Ein klassischer Händler investiert zunächst viel Geld in seine Produkte. Demgegenüber kommt ein Dropshipping-Händler auf Ebay nahezu ohne Kapital aus. Auch unverkäufliche Güter haben für ihn keine wirtschaftlichen Folgen. Weil er die Waren nicht selber eingekauft hat, entstehen auch keine unwirtschaftlichen Lagerbestände.
Einsteiger greifen am Anfang ihrer Selbstständigkeit bevorzugt auf Online-Marktplätze zurück, die über eine hohe Reichweite verfügen. Logisch, denn dort warten zahlreiche Verbraucher auf interessante und attraktive Angebote. Bis sich der eigene Shop dagegen in den bekannten Suchmaschinen wie Google etabliert hat, können Wochen oder Monate vergehen. Zugleich lässt sich die hohe Kundenpräsenz auf den Marktplätzen in Traffic für den eigenen Shop verwandeln. Dafür stehen einem sowohl die Seiten des Ebay-Profils als auch die direkte Kundenkommunikation zur Verfügung.
Während Dropshipping für Gründer mit niedrigem Kapital einen idealen Start in die Selbstständigkeit eröffnet und Ebay erste Verkäufe sowie Traffic für den eigenen Shop generieren kann, laufen beide Modelle kombiniert umso mehr zur Höchstform auf. Aber wie genau kann der Ebay Dropshipping-Handel mit den strengen Ebay-Richtlinien vereinbart werden?
Ist Ebay Dropshipping erlaubt?
Ebay Dropshipping ist genau dann erlaubt, wenn der Verkäufer garantieren kann, dass die Lieferung spätestens 30 Tage nach Angebotsende erfolgt. Auch wenn man als Dropshipping-Händler keine Kontrolle über Versandzeiten und Artikelqualität hat, muss man auf eBay die Verantwortung dafür tragen. Ebay und Dropshipping sind also legal kombinierbar.
Der Ebay Dropshipping-Händler muss sich also von der Lieferfähigkeit eines Produkts überzeugen, ehe er es einstellt. Häufig geschieht das durch einen automatischen Abgleich mit dem Lagerbestand des Dropshipping-Großhändlers. Sollten bereits gute Erfahrungen mit bestimmten Lieferpartnern bestehen, wächst auch das Vertrauen in den schnellstmöglichen Versand der Waren.
Bei neuen Partnerschaften dagegen ist die regelmäßige Kontrolle der Lagerbestände unbedingt durchzuführen. Schließlich betrifft ein Verstoß gegen die Richtlinien auf Ebay nur den Wiederverkäufer und nicht den Großhändler.
Wie funktioniert Dropshipping auf Ebay?
Jeder, der über ein Ebay-Verkäuferkonto verfügt, kann mit Dropshipping beginnen. Zunächst ist zu entscheiden, welche Produkte verkauft werden sollen. Diese sind unbedingt von einem Dropshipping-Lieferanten oder -Hersteller zu beziehen, der einen zuverlässigen und schnellen Versand garantiert. Auch für die verwendeten Produktnamen, Beschreibungen und Bilder ist er zuständig. Sobald der Verkauf auf Ebay zustande gekommen ist, kann der Versand seitens des Dropshipping-Lieferanten in die Wege geleitet werden. Man fungiert also als eine Art Zwischenhändler, der zwischen dem Kunden und dem Lieferanten vermittelt. Ist der Verkauf einmal angelaufen, ist die nächste Priorität der gute Ruf. Hierfür sind die Bestellungen schnell zu erfüllen und ein guter Kundenservice zu leisten.
Wie sieht das optimale Dropshipping-Produkt auf Ebay aus?
Ebay Dropshipping-Produkte erfüllen typischerweise drei Eigenschaften: Sie sind bei vielen Verbrauchern gefragt, die Konkurrenz darf nicht zu groß sein und sie müssen im Einkauf günstig genug sein, dass die Gewinnspanne für den Online-Händler ausreicht. Die starke Nachfrage ist dabei als Grundvoraussetzung zu betrachten. Denn nur, wenn die Gruppe potenzieller Käufer groß genug ist, besteht die Chance, viele Verkäufe erfolgreich abzuwickeln.
Sollte schon eine Vielzahl von Anbietern ein identisches Produkt verkaufen, verringern sich automatisch die Chancen auf hohe Verkaufsquoten. Hier ist zu beachten, dass Ebay-Kunden vorzugsweise Händler wählen, die über möglichst viele positive Kundenbewertungen verfügen. Insofern wiegt das Vertrauen zum Händler in vielen Fällen mehr als der eigentliche Verkaufspreis. Folglich sind für Ebay Dropshipping-Händler diejenigen Produkte optimal, die einerseits eine hohe Nachfrage und andererseits ein geringes Angebot vereinen.
Der letzte Punkt – ein günstiger Bezugspreis – sichert dem Dropshipping-Händler eine ausreichend hohe Gewinnspanne. Darüber hinaus ist er auch die Voraussetzung, dass ein Produkt zu günstigen und marktgerechten Preisen angeboten werden kann. Zu bedenken ist, dass die Einkaufspreise für Dropshipping-Händler meist höher ausfallen, als bei Händlern, die den Lieferanten auf eigenes Risiko größere Produktmengen im Vorfeld abkaufen. Für diese entsteht dann aber ein anderer Nachteil, indem sie nämlich den Versand und die Lagerung mit eigenen Mitteln bezahlen müssen. Ein Dropshipping-Händler spart sich diese Ausgaben, muss sich dafür aber mit einer niedrigeren Gewinnspanne zufriedengeben.
Die eigenen Handelsstrukturen prüfen
Um den Dropshipping-Handel auf Ebay langfristig zu gestalten, müssen die eigenen Handels- und Einkaufsstrukturen regelmäßig optimiert und geprüft werden. Entscheidend dabei ist, vermeintliche Lieferanten als Wiederverkäufer zu enttarnen. Denn als erfolgreicher Händler sollte man immer möglichst nah an der ursprünglichen Quelle des Produktes einkaufen, so zum Beispiel bei Großhändlern, Herstellern oder Direktimporteuren. Den eigenen Einkauf unwissentlich bei Zwischenhändlern zu tätigen, bedeutet, mit seinen Verkaufspreisen nicht konkurrenzfähig zu sein und insofern Gewinne einzubüßen.
