„Eine Website ist heute kein Zusatz mehr, sondern der zentrale Vertrauensanker eines Unternehmens“, erklärt der Experte weiter, der gemeinsam mit Christina Baier und seinem Team bereits über 150 Websites für Unternehmen und Selbständige umgesetzt hat. In zahlreichen Projekten zeigte sich dabei ein ähnliches Muster: Unternehmen sind online kaum präsent und der bestehende Website-Auftritt wirkt nicht überzeugend. Genau diese Kombination sorgt dafür, dass potenzielle Kunden zwar Interesse haben, aber keine Anfrage stellen. Gemeinsam unterstützt das Team Unternehmer dabei, ihre Online-Präsenz so zu gestalten, dass sie Kompetenz ausstrahlt und planbar neue Anfragen ermöglicht.

Der wirtschaftliche Schaden: Warum eine schwache Website Anfragen verhindert und Budget verschwendet

Was viele Unternehmer nicht bedenken: Wenn der Online-Auftritt kein Vertrauen aufbaut, bleibt das nicht ohne Folgen. Wirkt die Website schwächer als die tatsächliche Leistung, entstehen weniger Anfragen. Oder es melden sich Personen, die weder zum Angebot noch zum Budget passen. Unternehmer führen Gespräche, die ins Leere laufen, während passende Kunden den Kontakt gar nicht aufnehmen. Der Besucher schaut sich um und verschwindet wieder. „Viele investieren in Marketing und wundern sich, warum keine Anfragen entstehen. Oft liegt das Problem nicht im Marketing, sondern darin, dass im entscheidenden Moment kein Vertrauen aufgebaut wird“, erklärt Marius Hau.

Marius Hau über die eigentliche Ursache: Wo Vertrauen auf der Website verloren geht

Bei vielen Unternehmen wurde der Online-Auftritt oft nebenbei erstellt und über Jahre nicht strategisch weiterentwickelt. Inhalte stehen nebeneinander, aber führen nicht durch das Angebot. Anders ausgedrückt: Besucher finden Informationen, aber keine klare Orientierung.

Das ist fatal, denn bei einer Website entscheiden die ersten Sekunden. Ist nicht sofort erkennbar, wofür ein Unternehmen steht, für wen das Angebot gedacht ist und welchen konkreten Nutzen es bietet, entstehen Zweifel. Unklare Überschriften, lange Textblöcke oder austauschbare Formulierungen verstärken diesen Eindruck. „Eine Website braucht Klarheit und Führung. Wenn Besucher nicht intuitiv verstehen, was sie hier erwartet, entsteht Unsicherheit“, erklärt Hau.

Hinzu kommt die fehlende Struktur für den nächsten Schritt. Kontaktmöglichkeiten sind versteckt, Abläufe bleiben unklar oder Leistungen werden zu allgemein beschrieben. Statt Verlässlichkeit aufzubauen, entsteht Distanz. 

Die Lösung: Eine Website, die Vertrauen aufbaut und Entscheidungen erleichtert

Eine professionelle Website erfüllt heute eine klare Aufgabe: Sie muss Orientierung geben, Vertrauen stärken und den nächsten Schritt verständlich machen. Besucher wollen schnell erkennen, ob sie hier richtig sind. Sie suchen Klarheit, Struktur und einen nachvollziehbaren Weg zur Kontaktaufnahme.

Genau hier setzt Marius Hau gemeinsam mit Christina Baier an. Während Hau Konzeption, Struktur und Positionierung verantwortet, liegt Design und Umsetzung bei Christina Baier. Statt standardisierter Vorlagen entstehen Websites, die logisch aufgebaut sind, Leistungen verständlich erklären und Besucher Schritt für Schritt führen. „Eine gute Website beantwortet die wichtigsten Fragen, bevor sie gestellt werden. Wer klar kommuniziert, nimmt Unsicherheit und schafft Vertrauen“, erklärt Hau.

Allein im Jahr 2025 hat das Team über 150 Websites für Unternehmer und mittelständische Betriebe realisiert. Dabei zeigt sich immer wieder: Wenn Struktur, Botschaft und Gestaltung zusammenpassen, verändert sich nicht nur der erste Eindruck, sondern auch die Qualität der Anfragen. Die Website wird vom Pflichtbestandteil zum aktiven Vertriebsinstrument.

Das Zusammenspiel von Website und Social Media

Erst auf dieser stabilen Grundlage entfalten weitere Maßnahmen ihre Wirkung. Social Media kann Aufmerksamkeit erzeugen und Einblicke geben, doch ohne überzeugende Seite fehlt der Ort, an dem Verlässlichkeit vertieft und Entscheidungen getroffen werden. Ein Instagram-Profil mit einigen hundert Followern oder gelegentliche Beiträge ersetzen keine klare Struktur und keine strategische Positionierung. Erst wenn die Website als Fundament steht, können Social Media und Werbung ihre Wirkung entfalten. In vielen Projekten übernimmt das Team rund um Marius Hau deshalb nicht nur den Aufbau der Website, sondern unterstützt auch beim Social-Media-Auftritt. Gemeinsam mit den Kunden werden Inhalte geplant, vor Ort Videoaufnahmen produziert und anschließend professionell geschnitten. So entsteht ein konsistenter digitaler Auftritt von der Website bis zu Social Media, der Vertrauen aufbaut und kontinuierlich neue Interessenten erreicht.

„Social Media kann Interesse wecken, aber die Entscheidung fällt fast immer auf der Website“, sagt Marius Hau.

Deshalb werden beide Bereiche bewusst aufeinander abgestimmt. Die Website bildet das Fundament, Social Media verstärkt die Wahrnehmung. Nur wenn beides sinnvoll zusammenspielt, entsteht ein stimmiger Gesamteindruck.

Praxisbeispiel von Marius Hau: Wie ein Website-Relaunch die Nachfrage deutlich steigerte

Dass dieses Prinzip sowohl für kleinere Betriebe als auch für größere Unternehmen gilt, zeigt ein Projekt mit dem größten Bäderdienst Deutschlands. Das Unternehmen betreut zahlreiche Freibäder und Hallenbäder und verfügte über eine Seite, die in die Jahre gekommen war. Der Auftritt entsprach nicht mehr der Größe und Qualität des Unternehmens.

Gemeinsam mit Marius Hau und seinem Team entstand ein neuer, klar strukturierter Internetauftritt mit überarbeitetem Branding und verständlicher Nutzerführung. Bereits kurz nach dem Relaunch gingen 3‑mal so viele Anfragen über die Website ein. Heute generiert der Auftritt nahezu täglich neue Kontakte. „Die Wirkung war schneller spürbar, als wir selbst erwartet hatten“, berichtet Hau.

Mehr Informationen gibt es hier

Direkt zum Podcast

Der Beitrag Marius Hau zeigt, warum schlechte Online-Auftritte Vertrauen und Anfragen kosten erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Online Präsenz: Social Media als Treiber der digitalen Sichtbarkeit

Social Media Plattformen wie LinkedIn, Instagram, Facebook oder TikTok bieten Unternehmen die Möglichkeit, direkt mit Zielgruppen in Dialog zu treten. Die Nutzung dieser Kanäle erlaubt es, Markenwerte zu transportieren, Produkte vorzustellen und die eigene Expertise zu positionieren. Dabei sollte die Auswahl der Plattformen stets an den Präferenzen der Zielgruppe ausgerichtet sein. Interaktive Inhalte wie Umfragen, Live-Streams oder kurze Videos erhöhen die Reichweite und fördern die Nutzerbindung. Gleichzeitig sind Social Media Profile häufig die erste Anlaufstelle für Interessenten, die ein Unternehmen bewerten oder kennenlernen möchten. Eine konsistente Markenkommunikation auf allen Kanälen stärkt die Professionalität und Glaubwürdigkeit des Unternehmens.

Content Marketing und digitale PR

Content Marketing ist eng mit der Online Präsenz verknüpft und bildet eine Brücke zwischen SEO und Social Media Aktivitäten. Wertvolle Inhalte wie Fachartikel, Blogbeiträge oder Whitepapers positionieren ein Unternehmen als kompetenten Ansprechpartner und verbessern langfristig die Auffindbarkeit in Suchmaschinen. Digitale PR-Maßnahmen wie Gastbeiträge, Pressemitteilungen oder Kooperationen mit Influencern erweitern die Reichweite zusätzlich und unterstützen die Reputation. Besonders relevant ist dabei die Qualität der Inhalte: Nur Inhalte, die echten Mehrwert bieten, erzeugen Vertrauen und fördern nachhaltige Kundenbeziehungen.

Monitoring, Analyse und kontinuierliche Optimierung der Online Präsenz

Eine starke Online Präsenz ist kein statisches Ziel, sondern ein dynamischer Prozess. Unternehmen sollten kontinuierlich ihre digitalen Aktivitäten überwachen und anhand von Kennzahlen analysieren. Wichtige KPIs sind beispielsweise Besucherzahlen auf der Webseite, Interaktionen auf Social Media oder die Positionierung in Suchmaschinen. Auf Basis dieser Daten können Strategien angepasst, Inhalte optimiert und Marketingmaßnahmen gezielt ausgebaut werden. Auch neue Technologien, Trends und Plattformen müssen regelmäßig geprüft werden, um die Online Präsenz fortlaufend relevant zu halten.

Fazit

Die Online Präsenz eines Unternehmens ist heute ein unverzichtbarer Bestandteil der Markenstrategie. Sie verbindet Sichtbarkeit, Kommunikation und Reputation zu einem integrativen Konzept, das maßgeblich zum Geschäftserfolg beiträgt. Unternehmen, die systematisch an ihrer digitalen Präsenz arbeiten, profitieren von einer erhöhten Reichweite, einer stärkeren Markenwahrnehmung und nachhaltiger Kundenbindung. Der Aufbau erfordert eine sorgfältige Planung, die Auswahl geeigneter Kanäle, hochwertige Inhalte und die kontinuierliche Analyse und Optimierung. Nur so wird die Online Präsenz zu einem echten Wettbewerbsvorteil.

Der Beitrag Online Präsenz optimieren: Von Content bis zur Social Media Strategie erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Die Vorteile eines Google Unternehmensprofils

Ein Google Unternehmensprofil bietet eine Fülle von Vorteilen für Unternehmen jeder Größe und Branche. Einer der prominentesten Vorteile ist die erhöhte Sichtbarkeit, die es potenziellen Kunden ermöglicht, das Unternehmen leicht zu finden, wenn sie nach relevanten Produkten oder Dienstleistungen suchen. Dies ist besonders wichtig in einer Zeit, in der die Online-Präsenz entscheidend für den Geschäftserfolg ist.

Zusätzlich dazu strahlt ein vollständiges und gepflegtes Google Unternehmensprofil Professionalität und Vertrauenswürdigkeit aus. Kunden neigen dazu, Unternehmen mit einem ansprechenden Online-Auftritt eher zu vertrauen und mit ihnen Geschäfte zu machen.

Das Google Unternehmensprofil bietet auch eine Plattform für direkte Interaktion mit Kunden. Diese können Bewertungen hinterlassen, Fragen stellen und sogar Nachrichten senden. Diese direkte Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden fördert nicht nur das Vertrauen, sondern ermöglicht es Unternehmen auch, auf Kundenbedürfnisse und -feedback einzugehen, was letztendlich zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit führen kann.

Für lokale Unternehmen ist ein Google Unternehmensprofil zunehmend von entscheidender Bedeutung, da es ihnen hilft, in lokalen Suchergebnissen prominent präsent zu sein. Standortbasierte Suchen sind heutzutage weit verbreitet und ein optimiertes Google Unternehmensprofil kann dazu beitragen, dass lokale Kunden das Unternehmen leicht finden und besuchen können.

Ein weiterer wesentlicher Vorteil des Google Unternehmensprofils ist seine Kostenfreiheit und Benutzerfreundlichkeit. Die Einrichtung und Verwaltung des Profils erfordern keine finanziellen Investitionen und sind unkompliziert. Selbst Unternehmen mit begrenzten Ressourcen können von den Vorteilen eines Google Unternehmensprofils profitieren und ihre Online-Präsenz verbessern.

Wie man ein Google Unternehmensprofil erstellt

Um ein Google Unternehmensprofil zu erstellen, ist es notwendig, verschiedene Schritte zu durchlaufen.

Zunächst öffnet man die Google My Business-Website und meldet sich mit dem Google-Konto an. Anschließend gibt man die erforderlichen Geschäftsinformationen ein, darunter den Geschäftsnamen, die Adresse, Kontaktdaten, Öffnungszeiten und andere relevante Informationen.

Google wird daraufhin auffordern, das Geschäft zu bestätigen. Dies erfolgt üblicherweise durch den Versand einer Postkarte an die angegebene Geschäftsadresse, auf der sich ein Bestätigungscode befindet.

Nach der Bestätigung lässt sich das Google Unternehmensprofil weiter optimieren, indem Fotos des Unternehmens hinzugefügt werden und die Öffnungszeiten regelmäßig aktualisiert werden. Es ist wichtig, die Informationen stets auf dem neuesten Stand zu halten, um potenzielle Kunden korrekt zu informieren und ihr Vertrauen zu gewinnen.

Tipps zur Optimierung

Hochwertige Bilder sind entscheidend, um ein Unternehmen ansprechend zu präsentieren. Hochauflösende Bilder sollten die Atmosphäre und das Angebot des Unternehmens widerspiegeln. Nur so lässt sich das Interesse potenzieller Kunden wecken und einen positiven ersten Eindruck vermitteln.

Darüber hinaus spielen Kundenbewertungen eine wichtige Rolle bei der Gestaltung des Google Unternehmensprofils. Kunden sollten ermutigt werden, Bewertungen zu hinterlassen. Außerdem sollte man als Unternehmen angemessen auf positives sowie negatives Feedback reagieren. Dies zeigt nicht nur Engagement für Kundenzufriedenheit, sondern kann auch das Vertrauen neuer Kunden stärken.

Die Optimierung von Keywords in der Profilbeschreibung ist ebenfalls entscheidend, um die Auffindbarkeit des Unternehmens zu verbessern. Man sollte unbedingt relevante Keywords verwenden, die die Dienstleistungen oder Produkte genau beschreiben. Dadurch ist das Google Unternehmensprofil für potenzielle Kunden leichter zu finden, wenn sie nach ähnlichen Unternehmen oder Dienstleistungen suchen.

Der Beitrag Google Unternehmensprofil: Warum es unverzichtbar ist und wie man es erstellt erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Die Profis von klickbeben unterstützen Fachhändler dabei, sich online bemerkbar zu machen und so nicht nur Webseitenbesucher, sondern auch kaufbereite Kunden zu gewinnen. Dabei fokussieren sich Manuel Diwosch und sein Team auf Anbieter für Sonnenschutz, Küchenstudios, Sauna- und Kaminhersteller sowie Firmen aus anderen beratungsintensiven Sektoren – günstige Anbieter gehören allerdings nicht zu ihrem Kundenkreis. Durch strategisch platzierte Werbeanzeigen in den Google-Suchergebnissen erreicht klickbeben gezielt die zahlungsbereite Zielgruppe und stellt ihnen das Angebot seiner Kunden detailliert vor. Im Anschluss überzeugen hochwertige und effektive Texte auf den Webseiten die Besucher, lukrative Anfragen zu stellen. Ein großer Vorteil dabei: Die Kosten für Werbeanzeigen und die Verbesserung von Webseiten stehen immer in einem angemessenen Verhältnis zu den erzielten Resultaten.

Kurz gefragt: Manuel Diwosch über die Probleme seiner Kunden, sein Angebot und die Grundlagen seiner Expertise

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Manuel Diwosch! Welche Herausforderungen treiben eure Kunden dazu, klickbeben um Hilfe zu bitten?

Seit einigen Monaten sehen sich unsere Kunden von klickbeben mit zwei sehr konkreten und schwerwiegenden Problemen konfrontiert. Zum einen haben sie aufgrund der weiterhin hohen Inflation mit steigenden Einkaufspreisen zu kämpfen. Als Fachhändler müssen sie mehr für die Produkte zahlen, die sie später weiterverkaufen und installieren möchten. Dies führt dazu, dass sie ihren Kunden schlechtere Preise anbieten müssen. Wer nicht bereit ist, seine Preise zu erhöhen, muss mit einer geringeren Gewinnspanne oder höheren Montagekosten zurechtkommen. Das macht sie im Preisvergleich weniger attraktiv.

Das zweite Problem ist der nachlassende Bauboom. Eine aktuelle Studie hat ergeben, dass die Deutschen und Österreicher im Jahr 2023 etwa acht Prozent weniger Gebäude und Einfamilienhäuser errichten werden. Im darauffolgenden Jahr wird dieser Rückgang sogar 25 bis 30 Prozent betragen. Neben der Inflation sind auch die steigenden Kreditzinsen ein Grund dafür. Niemand kann derzeit vorhersagen, wann die Hausbaukosten wieder sinken werden. Während diese starke Marktabschwächung bislang nur vereinzelt von unserer Zielgruppe wahrgenommen wird, sind die Auftragsbücher oft noch gut gefüllt. Aber wenn der gesamten Branche nach mehreren boomenden Jahren plötzlich ein Drittel der Aufträge wegbricht, wird das zu einem ernsthaften Problem. Bei klickbeben erhalten wir mittlerweile Anfragen von Architekturbüros, weil ihnen Bauträger ihre Projekte stornieren. Plötzlich muss jeder um neue Aufträge werben – und das funktioniert am besten durch Online-Marketing.

Was das Angebot von klickbeben so besonders macht

Was zeichnet euch besonders aus und wie gelingt es euch, die gewünschten Ergebnisse für eure Kunden von klickbeben zu erzielen?

Das Schlüsselelement unserer Strategie liegt hauptsächlich in unserer zielgenauen Suche. Beispielsweise ergibt sich im Kontext von Küchenstudios oft folgendes Szenario: Anstatt mit den großen Ketten in Konkurrenz zu treten und um mehr Sichtbarkeit zu ringen, fokussieren wir uns mit klickbeben auf eine äußerst ertragreiche Zielgruppe. Diese besteht in der Regel aus Personen zwischen 40 und 55 Jahren. Ihre Kinder sind bereits ausgezogen und die Eltern möchten sich endlich ihre Traumdesignerküche leisten. Ebenso gehören Menschen, die gerade in den Ruhestand treten und sich nach jahrzehntelanger Arbeit ihre Wunschküche gönnen möchten, zu unserer Zielgruppe. Diese Kunden sind bereit, erhebliche Summen zu investieren, da sie sich eine Küche wünschen, die ein Leben lang hält und speziell auf ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt ist.

„Sie sind durchaus bereit, für hohe Qualität einen ebenso hohen Preis zu zahlen – genau diese Menschen erreichen wir und verschaffen unseren Kunden von klickbeben so profitable Aufträge von einer finanzstarken und zahlungsbereiten Kundschaft.“

Manuel Diwosch, worauf basiert eure Expertise und wie stellt ihr sicher, immer die bestmöglichen Resultate liefern zu können?

Ich selbst habe in den Bereichen Wirtschaft und digitales Marketing an Universitäten und Fachhochschulen in Deutschland und Österreich gelehrt. Zudem erhalten alle meine Mitarbeiter eine Ausbildung auf diesem wissenschaftlichen Niveau, was unsere Kunden deutlich wahrnehmen: Sie erkennen, dass unsere Arbeit auf umfangreichem Fachwissen basiert. Wir betreuen große Unternehmen und bringen daher eine Fülle an Branchenwissen und Erfahrung mit. Bei uns überlässt kein Kunde das Verfassen seiner Texte dem Zufall, das behalten wir fest in unserer Hand. Wir führen mit klickbeben zahlreiche Beobachtungsstudien und Experimente durch, wie etwa A/B-Tests. Es gibt immer einen spezifischen Grund für das, was wir tun und wie wir es tun – das wissen unsere Kunden stets zu schätzen.

Der Beitrag Manuel Diwosch: Digitaler Erfolg im Fachhandel durch Online-Marketing erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Doch woran machen die Unternehmen fest, ob der Relaunch wirklich erfolgreich war? Für 44 Prozent ist der Umsatz die entscheidende Erfolgsgröße. Mehr als jeder Dritte priorisiert die Besucherzahlen der Website als Erfolgsfaktor, während die Reichweite von Marketingkampagnen als Erfolgsfaktor auf Platz 3 rangiert. Darüber hinaus gaben 28 Prozent in einem zweiten Schritt einen Mix an Kenngrößen an, wie sie ihren Erfolg messen. Die meisten Nennungen drehen sich dabei um das Kundenerlebnis: Kundenzufriedenheit, Rezensionen, wiederkehrende Kunden, Conversionrate und Verweildauer.

Datenanalyse und Design: Die Support-Wunsch-Liste der Unternehmen

Mit 23 Prozent wünscht sich ein signifikanter Teil der Befragten zusätzliche Unterstützung bei der Datenauswertung, insbesondere der User Analytics. Denn nur wer seine Kunden kennt, kann die entsprechenden Produkte anbieten und das Look and Feel des Webauftritts darauf ausrichten. Für Design-Upgrades benötigen 11 Prozent der Marketingverantwortlichen, neben ihren aktuellen Dienstleistern, weitere externe Hilfe. Weitere 10 Prozent sind aktuell auf der Suche nach zusätzlichen Service-Leistungen im E-Commerce-Bereich.

Studiendesign: DomainFactory hat in Kooperation mit dem Marktforscher YouGov repräsentativ über 500 Marketing-Verantwortliche aus kleinen und mittelständischen Unternehmen in Deutschland dazu befragt, welche digitalen Dienstleistungen aktuell gefragt sind, wo sie zusätzliche Unterstützung benötigen und wie sie in Zukunft Online-Erfolg planen und messen wollen.

Die gesamte Studie finden Sie hier zum Download.

Der Beitrag Umfrage zeigt: Unternehmen sind im Relaunch-Modus erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Gemeinsam mit dem Team der Position Digital hilft Marian Pohl seinen Kunden dabei, besser bei Google zu performen. Dadurch sichern sie sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Mit vielen Jahren Erfahrung und einer beeindruckenden Expertise schafft es der SEO-Stratege, großartige Ergebnisse für seine Kunden zu erzielen. Einem seiner Kunden bei Position Digital aus der IT- und Softwarebranche konnte der Experte mittels Suchmaschinenoptimierung innerhalb von drei Monaten mehr Anfragen von Interessenten generieren, als in den vorherigen zwölf ohne Optimierung. Marian Pohl weiß, worauf es bei guter Suchmaschinenoptimierung ankommt und wie Kunden ihre Zielgruppe optimal erreichen und überzeugen.

Marian Pohl von Position Digital: Viele Unternehmer sind sich nicht über das Potenzial von Suchmaschinenoptimierung bewusst

Die meisten Unternehmen, die sich an Marian Pohl und Position Digital wenden, verfügen bereits über ein Bewusstsein für die Notwendigkeit von Suchmaschinenoptimierung. Sie wissen, dass es Möglichkeiten gibt, die eigene Sichtbarkeit im Internet zu optimieren. Was man dafür aber genau tun kann oder muss, ist für die Zielgruppe von Position Digital oftmals nicht ersichtlich. Sie suchen online nach ihren eigenen Produkten, Lösungen oder Dienstleistungen und ärgern sich, dass die Konkurrenz ganz oben angezeigt wird. „Google ist für viele eine riesige Blackbox. Die Funktionen, Möglichkeiten und das verpasste Potenzial sind den meisten Unternehmern nicht bewusst“, erklärt Marian Pohl.

Da der Wettbewerb in den kommenden Jahren in Google immer größer werden wird, sollten Unternehmen frühzeitig entsprechende Maßnahmen treffen, um sich die Top-Positionen in Google zu sichern. SEO ist mit Geduld verbunden. Daher sollte man nicht zu lange zögern, sich damit zu beschäftigen und sich frühzeitig digital zu positionieren. Die Agentur Position Digital von Marian Pohl verfügt über die notwendige Expertise und erreicht für ihre Kunden grundsätzlich mehr Sichtbarkeit, Kunden und Umsatz. „Eine Website sollte die Zielgruppe überzeugen und aktiv Kunden liefern, statt in den Tiefen des Internets zu verstauben“, so der SEO Spezialist.

Position Digital steht für ganzheitliche und professionelle Zusammenarbeit 

Bei der Zusammenarbeit mit Position Digital ermittelt Marian Pohl gemeinsam mit dem Kunden, welche Nachfrage in seinem Markt und speziell an seinem Angebot besteht. Das heißt, es ist detailliert zusehen, wie oft ein Produkt oder eine Dienstleistung pro Monat in Google nachgefragt ist. Zudem prüft das Team von Position Digital, wie die Mitbewerber aufgestellt sind und was nötig wäre, um diese zu überholen. Anschließend bauen Marian Pohl und sein Team nach einer ausführlichen Analyse das Konstrukt der Kundenwebseite neu auf, sodass sie von Google optimal verarbeitet und indexiert werden kann. Darauffolgend wird geprüft, ob die Suchanfragen von potenziellen Kunden auf der Webseite auch wirklich beantwortet werden.

„Google ist zwar eine Suchmaschine, aber als Unternehmen muss man es viel mehr als eine Antwortmaschine begreifen.“

Dank verschiedener Tools hat Marian Pohl Einsicht darauf, welche Nachfrage vorhanden ist. Und kann exakt auf diese Suchanfragen die passenden Antworten in Form von Produkten und Dienstleistungen liefern. Je besser und konkreter die Antworten auf der Webseite sind, umso höher werden die Produkte und Dienstleistungen von Google gerankt.

Unternehmen müssen ihre Onlinepräsenz als Vertriebskanal verstehen 

Die meisten B2B Firmen betrachten ihre Internetseite als digitale Visitenkarte, die schlichtweg gut aussehen muss. Dabei funktioniert die Onlinepräsenz in Verbindung mit SEO wie ein eigenständiger Vertriebskanal, was sich auch in Zahlen messen lässt. Allerdings vernachlässigen dies viele Betriebe, was dazu führt, dass sie mittel- bis langfristig jede Menge Kunden an die Konkurrenz verlieren. Mit der passenden Strategie können Unternehmen langfristig sichtbar bleiben und durch Top-Positionen das Vertrauen ihrer Zielgruppe gewinnen. Wenn man stets weit oben in den Suchergebnissen zu finden ist, verschafft man sich daher einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

In Zukunft möchte Marian Pohl den Kundenstamm von Position Digital weiter ausbauen. Der Fokus soll vor allem auf dem Mittelstand – insbesondere im B2B – liegen. Denn die Möglichkeiten, maßgeblich positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg der Kunden zu nehmen, sind hier am größten. „Unser Anspruch wird es auch in den nächsten Jahren sein, unseren Kunden durch Top-Platzierungen in Google einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern und für Wachstum zu sorgen“, verspricht Marian Pohl.

Der Beitrag Marian Pohl: Mit SEO zu entscheidenden Wettbewerbsvorteilen für Mittelständler erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Wie gelingt ein erfolgreiches Blog Marketing?

Blog Content – das Herzstück

Das A und O eines Blogs ist der Content. Doch bevor der Blog mit Content gefüllt wird, braucht es eine thematische Richtlinie. Welche Themen soll er anschneiden und an welche Zielgruppe richtet er sich?
Im Idealfall greift der Blog Themen auf, die die Betreiber mit Herzblut behandeln. Denn je mehr Expertise und Erfahrung vorhanden sind, desto authentischer und informativer gestaltet sich der Content.

Fehlt es an thematischer Inspiration, lohnt sich ein Blick in Fachbücher oder Newsletter für das Blog Marketing. Genauso hilfreich sind Keyword-Analysen. Nicht selten versorgen sie unschlüssige Blogbetreiber mit frischen Ideen und Inspirationen.

Neben dem Blog Content spielt auch die Blog-Struktur eine zentrale Rolle. Wann und wie oft sollen neue Inhalte an den Start gehen? Hierfür bietet sich ein Redaktionsplan an. Zuverlässig gibt er vor, wann was veröffentlicht wird.

Das Design im Blog Marketing – Liebe auf den ersten oder zweiten Blick

Hochwertiger Content mit Mehrwert ist für einen erfolgreichen Blog und Blog Marketing unverzichtbar. Noch wichtiger aber ist das Blog-Design. Schließlich verarbeitet der Mensch visuelle Informationen um bis 60.000 Mal schneller als Text. Umso wertvoller ist ein ansprechender erster Eindruck.

Die halbe Miete eines guten Blog-Designs ist eine klare visuelle Struktur, die den User mühelos durch die Inhalte führt. Denn je einfacher die Gestaltung, desto mehr Zeit verbringt der Besucher auf dem Blog. Und je mehr Zeit er auf dem Blog verbringt, desto besser die Conversion Rate.

Ebenfalls von Vorteil ist ein einprägsames Corporate Design. Farbe, Schrift und Logo sollen miteinander harmonieren. Nur so entwickelt sich eine eigene Blog Identity.

SEO ist Trumpf

Nicht nur auf der Website oder Social Media, sondern auch auf dem Blog spielt SEO eine Hauptrolle. Denn nur, wenn der Blog über Google & Co. gefunden wird, erhält er gebührend Aufmerksamkeit. Insbesondere Onpage-Optimierungs-Strategien zahlen sich langfristig im Blog Marketing aus. Dazu gehören interne Verlinkungen, Sitemaps und seofreundliche URLs. Prägnante Meta Daten, vor allem Meta Titles und Meta Descriptions, sind ebenfalls erwünscht.

Gut zu wissen: Wer für seinen Blog Backlinks kauft, muss oft mit einer schlechten Platzierung bei den Suchmaschinen rechnen. Dies gilt speziell für unpassende Links, die wenig mit den Blogthemen zu tun haben. Gewissenhaft filtern sie Googles Algorithmen heraus und bestrafen sie mit einem miserablen Ranking. Schlimmstenfalls droht dem Blog sogar das Aus.

Gut zu wissen: Für ein erfolgreiches Blog Marketing empfehlen SEO-Experten ein regelmäßiges Monitoring. Schließlich liefert es kostbare Informationen zur Sichtbarkeit des Blogs. Wie gut ist er besucht? Welcher Content gefällt den Besuchern am besten? Wo halten sie sich am längsten auf? Auch der Keyword-Analyse kommt das Monitoring zugute. Welche Keywords und Keyword-Variationen dominieren das Blog-Ranking und beeinflussen so das Blog Marketing?

Blog Marketing: Auf die externe Promotion kommt es an

Wer seinem Blog Gehör verschaffen will, muss ihn extern vermarkten. Die ideale Marketing-Plattform für das Blog Marketing ist Social Media. Sei es über Facebook, Instagram, Twitter, TikTok oder Pinterest – auf sozialen Netzwerken lassen sich einzelne Blogartikel mühelos verlinken. So erhalten sie deutlich mehr Aufmerksamkeit. Gleichzeitig eignet sich Social Media ausgezeichnet für eine ausgiebige Diskussionsrunde. Speziell bei emotionalen und kontroversen Themen entfacht hier häufig in Rekordzeit eine lebhafte Diskussion.

Gastartikel kurbeln das Blog Marketing ebenfalls an. Wichtig ist nur, dass die Blogthemen gut zueinander passen.

Genauso gern gesehen sind alternative Content-Formate, die den Blogartikel sinnvoll ergänzen. Das können E-Books, Worksheets oder Infografiken sein. Podcasts und Videos kommen bei den Usern aber genauso gut an. Ein weiterer Pluspunkt: Über den Zusatz-Content lassen sich auf elegante Art und Weise Daten sammeln und sogenannte Leads generieren. Das Prinzip: Im Austausch für die Inhalte hinterlässt der User wertvolle persönliche Informationen wie zum Beispiel seine E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Anschrift oder sein Alter. So ergibt sich eine angenehme Win-win-Situation. Beide Seiten kommen auf ihre Kosten.

Der Beitrag Blog Marketing: Mit diesen Tipps & Tricks bringt dein Blog mehr Umsatz erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Seit mehr als vier Jahren konzentriert sich Erich Bese bereits auf genau diese Branche. Gemeinsam mit seinem Team der BESE-MEDIA erstellt er hochwertige, vertrauensvolle und auf die Zielgruppe zugeschnittene Webseiten und führt Werbekampagnen durch. Dadurch landen seine Kunden in den Google-Suchergebnissen wieder ganz oben – und lassen Abzocker im Schatten stehen. Um diese Marktdominanz zu erhalten, wird bei BESE-MEDIA grundsätzlich mit nur einem Partner pro Region zusammengearbeitet. Auf Wunsch kümmern sich die Experten rund um Erich Bese außerdem um die Mitarbeitergewinnung ihrer Kunden. 

Neben dem Expertenwissen im Online-Marketing arbeitet Erich Bese mit intelligenten Tools, von denen seine Kunden der BESE-MEDIA profitieren. Dank eines Programms kann er die Auftragslage seiner Kunden stets nachvollziehen, um bei negativen Trends sofort Maßnahmen zu ergreifen. Weiterhin hat die Agentur eine Möglichkeit entwickelt, um Telefonterror abzuwehren. Denn einige „Abzockfirmen“ haben Systeme, mit denen sie bis zu 30.000 Mal am Tag mit wechselnden Nummern bei seriösen Betrieben anrufen. Dadurch stellen diese ihr Telefon ab und sind für potenzielle Kunden nicht mehr erreichbar – das Todesurteil für jeden Betrieb.

Kurz gefragt: Erich Bese über Kundenresultate, Mitbewerber und woran er unseriöse Betriebe erkennt

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Erich Bese. Es ist bekannt, dass es unter den Rohrreinigungsbetrieben zahlreiche Schwarze Schafe gibt. Wie stellt ihr sicher, dass ihr nicht versehentlich mit so einem Unternehmen zusammenarbeitet?

Wir kennen unsere Verantwortung für die gesamte Branche und achten sehr darauf, mit wem wir einen Vertrag abschließen. Ein Indiz für ein seriöses Unternehmen ist es unter anderem, wenn es Mitglied in einem Berufsverband ist. Vor unserer Entscheidung für oder gegen eine Zusammenarbeit schauen wir uns aber natürlich auch die Kundenbewertungen an.

„Dank unserer Erfahrung erkennen wir recht schnell, mit was für einem Betrieb wir es zu tun haben.“ 

Gibt es auf der anderen Seite auch Anzeichen für Agenturen, die eine schlechte Arbeit machen und die von Betrieben eher nicht beauftragt werden sollten?

Die gibt es durchaus. Vielen Agenturen geht es nur um die Klicks auf die Webseite, nicht die tatsächlichen Aufträge. Ein guter Anbieter achtet auf diese Kennzahl und sorgt dafür, dass jeder Webseiten-Besuch zu einem Anruf führt. In dieser kleinen Nische halte ich es auch nicht für ratsam, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die alle Branchen bedient. Das Baukastensystem dieser Firmen kann einem so speziellen Bereich nicht einfach übergestülpt werden.

BESE-MEDIA: Die bislang größte Herausforderung

Ihr hingegen seid mit BESE-MEDIA auf genau diese Branche spezialisiert. Kannst du uns von einem Kundenergebnis berichten?

Einer unserer Kunden der BESE-MEDIA hat seinen Betrieb erst kürzlich gegründet und anfänglich eine andere Agentur mit dem Online-Marketing beauftragt. Leider erhielt er dennoch nur alle zwei bis drei Tage mal einen Auftrag. Aber das kam uns zugute: Wir konnten ihn von unserer Arbeit überzeugen. Nach drei Monaten erhält der Kunde jetzt im Durchschnitt zwölf Aufträge pro Tag. Dadurch konnte er neue Mitarbeiter einstellen, weitere Standorte eröffnen und seinen Fuhrpark vergrößern. Neben dem Marketing kam bei diesem Kunden eine weitere Aufgabe für uns dazu. Er hatte unter extremen Telefonterror unseriöser Anbieter zu leiden. Es war die bislang größte Herausforderung in meiner Karriere. Aber auch das haben wir in den Griff bekommen und haben jetzt die wirkungsvollste Methode, um Angriffe sofort abwenden zu können. Dieses Ergebnis macht mich sehr stolz.

Der Beitrag Erich Bese: Wie man mit authentischem Marketing gegen unseriöse Betriebe vorgeht erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Webseitenberater Markus Weiße von Marxup beweist einen geschulten Blick

Auf dem Weg dahin kann jedoch vieles schiefgehen. Oft scheitert der Erfolg einer Webseite schon an Details wie der Ladezeit, dem richtigen Konzept für das gewünschte Ziel, für das die Website erstellt wird, einfachen Kontaktmöglichkeiten oder einer schlechten Benutzerführung. Die Liste der Fehler ist endlos, ohne die Hilfe eines Fachmanns wie von Marxup sind Unternehmen aufgeschmissen. Markus Weiße sieht die Probleme mit seinem geschulten Kennerblick sofort und sagt seinen Auftraggebern ehrlich, ob die alte Webseite optimiert werden kann oder ob es besser ist, von vorn anzufangen.

„Eine Unternehmenswebseite braucht Fokus, der auf die Bedürfnisse des jeweiligen Unternehmens abgestimmt ist. Wenn sie – je nach Ziel – Besucher nicht in Kunden oder Mitarbeiter verwandelt und das Image des Unternehmens nicht stärkt, kann das Design noch so schön sein – sie verfehlt ihre Aufgabe, erklärt Markus Weiße. Noch schlimmer ist es, wenn die Seite nicht gezielt für Suchmaschinen optimiert ist. Denn eine erfolgreiche Webpräsenz braucht nicht nur Auffindbarkeit, sie braucht Sichtbarkeit – und neben der Sichtbarkeit auch die Konvertierung von Webseiten-Besuchern in Kunden oder neue Mitarbeiter“, erklärt der passionierte Berater von Marxup.

Kurz gefragt: Markus Weiße über das Potenzial von Webseiten

Herzlich willkommen im OnlineMarketingMagazin, Markus Weiße. Du machst mit Marxup Firmenwebseiten zu echten Kunden- und Mitarbeitermagneten. Wieso ist es so wichtig für Unternehmen, dass ihre Webseite die Kunden und Mitarbeiter anspricht?

Bevor Kunden – und auch potenzielle Mitarbeiter – für ein Unternehmen in Erscheinung treten, haben sie schon längst online recherchiert und das Unternehmen beobachtet. Kunden bauen heute eine Beziehung zu einem Unternehmen auf, bevor sie den Laden betreten oder eine Bestellung absenden. Das Gleiche gilt für potenzielle Mitarbeiter, die sich mit dem Unternehmen vertraut machen wollen. Diesem Bedürfnis muss ein Unternehmen gerecht werden und sich als Marke auch online etablieren.

Das funktioniert nur über Online-Marketing. Die Webseite ist die Basis dieses Marketings, quasi das Fundament, auf dem das gesamte Gebäude errichtet wird. Oder anders ausgedrückt: Die Website ist das Online-Schaufenster, das man 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche und 365 Tage im Jahr anschauen kann, wie bei einem Laden das Schaufenster. Von der Social-Media-Strategie bis zum Recruiting neuer Fachkräfte – ohne Webseite geht das alles nicht. Umso wichtiger ist es, dass die Webseite den Besuchern klar den Nutzen und Mehrwert kommuniziert, welche Werte und Philosophie ein Unternehmen vertritt und welche Vorteile ein Besucher der Webseite davon hat, Kunde oder Mitarbeiter zu werden.

Marxup: Darauf kommt es beim Webauftritt an

Welche Fehler begegnen dir immer wieder, wenn du Webseiten betrachtest?

Bevor ich die Webseite für einen Auftraggeber optimiere, mache ich natürlich immer eine fundierte Bestandsanalyse. Ich analysiere Design und Branding, sehe mir die statistischen Zahlen im Detail an, überprüfe, ob die Seite auf verschiedenen mobilen Geräten optimal dargestellt wird und vieles mehr. Dabei stoße ich oft auf Webpräsenzen, die gebaut sind wie ein Flickenteppich. Eine Agentur hat vielleicht das Design gemacht, eine andere die Suchmaschinenoptimierung. Texte, Fotos und Videos wirken wild zusammengewürfelt und vermitteln keinen harmonischen Gesamteindruck. Die Corporate Identity muss aber stimmen, ohne einen hohen Wiedererkennungswert kann das Branding nicht gelingen. Auch die Funktionalität muss absolut gewährleistet sein.

„Insgesamt muss die User Experience, also die Benutzerführung, im Vordergrund stehen.“

Nur, wenn die Besucher einer Webseite sich leicht orientieren können und sich gut aufgehoben fühlen, bauen sie Vertrauen zum Unternehmen auf und werden zu Kunden oder zu Mitarbeitern. Daher muss eine Webseite aus einem Guss sein. Bei Marxup begleite ich den gesamten Prozess: Von der Konzeption bis zur Suchmaschinenoptimierung liegt bei uns alles in einer Hand. Auch mit der fertigen Webseite lasse ich unsere Auftraggeber nicht allein, sondern betreue die Webseite weiter und versorge sie immer wieder mit neuen Inhalten und frischen Ideen und Ansätzen, die zu noch mehr Sichtbarkeit und „Konvertierung“ von Besuchern zu Kunden und Mitarbeitern führt.

Warum Markus Weiße keine Notwendigkeit in einer Spezialisierung sieht

Viele Agenturen spezialisieren sich darauf, nur für eine bestimmte Branche die Webseiten zu erstellen. Bei dir läuft das anders. Was sind die Gründe dafür?

Branchenkenntnisse zu haben, scheint auf den ersten Blick natürlich von Vorteil zu sein. Wenn ich die Webseite für einen Handwerksbetrieb erstelle, sollte ich vom Handwerk schon einmal gehört haben, das ist klar. Meiner Meinung ist es aber eher so: Meine Expertise liegt in den Bereichen Konzeption, Webdesign, Webentwicklung, digitale Markenführung und Suchmaschinenoptimierung. Ich muss nicht wissen, wie man ein Dach deckt, um einem Dachdecker Aufträge zu verschaffen. Ich muss wissen, wie man die Webseite dafür konzipiert, gestaltet und mit konvertierenden Elementen ausstattet. Genau hier liegt meine Expertise und die Erkenntnisse aus meiner langjährigen Erfahrung lassen sich auf jede Branche anwenden.

Bei meiner Arbeit agiere ich nicht nur als reiner Webseitenberater für Firmen, sondern decke auch das gesamte Portfolio einer Werbeagentur ab. Dem Kunden steht es demnach frei, mich als reinen Berater zu ordern oder meine komplette Dienstleistung, die sowohl das Konzept, das Design und die technische Umsetzung beinhaltet, zu buchen.

Der Beitrag Markus Weiße: Eine optimierte Webseite verwandelt Besucher in Kunden oder Mitarbeiter erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.

Was ist eine Corporate Website?

Eine Corporate Website ist grundsätzlich die Website eines Unternehmens. Sie transportiert die Message des Unternehmens, ist der Dreh- und Angelpunkt der Kommunikation des Unternehmens mit seinen Kunden und dient dem effektiven Marketing und der Umsatzsteigerung. Durch ihren Wiedererkennungswert und einem interessanten und starken Auftritt, sorgt sie dafür, dass Kunden ein positives Bild des Unternehmens, sowie alle erforderlichen Informationen bekommen.

Welches Ziel hat sie?

Eine Corporate Website dient in erster Linie der Präsentation des Unternehmens. Der Kunde soll hier alles erfahren, was er über das Unternehmen und seine Produkte wissen will. Er soll mit dem Unternehmen agieren und kommunizieren können. Wenn Produkte online vertrieben werden, können Kunden sie über die Corporate Website erwerben. Eine optimierte Corporate Website dient zudem dazu, dass Kunden gezielt bei der Suche im Internet auf diese Website geleitet werden und dem Unternehmen so einen Wettbewerbsvorteil bietet.

Wie nutzt man eine Corporate Website am effektivsten?

Es gibt verschiedene Mittel und Wege, eine Corporate Website so zu gestalten, dass das Unternehmen – sei es ein kleines oder großes Unternehmen – seine Ziele erreicht. Durch eine Corporate Website kann man Kunden werben und Umsätze steigern. Dazu müssen verschiedene Punkte beachtet und Strategien umgesetzt werden.

Gefunden werden

Ein wichtiges Ziel aller Unternehmen ist es, dass potenzielle Kunden sie im Internet finden. Neben bezahlter Werbung, kann eine optimierte Website dazu führen, dass das Unternehmen bei der Suchmaschinennutzung schneller gefunden wird und vor Konkurrenzunternehmen angezeigt wird. Wichtig hierfür sind die Inhalte der Website und SEO-optimierte Texte. Die Website muss dem (potentiellen) Kunden einen Mehrwert bieten, um die Verweildauer des Kunden zu erhöhen und das Unternehmen für ihn interessant zu machen.

Kundenwerbung

Mit einer Corporate Website kann ein Unternehmen gezielt um Kunden werben. Ist der potentielle Kunde im ersten Schritt auf die Website geleitet, gilt es nun, ihn vom Interessenten zum Kunden zu machen. Er muss vom Unternehmen überzeugt werden. Dies geschieht zum einen durch einen professionellen Auftritt. Wie auch bei der Begegnung mit Menschen ist der erste Eindruck in den ersten Sekunden entscheidend. Der Kunde muss sich gleich auf der Website zurechtfinden und so schnell wie möglich die gesuchten Informationen finden. Nachdem immer mehr Menschen vor allem auf Smartphones surfen und suchen, ist eine dahingehende Optimierung unerlässlich.

Gleichzeitig ist dies eine optimale Gelegenheit, dem Kunden das Unternehmen von seiner besten Seite zu präsentieren. Dazu ist es erforderlich, die Aufmerksamkeit des Kunden mit interessanten Inhalten zu fesseln. Gutes Storytelling beispielsweise erfüllt beide Zwecke: Der Kunde ist gefesselt und das Unternehmen kann sich in einem positiven Licht darstellen und die Emotionen des Kunden berühren. Bei der Erstellung von Websiteinhalten sollte man daher immer an die Kundenperspektive denken.

Kommunikation

Über die Corporate Website erfolgt zunächst die Kommunikation vom Unternehmen Richtung Kunde. Das Unternehmen teilt alles mit, von dem es glaubt, dass der Kunde es wissen möchte oder was nützlich für die Kundengewinnung und -bindung ist.

Dazu gehören beispielsweise Informationen über das Unternehmen und seine Strukturen, die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens, den Mehrwert für den Kunden, die Produkte und Leistungen, die von dem Unternehmen angeboten werden und wie man sie erhalten kann, Kontaktmöglichkeiten und nähere Informationen und Hintergründe zur Marke.

Eine gute Corporate Website bietet aber auch die Möglichkeit der Interaktion. So kann der Kunde auch mit dem Unternehmen kommunizieren. Dies ist vor allem wichtig, wenn Kunden Fragen zu den Produkten haben. Aber auch Kundenbewertungen können hilfreich sein, um weitere Kunden zu überzeugen und das Unternehmen selbst zu reflektieren, sowie die Leistungen verbessern zu können. Eine Verknüpfung mit Social-Media-Plattformen kann darüber hinaus zu mehr Reichweite führen.

Verkauf von Produkten

Ein weiterer Aspekt einer Corporate Website ist die Einbindung eines Webshops zum Verkauf der angebotenen Produkte. Dies ist jedoch nicht primäres Ziel der Corporate Website. Wichtigster Punkt ist die Darstellung des Unternehmens und die Kommunikation mit den (potentiellen) Kunden.

Der Beitrag Worauf kommt es bei einer Corporate Website für Unternehmen an? erschien zuerst auf Online-Marketing Magazin.