Bevor wir unsere Inhalte auf den verschiedenen Plattformen verteilen, müssen wir zunächst verstehen, wer unsere Zielgruppe ist. Eine gründliche Zielgruppenanalyse ist schließlich der beste Weg, um herauszufinden, auf welchen Plattformen sich unsere Zielgruppe am meisten aufhält und welche Art von Inhalten sie bevorzugt. Durch das Verständnis der Interessen, demografischen Merkmale und Verhaltensweisen unserer Zielgruppe können wir unsere Inhalte entsprechend anpassen und in der Content-Distribution auf die Bedürfnisse und Vorlieben unserer potenziellen Leser, Zuschauer oder Zuhörer eingehen.

Content-Distribution Strategien

In einer Welt, in der Informationen im Überfluss vorhanden sind, ist es entscheidend, Inhalte zu schaffen, die aus der Masse hervorstechen. Eine bewährte Methode der Content-Distribution, um Aufmerksamkeit zu erregen und eine emotionale Verbindung herzustellen, ist dabei das Storytelling. Durch das Erzählen von Geschichten können wir unsere Botschaften auf eine ansprechende und mitreißende Weise vermitteln. Ob in Form von Blogartikeln, Videos oder Podcasts – eine gut erzählte Geschichte zieht das Publikum in ihren Bann und macht unsere Inhalte unvergesslich.

Ein weiterer effektiver Weg der Content-Distribution, um die Reichweite unserer Inhalte zu erhöhen, besteht darin, Cross-Promotion zu betreiben. Das bedeutet, unsere Inhalte auf verschiedenen Plattformen zu bewerben und sie gegenseitig zu verlinken. Wenn wir beispielsweise einen neuen Blogartikel veröffentlichen, können wir einen Teaser oder eine Zusammenfassung auf unseren Social-Media-Kanälen teilen und einen Link zum vollständigen Artikel bereitstellen. Auf diese Weise lenken wir das Interesse unserer Follower und Fans auf den Hauptinhalt und ermutigen sie, die vollständige Version zu lesen.

Influencer-Marketing hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen und ist zu einem wichtigen Bestandteil der Content-Distribution geworden. Influencer sind Personen, die über eine große Anhängerschaft und Reichweite in bestimmten Nischen oder Branchen verfügen. Indem wir mit Influencern zusammenarbeiten, können wir unsere Inhalte einer breiteren Zielgruppe präsentieren und ihr Vertrauen und ihre Glaubwürdigkeit nutzen, um unsere Botschaft zu verbreiten. Eine gezielte Partnerschaft mit relevanten Influencern kann dazu beitragen, dass unsere Inhalte viral gehen und eine exponentielle Reichweite erzielen.

Die Rolle der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Macht der Community

Die Content-Distribution wäre nicht vollständig, wenn wir die Bedeutung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) nicht erwähnen würden. Denn SEO ist der Prozess der Optimierung unserer Inhalte, damit sie in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google angezeigt werden. Durch die Auswahl relevanter Keywords, das Erstellen hochwertiger Backlinks und die Optimierung unserer Website für eine bessere Sichtbarkeit können wir sicherstellen, dass unsere Inhalte von den richtigen Personen gefunden werden.

Eine engagierte Community kann ein unschätzbarer Vorteil bei der Content-Distribution sein. Durch den Aufbau einer treuen Anhängerschaft, die unsere Inhalte teilt und weiterempfiehlt, können wir eine organische Verbreitung erreichen. Indem wir auf Kommentare und Feedback unserer Leser eingehen und eine aktive Rolle im Dialog mit unserer Community einnehmen, können wir Vertrauen aufbauen und die Bindung zu unseren Lesern stärken.

Content-Distribution: Messung und Anpassung

Um den Erfolg unserer Content-Distribution zu messen und zu optimieren, ist es wichtig, die richtigen Metriken zu verwenden. Von der Anzahl der Seitenaufrufe und der Verweildauer bis hin zu Social-Media-Interaktionen und Conversion-Raten – durch das Monitoring und die Analyse dieser Daten können wir verstehen, welche Kanäle und Strategien am effektivsten sind und unsere Inhalte entsprechend anpassen.

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„Als Berater für Digitalisierung betrachte ich es als meine Hauptverantwortung, Unternehmern eine vollständige Transparenz zu bieten und ihnen die spezifischen Vorteile digitaler Maßnahmen für ihr Geschäft zu verdeutlichen – letztendlich müssen aber die Unternehmer selbst die Initiative ergreifen und handeln“, erläutert der Spezialist für Digitalisierungsstrategien. Nach 15 Jahren als IT-Offizier bei der Bundeswehr und weiteren zwölf Jahren in der Position des Vertriebsleiters für Cloud Computing bei Microsoft, gründete Christian Hahn 2018 digitalhoch4. Heute unterstützt er als Digitalisierungsberater zusammen mit seinem Team Unternehmer auf dem Weg in eine digitalisierte Zukunft.

digitalhoch4 bietet Hilfe für Führungskräfte mittelständischer Unternehmen

Im Laufe der Jahre hat Christian Hahn mit digitalhoch4 insgesamt 650 Projekte begleitet und dadurch ein weitreichendes Wissen über Implementierungen in unterschiedlichen Branchen erworben. Sein Augenmerk liegt weniger auf dem Verkauf von Lösungen, sondern vielmehr auf der Hilfe für Führungskräfte mittelständischer Unternehmen, um die Chancen der Digitalisierung in ihren speziellen Geschäftsprozessen zu begreifen und mit seiner Hilfe adäquat umzusetzen. Zudem berät Christian Hahn in Fragen staatlicher Förderprogramme.

Kurz gefragt: Christian Hahn über das zögerliche Verhalten vieler Unternehmen und den Umfang seines Angebots

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Christian Hahn! Aus welchen Gründen verzichten viele Unternehmen noch immer auf eine umfassende Umsetzung der Digitalisierung, obwohl sie offenkundig notwendig ist?

Deutsche Unternehmen hängen in Bezug auf Digitalisierung nicht nur aufgrund von Skepsis zurück. Ein weiterer nicht so offenkundiger Grund für die zögerliche Implementierung digitaler Prozesse liegt darin, dass viele Führungskräfte oder IT-Leiter mit der englischen Sprache teilweise überfordert sind. Daher verstehen sie oft nicht, welche Technologien und Vorteile die IT-Riesen aus dem Silicon Valley bewerben und welches Potenzial diese für ihr eigenes Unternehmen haben könnten.

„In meiner täglichen Arbeit mit den Unternehmern agiere ich deshalb oft in doppelter Hinsicht als eine Art Sprachmittler: für Digitales und englische Fachbegriffe.“

Zusätzlich ist es in vielen Fällen notwendig, erst Vertrauen in die digitalen Maßnahmen zu erzeugen – das fehlt oft, da wir in Deutschland tendenziell eher die Risiken und Nebenwirkungen betonen, anstatt die Chancen und Möglichkeiten hervorzuheben.

So läuft die Zusammenarbeit mit digitalhoch4 ab

Wie genau läuft die Zusammenarbeit mit deinen Kunden von digitalhoch4 in der Regel ab?

Der erste Schritt besteht im Grunde aus einer Erkundungsphase, die ich vor allem für eine umfassende Bestandsaufnahme verwende. Dafür haben wir einen Fragenkatalog erstellt, der es mir ermöglicht, alle relevanten Informationen für eine effektive Zusammenarbeit zu ermitteln. Zudem besuche ich das betreffende Unternehmen für zwei bis drei Tage, um einen tieferen Einblick in die gegenwärtigen Prozesse und Strukturen zu erhalten. Meistens beginne ich am Empfang damit, mich mit den dortigen Mitarbeitern zu unterhalten. Im Anschluss daran führe ich detaillierte Gespräche mit zufällig ausgewählten weiteren Angestellten aus unterschiedlichsten Bereichen.

Meine Erkenntnisse bereite ich im Anschluss auf und präsentiere sie dem Management. Dabei stelle ich auch meine Lösungsvorschläge vor und gebe einen Ausblick auf den erwarteten Zeitplan und das Budget. Auf diese Weise lege ich zusammen mit den Verantwortlichen den Grundstein für die Entwicklung eines effektiven Konzepts. Ich achte dabei stets darauf, nur Strategien vorzuschlagen, für die ich meine volle Unterstützung geben kann. Auf diese Weise gelingt es mir, in enger Zusammenarbeit mit den Unternehmen, ihre Probleme zu lösen und sie durch digitale Strukturen auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten.

Christian Hahn: Wir bieten weit mehr als Digitalisierungsmaßnahmen!

Inwieweit reicht deine Unterstützung mit digitalhoch4 über reine Digitalisierungsmaßnahmen hinaus?

Grundsätzlich zielt mein Ansatz darauf ab, Unternehmen in allen Bereichen zu unterstützen – ich beschränke mich also nicht nur auf die Digitalisierung als solche. Durch meine intensive und unmittelbare Interaktion mit den Unternehmen erkenne ich häufig erhebliches Potenzial für Verbesserungen. Während persönlicher Gespräche mit den Mitarbeitern erhalte ich außerdem oft Informationen über etwaige Unzufriedenheiten. Solche Auskünfte sind für die Führungskräfte essenziell, um das Unternehmen weiterzuentwickeln und Probleme zu beheben – ich übermittle sie natürlich stets anonymisiert.

Leider mangelt es oftmals in den Unternehmen an ausreichenden Führungskompetenzen über die Hierarchien hinweg, um solche Probleme selbstständig zu identifizieren und zu lösen. Durch meine langjährige Erfahrung bei Microsoft habe ich jedoch Fähigkeiten erworben, die ich in diesem Kontext zum Vorteil meiner Kunden bei digitalhoch4 einsetzen kann.

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Der Begriff „Growth Hack“ wurde in der Tech-Welt geprägt, aber seine Prinzipien sind auf jedes Unternehmen anwendbar, unabhängig von der Branche. Grenzen durchbrechen, herkömmliche Denkmuster überwinden und sich auf bahnbrechende Ideen konzentrieren – darum geht’s. Es ist eine Denkweise, die auf Experimentieren und Lernen basiert und kontinuierlich nach neuen Wegen sucht, um das Wachstum zu beschleunigen.

Ein grundlegendes Element eines Growth Hacks ist die intensive Analyse von Daten. Hier kommt der Begriff „datengetrieben“ ins Spiel. Durch die gründliche Untersuchung von Kundenverhalten, Marktanalysen und anderen relevanten Informationen können Wachstumschancen erkannt und genutzt werden. Die Daten helfen dabei, gezielte Maßnahmen zu entwickeln und den Erfolg zu messen.

Was muss man beim Growth Hack beachten?

Die Kunst des Growth Hacks besteht darin, innovative Ideen zu entwickeln und sie auf kreative Weise umzusetzen. Es erfordert ein tiefes Verständnis des eigenen Unternehmens, der Zielgruppe und des Marktes, um gezielte Maßnahmen zu entwickeln, die das Wachstum vorantreiben.

Ein weiteres wichtiges Element eines erfolgreichen Growth Hacks ist die enge Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens. Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb und Kundenservice müssen Hand in Hand arbeiten, um das volle Potenzial eines Growth Hacks auszuschöpfen. Durch den Austausch von Informationen, das Teilen von Erkenntnissen und die gemeinsame Arbeit an kreativen Lösungen können Synergien geschaffen werden, die das Wachstum beschleunigen.

Die digitale Welt bietet unzählige Möglichkeiten für Growth Hacks. Social-Media-Plattformen, virales Marketing, Influencer-Kooperationen, Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing sind nur einige der Instrumente, die genutzt werden können, um das Wachstum anzukurbeln. Es geht darum, die richtigen Kanäle zu identifizieren, um die Zielgruppe zu erreichen und dabei innovative und ansprechende Inhalte zu bieten.

Growth Hacks können auch auf das Kundenerlebnis abzielen. Durch personalisierte Angebote, exklusive Aktionen oder die Implementierung von Kundenfeedback kann die Kundenbindung gestärkt und der Umsatz gesteigert werden. Die Kunden sollen das Gefühl haben, etwas Besonderes zu sein und einen Mehrwert zu erhalten.

Um einen erfolgreichen Growth Hack umzusetzen, ist es in jedem Fall wichtig, Trends und Entwicklungen im Auge zu behalten. Die Geschäftswelt verändert sich ständig, und es ist entscheidend, flexibel zu bleiben und sich an neue Gegebenheiten anzupassen. Neue Technologien, veränderte Kundenbedürfnisse oder aufkommende Märkte können neue Chancen für das Wachstum bieten, die es zu erkennen und zu nutzen gilt.

Erfolgreiche Beispiele für Growth Hacks

Ein erfolgreiches Beispiel für einen Growth Hack ist die Geschichte von Airbnb. Das Unternehmen nutzte eine geniale Strategie, um schnell an Popularität zu gewinnen. Statt teure Werbekampagnen zu starten, nutzte es die bestehende Plattform Craigslist, um seine Inserate zu bewerben. Dies ermöglichte es Airbnb, die Zielgruppe direkt anzusprechen und Millionen von Nutzern auf die Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Durch diesen cleveren Ansatz konnte das Unternehmen in kurzer Zeit enormes Wachstum erzielen und die Branche revolutionieren.

Dropbox ist ein weiteres bekanntes Beispiel. Anstatt viel Geld für traditionelle Werbung auszugeben, bot das Unternehmen seinen Nutzern zusätzlichen Speicherplatz an, wenn sie Freunde zum Dienst einluden. Diese simple, aber effektive Strategie führte zu einem massiven Anstieg der Nutzerzahlen und half Dropbox dabei, schnell eine führende Position auf dem Markt einzunehmen.

Ein anderes erfolgreiches Beispiel für einen kundenzentrierten Growth Hack ist Amazon Prime. Das Unternehmen bot seinen Kunden eine Premium-Mitgliedschaft an, die ihnen zahlreiche Vorteile wie schnellen Versand, exklusive Angebote und Streaming-Dienste bot. Durch dieses Angebot konnte Amazon nicht nur die Kundenbindung erhöhen, sondern auch den durchschnittlichen Bestellwert und die Häufigkeit der Käufe steigern.

Fazit

Abschließend lässt sich sagen, dass Growth Hacks ein aufregendes Werkzeug sind, um das Wachstum eines Unternehmens zu beschleunigen. Es ist wichtig zu betonen, dass ein Growth Hack kein Allheilmittel ist. Es erfordert Engagement, Experimentierfreude und die Bereitschaft, aus Fehlern zu lernen. Nicht jeder Hack wird erfolgreich sein, aber das Ziel ist es, durch schnelles Testen und Anpassen diejenigen Ansätze zu identifizieren, die das größte Wachstumspotenzial haben.

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„Der erste Schritt besteht darin, sich gründlich mit den verfügbaren Produkten oder Dienstleistungen und der zugehörigen Zielgruppe zu befassen. Dabei sollte der Geschäftsführer jedoch auch auf seine persönliche Entwicklung achten. Immerhin sind die Erfolgsaussichten eines Unternehmens stark von der Fachkompetenz und den Fähigkeiten des jeweiligen Unternehmers abhängig“, erläutert der Unternehmensberater der Gronover Consulting GmbH weiter. Johannes Gronover hat seine Wurzeln im Handwerk. Als gelernter Elektriker und Betriebswirt hat er in den letzten 20 Jahren Handwerksunternehmen aufgebaut und dabei viele Höhepunkte und Herausforderungen erlebt. Sein anhaltender Erfolg ist hauptsächlich auf die Investition in seine persönliche Entwicklung zurückzuführen. Seine beeindruckende Erfolgsbilanz mit der Gronover Consulting GmbH beinhaltet unter anderem das Top 100-Siegel für die innovativsten mittelständischen Unternehmen Deutschlands sowie den Marketingpreis des Deutschen Elektrohandwerks im Bereich Personal. Zudem reihte sich Johannes Gronover bei den Focus Wachstumschampions 2023 unter den zehn besten Unternehmen ein.

Kurz gefragt: Johannes Gronover über die Zusammenarbeit mit seinen Kunden der Gronover Consulting GmbH, potenzielle Probleme seiner Zielgruppe und seine Ziele

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Johannes Gronover! Was können Handwerksunternehmer erwarten, wenn sie sich an euch wenden? Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit mit der Gronover Consulting GmbH?

Unsere Zusammenarbeit beginnt mit einer gründlichen Analyse. Dabei betrachten wir die verschiedenen Lebensbereiche des Unternehmers, um seinen aktuellen Stand zu ermitteln – so ist unsere Beratung sehr gefühlsbetont und orientiert sich an den spezifischen Bedürfnissen jedes Kunden der Gronover Consulting GmbH. Unser Ziel ist demnach nicht nur „Schneller, Höher, Weiter“, sondern wir richten uns nach den Wünschen und Vorstellungen des Unternehmers. Es geht darum, ihm das zu geben, was er braucht, um glücklich zu sein. Und was Glück für ihn bedeutet, das ist es, was wir herausfinden wollen.

Kurz vor der Gründung der Gronover Consulting GmbH war ich als unabhängiger Unternehmensberater tätig. Dabei bemerkte ich, dass Emotionen in solchen Beratungen meist außen vor gelassen werden. Dies wollte ich ändern, da die emotionale Ebene definitiv berücksichtigt werden sollte. Ich habe zum Beispiel einige Unternehmer beraten, die über 100 Mitarbeiter hatten und hohe Umsätze erzielten. Trotzdem waren sie nicht glücklich, weil sie sich gehetzt fühlten – sie suchten nach innerer Ruhe. Während unserer Zusammenarbeit mit den Handwerksunternehmern justieren wir deshalb viele kleine, sehr persönliche Aspekte, bis alles perfekt zugeschnitten ist.

„Wir durchbrechen gemeinsam mit unseren Kunden den Teufelskreis aus nie endender Arbeit und stagnierenden Umsätzen.“

Johannes Gronover, welche Anzeichen deuten darauf hin, dass Unternehmer auf eure Unterstützung angewiesen sind? Mit welchen Problemen hätten sie umgekehrt zu kämpfen, würden sie nicht mit der Gronover Consulting GmbH zusammenarbeiten?

Sie haben kaum Zeit für einen erholsamen Feierabend oder ein entspanntes Wochenende. Dies hat negative Auswirkungen auf das Familienleben und auf lange Sicht auch auf die Gesundheit. Ständig werden sie mit den Problemen ihrer Mitarbeiter konfrontiert, jede dritte Minute wird ihre Aufmerksamkeit von jemand anderem gefordert. Darüber hinaus steigen auch ihre Umsätze trotz vieler Anfragen nicht. Der Stress erreicht oft unerträgliche Ausmaße, was sich negativ auf das Arbeitsumfeld auswirkt.

„Die Mitarbeiter fühlen sich unwohl und verlassen das Unternehmen. Dieser Teufelskreis kann mithilfe der Gronover Consulting GmbH durchbrochen werden.“

Durch eine korrekte Positionierung können die Mitarbeiter ihre Aufgaben selbstständig erfüllen. Auch die Aufträge werden effizienter bearbeitet, was zu steigenden Erträgen führt und gleichzeitig die Arbeit für alle Beteiligten erleichtert – schließlich lässt der Druck nach, das Arbeitsklima verbessert sich und der Chef findet endlich Zeit für sein Privatleben.

Was sind die Zukunftspläne für die Gronover Consulting GmbH? Welche Vision verfolgst du für dein Unternehmen?

Ich habe das erreicht, was ich schon immer erreichen wollte: Es bereitet mir Freude, anderen Menschen die Potenziale ihres Unternehmens und ihrer persönlichen Fähigkeiten aufzuzeigen. Gemeinsam verwandeln wir diese Potenziale in realistische Möglichkeiten und schließlich in Gewissheiten. Die Gronover Consulting GmbH wächst dabei quasi von selbst. Es verbreitet sich die Nachricht, dass wir Klarheit und unternehmerische Freiheit fördern. Aber ich muss keine Veranstaltungshalle für 20.000 Menschen buchen, um meine Botschaft zu teilen. Unsere Beratung bleibt das, was sie immer war: eine sehr persönliche Angelegenheit.

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B2B-Transaktionen sind oft komplexer und umfassen häufig spezielle Anforderungen und Bedürfnisse, die von Unternehmen erfüllt werden müssen. Im B2B-Bereich können Unternehmen sowohl als Lieferanten als auch als Kunden agieren und verschiedene Produkte oder Dienstleistungen anbieten, um den Bedürfnissen anderer Unternehmen gerecht zu werden. 

Faktoren, die die Kundengewinnung im B2B erschweren

B2B-Unternehmen richten sich an eine spezifische Zielgruppe von Unternehmen oder Branchen. Diese Zielgruppe kann schwieriger zu erreichen sein als normale Verbraucher und daher ist die Kundengewinnung im B2B-Bereich auch schwieriger.
Außerdem gibt es in den Branchen häufig viele Wettbewerber, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. So kann es eine Herausforderung sein, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.
B2B-Unternehmen verkaufen in der Regel über spezifische Vertriebskanäle, wie zum Beispiel Messen, Konferenzen oder direkte Vertriebsansätze. Diese Kanäle können teuer sein und erfordern oft eine intensive Vorarbeit und Planung.

Erschwerend kommt hinzu, dass B2B-Kunden lange Vertragslaufzeiten haben, die Entscheidungen verlangsamen. Dies ist ein zusätzlicher Faktor, der die Kundengewinnung im B2B-Bereich erschweren kann.
Auch sind B2B-Produkte und -Dienstleistungen oft komplexer als Verbraucherprodukte, was den Verkaufsprozess ebenfalls verlangsamen kann. So kann es Unternehmen schwer fallen, den Wert und Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem kurzen Zeitraum zu vermitteln und die B2B Kundengewinnung erschweren.

Zuletzt haben B2B-Kunden oft strenge Budgets, die es schwierig machen, neue Anbieter oder Produkte zu berücksichtigen und auch die Kundengewinnung im B2B-Markt beeinflussen. Unternehmen müssen in der Regel den Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung gegen die Kosten abwägen.

Social Media Strategien, die bei der Kundengewinnung im B2B-Markt helfen

Um dennoch erfolgreich in der Kundengewinnung im B2B-Markt zu sein, sollten Unternehmen für ein umfassendes Marketing eine ansprechende Social Media Strategie entwickeln. Denn dies erhöht die Reichweite des Unternehmens enorm. Hier sind einige Schritte, die man beachten sollte, um als B2B-Unternehmen Social Media richtig zu nutzen:

• B2B-Unternehmen sollten ihre Zielgruppe genauestens identifizieren, um eine gezielte Ansprache zu ermöglichen.
• Es gilt eine Content-Strategie zu entwickeln, die darauf abzielt, potenzielle Kunden zu informieren und zu unterhalten. Der Inhalt sollte informativ und relevant sein, um das Interesse der Zielgruppe zu wecken.
• B2B-Unternehmen können Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, indem sie deren Beiträge kommentieren oder teilen und ihnen folgen. So wird eine Verbindung hergestellt und das Vertrauen potenzieller Kunden gewonnen.
• B2B-Unternehmen können auch Influencer in ihrer Branche identifizieren und mit ihnen zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Influencer haben großen Einfluss auf das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens bei potenziellen Kunden.
• Indem man Gruppen oder Foren auf Social-Media-Plattformen erstellt, bildet man eine Community, in der sich Kunden und Interessenten austauschen können. Dies hilft dabei, Beziehungen aufzubauen und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.

Gezielte Werbung auf Social-Media-Plattformen 

Jede Social-Media-Plattform hat ihre eigene Zielgruppe. So muss man überlegen, auf welcher Plattform sich die Zielgruppe am häufigsten aufhält und sich entsprechend auf diese konzentrieren.
Zudem macht es Sinn, für die Werbekampagne eine genaue Zielsetzung festzulegen und ein entsprechendes Budget zu planen. Die erstellte Werbeanzeige sollte die Kunden in jedem Fall mit starken Bildern und relevanten Texten ansprechen. Ein Call-to-Action ist ein Muss, um die Zielgruppe zur Interaktion zu bewegen und so eine erfolgreiche Kundengewinnung im B2B-Markt zu erreichen.
Nicht zuletzt sollte die Performance der Werbekampagne analysiert und wenn nötig optimiert werden. Entsprechend sind die KPIs (Key Performance Indicators) zu verfolgen und die Kampagne in Folge dessen anzupassen.

Fazit zur Kundengewinnung im B2B Bereich

Abschließend lässt sich festhalten, dass erfolgreiche Kundengewinnung im B2B-Markt eine Kombination aus verschiedenen Strategien und Tipps erfordert. Mit den richtigen Maßnahmen und einer individuellen Kundenansprache lassen sich effektive Ergebnisse erzielen. Dazu gehören ein professionelles Erscheinungsbild, eine klare Positionierung am Markt, der Einsatz innovativer Technologien, ein gutes Networking und ein angemessener Kundenservice. Zudem ist es wichtig, sich stets über die Entwicklungen im B2B-Markt zu informieren, um auf neue Wettbewerber und Marktveränderungen reagieren zu können.

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An dieser Stelle kommt Experte Philip Semmelroth ins Spiel: Mit seiner Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Unternehmensführung möchte er seine Kunden dabei unterstützen, die Strukturen zu schaffen, die für Profitsteigerungen vonnöten sind. Bewusst stellt er dazu Vertriebsstrategien in den Vordergrund. „Es geht darum, den Fokus für das eigene Business wiederzufinden“, erklärt Philip Semmelroth. „Damit das gelingt, ist es mir ein Anliegen, die spezifischen Probleme meiner Kunden gezielt unter die Lupe zu nehmen. Nur so kann ich ihnen anschließend passgenaue Konzepte vermitteln, die genau zu ihren Anforderungen passen.“

Kurz gefragt: Philip Semmelroth über seine Kunden, den Ablauf der Zusammenarbeit und seine Kernkompetenzen

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Philip Semmelroth! Du hast selbst über 22 Jahre lang erfolgreich ein eigenes Business geleitet. Dein Wissen und deine Erfahrungen gibst du nun als Berater an andere Unternehmer weiter. Wer ist deine Zielgruppe, wo liegt ihr Schmerzpunkt und welches Ziel verfolgst du mit deiner Dienstleistung? 

Ich arbeite mit inhabergeführten Unternehmen zusammen, die technische und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen anbieten. Diesen biete ich ein Unternehmer-Coaching an, das darauf abzielt, die Teilnehmer auch offline zusammenzuführen. Primär arbeite ich dabei mit den Geschäftsführern selbst zusammen.

„Eine Sache, die mir immer wieder auffällt, ist, dass viele Unternehmer dazu neigen, sich um alles selbst kümmern zu wollen.“

Sie sind nicht dazu in der Lage, Aufgaben auch einmal zu delegieren. Teilweise liegt das daran, dass sie in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit Mitarbeitern gemacht haben. Die Folge ist, dass meine Kunden fast ununterbrochen arbeiten, obwohl das eigentlich gar nicht nötig ist, um ein Unternehmen zum Erfolg zu führen. Hinzu kommt, dass viele meiner Kunden keinen Überblick über den eigenen Vertrieb haben. Sie verlassen sich zu sehr auf Bestandskunden, Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing – eine Strategie, die auf lange Sicht zum Scheitern verurteilt ist. Diese Dinge möchte ich mit meiner Dienstleistung ändern.

Der Ablauf der Zusammenarbeit

Philip Semmelroth, wie genau können sich Unternehmer die Zusammenarbeit mit dir vorstellen?

Alles beginnt damit, dass wir gemeinsam die aktuelle Situation analysieren. Wir sehen uns also detailliert an, wie das Unternehmen aktuell aufgestellt ist. Mein Hauptaugenmerk liegt dabei auf den Prozessen, den Mitarbeitern und den Vertriebsergebnissen. Basierend auf den Abweichungen und Defiziten entwickeln wir anschließend eine Strategie, um die erhofften Ziele erreichbar zu machen. Diese wird dann Schritt für Schritt umgesetzt. Während der gemeinsamen Zusammenarbeit erhalten meine Kunden regelmäßig neue Impulse, die ihnen dabei helfen sollen, selbstständig Lösungswege für ihre Probleme zu entwickeln.

Was ist aus deiner Sicht der größte Vorteil, den deine Kunden aus der Zusammenarbeit mit dir schöpfen?

Ich denke, meine größte Stärke liegt in meiner Direktheit. Ich sage meinen Kunden offen und ehrlich, was meiner Meinung nach der beste Weg zu einem profitablen Unternehmen ist. Das Ziel, das ich damit verfolge, ist, Unternehmern funktionierende Lösungen für ihre Probleme mit an die Hand zu geben. Für viele meiner Kunden bin ich dadurch zum strategischen Ansprechpartner geworden, den sie sogar öfter aufsuchen als ihren Steuerberater oder Rechtsanwalt. Ich weiß praktisch immer, mit welchen Herausforderungen meine Kunden aktuell zu kämpfen haben – und kann ihnen daher jederzeit passende Ratschläge liefern.

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Auch in der modernen Geschäftswelt ist E-Mail Marketing eine der effektivsten Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und den Gewinn zu steigern. „Durch den direkten Kontakt zu Interessenten und Kunden erreichen unsere Kunden eine maximale Unabhängigkeit von Google und Meta“, berichten Noah Rügamer und Aurelian Steiner. „Unsere Strategie der Rügamer & Steiner Consulting GmbH ermöglicht es uns, maßgeschneiderte Botschaften zu versenden, die die Bedürfnisse der Kunden wirklich erfüllen.“

Kurz gefragt: Noah Rügamer und Aurelian Steiner über die Attraktivität von E-Mail Marketing und die Besonderheit ihrer Agentur Rügamer & Steiner Consulting GmbH 

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Noah Rügamer und Aurelian Steiner. Ihr habt euch in den letzten Jahren als E-Mail Marketing-Spezialisten einen Namen im deutschen Online-Marketing-Markt gemacht. Mit welchen Problemen kommen eure Kunden der Rügamer & Steiner Consulting GmbH in der Regel auf euch zu?

Noah Rügamer: Die meisten Unternehmen, die zur Rügamer & Steiner Consulting GmbH kommen, haben bereits erhebliche Erfahrungen im Online-Marketing gemacht. Dabei sind sie häufig auf Probleme gestoßen. Sie sind frustriert über die steigenden Kosten im Bereich Google und Meta. Viele erkennen den Wert des direkten Kontakts zu Kunden und die Unabhängigkeit, die das E-Mail-Marketing bietet. Sie haben jedoch Schwierigkeiten bei der Umsetzung oder denken, dass der Kanal gerade für Ihr Produkt nicht richtig funktioniert. Oft fehlt ihnen eine klare Strategie zur Generierung von qualitativen Leads oder der richtigen Gestaltung und Optimierung ihrer E-Mail-Kampagnen, um lohnende Ergebnisse zu erzielen und ihre Umsätze zu steigern.

Aurelian Steiner: Weiterhin suchen unsere Kunden der Rügamer & Steiner Consulting GmbH häufig nach Möglichkeiten, um ihre Marketingausgaben zu optimieren und ihre Rentabilität zu erhöhen. Sie erkennen die Wichtigkeit des E-Mail-Marketings und wollen diese Chance nutzen, stoßen dabei aber oft auch auf zeitliche Herausforderungen. Es fehlt meist die Kapazität, kontinuierliche Analysen durchzuführen und gleichzeitig eine effektive Strategie zur Gewinnung von Leads und zum kontinuierlichen Bespielen der Empfänger zu entwickeln. Von der Contenterstellung wie Grafiken und Texten gar nicht erst zu sprechen. Daher kommen sie zur Rügamer & Steiner Consulting GmbH, um von unserem Know-how, unseren Kapazitäten und unserer Erfahrung in diesem Bereich zu profitieren.

So überzeugen Noah Rügamer und Aurelian Steiner Unternehmen vom E-Mail Marketing

Stoßt ihr manchmal auf Vorbehalte gegenüber eurer Methoden der Rügamer & Steiner Consulting GmbH? Ist es schwierig, Unternehmen von E-Mail Marketing zu überzeugen?

Noah Rügamer: Ja, manchmal begegnen wir Vorbehalten, insbesondere von Unternehmen, die bereits stark auf anderen Plattformen Marketing machen. Einige glauben, dass E-Mail-Marketing sich nicht lohnt oder sie befürchten, ihre Kunden zu überfordern. Andere haben es schon einmal ausprobiert, aber wegen veralteter Strategien keine Ergebnisse erzielt. Weiterhin denken viele Unternehmer mit hochpreisigen und einmalig gekauften Produkten, dass E-Mail Marketing für sie nicht funktioniert. Wir zeigen ihnen dann auf, wie sich E-Mail-Marketing im Laufe der Jahre verändert hat und wie es richtig eingesetzt werden kann, um individuelle Nachrichten zu senden, starke Kundenbeziehungen aufzubauen oder die Konversionsrate zu steigern. Es ist auch hilfreich, unsere Erfolgsgeschichten der Rügamer & Steiner Consulting GmbH zu teilen, in denen wir mit E-Mail-Marketing erhebliche Umsatzsteigerungen erzielt haben.

Das macht die Methoden der Rügamer & Steiner Consulting GmbH so besonders 

Was unterscheidet eure Agentur und euer Vorgehen von anderen Agenturen, besonders hinsichtlich des Onlinemarketings?

Aurelian Steiner: Wir sehen E-Mail-Marketing nicht nur als weiteren Kommunikationskanal, sondern als eine effektive Möglichkeit den monatlichen Gewinn im Shop zu steigern.

„Richtig gutes E-Mail Marketing ist allerdings kein Zufallsprodukt.“

Es erfordert kontinuierliche Analysen zur Customer Journey, Kundenwert, Konversionsrate, Wiederkäuferraten und vielem mehr. Hinzu kommt der Aufbau einer Strategie zur Leadgewinnung, um jeden Tag zahlreiche neue Kontakte für den Verteiler zu generieren. Wir stellen sicher, dass die richtigen Automationen und Segmentierungen eingebaut sind, um höhere Warenkörbe, höhere Kundenwerte und bessere Kundenzufriedenheitswerte zu erreichen.

Dieser strategische und datengetriebene Ansatz unterscheidet uns von vielen anderen Agenturen, die einfach nur 2-4 mal im Monat einen Newsletter an alle Empfänger verschicken. Das ermöglicht es uns, deutlich mehr als zwei Millionen Euro monatlichen E-Mail Umsatz für unsere Kunden zu generieren und das sogar teilweise mit den unvorstellbarsten Produkten – von Motorrollern über E-Roller bis hin zu Gartenhäusern und Dachblechen.

Noah Rügamer: Für viele E-Commerce Unternehmen kann das Thema überwältigend erscheinen, besonders wenn sie über begrenzte Ressourcen oder Zeit verfügen. Deshalb erleichtern wir mit Rügamer & Steiner Consulting den gesamten Prozess. Wir arbeiten Tag und Nacht für über 50 Kunden an all diesen Themen. Texte, Grafiken, Technik und Strategie – wir kümmern uns um alles, sodass unsere Kunden die Vorteile des E-Mail Marketings genießen können, ohne sich den Kopf oder die Finger darüber zerbrechen zu müssen.

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Diese Art des Marketings findet statt, wenn Kunden ihren Freunden und Familienangehörigen von einem Produkt oder einer Dienstleistung erzählen, das bzw. die ihnen gefällt, und so effektiv neue Kunden werben.

„Kunden werben Kunden“ ist besonders effektiv, weil sie aus einer vertrauenswürdigen Quelle kommt. Wenn Menschen von jemandem, den sie kennen, von einem Produkt hören, sind sie eher bereit, es auszuprobieren, als wenn sie eine Werbung dafür sehen.

Daher sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, zufriedene Kunden zu gewinnen, die bereit sind, über ihre Erfahrungen zu berichten. Auf diese Weise können sie die Macht der Kundenwerbung nutzen und ihr Geschäft ankurbeln.

Die Vorteile von „Kunden werben Kunden“ Strategien

Der Einsatz von „Kunden werben Kunden“ hat viele Vorteile für Unternehmen. Es ist eine kosteneffiziente Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Denn die Unternehmen müssen nur Provisionen oder Belohnungen an ihre bestehenden Kunden zahlen, wenn sie erfolgreich Neukunden werben.

„Kunden werben Kunden“ kann Unternehmen auch dabei helfen, ihren Kundenstamm schnell zu vergrößern und ein virales Wachstum zu erreichen. Da bereits bestehende Kunden einen finanziellen Anreiz haben, Neukunden zu werben, werden sie eher aktiv und das kann einen sich selbst erhaltenden Wachstumszyklus schaffen.

Außerdem sind Menschen, die neue Kunden werben, oft loyaler und engagierter gegenüber dem Unternehmen, da sie ein persönliches Interesse an seinem Erfolg haben. Das kann zu einer besseren Kundenbindung und weiterem Wachstum führen.

3 Tipps zur Gestaltung eines erfolgreichen Empfehlungsprogramms

1. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Empfehlungsprogramm liegt darin, attraktive Prämien anzubieten, die Kunden dazu motivieren, neue Kunden zu werben. Die Prämien sollten hoch genug sein, um die Kunden zu motivieren, aber nicht so hoch, dass sie für das Unternehmen nicht rentabel sind.
2. Die Unternehmen sollten es den Kunden leicht machen, neue Kunden zu werben, indem sie ihnen klare Anweisungen und Werbematerialien zur Verfügung stellen. Der Prozess sollte so einfach und unkompliziert wie möglich sein, um Kunden zur Teilnahme zu ermutigen.
3. Es ist wichtig, die Empfehlungsaktivitäten zu verfolgen, damit die Unternehmen den Erfolg ihres Programms messen und gegebenenfalls Verbesserungen vornehmen können. Dies kann durch einen eindeutigen Code für jeden Kunden oder durch die Bereitstellung eines Links geschehen, den die Kunden weitergeben können.

„Kunden werben Kunden“ mit Kundenrezensionen

Viele Unternehmen nutzen Kundenrezensionen als Mittel, um Neukunden zu gewinnen. Kundenrezensionen können auf Unternehmenswebsites, Social-Media-Plattformen und Bewertungsportalen Dritter veröffentlicht werden.

Diese Art des Marketings ist effektiv, weil potenzielle Kunden sehen können, was andere Menschen über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens gesagt haben.

Aber wie bekommt man einen Kunden dazu, eine positive Bewertung zu verfassen?

1. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten und ein tolles Kundenerlebnis zu schaffen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden positive Bewertungen schreiben und das Unternehmen weiterempfehlen.
2. Eine andere Möglichkeit ist, ihnen einen Anreiz zu bieten. Zum Beispiel einen Rabatt oder ein Gratisprodukt. Dies kann durch einen Gutscheincode geschehen, den die Kunden einlösen können, wenn sie eine Bewertung abgeben.
3. Die Kunden sollten aktiv aufgefordert werden, eine Bewertung zu schreiben, und Unternehmen sollten es ihnen leicht machen, dies zu tun. Dies kann durch einen Link zum Bewertungsportal in der Bestätigungs-E-Mail des Kunden oder durch eine Folge-E-Mail nach dem Kauf geschehen.
4. Unternehmen sollten auf alle Kundenrezensionen reagieren, sowohl auf positive als auch auf negative. Das zeigt, dass das Unternehmen an Feedback interessiert ist. Es kann helfen, eine negative Bewertung in eine positive zu verwandeln.

Kundenrezensionen sind wichtig, aber sie sind nur ein Teil des großen Bildes. Damit Unternehmen die Macht der Kundenwerbung wirklich nutzen können, müssen sie sich darauf konzentrieren, zufriedene Kunden zu gewinnen, die bereit sind, über ihre Erfahrungen zu sprechen.

Fazit

„Kunden werben Kunden“ kann ein effektiver Weg sein, um einen Kundenstamm schnell zu vergrößern und ein virales Wachstum zu erreichen. Es ist wichtig, sich die Gestaltung des Programms und die angebotenen Anreize genau zu überlegen, um sicherzustellen, dass es erfolgreich ist.

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Marketingplanung in 6 Schritten

Die Marketingplanung ist wie ein Fahrplan für Unternehmen. Er legt somit fest, wohin das Unternehmen möchte und welche Schritte es unternehmen muss, um dorthin zu gelangen. Ohne eine Marketingplanung ist es sehr schwierig, erfolgreich zu sein.

Eine Marketingplanung muss nicht kompliziert sein – in der Tat sollte sie so einfach wie möglich sein, damit sie leicht zu verstehen und zu verfolgen ist. Aber es ist wichtig, dass sie alle wesentlichen Elemente enthält, die für eine erfolgreiche Marketingkampagne erforderlich sind. Folgende Elemente sind demnach für eine erfolgreiche Marketingplanung zentral:

Schritt 1: Ziele festlegen

Was möchte man mit der Marketingplanung erreichen? Welche Zielgruppe möchte man ansprechen? Wie soll die eigene Marke wahrgenommen werden? All diese Fragen sollten im Marketingplan genau festgelegt werden. Nur so kann sichergestellt werden, dass die Marketingmaßnahmen auch wirklich zum gewünschten Ergebnis führen.

Schritt 2: Maßnahmen bestimmen

Bei der Marketingplanung sollte dokumentiert werden, welche Maßnahmen man zur Erreichung seiner Ziele einsetzen möchte. Dies kann zum Beispiel die Erstellung einer Website, die Durchführung von Online-Werbung, die Verteilung von Flyern oder die Schaltung von Anzeigen in lokalen Medien sein.

Schritt 3: SWOT-Analyse durchführen und die Ergebnisse festhalten

Die SWOT-Analyse ist ein bewährtes Instrument, um Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens aufzuzeigen. Wenn man eine SWOT-Analyse durchführt, kann man sich ein genaues Bild über das Unternehmen machen und gezielte Maßnahmen ergreifen. Für eine Marketingplanung sollte eine kurze Zusammenfassung der Ergebnisse der Analyse einfließen.

Schritt 4: Budget erstellen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten bei der Marketingplanung ein Marketingbudget zu erstellen. Die häufigste Methode ist die Top-down-Budgetierung, bei der das Gesamtbudget für das Unternehmen festgelegt wird und dann ein bestimmter Prozentsatz für das Marketing ausgegeben wird. Eine andere Methode ist die Bottom-up-Budgetierung, bei der die Marketingziele zuerst festgelegt werden und dann das Budget entsprechend angepasst wird. Welche Methode auch immer verwendet wird, es ist wichtig, dass das Budget realistisch ist und dass es mit der Unternehmensstrategie und den Zielen des Unternehmens übereinstimmt.

Schritt 5: Zeitplan erstellen

Eine Marketingplanung sollte immer einen Zeitplan enthalten, damit man weiß, wann man welche Aktivitäten durchführen muss. Dies ist besonders bei kleinen Unternehmen mit wenigen Mitarbeitern wichtig, da hier die Abstimmungsprozesse möglicherweise noch nicht so gut entwickelt sind. Wenn man keinen Zeitplan hat, kann es sehr leicht passieren, dass man die Dinge nicht rechtzeitig erledigen kann und dadurch wichtige Kunden verliert.

Ein guter Zeitplan sollte daher folgende Punkte enthalten:

• Welche Aktivitäten müssen wann durchgeführt werden?
• Welche Ressourcen sind für die Durchführung der Aktivitäten erforderlich?
• Wer ist für die Durchführung der Aktivitäten verantwortlich?
• Welche Aktivitäten hängen voneinander ab?
• Welche Aktivitäten können parallel durchgeführt werden?
• Wie lange wird die Durchführung der Aktivitäten in Anspruch nehmen?

Schritt 6: Erfolgsmessung

Die Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen ist wichtig, um zu sehen, ob man die richtigen Strategien verfolgt und ob die Maßnahmen effektiv sind. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Marketingmaßnahmen zu messen. Man kann beispielsweise die Anzahl der verkauften Produkte, die Anzahl der Neukunden oder die Anzahl der Website-Besucher messen. Bei der Marketingplanung sollte festgehalten werden, welche Messgrößen verwenden werden sollen, um den Erfolg der ergriffenen Maßnahmen zu überprüfen.

Die Marketingplanung ist ein wesentliches Instrument, um die eigenen Marketingaktivitäten zielführend und strukturiert in die Tat umzusetzen. Durch die Planung der einzelnen Schritte und Maßnahmen stellt man sicher, dass man die Ziele des Unternehmens erreicht. Gleichzeitig bietet ein Marketingplan eine gute Orientierung für das Marketingteam und die Geschäftsführung. So können Ressourcen effektiv eingesetzt und die Erfolgsmessung sichergestellt werden.

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Zu erfolgreichen digitalen Onlinemarketing-Strategien führen diese fünf Schritte

Definition der Ziele

Ganz zu Beginn muss man definieren, was wie gewollt ist und welche übergeordneten Ziele man mit dem Unternehmen durch Onlinemarketing-Strategien überhaupt anstrebt. Dazu eignet sich am besten das SMART-Konzept. Das Akronym steht für die fünf Begriffe „spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, terminiert“. Eine alternative Methode ist das OKR-Konzept, Objectives and Key Results. Bei diesem Modell für Onlinemarketing-Strategien, stehen Ziele und Schlüsselergebnisse im Vordergrund.

Die einzelnen Elemente von SMART beziehungsweise OKR werden nacheinander durchgearbeitet und sozusagen mit Leben erfüllt. Das Ergebnis ist eine To-do-Liste als erster Baustein für Onlinemarketing-Strategien.

Kenntnis der Zielgruppe essenziell für Onlinemarketing-Strategien

Zum Verkaufen gehören Kunden und Käufer. Deren Kreis muss bekannt sein, bevor Waren, Produkte und Dienstleistungen überhaupt beworben werden können. An diesem Punkt muss viel Grundlagenarbeit mit Manpower und Zeit investiert werden.

Möglichkeiten zum Kennenlernen der Zielgruppe für Onlinemarketing-Strategien sind

• die Analyse der aktuellen Homepage, aller eigenen Social-Media-Accounts sowie der E-Mail-Plattform
• eine Auswertung vorhandener Feedback-Formulare und Umfragen, von Online-Bewertungen
• offene bis vertrauliche Gespräche mit dem eigenen Team in Vertrieb und Kundendienst.

Diese Informations- und Datenfülle dient als Grundlage zur Entwicklung unterschiedlicher Buyer Personas als „typische Kunden“, die auf den ausgewerteten echten Daten basieren. Auf diesen fiktiven Kundenkreis wird die Werbebotschaft zugeschnitten. Als Ergebnis dieser Analyse wird man de facto punktgenau die infrage kommende Zielgruppe erreichen und ansprechen.

Bewertung der bisherigen Bemühungen

Jetzt wird es ernst und Selbstkritik ist gefragt! Niemand, auch nicht der Jungunternehmer oder Existenzgründer fängt werbemäßig bei null an. In diesem Stadium überprüft man alle bisherigen Aktivitäten aus verschiedenen Sichtweisen. Was hat gut und was weniger gut funktioniert? An welchen Stellen muss man beispielsweise nachschärfen oder grundlegend verbessern? Der Fragenkatalog kann gar nicht kritisch genug sein.

An diesem Punkt werden – auch – die schon gemachten Erfahrungen mit eingebunden. War das bisherige Marketing in Schrift, Bild und Ton ansprechend, und wie ist das bisherige Feedback intern sowie extern ausgefallen? Im Grunde genommen handelt es sich um ein Zwischenfazit auf dem Weg zum Verkaufserfolg.

Onlinemarketing-Strategien: Klärung praktischer Alltagsfragen

Die jetzige Situation ist vergleichbar mit dem Bau des Eigenheims – vom Traumhaus zum realistischen Haus. Planungen und Überlegungen, Ideen und Kreativität sind der Machbarkeit anzupassen.

Die dazugehörigen Rahmenbedingungen für Onlinemarketing-Strategien sind

• das Marketingbudget
• die Anzahl der Mitarbeitenden mit Leistungsfähigkeit sowie Leistungswilligkeit
• die Art und Zahl der einzelnen Marketingkanäle, die mit der Onlinemarketing-Strategie untereinander verbunden und verknüpft werden – können und sollen

So ergibt sich geradezu automatisch eine Kombi aus Marketingplan und Marketingbudget. Das Anpassen der bisherigen Ideen an die Realität kann durchaus schmerzlich sein, es ist allerdings unumgänglich und zwingt immer wieder zum Nachdenken, um aus dem Machbaren das Bestmögliche herauszuholen.

Planung der Vorgehensweise

Die Onlinemarketing-Strategien stehen fest. Jetzt beginnt die Zeit- und Organisationsplanung als letzte Stufe vor der praktischen Umsetzung. Der Marketingzeitraum, beispielsweise ein Kalenderjahr oder eine Verkaufssaison, werden durchgeplant und durchstrukturiert – Stichwort: Zeitschiene und Zeitachse.

Je gewissenhafter und realistischer in den vorangegangenen vier Stufen gearbeitet worden ist, umso risikoloser ist die Planung – denn sie basiert auf den eigenen Zahlen, Daten und Fakten. Allzu viel kann nicht mehr schiefgehen. Ziel und Zielgruppe stimmen. An der Resonanz der digitalen Onlinemarketing-Strategien zeigt sich, ob auch das Produkt stimmt.

Fazit 

Als Resümee bleibt festzuhalten: Ohne geeignete Onlinemarketing-Strategien geht es nicht, mit ihr ist allerdings der anschließende Verkaufserfolg weitgehend gesichert. Immerhin ist die definierte Zielgruppe in Bezug auf das angebotene Produkt absolut kaufaffin, wie das Ergebnis der Buyer Personas gezeigt hat.

Somit ist entscheidend, dass über den Weg der digitalen Onlinemarketing-Strategien Angebot und Nachfrage zueinander finden – sprich Onlinehändler und Onlinekunde.

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