützt.

Warum nutzt du mit der Thiel Marketing GmbH vorzugsweise YouTube als Plattform deiner Werbeanzeigen, Leon Thiel?

Die Ausrichtung auf YouTube ergibt sich aus der speziellen B2C-Nische, in der meine Kunden der Thiel Marketing GmbH größtenteils tätig sind. YouTube ermöglicht hierbei eine rasche Skalierung, während Plattformen wie Facebook deutliche Restriktionen im Hinblick auf Aggressivität und Polarisierung setzen. Diese Faktoren sind im B2C-Segment aber entscheidend für schnelles Wachstum. Darüber hinaus stellt YouTube eine effektive Quelle für Web-Traffic dar, da sich die potenziellen Kunden bereits auf einer Plattform für Videomedien befinden.

„Durch den Einsatz von Video-Funnels – etwa in Form von Webinaren oder Videotrainings – kann somit ein hohes Engagement-Level erreicht werden“, verrät Leon Thiel.

Denn Menschen, die YouTube nutzen, sind in der Regel bereits an einem spezifischen Thema interessiert. Sie sind daher eher bereit, Webinare oder Trainings bis zum Ende anzusehen. Auf anderen Plattformen wie Facebook fehlt es den Nutzern dagegen oftmals an der nötigen Aufmerksamkeit, um sich vollkommen auf ein bestimmtes Video zu konzentrieren.

Die Thiel Marketing GmbH setzt auf E-Learning und regelmäßige Live-Calls

Leon Thiel, wie läuft die Zusammenarbeit mit der Thiel Marketing GmbH in der Praxis ab?

In der ersten Phase der Zusammenarbeit erhalten Kunden der Thiel Marketing GmbH, die noch keine Erfahrung mit Werbeanzeigen haben, eine umfassende Einführung in die Grundlagen. Die komplexen Zusammenhänge der jeweiligen Erfolgsstrategien werden dabei in einer strukturierten, chronologischen Reihenfolge vermittelt. Dies ermöglicht es meinen Kunden, die erlernten Methoden innerhalb weniger Wochen in ihrem Unternehmen zu implementieren. Der Lernprozess ist dabei eine Kombination aus E-Learning und regelmäßigen Live-Calls.

Nachdem die Basis geschaffen und von den Teilnehmern verstanden wurde, erfolgt die Evaluierung der nächsten Schritte. Hierbei geht es insbesondere darum, wie durch optimierte Prozesse ein signifikantes Wachstum – etwa von einem Monatsumsatz von 30.000 Euro auf 150.000 Euro – erzielt werden kann. Eine der Optionen könnte dabei eine Unternehmensbeteiligung meinerseits sein. Meine Kunden der Thiel Marketing GmbH profitieren hierbei nicht nur von Insiderwissen, sondern auch von praxiserprobten Strategien, die sich im Markt als effektiv erwiesen haben.

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Die Herausforderung besteht nicht nur darin, genügend Menschen zu erreichen, sondern auch darin, die richtigen Personen anzusprechen – ob im B2C- oder B2B-Bereich. „Viele Dienstleister übersehen, dass ihr mangelnder Erfolg auf YouTube weitreichende Konsequenzen haben kann. Sie riskieren, im dichten Markt der Coaches, Berater, Trainer und Agenturinhaber unsichtbar zu werden. Das hemmt nicht nur ihr Wachstum erheblich, sondern kann im schlimmsten Fall dazu führen, dass sie komplett aus dem Rennen fallen“, warnt Tom Zovko, Geschäftsführer der ZOVKO Consulting GmbH.

Mit Tom Zovko von der ZOVKO Consulting GmbH Reichweite und Kundenanfragen signifikant steigern

„Informationen verbreiten sich zunehmend über digitale Kanäle – daher ist YouTube für Coaches, Berater, Trainer und Agenturinhaber ein unverzichtbares Werkzeug“, erklärt Tom Zovko. „Es geht dabei nicht nur um reine Sichtbarkeit, sondern vielmehr um den Aufbau einer authentischen Personenmarke, die die Zielgruppe direkt und wirkungsvoll anspricht.“ Die Expertise von Tom Zovko wurzelt in einer zehnjährigen Karriere, die von der Pionierarbeit auf YouTube bis zur Mitgründung der ZOVKO Consulting GmbH reicht. Anhand zahlreicher Fallstudien hat Tom Zovko wiederholt unter Beweis gestellt, wie Coaches, Berater, Trainer und Agenturinhaber durch spezifische Anpassungen ihre Reichweite und Kundenanfragen signifikant steigern können. Die generierten Ergebnisse reichen dabei von einem messbaren Anstieg der Anfragen bis hin zur verbesserten Passgenauigkeit der Zielgruppe.

„Wer sich nicht an die dynamischen Anforderungen des digitalen Zeitalters anpasst, riskiert mehr als nur ein paar verpasste Geschäftsmöglichkeiten“, warnt Tom Zovko. „Das Fehlen einer durchdachten YouTube-Strategie kann dazu führen, dass Sie langfristig von der Bildfläche verschwinden, während Ihre Konkurrenten weiterhin florieren.“

Mehr als nur Fachwissen: die ganzheitliche Beratungsstrategie der ZOVKO Consulting GmbH

„Um im heutigen wettbewerbsintensiven Umfeld als Coach, Berater, Trainer und Agenturinhaber erfolgreich zu sein, reicht reines Fachwissen allein nicht aus. Man muss die Kunst beherrschen, dieses Wissen effektiv und ansprechend über Plattformen wie YouTube zu kommunizieren“, betont Tom Zovko. In der Zusammenarbeit mit Coaches, Beratern, Trainern und Agenturinhabern agiert die ZOVKO Consulting GmbH sowohl als strategischer Partner als auch als Full-Service-Agentur. Im Rahmen eines umfangreichen Coachings erfahren die Kunden, wie YouTube funktioniert und was inhaltlich sowie visuell bei der Produktion eines Videos zu beachten ist. Doch damit nicht genug: Die Agentur bereitet Themen und den strukturellen Aufbau der Videos minutiös vor, sodass die Kunden lediglich die Aufnahme nach vorgegebenen Parametern durchführen müssen. Im Anschluss kümmert sich das Team um die Generierung der Reichweite.

Die Besonderheit der Dienstleistung liegt in der praktischen Erfahrung des Teams und von Tom Zovko. Die ZOVKO Consulting GmbH hat selbst einen erfolgreichen YouTube-Kanal im Bereich Personal Training und Ernährungsberatung betrieben und dabei mehr als 200.000 Abonnenten und über 40 Millionen Videoaufrufe generiert. Diese Erfolgsbilanz ist ein unschätzbarer Vorteil, insbesondere da die Agentur ihre Expertise aus dem Aufbau einer Personenmarke von Grund auf schöpft.

In einer Welt, in der Dienstleistungen meist von Person zu Person verkauft werden, ist das Branding der eigenen Expertise entscheidend.

Die Klienten müssen nicht nur charismatisch und vielleicht ein wenig polarisierend sein, sondern vor allem auch ihre Fachkenntnisse solide untermauern, um das notwendige Vertrauen für Kaufentscheidungen zu schaffen. „Das Ziel der ZOVKO Consulting GmbH ist klar: Coaches, Berater, Trainer und Agenturinhaber müssen ihre Expertise und Persönlichkeit so in den Vordergrund stellen, dass potenzielle Kunden gar nicht anders können, als Vertrauen in ihre Dienstleistungen zu haben. Nur so können sie sich in einem gesättigten Markt durchsetzen“, sagt Tom Zovko.

Authentizität und Vertrauen: Schlüsselfaktoren im Consulting-Ansatz von Tom Zovko

„Wir verstehen uns nicht nur als Dienstleister, sondern als strategische Partner unserer Kunden der ZOVKO Consulting GmbH. Der Schlüssel zu unserer Arbeit ist, dass wir unseren Klienten helfen, über ihren YouTube-Kanal eine Personenmarke zu schaffen, die Vertrauen generiert“, so Tom Zovko. Eines der eindrucksvollsten Beispiele ist Philip Semmelroth, ein Berater, der Unternehmen zu mehr Profitabilität verhilft. Zwar verfügte er bereits über beachtliche rhetorische Fähigkeiten, dennoch blieben seine Videos weitgehend erfolglos. Nach einer eingehenden Analyse seiner Herangehensweise hat die ZOVKO Consulting GmbH ihm deutlich gemacht, welche Fehler korrigiert werden müssen. Heute produziert Semmelroth weniger, jedoch wesentlich zielgerichtetere Videos. Das Resultat: eine spürbare Steigerung der Anfragen und ein Abonnentenkreis, der perfekt zu seinem Angebot passt. Sein YouTube-Kanal fungiert mittlerweile als Qualitätsfilter.

Die Zukunftspläne von Tom Zovko

In einer Branche, die in den letzten Jahren einen rasanten Anstieg der Angebotsvielfalt erlebt hat, besteht die primäre Aufgabe der ZOVKO Consulting GmbH darin, Klarheit zu schaffen. Das Team setzt seine eigene, aus der Praxis gewonnene Expertise ein, um seinen Klienten eine authentische und nachhaltige Personenmarke aufzubauen. Für die Zukunft zielt Tom Zovko darauf ab, den Coaching- und Agenturmarkt nachhaltig zu prägen. Er möchte Coaches, Berater, Trainer und Agenturinhaber davon abhalten, die üblichen Fehler zu machen – wie etwa Tipp-Videos, die eher kontraproduktiv wirken oder die Vernachlässigung der entscheidenden ersten 20 Sekunden eines Videos. „Unsere Mission ist es, einen Standard zu setzen, der die gesamte Branche auf ein neues Qualitätsniveau hebt. Nur so kann das Vertrauen der Konsumenten in diese wachsende Industrie gestärkt werden“, fasst Tom Zovko von der ZOVKO Consulting GmbH zusammen.

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YouTube Hashtag: Darum sollten sie Unternehmen nutzen

Indem Unternehmen relevante Hashtags zu ihren Videos hinzufügen, können sie ihre Reichweite erweitern und ihre Videos einer größeren Zielgruppe zugänglich machen. Ein YouTube Hashtag erleichtert es Nutzern überdies, gezielt nach Inhalten zu suchen, die ihren Interessen entsprechen. 

Doch das Potenzial der Hashtags geht noch weiter. Durch die Verwendung aktueller Hashtags können Unternehmen auch an aktuellen Trends teilhaben und von der erhöhten Aufmerksamkeit profitieren. Indem sie sich an relevanten Gesprächen beteiligen, können sie ihre Marke in den Fokus rücken und das Interesse neuer Zielgruppen wecken.

Tipps zur effektiven Nutzung von Hashtags auf YouTube

Bei der Verwendung von einem Hashtags auf YouTube ist es entscheidend, ihre Relevanz zu beachten. Es wird empfohlen, nur Hashtags zu verwenden, die inhaltlich mit dem Video übereinstimmen. Denn durch irreführende Hashtags kann es zu Enttäuschungen bei den Nutzern kommen und dem Ruf des Kanals schaden.

Um die Wirksamkeit eines YouTube Hashtag zu maximieren, ist es ratsam, die Beliebtheit und Verbreitung bestimmter Hashtags mithilfe von Tools wie dem YouTube-Hashtag-Explorer zu überprüfen. Hierbei ist es sinnvoll, sowohl allgemeine als auch spezifischere Hashtags zu verwenden, um die Chancen auf Sichtbarkeit zu erhöhen.

Überdies ist eine konsistente Verwendung von Hashtags wichtig, um die Marke zu repräsentieren und die Videos in einer bestimmten Nische zu positionieren. Dies trägt dazu bei, eine treue Zuschauerschaft aufzubauen und die Inhalte leichter auffindbar zu machen.

Gibt es schon einen unternehmenseigenen YouTube Hashtag?

Generell ist es empfehlenswert, einen eigenen YouTube Hashtag für das Unternehmen zu erstellen und die Zuschauer dazu zu ermutigen, diesen YouTube Hashtag zu verwenden, wenn sie über die Videos sprechen oder Inhalte mit anderen teilen. Durch die Verwendung dieses Hashtags wird nicht nur die Markenbekanntheit gesteigert, sondern es entsteht auch eine engagierte Community rund um die Marke.

Übrigens kann die Verwendung unterschiedlicher Arten von Hashtags äußerst vorteilhaft sein. Ein allgemeiner YouTube Hashtag macht die Videos einer breiteren Zielgruppe zugänglich, während spezifische Hashtags eine gezieltere Präsentation der Inhalte ermöglichen und potenzielle Kunden ansprechen können. Es ist daher sinnvoll, verschiedene Kombinationen auszuprobieren, um herauszufinden, welche Hashtags am besten für die Zielgruppe funktionieren.

Um die Sichtbarkeit der Videos zu erhöhen, sollten relevante Hashtags auch in den Videotiteln und -beschreibungen platziert werden. Dies erleichtert es den Nutzern, Videos sowohl über die Suche als auch über die Hashtag-Übersichtsseiten zu finden.

Weiterhin kann eine Interaktion mit anderen Nutzern, die einen ähnlichen Hashtag auf YouTube verwenden, hilfreich sein. Durch das Kommentieren ihrer Videos und den Austausch von Meinungen können Beziehungen aufgebaut werden. Dies kann dazu beitragen, die Reichweite zu erweitern und potenzielle Kooperationsmöglichkeiten zu entdecken.

Schließlich ist es wichtig, die Performance der Videos regelmäßig zu analysieren, um herauszufinden, welche Hashtags am effektivsten sind. Die YouTube-Analytik bietet die Möglichkeit, zu sehen, wie viele Aufrufe und Interaktionen Videos über bestimmte Hashtags generieren. Durch diese Analyse lässt sich die Hashtag-Strategie optimieren und das Beste aus den YouTube-Marketingbemühungen herausholen.

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Googeln ist für Boomer

Gerade Jüngere nehmen bei der Informationssuche nicht mehr den Umweg über klassische Suchmaschinen wie Google oder Bing. Fast jeder zweite Befragte unter 30 Jahren nutzt YouTube oder Instagram täglich. Für diese Gruppe stehen neben dem privaten Austausch (Instagram 58 Prozent, YouTube 35 Prozent) die Suche nach Informationen zu Freizeitangeboten (Instagram 28 Prozent, YouTube 32 Prozent) und zu Produkten (Instagram 26 Prozent, YouTube 30 Prozent) im Mittelpunkt. Vor allem Instagram wächst aber auch bei älteren Nutzern: Waren 2022 noch 49 Prozent auf Instagram vertreten, sind es in diesem Jahr bereits 67 Prozent.

Norddeutsche Zurückhaltung in Mecklenburg-Vorpommern und Hamburg

Ob es an der Nähe zum Meer liegt oder der oft kolportierten Einsilbigkeit der Menschen in den Küstenregionen? Die Befragten aus Mecklenburg-Vorpommern bilden das Schlusslicht in Sachen Social Media. Sie nutzen mit 78% am seltensten die Online-Angebote insgesamt und stehen auch bei den einzelnen Kanälen wie YouTube (65 Prozent) und Facebook (55 Prozent) auf dem hintersten Platz. Nur die Hamburger sind noch wortkarger: Sie bilden das Schlusslicht bei der WhatsApp-Nutzung (76 Prozent).

Im Alltag angekommen

Der 13. Social-Media-Atlas belegt: Der Trend zu Social Media ist ungebrochen, auch wenn die Vorlieben wechseln und sich Altersgruppen verschieben. Dr. Roland Heintze, Social-Media-Experte und Geschäftsführender Gesellschafter von PER: „Manchen Eltern, Lehrkräften oder Politikern mag es nicht schmecken. Aber Social Media sind fester Bestandteil des Alltags von Jugendlichen, jungen Erwachsenen und zunehmend auch von Älteren. Ob für persönliche Kontakte, zur Information oder als Hilfe bei Kaufentscheidungen können Nutzer von den vielfältigen Angeboten profitieren – und Unternehmen ihre Markenstrategien entsprechend ausrichten.“

Über den Social-Media-Atlas

Der Social-Media-Atlas erfasst seit 2011 jährlich auf Basis einer repräsentativen Umfrage die Nutzung Sozialer Medien in Deutschland und dient Unternehmen als unverzichtbare Grundlage zur strategischen Planung ihrer Social-Media-Aktivitäten. Die Studie liefert unter anderem belastbare Fakten darüber, welche Dienste im Web 2.0 von wem wie intensiv genutzt werden, welche Themen auf welchen Kanälen diskutiert werden und inwieweit Soziale Medien Kaufentscheidungen beeinflussen. Der Social-Media-Atlas wird von der Beratungsgesellschaft Faktenkontor und dem Marktforscher Toluna in Kooperation mit dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung herausgegeben.

Studiengrundlage: Repräsentative Panel-Befragung

Für den aktuellen Social-Media-Atlas (Hamburg, Mai 2023) wurden 3.500 nach Alter, Geschlecht und Bundesland repräsentative Internetnutzer ab 16 Jahren in Form eines Online-Panels zu ihrer Social-Media-Nutzung befragt. Die Umfrage wurde im Dezember 2022 und Januar 2023 durchgeführt. Die Ergebnisse sind auf ganze Zahlen gerundet. Die komplette Studie mit allen Ergebnissen kann unter https://www.faktenkontor.de/studien/ gegen eine Schutzgebühr von 840,- Euro zzgl. MwSt. bestellt werden. Beiträge mit weiteren Zahlen und Erkenntnissen aus dem Social-Media-Atlas finden Sie auch auf www.reputationzweinull.de, dem Blog zu Corporate Social Media und Reputationsmanagement von Dr. Roland Heintze.

Über PER Agency GmbH

Wir entwickeln kanalübergreifende Kommunikationslösungen, mit denen wir signifikanter Bestandteil der Wertschöpfung unserer Kunden werden. Wir nutzen dafür die überzeugende Kraft von Daten und Fakten. Unsere Strategie und Kreation ist datengetrieben, unser Advertising bewegt Zielgruppen und liefert überdurchschnittliche Ergebnisse.

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Werbung wirkt

Personalisierte Werbung, die auf Facebook, YouTube oder Instagram ausgespielt wird, stößt durchaus auf Resonanz: Rund 30 Prozent haben schon einmal ein Produkt oder eine Dienstleistung von Unternehmen gekauft, die auf den drei Kanälen geworben haben. 63 Prozent der Social-Media-Nutzer verwenden die ihnen vorgeschlagenen Inhalte zumindest manchmal (2022: 55 Prozent). Dass personalisierte Inhalte nicht ohne Tracking der eigenen Social-Media-Nutzung funktionieren, sehen 74 Prozent zwar kritisch und 77 Prozent wären lieber unbeobachtet unterwegs. Gleichzeitig gaben 55 Prozent aber zu, auf diesem Weg bereits interessante Angebote entdeckt zu haben, die ihnen sonst vielleicht entgangen wären.

YouTube liegt bei Entscheidung für Arbeitgeber vorn

Nicht nur bei Kaufentscheidungen, sondern auch bei der Jobwahl hat YouTube die Nase vorn: 18 Prozent der Befragten gaben an, dass sie sich aufgrund der hier gesehenen Inhalte für einen Arbeitgeber entschieden haben. Damit liegt die Seite deutlich vor klassischen Business-Portalen wie LinkedIn (13 Prozent) und Xing (10 Prozent). Dr. Roland Heintze, Social-Media-Experte und Geschäftsführender Gesellschafter von PER: „Die Zahlen belegen, dass YouTube eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen und in der Meinungsbildung spielt. Unternehmen sollten den Kanal also unbedingt in ihrem Content-Mix berücksichtigen und keinesfalls unterschätzen.“

Über den Social-Media-Atlas

Der Social-Media-Atlas erfasst seit 2011 jährlich auf Basis einer repräsentativen Umfrage die Nutzung Sozialer Medien in Deutschland und dient Unternehmen als unverzichtbare Grundlage zur strategischen Planung ihrer Social-Media-Aktivitäten. Die Studie liefert unter anderem belastbare Fakten darüber, welche Dienste im Web 2.0 von wem wie intensiv genutzt werden, welche Themen auf welchen Kanälen diskutiert werden und inwieweit Soziale Medien Kaufentscheidungen beeinflussen. Der Social-Media-Atlas wird von der Beratungsgesellschaft Faktenkontor und dem Marktforscher Toluna in Kooperation mit dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung herausgegeben.

Studiengrundlage: Repräsentative Panel-Befragung

Für den aktuellen Social-Media-Atlas (Hamburg, Mai 2023) wurden 3.500 nach Alter, Geschlecht und Bundesland repräsentative Internetnutzer ab 16 Jahren in Form eines Online-Panels zu ihrer Social-Media-Nutzung befragt. Die Umfrage wurde im Dezember 2022 und Januar 2023 durchgeführt. Die Ergebnisse sind auf ganze Zahlen gerundet. Die komplette Studie mit allen Ergebnissen kann unter https://www.faktenkontor.de/studien/ gegen eine Schutzgebühr von 490,- Euro zzgl. MwSt. bestellt werden. Beiträge mit weiteren Zahlen und Erkenntnissen aus dem Social-Media-Atlas finden Sie auch auf www.reputationzweinull.de, dem Blog zu Corporate Social Media und Reputationsmanagement von Dr. Roland Heintze.

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Mit nur sechs Sekunden zur Verfügung sind Werbetreibende in der Herausforderung, ihre Botschaften prägnant und zielgerichtet zu formulieren. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Kreativteams und Marketingspezialisten ist hierbei von entscheidender Bedeutung, um die wichtigsten Informationen effektiv zu vermitteln. Durch diese Zusammenarbeit können überflüssige Ausführungen und unnötige Längen der Videos vermieden werden, während die Zuschauer ihre Konzentration aufrechterhalten.

Die Vorteile von YouTube Bumper Ads

Die Unmöglichkeit, YouTube Bumper Ads zu überspringen, stellt einen erheblichen Vorteil für Werbetreibende dar. Die Anzeigen werden garantiert sichtbar und die Werbebotschaft kann jedem Zuschauer in ihrer Gesamtheit präsentiert werden. Diese hohe Sichtbarkeit kann zu einer verbesserten Markenbekanntheit und einer erhöhten Konversionsrate führen.

In einer Zeit, in der die meisten Menschen YouTube auf ihren mobilen Geräten nutzen, erweisen sich solche YouTube Bumper Ads zudem als äußerst wirksam. Die kurze Dauer der Anzeigen passt optimal zu den kleineren Bildschirmen und den kürzeren Aufmerksamkeitsspannen der Nutzer. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Zielgruppe auch unterwegs erreichen und ansprechen.

Best Practices für die Erstellung von YouTube Bumper Ads

Kreative Visuals: In den wenigen Sekunden einer Bumper Ad müssen visuelle Elemente die Aufmerksamkeit des Zuschauers einfangen. Ratsam ist die Verwendung hochwertiger Bilder oder Animationen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. YouTube Bumper Ads sind eine großartige Möglichkeit, kreative Ideen umzusetzen und das visuelle Potenzial voll auszuschöpfen.

Starke Call-to-Actions: Um die volle Wirkung der sechs Sekunden auszuschöpfen, ist es entscheidend, dass jede Bumper-Werbung eine deutliche und überzeugende Handlungsaufforderung enthält. Es ist wichtig, dass die Zuschauer klar darüber informiert werden, was von ihnen erwartet wird. Sei es zum Beispiel der direkte Kauf eines Produkts, der Besuch einer Webseite oder das Abonnieren eines Kanals. Eine kraftvolle Handlungsaufforderung motiviert die Zuschauer schließlich dazu, unmittelbar aktiv zu werden und steigert somit die Effektivität der Anzeige.

Emotionale Ansprache: Das Nutzen von Emotionen bietet sich an, um eine Verbindung zum Zuschauer herzustellen. Eine Bumper Ad kann beispielsweise Humor, Aufregung oder Nostalgie verwenden, um positive Emotionen hervorzurufen und das Interesse des Zuschauers zu wecken. Emotionale Ansprachen bleiben den Zuschauern oft länger im Gedächtnis.

Tipps für Werbetreibende

Die begrenzte Zeit, die YouTube Bumper Ads zur Verfügung steht, erfordert eine gründliche Testphase und kontinuierliche Optimierung, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Eine detaillierte Analyse der Daten ist dabei unerlässlich, um zu verstehen, welche Anzeigen am effektivsten sind und welche Anpassungen vorgenommen werden sollten, um die gewünschten Ziele zu erreichen.

Um die maximale Wirkung von YouTube Bumper Ads zu erzielen, ist ein fundiertes Verständnis der Zielgruppe von großer Bedeutung. Die Erstellung relevanter Anzeigen, die auf die Bedürfnisse und Interessen der Zuschauer abgestimmt sind, erhöht die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion. Nur indem Unternehmen gezielt auf die Zielgruppe eingehen und ihre Botschaft entsprechend anpassen, können sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer gewinnen und deren Interaktion mit der Anzeige fördern.

Fazit

Die fesselnde Kraft der YouTube Bumper Ads liegt in ihrer Fähigkeit, das Verhalten der Zuschauer auf der Plattform nachhaltig zu beeinflussen. Denn mit ihrer kurzen Länge, einer hohen Sichtbarkeit und ihrer Präsenz auf mobilen Geräten bieten sie Werbetreibenden eine unschätzbare Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und ihre Markenbekanntheit auf ein neues Level zu heben. Indem sie auf kreative Visuals setzen, starke Handlungsaufforderungen einbinden und eine emotionale Ansprache wählen, können Unternehmen das grenzenlose Potenzial der Bumper Ads voll und ganz ausschöpfen.

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8 Tipps um ein YouTube-Video erfolgreich zu bewerben

1. Für YouTube optimieren

Wenn man sein YouTube-Video bewerben möchte, muss das Video nicht nur von hoher Qualität, sondern auch für die Plattform optimiert sein. Unternehmen müssen darauf achten, dass sie die richtigen Keywords im Titel, der Beschreibung und den Tags verwenden, damit es von der Zielgruppe gefunden wird.

Aber das ist nur der Anfang. Um sein YouTube-Video zu bewerben, muss das Video schließlich auch ansprechend und interessant sein, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen und sie dazu zu bringen, es anzuklicken und anzusehen. Schließlich belohnt YouTube Videos, die von Nutzern angesehen und geteilt werden, indem es sie in den Suchergebnissen höher platziert.

Eine weitere Herausforderung besteht darin, die Länge des Videos zu optimieren. Es sollte nicht zu kurz sein, um genügend Informationen zu vermitteln, aber auch nicht zu lang, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer nicht zu verlieren. 

2. Bezahlte Werbung verwenden

Wer sein YouTube-Video bewerben möchte, hat eine Fülle von Möglichkeiten zur Auswahl. Von In-Stream-Anzeigen, die sich vor, während oder nach einem Video zeigen können, bis hin zu In-Display-Anzeigen, die neben oder über den Suchergebnissen erscheinen.

Doch das ist längst nicht alles, was YouTube zu bieten hat. Denn das Schöne an diesen Werbeoptionen ist, dass sie gezielt auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet werden können. So kann man sicherstellen, dass die Anzeigen nur Personen sehen, die auch wirklich daran interessiert sind – und das ist schließlich das, was zählt.

Übrigens muss man sich keine Sorgen um die Kosten machen, denn diese lassen sich ganz einfach steuern, wenn man sein YouTube-Video bewerben möchte. So hat man sein Budget stets im Griff und kann seine Werbekampagne optimal ausrichten.

3. Teilen auf Social Media

Eine weitere Möglichkeit, um ein YouTube-Video zu bewerben und das Wachstum einer Marke voranzutreiben, ist das Teilen auf den Social-Media-Kanälen. Empfehlenswert ist hierbei eine Vorschau des Videos auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter oder LinkedIn und die Aufforderung an die Follower, sich das Video anzusehen und es zu teilen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass die Follower die treuesten Fans sind und dabei helfen können, ein Video schnell und effektiv zu verbreiten. Wenn Unternehmen bereits eine E-Mail-Liste haben, können sie auch eine Benachrichtigung an ihre Abonnenten senden.

4. Influencer Marketing nutzen

Eine der effektivsten Strategien ist die Zusammenarbeit mit Influencern aus der eigenen Branche oder Nische. Denn diese Influencer haben bereits eine ähnliche Zielgruppe und eine treue Fangemeinde aufgebaut. Es ist ein wahres Win-Win-Szenario, bei dem die Unternehmen von der Reichweite der Influencer und diese wiederum von dem Inhalt des Videos profitieren.

5. Eine Landingpage erstellen

Eine weitere gute Strategie, um die Verbreitung eines Videos zu maximieren, ist es, eine speziell für das Video erstellte Landingpage zu nutzen. Hierbei ist es entscheidend, dass diese Landingpage einen klaren Call-to-Action (CTA) beinhaltet, welcher die Nutzer dazu animiert, die Marke genauer unter die Lupe zu nehmen oder ein Produkt zu kaufen. Unternehmen sollten auch unbedingt ein Anmeldeformular auf der Landingpage einbinden, um ihre E-Mail-Liste zu erweitern und somit noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Nebenbei bemerkt sollte auch am Ende des Videos immer ein CTA platziert sein. Das ist eine direkte Aufforderung an die Zuschauer, weitere Videos anzusehen, den Kanal zu abonnieren oder das Video zu teilen.

6. YouTube-SEO nutzen

Auf YouTube geht es darum, gefunden zu werden – und zwar von den Menschen, die wirklich an dem Inhalt interessiert sind. Wenn Unternehmen ihr Video für relevante Suchanfragen optimieren, können sie sicherstellen, dass die richtigen Leute ihre Botschaft finden und ihr YouTube-Video erfolgreich bewerben. Das bedeutet, dass sie sich auf die Schlüsselwörter konzentrieren sollten, die ihre Zielgruppe wahrscheinlich verwenden wird, wenn sie nach ähnlichem Content sucht. 

Hashtags und Untertitel sind ebenfalls wichtige Elemente, um sicherzustellen, dass das Video leichter gefunden und von möglichst vielen Menschen angesehen werden kann. Mit einer cleveren YouTube-SEO-Strategie platziert sich ein Video somit nicht nur höher in den Suchergebnissen, sondern erhält auch mehr Views und Interaktionen.

7. YouTube-Analysen nutzen

Die Analysefunktion von YouTube ist ein wertvolles Tool, um die Zielgruppe besser zu verstehen und die Marketingstrategie zu optimieren. Unternehmen sollten diese Daten unbedingt nutzen, um zu verstehen, wer ihre Zuschauer sind, woher sie kommen und wie sie mit ihrem Video interagieren. 

8. Community-Funktionen

YouTube bietet verschiedene Community-Funktionen, die Unternehmen helfen können, eine Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen und ihre Marke zu stärken. Eine Möglichkeit besteht darin, auf Kommentare zu antworten und Feedback zu geben. Um ein YouTube-Video zu bewerben, können sie auch eine Community-Registerkarte auf ihrem Kanal erstellen. So kann man die Fans auf dem Laufenden halten und sie dazu ermutigen, sich zu engagieren.

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Warum YouTube Kunden bringt

YouTube als Marketing-Tool hat laut den Experten der Logical Lemon GmbH zahlreiche Vorteile, die andere Kanäle nicht bieten können. „Zunächst haben Unternehmer auf der Plattform die Möglichkeit, die Vorzüge des eigenen Angebots in den Videos verständlich zu erklären. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten können Unternehmen daher Vorbehalte leicht ausräumen und Vertrauen und Kaufinteresse bei den Zuschauern aufbauen. YouTube-Videos sind im Prinzip wie ein Verkaufsgespräch, das man selbst nicht mehr führen muss„, erklärt Jonathan Laufer. Interessenten können also vorab umfassend über das Produkt oder die Dienstleistung informieren, überzeugen sich selbst von dem Nutzen und möchten dann von sich aus kaufen. „Da YouTube zudem als Teil des Google-Konzerns direkt in die weltgrößte Suchmaschine integriert ist, werden die Videos direkt in den Suchergebnissen angezeigt und können mit ihren Inhalten potenzielle Kunden direkt ansprechen und überzeugen“, führt Christian Schuppner weiter aus.

Dabei müssen die Unternehmen nicht lange auf hohe Klickzahlen oder stetig wachsende Abonnements warten. „Schon das erste Video reicht aus, um Interessenten anzulocken. Wer dann noch regelmäßig Videos hochlädt und so ein loyales Publikum aufbaut, kann immer wieder auf seine Angebote aufmerksam machen und seine Zielgruppe ständig über neue Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden halten“, erklärt Jonathan Laufer.

Durch Sichtbarkeit Vertrauen aufbauen

Um Kunden zu gewinnen und eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen, ist zudem die Bildung von Vertrauen ein wesentlicher Faktor. Menschen wünschen sich im Allgemeinen keine gesichtslosen Marken oder Slogans, sondern ein echtes Gegenüber. „Auch hier ist YouTube ein unschlagbares Marketing-Tool“, erklärt Christian Schuppner. „Wer sich mit seinem eigenen Gesicht präsentiert und als greifbarer Mensch für sein Produkt oder seine Dienstleistung einsteht, gewinnt viel eher das Vertrauen der Interessenten und kann eine Bindung zu den Zuschauern aufbauen.“

Dafür sorgt auch die Feedback-Funktion in den Kommentaren von YouTube: Hier können Unternehmen direkt auf die Fragen, Vorbehalte oder Anmerkungen der Kunden reagieren und so eine echte Interaktion mit den Kunden erreichen. Dies steigert weiter die Sichtbarkeit und hilft, aus möglichst vielen Kaufinteressenten letztlich zahlende Kunden werden zu lassen.

YouTube als nachhaltige Leadquelle nutzen

Dass YouTube als Marketing-Tool zahlreiche Vorteile hat, können Jonathan Laufer und Christian Schuppner auch mit Zahlen untermauern. „Eine von uns betreute Steuerberaterin hatte aus Zeitgründen ihren YouTube-Kanal drei Monate lang nicht mehr aktualisiert. Trotzdem hat ihr Kanal weiterhin Klicks gesammelt und ihre neuen, optimierten Videos haben sogar mehrere 1000 Klicks erhalten. Dadurch hatte sie in den letzten 14 Tagen 51.000 Euro an Einnahmen generiert, obwohl sie gar nicht aktiv auf YouTube tätig war.“ Somit kann YouTube neben dem eigentlichen Marketing auch als nachhaltige Leadquelle genutzt werden, selbst dann, wenn einmal keine neuen Videos hochgeladen werden – die bestehenden Inhalte stehen schließlich weiter zur Verfügung und können weiterhin Klicks sammeln und neue Kunden akquirieren.

Reichweite aufbauen mit YouTube Shorts

Um wirklich nachhaltig auf YouTube zu wachsen, sollten Selbstständige und Unternehmer auch sogenannte Shorts verwenden. Diese kurzen, hochformatigen Videos sind schnell produziert, können jedoch schnell eine große Reichweite mit Zehntausenden oder gar Millionen Klicks generieren. „Mit YouTube Shorts kann man auch auf einem Kanal, der normalerweise nur wenige Hundert oder Tausend Klicks erhält, schnell die Aufmerksamkeit von vielen Zuschauern auf der ganzen Welt gewinnen. Wer also den Eindruck hat, dass Sichtbarkeit und Reichweite das größte Problem für das eigene Business sind, für den sind Shorts eine hervorragende Möglichkeit, um mehr Menschen zu erreichen und bekannter zu werden“, erklärt Christian Schuppner. Allerdings geht es nicht darum, einfach nur Reichweite zu generieren. „Vielmehr geht es bei den Shorts um eine zweistufige Strategie: Zunächst baut man Reichweite auf und nutzt diese Reichweite anschließend, um die normalen YouTube-Videos zu pushen“, ergänzt Jonathan Laufer.

Wie man mit YouTube-Videos und Shorts zum Millionenbusiness gelangt

Die YouTube Shorts sind nach Einschätzung der beiden Unternehmensberater der Logical Lemon GmbH zudem auch der Grund, warum die Videoplattform sich auch in Zukunft gegen den Konkurrenten TikTok behaupten wird. „YouTube wird auch weiterhin in der Bedeutung für Unternehmer und Selbstständige eher noch zunehmen“, sagen die Experten. Nicht zuletzt seien viele Marktführer in den Bereichen Beratung, Agenturen und Coaching auf der Plattform sehr aktiv und generierten so einen siebenstelligen Umsatz. Wer daher plant, mit seinem Unternehmen in den Millionenbereich vorzustoßen, sollte sich der sozialen Videoplattform bedienen – einem Marketing-Tool, das nicht nur potenziell Millionen über Klicks verdienen, sondern auch konkreten Umsatz mit den eigenen Angeboten erzeugen kann.

Der Beitrag Logical Lemon GmbH: Mit YouTube-Videos und Shorts zum Millionenbusiness erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.